第5章 供应链合作伙伴选择与评价

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供应链管理

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第5章 供应链合作伙伴选择与评价 第1节 供应链战略合作伙伴关系 第2节 供应链合作关系的形成及其制约因素

第3节 供应链合作伙伴的选择

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第1节 供应链战略合作伙伴关系一、供应链合作关系的定义 供应链合作关系(Supply Chain Partnership, 简称SCP),也就是供应商-制造商(SupplierManufacturer)关系，或者称为卖主/供应商-买 主(Vendor/Supplier-Buyer)关系、供应商关系 (Supplier Partnership)。供应链合作关系可 以定义为供应商与制造商之间，在一定时期内 的共享信息、共担风险、共同获利的协议关系。

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二、供应链战略合作伙伴关系的产生

与供应链企业集成度(合作紧密性) 对变化响应的压力 制造创新与技术研发物流关系

战略协作

合作伙伴关系

技术与管理创新

传统的企业关系 1960-70 1970-80 1990-

图4-1 企业关系演变过程

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三、基于战略合作伙伴关系的企业集成模式

宏观集成

资源配置,委托实现机制,合作对策研究Internet/EDI

中观集成

信息共享,技术支持,联合开发

ERP/MRPII计划

微观集成 同步化作业,后勤保障,服务协作

图4-2 战略伙伴关系的企业集成模式

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四、战略伙伴关系企业中的质量保证体系

输入输入

活动

输出输出

并行工程

测量、评估、确认

缺陷识别

消除缺陷消除缺陷行为

缺陷缺陷原因分析

缺陷原因

图4-3 企业过程质量模型

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五、战略伙伴关系企业模型中的技术扩散与服 务协作关系宏观的战略决策

CEO1评价技术潜力 2评价合作者专长 3确定知识来源 4处理学习过程 …

企业主管

CKO知识主管

CIO信息主管

1信息系统建设与维 护 2 与合作伙伴的信息 交流与培训 3 电子商务 …

Internet/EDI 信息反馈 信息网络

图4-4 知识主管与信息主管在企业中的作用模型

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六、供应链合作关系与传统供应商关系的区别表4-1 供应链合作关系与传统供应商关系的比较

传统供应商关系相互交换的主体 供应商选择标准 稳定性 物料 强调价格 变化频繁 物料、服务

供应链合作关系多标准并行考虑(交货的质量和可靠性等) 长期、稳定、紧密合作

合同性质供应批量 供应商数量 供应商规模

单一小 大量 小

开放合同(长期)大 少(少而精，可以长期紧密的合作) 大

供应商的定位信息交流 技术支持 质量控制

当地信息专有 提供 输入检查控制

国内和国外信息共享(电子化连接、共享各种信息) 不提供 质量保证(供应商对产品质量负全部责任)

选择范围

投标评估

广泛评估可增值的供应商

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七、建立供应链合作关系的重要意义 通过建立供应商与制造商之间的战略合作关系，可以达到以下目标： 1)

对于制造商/买主 降低成本(降低合同成本) 实现数量折扣、稳定而有竞争力的价格 提高产品质量和降低库存水平 改善时间管理 交货提前期的缩短和可靠性的提高 提高面向工艺的企业规划 更好的产品设计和更快的对产品变化的反应速度 强化数据信息的获取和管理控制

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七、建立供应链合作关系的重要意义 2)对于供应商/卖主 保证有稳定的市场需求 对用户需求更好的了解/理解 提高运作质量 提高零部件生产质量 降低生产成本 提高对买主交货期改变的反应速度和柔性 获得更高的利润(相比非战略合作关系的供应商)

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七、建立供应链合作关系的重要意义 3)对于双方· 改善相互之间的交流 · 实现共同的期望和目标 · 共担风险和共享利益 · 共同参与产品和工艺开发，实现相互之间的工艺集 成、技术和物理集成 · 减少外在因素的影响及其造成的风险 · 降低投机思想和投机几率 · 增强矛盾冲突解决能力 · 规模效益，订单、生产、运输上实现规模效益以降 低成本 · 减少管理成本 · 提高资产利用率

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合作关系密切程度带来的价值增值

合作关系程度 共同设计供应链 新产品引进 共同制订销售和作业计划 供应商管理 战略化 维护和停机信息 供应商管理库存 库存的可见性 EDI

价 值 增 加 程 度

共同制定决策 可以交换定性的信息

可以处理要交换的信息

信 息 共 享 程 度

可以正常收集信息

图4-6 合作关系带来的价值增值

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第2节 供应链合作关系的形成及其制约因素

一、建立供应链合作关系表4-2 供应链合作关系建立步骤

供应链战略合作关系建立步骤： 1.建立供应链战略合作关系的需求分析 2.确定标准，选择供应商，选择合作伙伴 3.正式建立合作关系 4.实施和加强战略合作关系

二、建立供应链合作关系的制约因素

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第3节 供应链合作伙伴的选择一、集成化供应链管理环境下合作伙伴的类型

增值率%有影响的合 作伙伴

高战略性合 作伙伴

低普通合作伙伴 竞争性/技术性合作 伙伴

高

低 竞争力图4-8 合作伙伴分类矩阵

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(一)综合评价指标体系的设置原则 系统全面性原则 简明科学性原则

稳定可比性原则 灵活可操作性原则

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150

98.5 100

92.4

百分比(%)

69.745.5 50 30.3 21

0 选择标准 百分比(%) 质量 价格交货提前 品种柔性 提前期和 提前期和

98.5

92.4 图4-9

69.7

45.5

30.3

21

选择合作伙伴的标准统计图

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(二)综合评价指标体系结构 影响合作伙伴选择的主要因素可以归纳为4类： 企业业绩 业务结构与生产能力 质量系统 企业环境

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三、合

作伙伴选择方法概述1、直观判断法 2、招标法 3、协商选择法 4、采购成本比较法 5、ABC成本法(Activity Based Costing Approach) 6、层次分析法 7、合作伙伴选择的神经网络算法

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四、合作伙伴综合评价、选择的步骤1:分析市场竞争环境(需求、必要性) 2:建立合作伙伴选择目标 3:建立合作伙伴评价标准 4:成立评价小组

比较新旧 合作伙伴

修改评价 标准

反馈5: 合作伙伴参与 6:评价合作伙伴

反馈

选择 7:实施供应链合作关系

工具 技术

图14 合作伙伴评价、选择步骤图

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五、处理好供应链企业合作关系的若干问题 合同问题 知识产权问题 利益协调问题 供应链自身的定位问题 供应链在不同国家法域的协调问题

本文来源：https://www.bwwdw.com/article/qmoj.html