美的2010年五一大型营销方案

美的2010年五一大型营销方案

五一黄金周临近，为在旺季销售中有力抢占市场份额，公司将在全国范围开展统一的全系列产品促销活动，现将本次促销活动相关要求通知如下：

一、活动目的

1、通过大力度的促销投入，全面阻击竟品，提升市场占比； 2、帮助渠道客户做好现场分销，提升渠道客户及销售团队的信心； 3、通过“价值战”打击竞品的重点单品，让其高额投入无法通过暴利产品分摊；

4、果汁机“夏日心动”计划，全面提升果汁机销售，总结果汁机的销售方法，拉开果汁机旺季序幕！

二、 活动主题： “豆浆机 选美的”

——美的豆浆机“以旧换新”

促销活动区域必须以横幅、喷绘等形式出现醒目的统一促销主题，务必执行！（详见附件一：《五一促销终端布置方案》）

三、活动时间：2010年5月1日-5月7日 四、活动地点：全国所有终端及重点二三级市场。 五、零售目标（考核时间：4月15日~5月7日）： 六、产品具体促销方案：

豆浆机：“一换二送三优惠”

本次豆浆机促销方案，根据促销力度、主推力度、统一性要求的从，

从上到下分为三个梯队。

（一）第一梯队：超值重点主推单品： （二）第二梯队：重点卡位高性价单品 （三）第三梯队：关键卡位补充单品 （四）重点主推机型：

1、重点主推单品执行要求：促销活动期间，所有终端、渠道必须全部主推以上5款产品。必须做到“五个优先”：

（1）促销资料优先：所有促销单页必须将以上五款作为重点推荐产品；

（2）促销信息发布优先：无论户外、室内、一展、二展，制作的X展架、易拉宝、促吊牌、举牌，包括终端的海报、快讯等，都必须重点推荐五款产品；

（3）终端表现优先：把以上五款机型放在终端比较显眼的位置，并且用POP标明重点推荐；

（4）导购员推荐优先：所有的销售人员在必须优先推荐以上五款产品，特别是PP12A11，必须是所有销售人员第一推荐之产品；

（5）导购员专项激励优先：

2、重点主推单品PE12A11操作进度要求：

（1）出样要求：要求终端务必全力在4月20日之前完成建档工作，并且开始必须以699高价建档；

（2）调价时间：已经完成出样的终端，要求从4月15日开始，最迟不低于4月25日完成所有终端的系统调价，标价可以继续699，但必须

确保卖场可以以499开单。

（3）换购要求：要求卖场能够执行豆浆机现场依旧换新的，必须执行现场换购，并且必须以明确的POP在一展区标明！

（4）赠品配送要求：因499送吸尘器SC861的活动仅限5月1日~5月7日(含7日当天)。在其他执行499价格的时段，经销商必须统一加，赠“09尚厨大礼包”以确保该产品有足够的竞争力；

（5）赠品签收要求：因该款产品涉及经销商加赠之后，合资公司根据期间终端的实际零售给予一定的政策支持，因此，必须要求终端导购员、飞虎队员对该款产品严格做好《赠品签收表》。该款产品的政策报销必须提交《赠品签收表》的原件，凡是不能及时提供赠品签收表或者弄虚作假，合资公司一律全部取消政策支持！

（6）保密要求：该款产品的仅在5月1日至5月7日当天进行，目的旨在与全力阻击竞品的温暖系列，请经销商务必要求业务员、导购员做好保密工作！不要提前泄露促销政策。

果汁机:“夏日心动”计划

果汁机夏日心动计划主要涵盖两层含义： (一)促销力度心动：

1、购买99以上的果汁机产品，赠送：09水果切割器（2.2元）。 2、购买149以上的果汁机产品，赠送：果汁便携杯(4.1元)、09调味品密封杯（5.5元）。

3、购买指定产品，可获赠价值10.5元的赠品09果汁机玻璃七件套装，或价值7.3元的花蕊水壶套杯。

（二）促销激励心动：

各经销商须对产品线进行分析，筛选部分产品单独进行导购员的激励，通过“提成增加”“任务奖励”等不同形式给予导购员强有力的激励，确保导购员对果汁机产品有相当的销售积极性！

稍后，合资公司将与所有经销商进行一对一的沟通，逐个落实的当地市场的具体促销方案，要求各经销商必须严格按照沟通好的方案执行。取保每个终端必须 “一换（必须是以旧换新）、二送、三优惠”的促销活动！否则无法享受合资公司的各项政策支持。

七、终端促销准备：

请各经销商动员起来，务必在4月25日前完成以下旺季的准备工作： （一）吸尘器SC861出样：要求所有卖场SC861必须全部出样，并且组装成扫把机，粘贴“惊爆价299”的醒目的爆炸贴！没有SC861正确出样卖场，不能开展赠送吸尘器的活动，分公司也不会给予任何支持！

（二）超市出样、调价、赠品准备：特别是主推机型，必须确保价格、赠品、出样全部到位。

（三）二展、演示位买断：在各终端卖场全力争取买断旺季的二展位，包括：

1、产品堆码、赠品堆码、端头 2、二展演示位、室内促销位

3、吊旗、地贴、拱门、背板、电梯贴等 （四）户外演示位、促销位争取

（五）超市DM快讯、家电卖场报纸主推单品争取。

（六）临时促销储备：

各培训主管与经销商在接到通知后，需尽快召开旺季促销筹备会议，落实各个终端的各项准备工作，最后输出《旺季促销网点安排表》，并按此跟进落实：

网点名称 XX家乐福 沃尔玛XX店 ××店国美 产品赠品电梯端头 二展 吊旗 地贴 拱门 堆码 堆码 贴 √ √ √ √ √ √ √ √ √ 室内户外户外DM小型小型促销 快讯 促销 推广 √ √ √ 4 （七）终端布置效果图稍后我司将另行发文通知 （八）“赠品SC861”终端操作重点：

1、要求SC861不仅在吸尘器销售区域出样，还必须在豆浆机的演示台旁出样一台；

2、豆浆机销售区域出样的SC861必须组合成扫把形式，同时粘贴“惊爆价259”的醒目的爆炸贴。绝对不允许将SC861以包装的形式、或者以便携式的形式进行展示；

3、豆浆机销售区域出样的SC861必须可以通电，以便在讲解赠品的同时，方便导购员可以跟顾客演示该款吸尘器的实用性。

4、要在之前做好销售人员的培训工作，要让导购员了解该款吸尘器，并且要向顾客强调，我们的赠品是实实在在价值299的赠品，不是其他品牌夸大赠品的价值。

八、渠道促销策略：

本文来源：https://www.bwwdw.com/article/qilf.html