1014修改 - 关于应对银行贷款利率的说辞

客户疑虑贷款利率七折应对说辞

（本说辞目标：解决纠结利率七折而不能下定的客户）

XX先生，你想银行利率七折让月供少点的心情我是理解的，我也希望我的业主能办到房贷利率七折。

可是我与银行经理的业务交流和从事多年房地产工作的经验分析，我不认为长沙各商业银行会执行房贷利率七折，更谈不上央行会有新的政策下来让各商业银行坚决执行利率七折。房贷利率七折政策我们公司专门研究过，而且我也与很多同行、银行经理交流过，都不认为市场会出现房贷利率七折。我简单给你算笔银行帐，您就一目了然。现在银行贷款五年期以上的基准利率是6.55%，七折下来为4.585%，但5年期定期存款基准利率为4.75%，其银行的利率亏损差就有0.165%。不少商业银行为抢占居民存款份额，其存款利率还上浮10%，五年期以上定期利率达5.225%，这利率亏损差距就有0.64%。如果银行执行房贷七折利率，每一百万的房屋贷款银行就要损失32000元/年。这还不算上银行的固定运营成本和浮动成本，在长沙从商业银行那里肯定是拿不到房贷利率七折的，哪怕是你有银行关系。银行是不会开门做房贷利率七折“赔本赚吆喝”的生意。

你看央行930的文件细则：对于贷款购买首套普通自住房的家庭，贷款最低首付款比例为30%，贷款利率下限为贷款基准利率的0.7倍，具体由银行业金融机构根据风险情况自主确定。就

是深刻说明央行考虑到房贷利率七折执行很有难度，所以由各商业银行根据情况自己决定。

而且我现在了解到长沙各商业银行都未有房贷利率打折的情况，七折就更谈不上了。振业城合作的招商银行、交通银行推出的的基准利率在长沙就是最便宜的房贷利率，不少银行还是上浮5%-10%，所以你真没必要去纠结房贷利率七折。还想等到明年出银行七折利率政策，这是不现实的。

附：长沙各商业银行利率执行情况

银行 中国银行 建设银行 工商银行 农业银行 招商银行 首套房利率 基准 基准 基准 上浮5% 基准 银行 邮政银行 东莞银行 交通银行 民生银行 浦发银行 首套房利率 上浮5% 基准 基准 上浮5% 上浮5% （标记的是振业城合作银行）

置业通振业城项目组

2014-10-14

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