第三届模拟国际商务谈判大赛资格赛、初赛案例

广东海洋大学第三届“经济文化节”之模拟国际商务谈判大赛

资格赛 、初赛案例

A方:微软公司

微软公司是世界PC(Personal Computer，个人计算机)机软件开发的先导，由比尔·盖茨与保罗·艾伦创始于1975年，总部设在华盛顿州的雷德蒙市（Redmond，邻近西雅图）。作为全球最大的软件公司，微软拥有强大的资金支持，拥有高端的科技研发平台。微软公司现有雇员6.4万人，2005年营业额368亿美元。 其主要产品为Windows操作系统、Internet Explorer网页浏览器及Microsoft Office办公软件套件。1999年推出了MSN Messenger网络即时信息客户程序，2001年推出Xbox游戏机，参与游戏终端机市场竞争。2009年5月推出“必应”网络搜索引擎，希望在搜索平台上也能占一席之地。

B方:雅虎公司

雅虎公司是一家全球性的互联网通讯、商贸及媒体公司。其网络每月为全球超过一亿八千万用户提供多元化的网上服务。雅虎是全球第一家提供互联网导航服务的网站，不论在浏览量、网上广告、家庭或商业用户接触面上，http://www.77cn.com.cn都居于领导地位，也是最为人熟悉及最有价值的互联网品牌之一，在全球消费者品牌排名中位居第38位。

雅虎还在网站上提供各种商务及企业服务，包括搜索引擎、电邮、新闻等，业务遍及24个国家和地区，为全球超过5亿的独立用户提供多元化的网络服务，迄今为止，保持了全球第一门户搜索网站的地位。

谈判说明：

自微软于2008年2月正式提出要洽购雅虎以来，两公司展开的激烈的博弈，但最终不欢而散，5月4日微软宣布放弃收购雅虎，6月13日，雅虎宣布彻底终止与微软收购的谈判。从微软撤回收购雅虎的要约之后，雅虎公司的市值不断缩水，微软“必应”搜索平台的市场份额也逐渐被发展迅猛的

Google蚕食。

根据互联网研究公司尼尔森的最新数据显示，谷歌的全球搜索市场份额继续增长，而雅虎和微软的领地却不断遭受吞噬。以08年11 月份美国市场的数据为例，其市场份额分布分别为：谷歌，72.0% ；雅虎，17.7%；MSN ，5.5% 。雅虎与微软两家加起来尚不足美国搜索市场的30% ，并且它们的市场还在不断萎缩，目前微软和雅虎单个凭借自己的能力改变搜索市场能力非常有限，而微软与雅虎联手还可以与谷歌进行抗衡，为此，双方公司都希望达成合作关系，将两公司的搜索业务整合在一起，发挥出整体效应。

微软的MSN中国目前处境不佳,在东方市场打击盗版的行动一定程度上也影响了其品牌形象。而雅虎在亚洲市场的形象和经营状况良好，比如在中国与当地企业阿里巴巴的合作,还有雅虎日本以及Gmarket等，借助雅虎的海外口碑,微软可以更方便地进驻全球市场的每一个角落。但微软拥有强大的资金支持、高端的科技研发平台，可以在研发搜索技术上为雅虎提供资金与技术。于微软而言，微软希望能获得长期的业务合作，确定真正的合作伙伴关系，在两家企业合作的业务方面也希望双方都有控制权。于雅虎而言，考虑到一些雅虎高管会不计成本地保持独立以避免雅虎被微软过分控制甚至恶意收购，雅虎对合作时间的长度有所保留。

注：谈判的背景时间设定于国际结算惯例日期2009年７月31日左右，此后的公司经营数据不予使用。

谈判议题：

1. 确定微软-雅虎业务合作的年限。

2. 雅虎跟微软在世界搜索市场所占的份额不同，对于合作后搜索广告的收入两公司是怎样

分配。

3. 微软对雅虎长时间的收购行为，导致雅虎员工自觉地对微软形成敌对意识，达成合作协

议后，如何让两公司的员工齐心协力，尽快融入合作伙伴关系，双方需要推出一系列措施。

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