中兴手机出口流程分析

中兴手机的出口模拟流程

许春彦 人力10-03 311010030313

摘要：随着全球经济一体化的发展，国家之间的联系变得越来越紧密，与之相随的是国际贸易的地位和作用也变得越来越重要。国家与国家之间贸易的往来主要表现形式就是进出口。由于国际货物买卖具有国际性、复杂性和风险性等特点，因此订立好国际货物买卖合同至关重要。这就要求贸易商必须熟悉和了解与国际货物买卖合同有关的国际、国内法律和国际贸易惯例，以及遵循的一般原则，懂得进出口贸易的基本业务程序。中国作为进出口大国，其经营商品种类很多，出口的商品自然种类也很多。随着科技的进步和知识经济时代的来临，人们使用的通讯工具越来越发达，越来越高端，对手机的需求普遍增加。作为国产的中兴手机，在国外有着广阔的市场。本文主要介绍的是中兴手机的出口流程。其中出口的基本业务程序主要包括交易前的准备、交易磋商和合同订立、合同的履行。 关键词：国际贸易 中兴手机 出口 合同

一、 出口交易前的准备 1、市场调查

中兴通讯从1995年启动国际化战略，至今已在全球有建立了107个分支机构，9大物流运转中心，14个培训中心，7个区域客户支持中心，45个本地客户支持中心，现有超过10,000名售后服务人员遍布全球各地，服务全球客户。2010年中兴通讯营业收入达人民币702.64亿元，国际市场实现营业收入380.66亿元人民币，同比增长27.45％，占整体营业收入的比重达54.18％。其中欧美地区收入同比增长50%，占整体营业收入的比重提升至21％，首次成为中兴通讯海外收入比重最大区域，系统与终端产品均已全面服务于欧美日高端市场的顶级运营商。

到目前为止，中兴手机出口的市场主要有欧洲、北美、非洲、东亚等地区，中兴手机凭借它成本低、价格低、质量高的优势在国际市场上大显身手。

2、交易对象

欧美日市场大部分都是经济发达的国家，他们有较强的支付能力和信用保证，而且它是一个拥有巨大潜力的市场，亚洲的印度、缅甸都属于发展中国家，非洲的大部分国家是比较贫穷的，且市场趋近饱和。综合考虑之下， 美国是最合适的出口对象。 韦里孙通讯是弗莱森电讯兼并了MCI后新成立的公司。弗莱森通讯成立于1983年,主要提供电讯服务,拥有四个部门分管国内与国外电讯服务。该公司是美国最大的移动电话服务商，拥有2800多万移动用户和350万网页客户，2000年营业额142亿美元。业务主要分为四个方面：国内电信业务、国内移动通信服务、信息服务、国际电信业务。与该公司合作，无疑是不错的选择。

3、经营方案

国内货源情况：在交易之前，应该组织各生产线生产出约定数量的规格、类型。并提供

资金支持。并做好监督、管理工作，确保产品的质量合格。以便在商家需要货物时，可以随时发货。

国外市场：据了解，去年中兴来自北美市场的收入创纪录地超过10亿美元，如果按照收入规模计算，北美已经成为中兴手机第一大市场，也是中兴目前最大的单一国家市场。根据IDC的数据，中兴在美国市场的份额达到4%，名列第四，在它之前的三星、苹果和LG，份额分别为40%、25%和13%。

出口经营情况：中兴通讯于1998年开始从事手机产品的研发和生产，是全球少数有能力研发、制造2G、3G、3.5G、4G全系列终端产品的高科技企业之一，能够根据运营商的网络特点和业务特点，提供手机、移动宽带终端、家庭桌面式融合终端等全系列产品的个性化定制服务，致力于成为全球运营商的最佳定制终端合作伙伴。目前中兴通讯跻身全球第四大手机厂商，中兴手机已销往全球一百六十个国家和地区，全球已有230多家主要运营商成为中兴手机合作伙伴，智能终端产品突破欧美日等高端战略市场

推销计划与措施：任何商品要想有好的销售业绩，除了商品自身品质优良外，还需要有好的营销渠道和营销策略。中兴已经打入了美国市场，要想这次取得较好的营销效果，我认为关键就是做好宣传工作，可以在网络以及各大电视媒体做好广告以及视频，或者请明星代言。

二、 交易磋商和签订合同

1、询盘

please quote the lowest price CFR America for 1,000 pieces ZTE Grand 8 and 1,000 pieces ZTE Nubia 5, Oct,2013 shipment cable promptly

请报中兴Grand 8和Nubia 5各1000部成本加运费至美国的最低价，十月装运，尽速回电。

2、发盘

1000 pieces ZTE Grand 8 and 1000 pieces ZTE Nubia 5 Sampled September 14th ＄150 each for ZTE Grand 8,＄125 each for ZTE Nubia 5 CIF New York export standard packing October shipmen irrevocable sight L/C subject reply here 10th.

兹发盘1000部中兴Grand8和1000部中兴Nubia 5,规格按9月14日样品，Grand 8 每部150美元， Nubia 5 每部125美元，标准出口包装10月份装运，以不可撤销信用证支付，限10日复告。

3、还盘

Your thirteenth acceptable if shipment November reply fifteen here.

你12日电如11月装我接受限15日复告。

4、接受

Yours 17th we accept. 你17日电我接受。

三、 合同的履行 1、备货

根据合同规定按时、按量、按质准备好货物。在备货过程中，还应按照有关法律和行政法规报请主管机构检验或检疫，或自行安排检验，在取得检验合格证书，或自行检验符合要求后，方能对外装运出口。对货物的包装和唛头也应该进行认真检查和落实，使之符合信用证的规定。根据商家要求需要中兴Grand 8和Nubia 5各1000部，在11月装运。应下达各生产线进行生产规定数量的产品，并按规定包装好。

2、落实信用证

催证

亲爱的先生：根据我们签订的1000部中兴Grand 8和1000部Nubia 5的交易合同，我们想提醒您，交货日期己经快到了，而我们还没有收到您的信用证，请尽最大努力给我们送到，以便我们能够顺利完成订单。为了避免以后的修正案，请注意信用证的规定是完全符合合同的条款，我们希望不久能够收到您的回复。

审证

收到对方的信用证后，要根据合同的规定，仔细对信用证的内容进行审核，防止导致经济上和政治上不应有的损失。

审证需要对以下几点进行：

信用证金额与货币的审核；对有关货物条款的审核；对开证行的资信情况的审核；对信用证的装运期、有效期和到期地点的审核；对开证申请人、受益人的的地址审核；对单据的审核；对商品名称、规格、数量、单价、总价、货币总类、包装的审核；对其他运输条款、保险、商检等条款的审核。

一一审查之后，发现其中有几点需要更正。

改证

首先非常感谢您能按约定的时间发来信用证，但是其中有几点我们认为与之前我们商定过的协议有所出入。现做如下修改，希望能够早日收到您修改后的信用证。

3、 报检

凡属国家规定要报检的商品或者合同中明确规定要求经过检查的商品，均需在备好货后申报商检部门进行检验，检验合格后，由商检部门出具检验证书。

2006年11月23日，中兴通讯股份有限公司宣布：其手机产品已经获得“手机出口免验证书”，成为了国内首家出口手机免验企业。

4、装运报关

收到信用证审核无误后，办理发货装运手续。由于手机的数额不大，所以只需要订舱。在装船前，及时向中国人民保险公司办理投保手续，填制投保单。接着向海关办理出口报关手续。

出口报关手续如下：

①客户在货物运抵海关监管区后，装货的24小时之前备齐海关 所需单证向海关申报。 ②必备单证有清单、发票、合同、核销单、报关委托书、船公司装货单等单证件各一份。

③必要时还需要提供出口许可证、合同副本、产地证明、商品检验证书及其他的必需单据。

办完报关手续之后，将货物装上船，并立即通知韦里孙通讯公司装运情况，以便他们能准备收货和支付价款。

5、制单结汇

货物装运完之后，备妥好各种单据，包括汇票、商业发票、运输单、装箱单、提单、保险单、产地证明书、检验证书等以及其他单据。单据备妥后可向有关银行交单，收取货款。最后，按国家外汇管理规定办理结汇，将所得外汇按结汇日汇价折算取得人民币。结汇需要到银行办理。

中兴手机的合计应收货款是1663750元人民币，结汇采用定期结汇的方式。定期结汇是指我国银行根据向外国的银行索偿所需时间，预先确定一个固定的结汇期限，到期不管是否收妥票款，主动将应收款项结算成人民币计入外贸企业的账户中去。结汇应选择信得过的企业。并在相关政策的引导下进行。 参考文献：《国际贸易理论、政策与实务》高等教育出版社 李左东 编著

《进出口业务教程》 第三版 格致出版社 宫焕久 许源 主编 《国际贸易实务》 第二版 东北财经大学出版社 何民乐 主编 中兴通讯手机官网

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