第八章网络营销价格策略

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第8章 网络营销价格策略

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第八章网络营销价格策略

8.1.1网络价格的特征

1.价格透明化。由于互联网的跨时空性和信息共 享性，顾客可以获得丰富的相关信息。 2.全球化与本地化相结合。企业必须全面的分析 全球性的市场差异性，采用全球化与本地化特点 相结合的原则定价。 3.价格趋低化。消费品应是低价位进入市场。 4.价格动态化。根据产品成本进行定价逐步被淡 化，逐渐发展为顾客需求为导向进行定价。

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8.1.2影响网络定价的因素

1.定价目标。（1）以维持企业生存为目标（2） 以获取理想的利润为目标（3）以保持和提高市场 占有率为目标（4）以应付或抑制竞争为目标。（ 5）以树立企业形象为目标。 2.成本因素。包括生产成本、销售成本、储运成 本。 3.顾客因素。顾客分为冲动和情感型、理智和经 济型、习惯型。 4.市场因素。市场供求状况，市场竞状况等。 5.产品因素。制成品和投入要素比价因素，替代 品比价因素、连带品比价因素。

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8.2网络营销定价 网络营销定价

在美国，民航票价随着顾客旅行时间的 不同，票价是动态变化的。工作日航班的票 价高于周末的价格晚上和凌晨的航班的票价 比白天的低，而在飞机登机前“最后1分钟” 往往可以买到惊人的折扣机票。在美国的航 班上发现邻座的机票只花了250美元而你花了 1500美元的事常常发生。在美国，要乘飞机 的顾客只有在买票时才能知道确切的票价是 多少。

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8.2.1网络定价的方法

1.需求导向定价法。 （1）使用定价法 （2）定制定价法。 2.竞争导向定价法。 2. （1）随行就市定价法 （2）招投标定价法 （3）拍卖定价法

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8.2.3网络营销定价策略

1.低价定价策略。 2.竞争定价策略 3.个性化定价策略 4.特殊定价策略 4. 5.捆绑销售策略 6.声誉定价策略 7.品牌定价策略 8.自动调价议价策略

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8.3.1网络价格调整策略

1.折扣定价策略。数量折扣、现金折扣、季 节折扣。 2.心理定价策略。尾数定价、整数定价、声 望定价、特价定价、促销定价。 3.差别定价。（1）顾客差别定价（2）产 品形式差别定价（3）消费时间差别定价 （4）循环周期定价（5）促销定价策略。

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价格问题的简单应对

美国的休柏林公司生产一种名叫斯美诺的酒，已占有 的美国市场。 美国的休柏林公司生产一种名叫斯美诺的酒，已占有23%的美国市场。后来，另一家 的美国市场 后来， 公司推出了一种叫沃夫斯密特的酒。这家公司声称，沃夫斯密特的质量与斯美诺相仿， 公司推出了一种叫沃夫斯密特的酒。这家公司声称，沃夫斯密特的质量与斯美诺相仿， 但是，每瓶酒便宜1美元 面对竞争者的低价攻势

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