篮球俱乐部可行性研究报告

篮球俱乐部可行性研究报告

一、活动宗旨

篮球运动是一项有较强的趣味性和观赏性及集体性的运动，同时因篮球技战术的运用具有复杂性和多变性，能培养队员具有随机应变的能力，能培养运动员团结友爱的集体荣誉感、严格的组织纪律性和顽强的意志品质、积极拼搏的精神。随着中国篮球走向世界，姚明、易建联、孙悦等球星的影响，篮球运动在我国也越来越受到人们的关注。尤其在学生中更是得到了广泛地开展。X篮球俱乐部就是学生的课外篮球活动采用俱乐部的管理体制，使学生对篮球这一项目进行较长时间的学习、训练，以达到锻炼身体，快速提高这一项目运动水平的目的。

长期以来，我国中学体育教学都是以“全面发展”为指导方针。由于教学内容偏多，学生在体育课上每个项目都要学，但又没有足够的时间，这就造成了学生每样都学，每样都不精的问题，时间一长所学动作技术就会淡忘和消失。因此，提出采用篮球俱乐部的形式使学生在锻炼身体同时有一技之长，并对篮球有更深的认识。为了这一目的，对在小学、中学、大学中热爱篮球的学生加入到X篮球俱乐部来。

二、活动内容

了解篮球运动的概况和发展,篮球运动的商业价值和健身 学习篮球运动的规则和场地器材的技术规格. 初步掌握篮球运动的基本技术和战术. 通过各种媒介了解篮球运动的最新动态. 宣传,推广,普及鞍山一中篮球运动. 组织武汉市各初、高中篮球赛. 参加各级各类篮球比赛. 三、俱乐部组成成员:

设俱乐部主席1人,副主席3人.成员不超过30人.

俱乐部成员来源:高一,高二学生每学年的第9周报名,第10周选拔.高三学生原则上要离开俱乐部. 四、活动计划

活动时间：

每学期活动25小时,(体活时间,每周不超过2小时).如遇比赛,时间另行安排. 场 地：校体育馆和篮球场 五、训练内容: 身体素质练习:

速度,力量,耐力等基本素质的练习. 篮球技术练习:

基本功:运球,传球,投球,移动,传接球,篮板球等.

进攻基础配合: 传切,突分配合,掩护配合,策应配合等.

防守基础配合:挤过配合,防守,穿过配合,绕过,交换防守,关门配合 ,夹击配合,补防配合等. 篮球战术练习:

进攻基础配合:快攻,进攻人盯人防守,进攻区域联防,进攻紧逼防守. 防守基础配合:防快攻,人盯人防守,区域联防,紧逼防守等. 篮球比赛实战

1

积极组织和参加各个层次的篮球比赛,通过校内外的篮球比赛来发现人才,暴露缺点并及时解决问题,以提高俱乐部的篮球运动水平.

中学课外篮球活动的现状

课外体育活动是学校体育的重要内容，它与其他组织形式相互配合共同完成学校体育的任务。课外体育活动已成为学生学习生活中重要的部分。篮球活动作为其中的一项更是得到了中学生的喜爱。在所研究的对象中，大部分学生都有活动篮球的欲望，但都是学生自己活动，并没有老师组织。可见目前中学的课外活动并没有实现联系课堂教学使学生锻炼身体的同时有一技之长。

开展中学课外篮球俱乐部的可行性

目前有许多学校利用下午、每星期六、日开展篮球培训班。每次活动学生的积极性都很高，每次活动时同学们都提前到达球场，活动中认真听讲，按要求完成每一个技术动作。通过一个多月的俱乐部活动，所有参加俱乐部的学生在技术上都有一定提高，例如：每个人基本掌握了运球和传接球的动作要领及方法。同时对篮球运动及其常识有了更深的了解，知道现代篮球运动的起源及发展过程，以及篮球比赛中常见的犯规和违例的判罚。从以上的实践结果和相关资料收集表现，课外篮球俱乐部这种形式是可行的，这是因为：

（1） 目前各高校都实行了体育教学俱乐部形式的尝试和改革，为中学实行体育课外活动俱乐部形式提供了经验，同时也要求中学逐渐实行俱乐部形式，迅速与大学的体育教学接轨。而中学体育课教学时间有限，所以只能在课外活动中实行俱乐部形式，这也是顺应时代发展的需要。

（2） 按规定中学必须有两课、两操、两活动，另外，中共中央、国务院及教育部提出减负增效的要求以后，学生可以自由支配时间大幅度增加，这样就为我们实行俱乐部形式提供了充分的时间。

（3） 篮球课外俱乐部形式不但使学生锻炼了身体，掌握了专项技能，加深了对篮球运动的认识，而且符合素质教育的要求。实行俱乐部形式从器材的配备上无须另行投资，他的活动时间与体育课不相矛盾，反而提高了场地、器材的利用率。

（4） 在师资方面，学校可以充分发挥体育教师的教学热情，另外还可聘请退休的体育教师及老教练代课，发挥他们的余热。充实师资力量。关于俱乐部的师资配备及实行方法也可引进高校的成功经验。

实行课外活动俱乐部形式的优点 （1） 学生通过体育课学习篮球的基本技术，在课外篮球俱乐部活动中进行进一步锻炼，不但为熟练掌握篮球技术动作提供可能，而且还可以达到锻炼身体的目的。

（2） 学生通过参加课外篮球俱乐部形式的学习，不但可以提高对篮球运动的兴趣，而且通过比赛可以培养他们团结协作，艰苦奋斗的精神。

（3） 学生通过参加俱乐部活动，可以形成良好的自我锻炼意识和习惯。对参与其他体育项目的学习也产生积极的影响，从而达到一专多能的目的，对培养体育骨干创造了条件。 （4） 课外篮球俱乐部形式还可以充分发挥体育教师的专长，教师可以根据教学需要与自身专长担任这一项目的教学。这有利于做到“人尽其才”。

（5） 课外篮球俱乐部的形式，对学生进行篮球运动知识和技能的教育与培养，有利于学生形成“一技之长”。在班、年级和学校各个层次上都有条件普遍建立各自的代表队，推动学校篮球运动竞赛活动的广泛开展，使学校真正成为培养篮球运动人才的摇篮，促使其迅

2

速成长，为国家源源不断地输送竞技运动后备力量，为解决我国竞技运动发展中存在的人才缺乏、后劲不足的老大难问题提供可能。

3.4.课外篮球俱乐部的具体实施方法 3.4.A.学生参加俱乐部活动的方法

课外篮球俱乐部采用自愿报名的方法使学生参与到活动中来，不可以加以强制性的方式。 3.4.B.俱乐部活动的时间

随着素质教育的推行，学生可以自由支配的时间很多，因此活动时间可以利用周六、周日以及寒暑假时间，以及周一至周五的课外活动时间。 3.4.C.俱乐部教练的配备 俱乐部应配备一些业务精、责任心强的教练员队伍。可以从学校体育教师中选取有篮球专长的教师，同时还可以聘请退休的老教师以及篮球方面的老教练。 3.4.D.课外篮球俱乐部活动场地、器材的配置 现在一般中学都有自己的运动场，为俱乐部的活动提供了必要的场所，活动时所有的器材可以从体育组的器材室借用，这样无需另外投资。尽量使每一名俱乐部成员在活动时配备一只篮球。

3.4.E.课外篮球俱乐部的管理机构（如图） 主管副校长 ↓

教务处——体育教研室——学生会 ↓ 教练组 ↓

课外篮球俱乐部

3.5.学生参加课外篮球俱乐部的影响因素及解决方法 3.5.A.影响因素

学校领导对课外活动重要认识、关心、支持与重视的程度直接影响到课外篮球俱乐部的开展。主要原因是教育部门以升学率高低来评价学校教育程度质量的优劣，使校领导、教师、家长与学生大多认为体育课外活动可有可无，不必浪费过多时间的认识上存在偏差。这样学生大多把时间精力花在数理化的等重要课程上，即使有些学生很想参加活动，但由于作业太多，学习负担太重，使得他们没有时间参加课外活动，除主观认识的偏差，办学条件的不足也不同程度制约着学校体育活动，其中包括师资、场地、器材与时间等方面的因素。在调查中发现，初中每周有两次课外活动，每次四十五分钟，时间显然太短。学校课外活动时一般由1-2名教师负责，但活动班级则有1-12个之间，而且活动项目多样，师资显得明显不足。以上这些因素都制约着篮球运动在学校的发展。 3.5.B.解决方法及建议

综上所述，影响学生参加课外体育活动的因素主要是主客观原因造成的。因此，我们应该更新教育观念，力争由应试教育转向素质教育，应解放思想、更新观念、改革学校评价体制，打破以升学率为轴心来评价学校教育的评价体系，从而使师生从应试教育的阴影中走出来，这样才能保证学生有足够时间参加校内外课外活动。多渠道、多途径改善学校办学条件，努力营造校园体育文化氛围。在开展课外活动中，器材不全与场地条件的限制是阻碍课外活动顺利开展的主要因素。面对当前现状，各地政府的财政应增加学校体育投入，加快对中学体

3

育器材的更新和补充，广泛发动社会力量，提高与改善学校课外体育锻炼环境，为课外篮球俱乐部的顺利开展提供必要的基础设施。

4．结论 （1）．体育课外活动实行俱乐部的形式对于推动体育教学的发展，培养现代体育人才具有重要作用。篮球俱乐部作为其中的重要组成部分必将推动我国篮球运动的发展，对我国青少年篮球人才的培养起到积极的作用。 （2）．在中学开展课外篮球俱乐部，让学生在锻炼身体的同时掌握了一技之长，并且提高了场地、器材的利用率，发挥体育教师的专长，使学校成为培养篮球运动人才的摇篮，为国家输送竞技运动后备力量。 （3）．更新教育观念，力争由应试教育转向素质教育，同时加强俱乐部的管理、改善办学条件，为课外篮球俱乐部的开展提供良好的环境。

《中国学校体育》2001第二期上发表的“中小学实行体育课活动俱乐部形式之我见”提出课外活动采用俱乐部的形式来完成体育课所不能完成的问题——既使学生锻炼身体，又使学生有一技之长。文中指出了实行体育课外活动俱乐部形式的优点，学生在体育课中学到的技术可以在俱乐部活动中得到进一步熟练，同时通过活动使学生对体育产生兴趣形成良好自我锻炼意识。开展俱乐部活动还可以充分发挥体育教师的专长，有利于提高我国中小学体育教学水平。同时通过俱乐部活动还可以促进各代表队之间的交流，挖掘有运动天赋的学生，使其迅速成长，为国家源源不断地输送竞技运动后备力量。文章还阐述了实行俱乐部形式活动可行性的原因，目前高校普遍采用这种形式为中小学推行提供依据，同时中共中央要求学生

减负使学生有足够时间参与活动，并且活动场地器材无须另行投资反而提高了其利用率， 表明实现俱乐部式课外活动是时代发展的必然，必将成为主流。

唐山市北方篮球俱乐部（以下简称俱乐部）是由企业家于汝霖个人出资组建的一个篮球运动产业实体。其宗旨是：选拔、培养、训练青少年篮球人才，为高一级篮球俱乐部、大专院校输送人才、振兴我市、我省的篮球运动事业。增强篮球人口的知识和科技含量，以达到篮球运动产业化的社会和经济两个效益并举。

俱乐部的工作方针是：抓好班子、建章立制、发展产业、篮校重点、注重效益、科学管理、广招精选、厚积薄发。

一、 建“企校联合、篮校特色、一条龙式”培训基地出高质量人才。

俱乐部把工作重点放在培养青少年篮球人才上。自2001年起与唐山市开滦一中（省重点）联办篮球特色学校。命名为开滦一中篮球部。一中负责文化课教学，俱乐部负责专项训练。这样发挥了两个优势，即稳定了学生队伍，解决了家长的后顾之忧，又保证了青少年人才不流失，不断档、不浪费，形成学习、训练、培养、输送一条龙式的良性循环机制。现有在校学员180热，年级为小学六年级，初一至高二，高二六个年级。2002年小学组代表开滦参加市少年篮球赛夺得冠军，多名篮球尖子已被很多大专院校看好，并向部队输送3人，开滦反各庄矿球队1人。

实践证明企校联合优势互补，一条龙式的培养人才是俱乐部从基础人才起步必径之路。这样做虽然经济效益低、投入较大，但社会效益趋势无量的。为篮球运动的基础人才的发掘培养、稳定提高、输送、成才起到了奠基作用，也是我俱乐部的宗旨和方针。我们对学员提出的口号是：“技有所精当球星，学有所成进高校”。

二、 坚持社会、经济效益并举，拓宽和发展篮球运动市场

北方俱乐部在市委、市府、体委、教委的关怀和支持下雨2002年6月和10月成功的举办了

4

“唐山北方杯申奥篮球邀请赛”和2001年第十四届“全国企业，开滦杯篮球邀请赛”。三人篮球赛参加人数之多，人员年龄、性别结构之广是唐山十几年来未有的，从13、14岁学生到四、五十岁中年乃至六十岁以上的老人三百人之多，100多个队。有效的推动了唐山篮球运动的开展。全国大企业篮球赛组织严谨场面宏大，即向全国20多个省市及全国宣传了唐山又把篮球运动推向高潮，取得了良好的社会效益。2003年我部还计划承接三人篮球赛和企业篮球赛。拓宽篮球市场，宣传篮球美丽，发展篮球事业。 三、 精干威望高的教练班子是俱乐部发展的保证

俱乐部采取董事长领导下的总经理负责的管理体系，有一支精干，威望高的教练班子。50、60年代的篮球精英和80、90年代的篮球新秀任顾问，总教练和教练员。

同时我们对青少年队员人人建立技术档案，跟踪训练，重点培养、既抓普及又重点提高。现已组建五支队伍，分层次、分年龄、有针对地进行训练，保证各队之间的有机输送和重点培养。

四、 建立训练基础形成选才网络化

为了保证青少年人才的择优选拔和早起点早培养。我们在二年内先后在矿区周边郊县有篮球基础的学校分别建立了四个训练基地，我们计划在三年内建立十至十五个中小学训练基地，当地招生，学校负责训练，俱乐部定期检查指导、训练选拔，择优向我部的篮校输送。这样既保证了青少年篮球人才的质量又推动了青少年篮球活动的开展。使青少年人口的同步增长，达到普及为基础、提高为重点的目的。

基本信息 前言

随着全民健身运动的发展，多种健身娱乐时尚竞技运动在我国发展起来，沙狐球运动就是众多新星中的一颗。2000年初，由北京世纪君业科技发展有限公司引进中国。2002年5月，石河子成立了第一家沙狐球俱乐部。为了在石河子市推广沙狐球运动，了解真实可靠的市场信息，为石河子沙狐球俱乐部经营活动提供决策依据，为此，我们对石河子市休闲娱乐场所进行了实 实地调查和对石河子市的目标消费群系统的进行了一次典型抽样调查。

二、现状

（一）沙狐球运动的现状

沙狐球起源于十五世纪的英国宫廷，二十一世纪引入中国，一经引入，迅速风靡，成为继台球、保龄球以后的又一新兴娱乐休闲运动项目，这项运动追求意志精神、修养的陶冶和体质的锻炼，短短几个月成为娱乐健身的新宠。沙狐球具有简单易学，参与者无限制，对抗极强，游戏趣味性强的特点。

（二）石河子市民娱乐休闲的现状 通过实地调查，可以分析出，石河子主要地段娱乐休闲场所主要分布在三大区域：西环路（通讯一条街）；三江公司周围；广场周围。主要形式为：酒吧、茶楼、秀吧、练歌房等，这些场所也大都以中高层消费者为目标顾客，在一定程度上分散了目标顾客群，但是沙狐球俱乐部这种特殊的存在形式具有其自身的竞争优势：

5

1、俱乐部地处市中心的繁华阶段。 2、石市市民休闲活动项目比较单一。

3、随着人民生活水平的提高，高层次消费越来越被人们所接受。 4、经过典型调查98%的被调查者愿意尝试沙狐球这项新兴运动。

三、调查方法及基本情况

为了真实反映石市中高档消费者的意见，确保调查结果的公证性、客观性，真正能够做到从样本的评价意见中推论出总体评价意见，本次调查确定如下方法和原则：

1、调查对象：个体私营商人，国有企业管理者，事业行政单位员工等中高档收入人群。 2、本次调查采取典型抽样调查的方法，样本数量为200份，收回有效问卷200份。

3、调查方法是调查人员遵守一定的访问行走规则对广大消费者逐一进行走访并填写问卷，访问完毕后调查人员还需要在问卷上标识，被访者受访的态度，有无他人干扰，及单个样本的平均用时，为保证调查质量我们又进行一定比例的抽样复查。 4、对调查所得资料进行统计分析，得出石河子市民休闲生活方式及消费意向得到详尽信息。本次调查工作以消费者为中心，从休闲生活方式基本变项进行调查即： （1）消费者平时选择的休闲活动。 （2）消费者通常的娱乐休闲时间。 （3）消费者进行休闲娱乐活动的原因 （4）消费者同谁一起进行娱乐活动

（5）消费者进行休闲娱乐活动的影响因素

（6）消费者对于友谊、家庭、事业、身体、收入的重视程度 （7）消费者每月用于休闲娱乐的花费 （8）消费者对沙狐球运动及俱乐部的意向

对此次调查所涉及的问题严格按照以上所外进行评价调查分析，最后通过进行基础性统计对调查结果进行总体测算。

样本构成： （1）、性别：男46% 女54% （2）、年龄：20岁以下占4% 21-30岁占59.5% 31-40岁占25.5% 41-50岁占9% 51岁以上占1.5% （3）、学历：高中以下占7.5% 高中占35.5% 大专占39.5% 大本占13.5% 大本以上占3.5% （4）、职业：个体及私营商人 51% 国企管理者11% 事业单位员工 15.5% 其他22.5% （5）、收入：500元以下占4.5% 500-800 占11.5% 800-1000 占20.5% 1000-1500 占25.5% 1500-2000 占14.5% 2000元以上占19% 5.统计结果分析

经过客观分析问卷汇总表可以得出以下结论：

1、石市市民在夏季55.5%左右的人选择散步，37.5%选择在餐厅，茶馆，酒吧等地。这些都说明石市市民娱乐消费多倾向于传统的，简单的和花费少的项目，休闲观保守。

2、石市市民的休闲时间，45%的人在茶余饭后，还有34%的人在周末假日等不确定时间。这说明休闲时间比较零散，没有大块的整段的时间。

6

3、72.5%的人娱乐活动是为了休闲享乐，37.5%的人注重锻炼身体。这说明人们比较重视精神上的享受，娱乐目的比较单一。一般40岁以下重视享乐的人比较多。40岁以上的人对锻炼身体比较重视。

4、74%的人选择亲情友情，也比较倾向于人与人的感情沟通与交流。

5、选择休闲活动受个人兴趣影响的占６０％，３５％受娱乐环境影响这说明人们的个人自主性比较强，对娱乐环境的要求比较高。

6、 52.5%更注重健康的身体,32%的人比较重视幸福的家庭，这也说明了随着时代的发展，人们的健康意识家庭观念越来越重。

7、59.3%的中高层收入者，每月娱乐消费在100元以上，说明中高收入者都比较注重休闲娱乐和精神享受，他们有消费能力也乐于花费在休闲上。

8、受调查者中的98%表明愿意尝试沙狐球这项运动，99%的人愿意到轻松高雅的环境中消费。说明沙狐球俱乐部的市场前景广阔。

总体来说，沙狐球作为一项休闲运动，由于前期市场开发宣传力度不够，以致于市民对此项运动没有更深入的了解。

第二部分 沙狐球市场推广计划

一、 背景及现状

沙狐球运动起源于15世纪英国宫廷，经过几个世纪的发展，已在国外娱乐事业中占有相当重要的地位。2000年世纪君业公司将此项运动引入了中国，沙狐球运动以其独特的趣味竞争性及其所形成的文化和沙球精神，吸引了社会各级的注意，沙狐球设备成为目前国内各大休闲场所增设新项目的主要目标之一，沙狐球俱乐部也如雨后春笋一般迅速发展起来。 沙狐球运动在石河子地区来说还是一项较为新奇的运动，消费者通常对这项运动了解不深，甚至没有听说过，而且在石河子地区休闲娱乐场所较多，形势多样，但是从总体来说，人们的消费观念较为传统，进行娱乐消费也比较盲目。

总之，沙狐球运动作为一种新兴运动，能够吸引一部份人们注意，但是从石市消费群体的消费观念及接受新事物的程度来看，沙狐球运动目前定位有些偏高，应趋于大众化。因此，从总体来看，沙狐球运动在石河子地区有一定的潜在市场，我们应以沙狐球俱乐部为跳板，推广沙狐球文化，使之深入消费者观念，进而影响，领导消费者进行新型的健康消费。

二、市场状况分析

1、机会与威胁。沙狐球运动是一项新兴的运动，在全国来说，它已成为一种时尚，人们兴起玩沙狐球的热潮，这一形势显然具有辐射力，会影响到石河子地区消费者的消费观念，让消费者产生新奇与乐于追赶潮流的思想，所以，沙狐球具有一定的市场前景。

但是石河子地区休闲娱乐场所较多，酒吧、舞厅、茶楼、网吧比比皆是，众多娱乐场所分去了消费者相当一部分的注意力，消费者已形成一定的消费观念及消费习惯，不易使运动的传播在短时间内形成一定的宽度和广度。尤其受到季节限制，在夏季人们偏向于户外运动，俱乐部经营属于淡季，这些都是俱乐部面临的问题。

2、优势与弱点。沙狐球运动本身具有独特的魅力，它充分体现了技术、速度、力量、充满

7

了变化性及竞争性，而且沙狐球简单易学，无年龄、性别的限制，这些都是沙狐球吸引消费者的地方。

但是沙狐球由于对自身设备要求的程度较高，所以费用也较高，使之一直定位于较高层次，而根据石河子地区娱乐消费调查来看，容易接受新鲜事物，乐于进行娱乐消费的群体属于中层，这是沙狐球运动定位的一个难点。

3、分析：沙狐球运动在石河子地区是有一定前景的，且沙狐球俱乐部在石河子地区为第一家，颇具优势。但是我们需要进行广泛的宣传，传播沙狐球文化及沙狐球精神，使之吸引及影响消费者。

另外，根据我们的市场调查发现，俱乐部初期的市场定位不合适，应把目标消费群由中高收入阶层转变为社会大众，即普通消费者，尤其是青年消费群。对不同的目标群进行不同的营销策略，使这项运动，趋向于大众化，使之得到很好发展。

三、战略目标：

为了在石河子地区推广沙狐球运动及在沙狐球俱乐部进行更好的营业推广，根据调查，分析确定以下战略目标：

1、近期目标：提高沙狐球运动在石市的知名度，达到短期盈利目标。

2、远期目标：在俱乐部已有一定知名度的基础上，有确定的消费人群，形成固定的消费，使沙狐球运动成为人们休闲娱乐的首选目标。

四、目标消费群细分

根据不同的消费群体所体现的不同特点，我们把目标顾客分为以下五个部分：

1、企事业单位的领导层。这部分消费者的收入较高社会地位也较高，他们基本已养成了一定的娱乐习惯有一定的娱乐场所，也不轻易去尝试新鲜事物，要改变部分消费者的消费观念较难。

2、个体、私营企业老板。这部分消费者收入较高，休闲时间较零散且大多喜欢集体消费，接受新事物较快，乐于尝试，但分布不集中，不利于宣传。

3、追求时尚的年青人。年青人是最容易引导消费观念的一个群体，也是追求时尚流行的一个主要群体。这部分消费者通常接近新事物，不吝于这方面花费，但观念不稳定兴趣容易转移。

4、假期的学生。中考、高孝已知结束，学生群体的假期消费也很可观，且容易形成群体消费。这一群体也接受新事物能力较强，且能起到宣传作用。

5、家庭消费群体。通过实地调查发现，现代人的家庭观念重，重视家庭的和睦及懂得享受生活，而石河子地区适合家庭消费的娱乐场所较少。

五、市场推广方案

根据不同目标顾客的不同消费特点，我们制定了以下几种推广方案。

（一）广告策略

1、电视广告。由于正值学校暑期放假，石河子气候炎热，白天户外运动无法进行，因此电视的收视率比较高，在播放收视率比较高的节目档期，插播一些字幕广告（如石市3套节目）。

8

2、电台广告。电台的娱乐节目和专题节目在青少年及出租车司机当中有很大的影响力，收听率比较高，因此跟电台洽谈，在电台娱乐节目（如石河子电台的快乐893节目）当中做一些关于沙狐球运动及俱乐部的问答，电台的幸运听众、获奖听众可凭有效证件到俱乐部领取消费券。

3、车体广告。由于石市公交车路线比较多，线路较长，乘坐的人也很普遍，针对此特点，我们认为在公交车上做一定的车体广告将可以得到更好的效果。公交车这种流动式广告，给人的视觉感观效果冲击很大，可以在市民心中形成深刻的印象（建议选择路过俱乐部的路车，如3路、13路）。

4、报纸广告。由于报纸信息时效较长，传阅的机会较多，可以在报纸上以沙狐球为主题进行征文，传播沙狐球的文化与精神（俱乐部可以根据自身状况设置奖项及奖品，如可以奖励一定时期的免费消费券）。

5、路灯广告。在一定路段运用路灯广告进行宣传（建议在俱乐部所在的路段）。

6、呼机广告。现在呼机在学生、年青人当中很普及，因此可以在呼机上做广告。这也是提高知名度的一个手段。

（二）营业推广

1、赠送会员卡。针对企事业单位领导者高收入，高影响力等特点可在庆典、节日期间给这一目标消费群的成员赠送会员卡。

2、赠送礼品。针对一些特殊的顾客（如寿星、儿童等）可以免费点歌或赠送印有沙狐球标志的小礼品。 3、店堂营销 （1）、在俱乐部门口摆放电视、音响设备，播放宣传片，并配备礼仪人员进行解说。在门口醒目位置摆放灯箱。 （2）、服务人员要经过专业的培训，有良好的形象及素质。着装统一，以休闲为主，最好是沙狐球的专用服装。 （3）、服务态度热情周到，提高消费者满意度。通过服务也可以树立良好的口碑。 （4）、环境优雅、整洁，创造一个高雅休闲的娱乐氛围。

（三）人员推销

1、针对个体私营老板的特点可以进行人员推销，直接面对面的向他们介绍，使其有初步的感官认识，以此使这部分人对沙狐球产生兴趣，从而吸引消费。

2、散发宣传单。在人群集中的区域（如广场、市场等）散发宣传单，最好结合宣传片介绍，增加知名度，店堂门口的礼仪小姐也可以对来往路人发放宣传单进行宣传。 （四）公共关系

可以定期在俱乐部举办主题交友会等活动，在一个相对自由的空间里使消费者身心得到放松。另外，邀请一些知名人士到俱乐部参加座谈会，借重他们的影响力，带动消费时尚。 （五）其他

1、在假期开设学生专场，对学生消费给予优惠

2、中考、高考的考生可以凭录取通知书享受更优惠的政策。

3消费者结婚纪念日，家庭成员生日期间家庭消费给以优惠并赠有意义的纪念品。

以上推广方案都是可以具体实施的，但鉴于目前俱乐部的规模，资金状况和短期的市场目标，

9

我们认为最切实有效的方法是利用电台做广告和利用人员促销，其他的手段可以辅助使用，也可以根据自身条件逐步运用。

总的来说，正是由于沙狐球本身所具备特点，决定它在市场发展中的机会与挑战，我们衷心希望沙狐球运动在不久的将来可以在石市，甚至全疆成为娱乐休闲文化的又一新高点

南城一中青少年体育俱乐部经营管理设想

青少年体育是群众体育与竞技体育的重要结合部，是我国实施《全民健身纲要》和《奥运争光》的重要组成部分。江泽民同志一在强调，提高人们的身体素质的工作要从学生，从青少年抓起，青少年是全民健身的重点，青少年体育俱乐部是青少年学生身边新型的体育组织，为广大青少年提供课余活动的良好场所。创建青少年体育俱乐部是一项新生事物，目前尚未有良好的经验强供借鉴，只能根据市体育局有关文件精神结合我校实际情况逐步探索出一条适合自身发展的路子，力争办出自己的特色，现就我校青少年体育俱乐部经营管理工作理一下思路，作个探讨。

一、 加强管理，建立有效的管理机制

首先按省体育局，省民政厅的要求，为俱乐部依法进行注册，取得法律上的保障。其次建立科学先进的内部机制，完善俱乐部内部结构，订立俱乐部章程；制定较为长远的，全面提高青少年体育健康服务计划，制定各种管理制度，如员工管理制度，财务监督制度，场馆开放制度；以及对员工外聘体育辅导员工作奖勤考核制度。 二、 面向全体学生，开展各项健身活动

1. 成立足球、田径、武术、篮球、排球、乒乓球、健美健身、羽毛球、棋类等单项俱乐部。

2. 制室规章制度，保证学生的俱乐部活动时间，具体方法和措施如下：

（1） 学校拟规定现在在校学生应成为南城一中青少年体育俱乐部的会员，各会员有义务向俱乐部激纳会费（每学期10-15元），并按时参加俱乐部的活动。 （2） 学生可根据自己的兴趣和爱好选择项目，一但选中必须坚持一学期，中途不能换项。 （3） 每周一、三下午课外活动为初一、高一学生俱乐部活动曰；二、四下午为初二和高二学生俱乐部活动曰；周五下午为高三和初三学生俱乐部活动曰。俱乐部活动时间，任何人和班级都不能占为它用。

（4） 俱乐部器材由专人保管，各单项配备专职辅导员。负责学生考勤，根据学生特点指导学生练习。

（5） 俱乐部辅导员必须要有系统的计划和进度，并对学生的学习进行评价，记入学生的体育课成绩。

（6） 俱乐部定期举行年级和班级的单项比赛，从中发现苗子，重点培养，组建学校体育代表队，参加县、市、省体育比赛，为校争光。 三、 运用市场规模提高社会效益和经济效益

创建青少年体育俱乐部首先要解决好对俱乐部“定位”认识问题，它不同于我国现行的职业、半职业俱乐部，也不同于体校，它是根据青少年的兴趣和爱好，依据俱乐部的场馆设施、人才、条件为青少年提供的课外体育活动场所。青少年体育俱乐部是我国现在体育事业的一个组成部分。因此，发展青少年体育俱乐部必须按照社会主义市场经济的规律去认识、去运作，

10

只有这样，才能使俱乐部走上社会化，产业化道路，才能快捷，持续、健康的发展。为此，我们把场馆作为体育市场的经济主体。具体思路是：

1、场馆利用节假日、双休日，晚上，面向社会开放（面向小学、初中生），实行一条龙服务，便于运动队衔接，使运动队后备队员源源不断。并接纳团体会员，短期培训班，实行市场运作，采用全方位有偿服务，配套服务。

2、把场馆变活，不断增强自身的造血功能，以谋求生存和发展，采用市场经营办法，参与并筹划组织承办省、市、县比赛，既提高知名度，又增加经济效益，把死钱变活。

3、争取财政、物价、民政、教育等部门的政策支持，为俱乐部的发展创造一个宽松的环境。 4、树立品牌意识，做强做精，发展俱进，力争在三年内办出特色的俱乐部。 四、 有待解决的问题

1、 学校食堂二楼定为武术、健身室，目前食堂二楼地方要整修；还有一些办公桌椅堆放，为了保证武术、健身俱乐部的正常训练，请学校尽快解决。

2、 尽快力争市体委群体科领导的支持，来我校指导俱乐部创建和申报工作。 3、 为了保证乒乓球的训练水平，拟聘任黄华同志为教练，费用由学校、俱乐部及黄教练共同商议。

在市、县体委的大力关怀下，在学校领导的重视和支持下，我校青少年体育俱乐部创建和申报工作正健康、有续的发展。展望未来，让我们抓住契机，强化管理，积极进取，为发展青少年体育俱乐部的事业而做出长期不懈的努力。 三夫俱乐部市场部 市场部简介

市场部是三夫俱乐部重要职能部门之一，是合作企业沟通社会和媒体的户外渠道。除推广三夫户外的整体形象，建立包括媒体、月刊、论坛、常规活动在内的各种渠道外；市场部还承担着帮助广大合作伙伴通过户外运动来推广其形象的重任。 我们的优势和能力

我们是中国户外运动的专家；我们拥有庞大的会员群体和活动规模；我们拥有中国最大的户外产品零售体系；我们拥有多样化的商业团队活动客户；我们拥有丰富的大型活动和大型赛事的执行经验；我们拥有良好的媒体关系；我们拥有高水平的创意能力；我们??； 我们帮助国内外户外产品品牌通过店面销售及为之策划活动，促进并切实提高其市场占有率和提升品牌形象；我们帮助时尚类产品通过店面宣传和活动，向爱好户外、崇尚自由的中高端时尚人群提升产品的知名度；

我们推动中国大型户外赛事和活动的进展，联络赛事的招商以及媒体推广；

帮助企业策划和执行能够展现企业特有的品牌形象以及企业理念的大型户外活动。 为合作企业，尤其是愿意通过户外运动来展现自身风采的企业量身定制整体推广方案，并协助企业进行包括活动策划执行、媒体发布在内的的整体推广。 回顾二零零五

自2004年成立以来，市场部已经策划并成功实施了多次大型户外活动和赛事——如联想锋行可可西里探险、阿尼玛卿科考登山、首届北京市大学生户外越野挑战赛等；同时，市场部还组织了多次公益性活动——如西藏登山队仁那追思纪念T恤衫义卖、和幸福工程、文明杂志社合办的探访贫困母亲等活动；此外，市场部还在和北京电视媒体合作，打造一档把北京风貌、奥运精神和户外理念融合在一起的栏目《奔跑北京》，目前此节目正在热播中。 现在，这支年轻却集专业性、技术性、知识性为一体的队伍，正带着来自山林的自然之风，陪伴您及您的企业进入户外这片自由的天地。广阔天地，尽在脚下；商机无限，行者为先！我们将以诚挚的工作态度，高质量的工作流程，秉承客户至上的宗旨，热诚为您服务，为您提供无限商机！

11

宣传口号

运动、快乐、健康、梦想——走进户外，畅享自然 中国户外运动专家——携手三夫，走进自由的户外天地

心有多大，天空就有多广阔；但只有迈开脚步，大地才留下你的痕迹

打工者俱乐部好赚钱

市场分析：几乎所有的大中城市，都有数以万计的打工者，小城市也有数以千计的打工者，这是一个不可忽视的消费群体，他们飘泊异乡，大多数牌弱势地位，他们有着许多无奈和辛酸，渴望倾诉，他们的合法权益常常被侵犯，需要有个社团出面帮他维护，他们在工作和生活中有很多困难，企盼得到及时的帮助，他们都希望下了班，能有个地方和一些兴起爱好相同的朋友调侃心得感受，或者参与一些自己的相关的联谊活动，倾听成功者的经历和感想，能使自己受益匪浅。当然，能和好友知已品一杯茗香茉莉，翻阅一些喜欢看的书籍，唱唱歌，跳跳舞，锻炼一下身体，结交一些新朋友，等等，都会是种花钱不多但时尚的享受。

打工俱乐部正是这样一个福音之地，其沙龙可按兴趣划分组成文学、摄影、绘画、体育等小组或按地域划分组成若干个老乡小组，既可分开活动，各取所好，又可融为一个整体，活跃气氛。打工者其人数之多，市场之大，钱途之广，不可低估。

资金投入：租用50－100平方米的场地，月租1000元左右，无需在商业区，场地简单装修需3000元，购置桌椅茶具设备3000元，订阅各类报刊书籍2000元，装一部公用电话500元，雇请2名员工月工资1000－1600元，初期投入12000元－15000元，稍微高档豪华一点的，初期投入3－5万元。

效益分析：俱乐部以会员制营业，月收费20元／人。按平均每月100人计算，花样水、果汁日获利50元，电话盈利200元／月，除去工资及其他费用700元，月收入在2000元以上，稍微高档豪华一点的，月收入可达到1万元左右，一般半年即可收入回投资成本。

营销建议：

1、举办形式多样的座谈会、演讲会，多邀请成功的打工朋友畅谈创业感悟，交流成功经验。

2、建立若干个服务部，如法律维权服务部、职业介绍服务部、婚姻介绍服务部、专业技能培训部等，帮助打工者解决打工中遇到的问题，增加俱乐部吸引力。

3、多订阅各类流行报刊，有场地条件的，还可开设歌舞厅、上网室，健身房等场地，满足不同爱好者的需要。

4、茶点、果汁要有特色，报刊阅览和普通茶水免费供应，以区别于酒吧和茶楼。

5、注意做好广告宣传，如在街道、厂房、大厦旁做些广告牌等，可提高知名度。

12

6、注意和当地大量用人单位挂钩，可采取比例分红方式形成利益捆绑，这样就有了稳定的客源。

青少年体育俱乐部面向市场 寻求发展 2004-12-20 09:27:00 中国体育报

--------------------------------------------------------------------------------

记者曾在四川省崇州市体育场观看了其青少年体育俱乐部的活动。当时正值下午放学之后，只见偌大的体育场里上千名青少年正在场上活动着：东南角聚集了数百人在进行拔河比赛，场外加油声此起彼伏；田径场上有的在跑步，有的在跳高、跳远，还有的在投掷。体育场看台的屋子里，几十位小棋手厮杀正酣；体育场外的射箭场里，“神箭手”们在练着“百步穿杨”的功夫……

据该俱乐部负责人介绍，这是一个依托体育场而建立的青少年体育俱乐部，来这里参加活动的既有体校的学生，又有周边中小学校的学生，还有不少家长及社会人士。

记者在2004年全国群体处长会议上获悉，类似这样的青少年体育俱乐部，目前全国已建有2100余个。这些青少年体育俱乐部以青少年为主要服务对象，开展多种多样丰富多彩的文体活动，解决了青少年课余及节假日无处参加体育锻炼的矛盾，同时为中小学生下午放学后提供了体育活动的场地和组织保证，成为青少年学生喜爱的“第二课堂”。

国家体育总局群体司青少年体育处处长贺凤翔告诉记者，近年来，在我国社会经济全面发展和体育改革不断深入的大背景下，青少年体育工作如何实现新的突破，是各级体育行政部门一直思考的一个问题。从2000年开始，总局利用体育彩票公益金，开展了创建青少年体育俱乐部工作，旨在建立一种新型的具有社会主义公益性质的青少年体育活动组织。 参加群体处长会议的代表们告诉记者，青少年体育俱乐部的建立，大大提高了各级各类体育场馆的使用率，社会、学校及体育系统的场馆最大限度地面向广大人民群众，使全民健身重点人群———青少年在节假日和放学后有了更多活动的空间。

但也有代表提出，青少年体育俱乐部在没有“公益金”扶持后，如何坚持公益性原则，实现自我生存和发展，是目前面临的一个急需解决的问题。有的地方把青少年体育俱乐部简单地看成是在新的形势下传统体育学校、业余体校的翻版；有的俱乐部只是挂牌子、装门面，不能有效地开展活动；在有些地方体育彩票扶持资金使用和管理方面，不同程度地存在挤占和挪用的现象。

那么青少年体育俱乐部究竟应该如何发展呢？山西省体育局就提出，青少年体育俱乐部的发展方向不应是像培养“研究生”那样教授学员，而是让青少年学生兴趣提高、健康受益、广泛参与。俱乐部是要使原来只供少部分运动员训练的场所，变为能吸引众多青少年学生参与活动的、能够提供体育服务的场所，到场馆活动的青少年越多越好。因此，山西省体育局要求，青少年体育俱乐部要注重实用性，如练习游泳掌握自救技能，练武术学习自卫防身本领等。

广东省体育局认为，青少年体育俱乐部能否生存和发展，选好创建单位是关键。而实践证明，选择以下三种类型依托单位，比较有利于发展。一是体育中心、体育场馆；二是中、小学校；三是体校。这些依托单位场地设施相对比较充足，不仅基本能满足本单位会员活动要求，而且可为周边地区青少年开展活动提供支持。

天津则对其俱乐部进一步规范发展。在创办过程中，他们提出了“边建立、边完善”的工作思路，逐步摸索出青少年俱乐部的地位确立、组建框架、管理原则、运营模式等内在规律。他们坚持“打好基础、强化管理、多方联手、稳步发展”指导思想，制定《天津市青少年体育俱乐部暂行管理办法》，实施了“一级标准，分级奖励”的制度。充分利用学校、社区及各类体育场馆、健身场所等社会的体育资源兴办青少年俱乐部。

在我国建立青少年体育俱乐部，是体育走向市场产业化发展道路的一个有益的尝试，

13

美国、日本等发达国家基本走的也是这样一条路。有关专家指出，青少年体育俱乐部一定要坚定不移走社会化的路子，要面向市场走产业化的道路，各地要根据不同的情况来积极寻求俱乐部生存发展的道路。只有面对市场，才能建立起俱乐部良性循环、自我生存和发展的运行机制，才能使青少年俱乐部焕发勃勃生机，才能让青少年身心健康地茁壮成长。(张旭光)

附：南城一中青少年体育俱乐部实行市场运作经济效益设想

收入：

1、全校学生会员费：3500人×15元×2学期＝105000元 2、外校学生培训费：15元×100人×12月＝18000元 3、校内武术队培训费：15元×100人×12月＝18000元 4、校内健美操培训费：10元×100人×12月＝12000元 合计：153000元

支出：

1、聘请乒乓球教练：600元×12月＝7200元 2、聘请临时工：400元×12月＝4800元 3、健美健身操教练补贴费：12次×20元×12月×2人＝5760元 4、篮球教练补贴费：12次×20元×12月×2人＝5760元 5、田径教练补贴费：12次×20元×12月×2人＝5760元 6、武术教练补贴费：12次×20元×12月＝2880元 7、足球教练补贴费：12次×20元×12月×2人＝5760元 8、排球教练补贴费：12次×20元×12月×2人＝5760元 9、损耗维修更新场地器材费用：20000元 合计：63680元

南城一中青少年体育俱乐部管理制度 一、器材管理制度

1、俱乐部活动器材设立专人管理。 2、俱乐部所有器材全部进行资产登记。

3、器材发放，应由发放人和各网点负责人共同签字。

4、发放各网点的器材应进行登记备案，必须与总部帐目相符。 5、定期对各网点器材进行检查，严禁俱乐部资产出现流失现象。

6、需更换的器材以消耗较大的器材应经器材管理人员登记、申请，由总部统一进行更换补充。

二、会员活动制度 （一）团体会员

1、所设网点应根据不同项目利用课外活动时间或业余时间组织开展体育活动，并就项目配备专人进行指导。

2、保证每个会员每周在训练网点接受有指导的体育活动2次以上，每次不少于1小时。 3、俱乐部应充分利用寒、暑假期间，积极组织各种体育培训、竞赛、交流表演活动，保证团体会员每年在俱乐部组织集体活动不少于2—3次。 （二）个体会员

1、个体会员根据不同项目，由俱乐部进行统一安排，在各项目教练员专门指导下，开展体育活动。

14

2、每天早晨，下午俱乐部活动时间根据季节变化具体制定。

3、按照活动项目组织会员在俱乐部接受有指导的体育活动每周2—3次。

4、通过不定期组织各种体育培训、竞赛、交流表演等活动，制造声势及影响，吸收广大青少年参加。

三、财务管理制度

1、单独设立帐户，配备财务人员，实行独立核算，做到专款专用。 2、建立严格的财务管理制度，实行收支两条线，统一管理。 3、各项收入及时入帐，分项如实填报，帐目清楚。

4、各项支出由单位财务主管管理按照批准的有关规定审核办理，并接受上级体育行政部门的审核。

5、结余资金，余额结转下年使用。

南城一中

二OO四年二月一日

第一章 宏观经济环境

武汉市坐落于江汉平原中部，是湖北省省会和政治、经济、文化中心，华中地区最大城市和内外贸商埠，也是中国内陆最大的交通枢纽，工业、教育、科研的重要基地之一，面积8467平方公里，人口831万，是中国中部经济、文化、交通、金融和商业中心。长江、汉水在此交汇，在地理上将武汉划分为长江以南的武昌及长江以北的汉口和汉阳，市内河流湖泊纵横交错，故又称“江城”。 武汉位于京广、京九铁路大动脉与长江黄金水道交汇处，是中国少有的集铁路、公路、水运、航空、邮政、电信于一体的重要交通通讯枢纽，历来有“九省通衢”之称，东去上海，西抵重庆，南至广州，北上京城，距离均在1000公里左右，处于中国经济地理的核心位置。武汉市拥有以多条国道为主干的公路网；沟通华北、西南、中南、华东的铁路网；年货物吞吐能力4000万吨的中国内陆第一大港——武汉港；拥有50多条国际、国内航线的中国第四大航空港——武汉天河机场；以及作为国内一级中心局和航空邮运中心之一的武汉市邮政局和重要通信枢纽的武汉电信局；优越的地理位置，发达便捷的交通通讯，赋予武汉市极强的商品集散及广阔的市场辐射功能。

武汉是门类齐全的工商业名城。工业行业有33个大类，3万多家工业企业，综合开发和协作配套能力在国内堪称一流；科技综合实力仅次于北京、上海，居全国第3位，现有高校35所，近30万在校生，736个科研院所，10个国家重点实验室；武汉市的人力资源极为丰富，拥有45万各类专业技术人员，全市230多所技术学校、职业学校，每年培养出各类技术工人6万人；武汉也是华中地区的金融中心，全市共有各类金融机构2257家，是仅次于上海的全国第二大融资中心，目前已有9家外资金融机构在武汉设立分行或分支机构。 2003年，武汉市完成生产总值1662.40亿元，比上年增长12.1%，为近6年来最高增幅，按户籍人口计算的人均生产总值21460元。一、二、三产业增加值占生产总值中的构成比例由上年的6.0：44.2：49.8变化为5.7：44.6：49.7。市场价格总水平止跌回升。全市居民消费价格总水平比上年上涨2.3%。年末全市从业人员412.0万人，比上年末增加4.7万人，增长1.2%，城镇登记失业率4.66%。全年职工平均工资11719元，比上年增长16.7%；城区居民人均可支配收入8524.52元，增长9.0%。受食品价格上涨、居民在外用餐消费增加等因素影响，城乡居民恩格尔系数（食品支出占消费支出的比重）略有上升。城区居民恩格尔系数

15

为40.6%，比上年上升2.2个百分点。年末，城区居民人均住房建筑面积23.92平方米，比上年末提高1.76平方米。

16

第四章 健身广场的经营策略 中体倍力健身俱乐部有限公司

中体倍力健身俱乐部有限公司是由中国体育产业惟一一家上市公司——中体产业集团股份有限公司和美国体育上市公司——美国倍力健身公司（BALLY）合资创建的。

中体产业集团股份有限公司成立以来一直致力于中国体育产业与经营和相关产业开发，积累了丰富的经验，业务涉及体育健身、体育竞赛、体育主题社区、奥运会市场开发研究、体育明星俱乐部、体育媒体、体育咨询、体育经济技术合作、体育保险、体育培训等诸多方面，体育产业开发经营方面在国内居于领先地位，并与国内外知名企业建立起良好的合作关系。 美国倍力公司是世界上知名的健身公司，它是全美国乃至全世界最大的、也是惟一的健身中心商业运营商。到目前为止，倍力公司在美国28个州和加拿大部分城市共经营了400多家“倍力健身中心”。倍力健身中心现在拥有400万名会员。近三年，美国倍力健身中心接待了超过一亿人次的健身群体。

中体倍力健身俱乐部有限公司以发展全民健身、提高人民大众的身体素质为己任。所开办的健身俱乐部都将具备国际水准，它采用美国倍力健身公司成熟的经营策略和科学的管理方法，结合中国的具体国情，去促进中国健身市场的规范化和专业化，推动中国健身事业赶上世界先进水平。

两年前，中体倍力第一家健身旗舰店落户北京长安街。两年后，中体倍力的十余家超大型健身连锁店已经迅速占领了中国八大城市——北京、大连、沈阳、武汉、太原、石家庄、广州、上海，每家占地面积均超过3500平方米以上。仅用了两年的时间，中体倍力已经一跃成为中国健身市场中备受瞩目的领军力量，用事实彻底打破了业内一年内不可能同时成功运营多家分店的先例，以奇迹般的速度不断发展，为中国健身市场树立了品牌连锁加盟的成功典范。 健身广场的战略定位

针对洪山广场多功能训练馆的实际情况，中体倍力武汉分公司将携雄厚的品牌优势、专业优势和资金优势，打造集健身、休闲、社交于一体的洪山中体倍力健身广场。中体倍力健身广场的设立，将与周边的洪山体育馆形成联动和呼应，扩展周边的体育健身市场范围，丰富该地区健身市场的层次，提高产品和服务的档次，使该地区成为武昌区乃至武汉市市民开展体育健身活动的热点地区。

整体规划、统一实施。

多功能训练馆总建筑面积10000多平方米，任何一个单一的健身俱乐部都不能使用如此高的面积，而只租赁其中一部分建立俱乐部，又难以发挥训练馆的完整功能，让训练馆回归体育功能只能流于形式，因此，我们将突破单一的俱乐部模式，对训练馆进行符合多方面建设要求的整体规划，并统一实施，使之以完整的、全新的面貌展现在武汉市人民面前。 发挥建筑优势，垂直延伸服务。

洪山中体倍力健身广场用于万余平方米的建筑面积，这是包括中体倍力自己在内的任何一家健身俱乐部所不具备的，这么大的建筑空间，为我们垂直延伸服务领域创造了独特的优势。通过建立体质监测、跟踪、制定个性化的健身计划、提供运动后的身心放松环境和服务等一体化的模式，使健身广场的功能延伸到运动前后的多个领域，让前来健身的公众得到更加全面、周到、细致的服务，从专业化的角度提升体育健身的质量。 市场定位多元化，内容多元化。

健身广场周边发展成熟，既有政府机关、商业设施、商务机构，还有高校、居民住宅等，涵盖了广泛而又复杂的潜在市场。充分利用健身广场的空间优势，最大限度地发掘和培养潜在市场，将为健身广场的经营乃至周边全民健身的发展提供推动力。健身广场的设置在细致划分服务区域的基础上，以模块化的方式建立服务体系，各模块之间既相互联系、相互配合，

17

同时又相对独立，力求使不同年龄、不同性别、不同文化层次、不同收入水平、不同健身需要的人群都能够在健身广场感受到轻松、健康、完善、多元化的整体氛围。 健身广场的营销策略 品牌形象

针对目前武汉市健身俱乐部的一些主要特点和不足，我们将有针对性地树立健身广场的品牌形象：

超大的健身面积 时尚的健身环境 充足的停车保证 世界顶级的健身器材 优良的附属配套设施 专业化的健身服务 目标消费者

根据这一品牌形象，我们将主要针对以下几类目标消费者开展营销工作： 在项目区域内工作或居住的企业高收入阶层； 在项目区域内工作或居住的年轻白领；

在项目区域内居住的青、中年妇女及部分老年人； 在项目区域内居住的高中以上学生。 价格定位

健身广场将制定以三种模式为基础的价格体系，通过自身的经营，开拓稳定的收入渠道，实现自身的良性循环。在此价格体系中，为了获得稳定的收入，将主要采取会员制的办法。 VIP会员：享有健身广场内所有免费设施的使用权，并享有以最优惠价格使用收费设施和服务的权利； 健身会员：享有健身俱乐部内所有免费设施的使用权，并享有以优惠价格使用健身俱乐部收费设施和服务的权利。 单项会员：享有使用某一单项所有免费设施的使用权，并享有以优惠价格使用该项目收费设施和服务的权利。

各单项服务还将针对不定时参与健身的人士制定单次收费标准。 促销策略

在经营初期，为了吸引更多的市民关注，尽快扩大知名度，健身广场在大力进行广告宣传的同时，也将开展一系列的促销活动，包括健身体验、价格优惠等，同时，充分利用中体倍力武汉店已成熟的促销渠道和稳定的会员体系，进行整体促销宣传，以有针对性地扩大受众范围。

在经营进入稳定期后，健身广场还会不定期的开展回报会员、优惠酬宾的活动，以此来维系已有的会员，同时不断开发新的客户资源。

18

第五章 健身广场的功能设定和划分 健身广场的主体建筑共两层，总建筑面积超过一万平方米，我们计划设置六大功能中心和利用楼顶平面的户外运动设施，这些功能的服务内容相互联系，同时又可独立使用，可以为会员提供以体育健身为主线的多种健身、美体、休闲、放松的设施和服务。 中体倍力健身俱乐部

中体倍力健身俱乐部是健身广场最主要的功能中心，将继续采用美国倍力健身公司成熟的经营策略和科学的管理方法，并结合中国的具体国情进行适当的调整。 倍力健身俱乐部将由专业设计师进行精心设计，与美国倍力健身同步，俱乐部使用的设备均为进口的最先进的健身设备，我们将为会员提供包含力量训练、心肺功能训练、电动跑台、台阶器、椭圆仪、固定脚踏车、健美操、踏板等完善的器械，并为会员提供具有丰富的经验，持有《B-FIT私人教练证书》的国际化私人教练，指导会员制定训练项目、掌握正规的训练动作和技巧、调整训练流程，以求最好的效果。

倍力健身俱乐部计划设置在健身广场二层东侧，占地3000平方米。 运动康复中心

喜爱运动的人越来越多，过度运动后的疲劳、不合理的运动方式所带来的损伤或者运动过程中的意外也随之增加，这些因素都背离了体育健身的主体，影响了参与运动者的生活、工作，甚至可能会影响到他们对运动的热情，因此，将健身服务延伸到运动之后，提供专业化的手段帮助参与运动的人迅速消除疲劳、及时治疗损伤和意外，将是保持体育健身吸引力的重要环节。

我们将在健身中心一层西侧设置专业的运动康复中心，计划占地1500平方米，为客户提供包括放松、理疗、保健、水疗等项目在内的服务。 此外，我们还将在康复中心内设置一个500平方米左右的游泳设施，其中计划设置8米×15米的健身泳池，以提供放松、健身的附加服务。 会员俱乐部

由于年龄、文化、身体状况、爱好等的不同，人们对健身内容的选择和组合也不尽相同，为满足不同人群的健身要求，同时也为会员提供更加全面和多样化的健身选择，我们计划在健身广场二层设置1500平方米的会员俱乐部。

会员俱乐部内除了可以为会员提供啤酒、咖啡、茶等休闲类的服务外，还将特别提供包括桥牌、棋类等项目和益智类游戏工具等服务，为会员提供一个休闲放松、陶冶情操、交友聚会的舒适空间，同时实现健身中心动静结合的总体布局。 体育商务中心

在健身广场的目标客户群体中，有相当一部分是商务人士，为避免繁忙的工作给他们参加体育健身带来不便，我们拟在体育光成一层设置1000平方米的体育商务中心。

体育商务中心内除了为客户提供电话、传真、文印等商务服务，解除他们参与健身活动时的后顾之忧外，还将为客户提供健身休闲的器械用品，如家用健身器材、运动器材、运动服饰等方面的销售服务，以最大限度地促进他们参与健身的热情和机会，并可为整个健身中心提供一定的配套服务。 美容中心

健身广场的西南部将开设康体美容中心，为顾客，特别是女性顾客提供美容咨询和服务，实现健身广场功能的多样化和全面化。 餐饮中心

健身广场的一层临街区域将被开辟成为“西餐厅”，一方面可以为前来健身广场的会员提供餐饮服务，完善健身广场的总体功能，同时可以为周边市民提供幽雅的就餐环境和符合健康要求的美食。

19

户外运动设施

网球是目前最流行的体育运动项目之一，深得中高收入阶层人士的喜爱，因此我们将保留健身广场顶层六个标准网球场的原有设计，为顾客提供户外运动设施。 除了网球运动外，健身广场的顶层还将设置一个活动的篮球场，该篮球场主要由可以自由升降的篮球架构成，在需要时可随时装置，满足篮球爱好者锻炼的需求。

健身广场还将在顶层装置两个大型的LED屏幕，能够对热门的赛事进行直播，健身广场将针对重要的赛事，安排体育爱好者集体观看，营造独特的观赛氛围。

20

第六章 投资效益分析 投资规模

洪山中体倍力健身广场预计总投资2800万元人民币，包含了建筑装修、设施设备的改造、器材采购、宣传推广及管理费用等部分。

健身广场投资分配表 项目 中体倍力健身俱乐部 运动康复中心 体育商务中心 餐厅 美容中心 会员俱乐部 户外运动设施 流动资金 总投资额 投资额（人民币万元） 900 800 200 200 100 250 100 250 2800 单位面积投资（万元/平方米） 0.3 0.4 0.2 0.1 0.2 0.17 —— —— —— 占总投资比例 32.1% 28.6% 7.1% 7.1% 3.6% 8.9% 3.6% 8.9% 100%

经营效益

健身广场内的各项目都能够有效地针对市场需求设立并制定营销策略，同时，各功能之间的互相配合将产生良好的经济效益，但由于地处城市的黄金地段，场地租金较高，按照每年支付1000万元人民币的场地租金计算，预计健身广场每年可获得430万元左右的息税前利润，静态回收期约为6.5年，相对较长，如能充分利用健身广场建筑顶层的空间，申请部分广告位，则经济效益会得到有效提升，投资回收期可以有效缩短。 健身广场年经济效益估算表 单位：人民币万元 项目 中体倍力健身俱乐部 体育康复中心 体育商务中心 餐厅 美容中心 会员俱乐部 户外运动设施 总计

年收入 875 480 180 400 150 250 40 2375 经营成本 （不含场地租金） 300 180 50 180 60 150 25 945 息税前经营利润 575 300 130 220 90 100 15 430 21

第六章 投资效益分析 投资规模

洪山中体倍力健身广场预计总投资2800万元人民币，包含了建筑装修、设施设备的改造、器材采购、宣传推广及管理费用等部分。

健身广场投资分配表 项目 中体倍力健身俱乐部 运动康复中心 体育商务中心 餐厅 美容中心 会员俱乐部 户外运动设施 流动资金 总投资额 投资额（人民币万元） 900 800 200 200 100 250 100 250 2800 单位面积投资（万元/平方米） 0.3 0.4 0.2 0.1 0.2 0.17 —— —— —— 占总投资比例 32.1% 28.6% 7.1% 7.1% 3.6% 8.9% 3.6% 8.9% 100%

经营效益

健身广场内的各项目都能够有效地针对市场需求设立并制定营销策略，同时，各功能之间的互相配合将产生良好的经济效益，但由于地处城市的黄金地段，场地租金较高，按照每年支付1000万元人民币的场地租金计算，预计健身广场每年可获得430万元左右的息税前利润，静态回收期约为6.5年，相对较长，如能充分利用健身广场建筑顶层的空间，申请部分广告位，则经济效益会得到有效提升，投资回收期可以有效缩短。 健身广场年经济效益估算表 单位：人民币万元 项目 中体倍力健身俱乐部 体育康复中心 体育商务中心 餐厅 美容中心 会员俱乐部 户外运动设施 总计

年收入 875 480 180 400 150 250 40 2375 经营成本 （不含场地租金） 300 180 50 180 60 150 25 945 息税前经营利润 575 300 130 220 90 100 15 430 21

本文来源：https://www.bwwdw.com/article/qk7v.html