【完整版】2019-2025年中国大中型电机行业快速做大市场规模策略制定与实施研究报告

（二零一二年十二月）

2019-2025年中国大中型电机行业

快速做大市场策略制定与实施研究报告

可落地执行的实战解决方案

让每个人都能成为

战略专家

管理专家

行业专家

……

2019-2025年中国大中型电机行业快速做大市场策略制定与实施研究报告

报告目录

第一章企业快速做大市场策略概述 (8)

第一节研究报告简介 (8)

第二节大中型电机行业快速做大市场策略研究原则与方法 (9)

一、研究原则 (9)

二、研究方法 (9)

第三节研究企业快速做大市场策略的重要性及意义 (11)

第二章市场调研：2018-2019年中国大中型电机行业市场深度调研 (12)

第一节大中型电机概述 (12)

一、电机产品介绍 (12)

二、电机产品分类 (12)

三、大中型电机产品的主要特点 (14)

四、大中型电机产品主要应用领域 (15)

第二节我国大中型电机行业发展概况 (17)

一、行业主管部门和监管体制 (17)

二、行业技术水平和技术特点 (17)

三、行业利润水平 (19)

四、进入行业的主要障碍 (19)

五、行业的季节性、周期性和区域性特征 (20)

六、上下游行业关联性及影响 (21)

第三节2018-2019年我国电机行业竞争格局分析 (21)

一、全球电机行业竞争格局 (21)

二、我国电机行业竞争格局 (23)

第四节2019-2025年我国大中型电机行业下游发展分析及预测 (23)

一、冶金 (24)

（一）2018年有色金属行业运行情况 (24)

（二）2018年钢铁行业运行情况 (24)

二、电力 (25)

（一）2018年电力工业运行简况 (25)

（二）我国电力需求总量增速放缓 (31)

（三）电力供需时段性区域性矛盾突出 (32)

（四）火电行业未来的发展方向 (33)

三、石化 (37)

四、煤炭 (37)

五、建材 (40)

六、造纸 (40)

七、水利 (40)

八、风电 (41)

九、机械装备 (49)

第三章企业快速做大市场的前提与关键因素 (50)

第一节小企业快速做大的五大前提 (50)

一、项目的可复制性 (50)

让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家 (2)

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二、单店的可复制性 (51)

三、区域的可复制性 (51)

四、销售的可复制性 (52)

五、管理的可复制性 (52)

第二节案例：京东——企业快速做大的关键 (53)

一、要在一个细分市场做品类的第一 (53)

二、选择比努力更重要 (54)

三、战略最关键就是要把价格定对 (55)

四、创始人的时间花在哪里？ (56)

五、创业公司的组织架构要扁平 (56)

第四章企业快速做大市场策略规划制定原则及依据 (58)

第一节企业快速做大市场策略规划的制定原则 (58)

一、科学性 (58)

二、实践性 (58)

三、前瞻性 (58)

四、创新性 (58)

五、全面性 (59)

六、动态性 (59)

第二节企业快速做大市场策略规划的制定依据 (59)

一、国家产业政策 (59)

二、行业发展规律 (59)

三、企业资源与能力 (60)

四、可预期的战略目标 (60)

第三节影响快速做大市场策略的主要因素 (60)

一、影响快速做大市场策略的主要因素 (60)

二、诱发企业快速做大市场策略失败的因素 (61)

三、企业快速做大市场策略规划需规避的误区 (62)

第五章企业制定快速做大市场策略的内容、方法步骤、流程 (64)

第一节公司制定快速做大市场策略规划要点与准备工作 (64)

一、公司制定快速做大市场策略规划要点 (64)

二、规划企业快速做大市场策略前的准备工作 (64)

第二节公司制定快速做大市场策略规划的主要内容 (65)

一、公司制定快速做大市场策略规划的主要内容 (65)

二、正确制定企业快速做大市场策略的步骤 (66)

三、企业快速做大市场策略规划包含的不同内容 (67)

第三节构建快速做大市场策略研究体系 (67)

一、研究体系构建与实施的内涵 (68)

二、整合内外部资源做好顶层设计 (68)

三、构建闭环的战略研究体系 (69)

四、及时跟踪分析研判内外部形势 (69)

（一）外部分析就是寻找机会与威胁 (69)

（二）内部分析就是发现优势与劣势 (70)

第四节科学制定快速做大市场策略规划 (70)

一、掌握科学的决策方法和程序 (70)

让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家 (3)

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二、遵循科学原则，建立竞争优势 (71)

三、提高决策者素质 (71)

四、全面了解企业环境 (72)

五、科学制定快速做大市场策略 (72)

六、降低风险 (72)

第五节制定快速做大市场策略需注意事项 (73)

一、企业快速做大市场策略制定需注意的要点 (73)

二、制定快速做大市场策略目标注意事项 (73)

三、制定快速做大市场策略规划的注意点 (74)

四、制定快速做大市场策略规划容易犯的错误 (75)

五、不同阶段企业快速做大市场策略的规划 (76)

六、制定企业快速做大市场策略要考虑的不同方面 (76)

第六章2019-2025年中国大中型电机企业快速做大市场策略探讨与建议 (78)

第一节大中型电机企业快速做大市场规模的策略 (78)

一、真正了解消费者的需求 (78)

二、给产品的品牌做清晰定位 (78)

三、要知道产品主要卖给谁 (78)

四、消费者凭什么买你的产品 (79)

五、广告口号能否打动消费者 (79)

六、产品的价格是高了还是低了 (79)

七、没钱也可以做品牌的传播 (79)

八、招商对提高产品销量管用 (79)

九、仅靠自己琢磨很难想的明白 (80)

第二节并购——大中型电机企业快速做大的新谋略 (80)

一、并购是集资本运作与营销操作于一体的大谋略 (80)

二、并购式营销，中小企业快速做大品牌 (81)

三、利用并购杆杠，实现市场资源最大化 (82)

四、多用并购模式，实现企业营销核心力的构建 (83)

五、并购式营销应把握的几点原则 (83)

第三节中国大中型电机行业快速做大的战略性渠道建设着力点 (84)

一、企业自身营销资源和营销战略的分析 (84)

二、分析目标市场的特点和渠道功能的发挥机制 (84)

三、根据不同产品阶段特点提出解决预案 (84)

四、制定渠道建设的政策 (85)

五、提高大中型电机行业渠道核心竞争力的途径 (85)

（一）渠道认知与开拓阶段的推广政策 (85)

（二）渠道巩固与发展阶段的推广政策 (85)

（三）渠道维护与稳定阶段的推广政策 (85)

第四节大中型电机企业做大市场规模营销推广策略 (86)

一、品牌定位是营销策划的方向 (86)

二、找准产品的核心消费群体 (86)

三、要了解目标消费者需求的关节点 (86)

四、广告口号能够触动消费者 (86)

五、产品包装设计要有策略指导 (87)

让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家 (4)

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六、价格定位不能太低 (87)

七、在二、三级市场打开突破口 (87)

八、通过终端传播建立和提升品牌 (87)

九、在写字楼和国家机关餐厅做推广 (87)

十、促销赠品要打动消费者的心 (88)

十一、在营销的每个环节都做到最好 (88)

第七章2019-2025年中国大中型电机企业全方位推进“快速做大市场策略”及实施路径探讨 (89)

第一节构建快速做大市场策略推进体系：稳准推进公司快速做大市场策略实施 (89)

一、结合实际、精心制定工作实施方案 (89)

二、加强组织领导、建立动态督导督办机制 (89)

三、营造全员全链条参与环境 (89)

第二节产业结构层面 (90)

一、认识规律特征指导产业发展 (90)

二、夯实产业基础促进产业健康 (90)

三、优化产业结构，加强技术创新 (90)

四、完善企业供应价值链 (91)

五、积极促进大中型电机企业的集约化建设 (91)

六、走新型工业化道路，打造产业绿色竞争力 (91)

七、提升产业战略竞争力 (91)

第三节市场运营层面 (92)

一、必须把做强做优放在更加突出的地位 (92)

二、大力实施精品名牌战略，推进市场竞争 (92)

三、以客户为导向，满足客户需求 (92)

四、创新经营模式 (93)

五、价值创新开拓战略蓝海 (93)

六、紧跟市场发展 (94)

七、实施“走出去”战略 (94)

八、坚持“五化”发展举措 (94)

第四节技术创新层面 (95)

一、实施技术创新战略 (95)

二、大力增强科技创新能力 (96)

三、明确技术创新工作目标 (96)

四、构建高效的技术创新管理体系 (96)

第五节产品开发与竞争层面 (97)

一、积极进行产品开发 (97)

二、产品式样竞争策略 (97)

三、产品大类竞争策略 (98)

四、产品使用价值竞争策略 (99)

第六节营销推广层面 (99)

一、坚持营销的正确定位策略 (99)

二、注重实施营销中的品牌策略 (101)

三、选择实施多元化营销手段的策略 (101)

四、基于消费观念和文化导向的营销 (102)

第七节客户服务层面 (103)

让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家 (5)

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一、服务将成为核心 (103)

二、以顾客满意为核心 (103)

三、提高企业服务水平 (103)

四、与用户建立战略合作关系 (104)

五、“服务竞争”最有效的竞争策略 (104)

第八节企业管理层面 (104)

一、建立完善的企业管理体系 (104)

二、深化现代企业制度改革，打造全新形象 (105)

三、积极探索信息化网络化时代的管理模式 (105)

四、大力提高企业集团管控的能力 (106)

五、提高人员素质，提高管理水平 (106)

六、加强资金管理，提高企业融资能力 (106)

七、开放式创新与组织学习 (107)

八、强化安全法制化建设 (107)

九、大力提升国际化经营管理水平 (107)

第九节企业文化建设层面 (108)

一、企业文化的层次 (108)

二、树立企业价值观 (108)

三、倡导创新文化，提高企业竞争能力 (109)

四、培育品牌文化，提高服装企业的品牌竞争力 (109)

五、建设企业文化促进企业实现可持续发展 (110)

第十节人力资源管理方面 (110)

一、确立快速做大市场策略人才队伍建设目标 (111)

二、大力实施人才战略，推进机制创新 (111)

二、强化从业人员素质，加强产业人才竞争力 (112)

三、企业可持续发展的人力资源管理 (112)

第十一节供应链管理层面 (112)

第十二节小结 (113)

第八章构建大中型电机企业实施快速做大市场策略“管理、保障、调整”等动态机制的措施 (114)

第一节构建快速做大市场策略管理体系：增强公司战略管理能力 (114)

一、有效的战略管理组织 (114)

二、充分透明的战略制定与分解过程及动态的调整 (114)

三．战略落地要构建有效的执行保障体系 (115)

第二节构建快速做大市场策略保障体系：增强实施保障能力 (115)

一、注重战略风险防控 (115)

二、加大业绩考核力度 (116)

三、优化战略研究组织架构 (116)

四、构建开放式研究网络 (116)

五、加快信息、成果共享与成果转化 (116)

六、加强战略研究队伍建设 (116)

第三节构建快速做大市场策略动态调整机制：完善快速做大市场策略的主要措施 (117)

一、完善快速做大市场策略 (117)

二、完善企业快速做大市场策略的有效措施 (117)

三、企业快速做大市场策略创新调整的重要性 (118)

让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家 (6)

2019-2025年中国大中型电机行业快速做大市场策略制定与实施研究报告第四节持续变革是快速做大市场策略的精髓 (119)

第九章盛世华研总结 (120)

第一节企业失败的原因及提高胜率的策略 (120)

一、企业失败的原因 (120)

二、提高胜率的策略 (121)

第二节盛世华研独创五大决策研究体系 (122)

一、基于“产业”的研究与决策体系 (122)

二、基于“周期”的研究与决策体系 (122)

三、基于“人性”的研究与决策体系 (122)

四、基于“变化”的研究与决策体系 (123)

五、基于“趋势”的研究与决策体系 (123)

六、小结 (123)

第三节致读者：商业自是有胜算 (124)

让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家 (7)

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第一章企业快速做大市场策略概述

第一节研究报告简介

企业要想在瞬息万变的市场竞争环境中立于不败之地，更好的生存与发展，就必须尽可能全面准确地了解与本行业有关的信息，从而做出最科学有效的决策。行业研究和战略研究是揭示行业发展的重要工具，通过深度的行业研究和战略研究报告，及时了解行业动态、未来发展趋势，及全面系统、实用高效的战略，对企业的经营、发展与壮大，起着越来越重要而关键的作用。

本大中型电机行业快速做大市场策略研究报告在大量周密的市场调研基础上，依据中国国家统计局、国家海关总署、相关行业协会、国内外相关报刊杂志的基础信息以及专业研究单位等公布和提供的大量数据，综合采用桌面研究法、行业访谈研究法、市场调查研究法等多种研究方法，结合盛世华研监测数据及知识体系，在对我国大中型电机业市场发展进行深入的调研和分析的基础上，对大中型电机行业快速做大市场策略进行了全面系统的梳理，并提炼出一套可落地执行的实战解决方案，其中包括：

大中型电机行业市场调研

企业快速做大市场策略的基本类型与选择

企业快速做大市场策略规划制定原则及依据

制定快速做大市场策略的内容、方法步骤、流程

未来中国大中型电机企业快速做大市场策略探讨与建议

企业全方位推进“快速做大市场策略”及实施路径探讨

构建大中型电机企业实施快速做大市场策略“管理、保障、调整”等机制的措施

……

为大中型电机行业企业经营者及投资该领域的投资者提供重要的决策参考依据，为企业未来快速做大市场策略提供可参考的路径与方向。

相信通过本报告对大中型电机行业快速做大市场策略研究报告全面深入的研究和梳理，您对行业及快速做大市场策略的了解和把控将上升到一个新的高度，这将为您经营管理、战略部署、成功投资提供有力的决策参考价值，也为您抢占市场先机提供有力的保证。

与此同时，报告中还具有丰富的理论基础、研究体系、知识体系、决策体系以及方法论等丰富内容，让您在了解行业的同时，也掌握研究的方法和技巧。

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第二节大中型电机行业快速做大市场策略研究原则与方法

一、研究原则

1、真实原则

只有真实的信息资料才能做出正确的判断，真实是研究分析的第一要素，因此我们在做研究中，需要辩证的去对待信息，需要大致判断信息来源的可靠性与真实性，尤其是对于过多的二手信息，我们需要筛选和确认其信息的真实性。

2、全面原则

行业研究需要坚持全面原则，所谓的全面指信息搜集的全面性、分析过程与方法的全面性、思考的内容的全面性等等，只有做到全面思考与分析才能做出有价值的结论。

3、客观原则

能够客观与准确的描述行业发展的过去、现在与未来并不易，但做研究需要谨记研究的客观是基础，是能够为投资者做决策的前提条件。

4、逻辑原则

条理与逻辑清晰是行业研究的灵魂，没有逻辑的研究最多只能说是一堆资料的堆砌，毫无价值。只有在大的逻辑框架下，提供客观真实全面的观点支撑，才算是一个好的行业研究报告。

5、思辨原则

行业研究要在各种可能性中选择未来必然性的结果，且在不断被验证中，是一个很有挑战的工作，行业研究的成果要经得起推敲。世界是可知的，所有结果，都是人的行为产生的，数据也是结果，要把人的研究，特别顺着产业从下游向上游逻辑顺序。

二、研究方法

本大中型电机行业研究报告综合采用历史资料研究法、调查研究法、归纳与演绎法、比较研究法、倒推法和穷举法、数理统计法等多种研究方法，结合盛世华研监测数据及知识体系，对大中型电机行业进行深入研究。

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2019-2025年中国大中型电机行业快速做大市场策略制定与实施研究报告本报告主要研究方法有：

1、历史资料研究法

历史资料研究法是通过对已有资料的深入研究，寻找事实和一般规律，然后根据这些信息去描述、分析和解释过去的过程，同时揭示当前的状况，并依照这种一般规律对未来进行预测。这种方法的优点是省时、省力并节省费用；缺点是只能被动地囿于现有资料，不能主动地去提出问题并解决问题。只要是追溯事物发展轨迹，探究发展轨迹中某些规律性的东西，就不可避免地需要采用历史资料研究法。各个行业都在不断地发展，如果从一个行业的发展历程来认识它，更有助于较为全面深刻地认识和理解该行业，并把握它的发展脉搏。

2、调查研究法

调查研究法是一项非常古老的研究技术，也是科学研究中一个常用的方法，在描述性、解释性和探索性的研究中都可以运用调查研究的方法。它一般通过抽样调查、实地调研、深度访谈等形式，通过对调查对象的问卷调查、访查、访谈获得资讯，并对此进行研究。调查研究是收集第一手资料用以描述一个难以直接观察的群体的最佳方法。当然，也可以利用他人收集的调查数据进行分析，即所谓的二手资料分析方法，这样可以节约费用。这种方法的优点是可以获得最新的资料和信息，并且研究者可以主动提出问题并获得解释，适合对一些相对复杂的问题进行研究时采用。缺点是这种方法的成功与否取决于研究者和访问者的技巧和经验。

3、归纳与演绎法

归纳法是从个别出发以达到一般性，从一系列特定的观察中发现一种模式，在一定程度上代表所有给定事件的秩序。值得注意的是，这种模式的发现并不能解释为什么这个模式会存在。演绎法是从一般到个别，从逻辑或者理论上预期的模式到观察检验预期的模式是否确实存在。演绎法是先推论后观察，归纳法则是从观察开始。

在演绎法中，研究的角度就是用经验去检验每一个推论，看看哪一个在现实(研究)中言之有理，从而获得理论的验证。而在归纳法中，研究的角度则是通过经验和观察试图得到某种模式或理论。由此可见，逻辑完整性和经验实证性两者都不可或缺。一方面只有逻辑并不够;另一方面，只有经验观察和资料搜集也不能提供理论或解释。

4、比较研究方法。每个行业、每个公司都有人的行为产生，没有普适的法则套用，通过比较研究方法，发现差别、解释差别过程中对已经发生的现象合理的解释。同时研究影响结果的因素和作用机制，探寻哪些因素在发生变化，从而实现对未来的预测。

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5、倒推法和穷举法结合。首先假设有N种可能的结果，假设A结果发生，倒退A结果发生会有哪些具备条件，如果目前条件不具备，即可排除A结果。通过不断筛选，得出最大可能性的判断。同时，正推穷尽法和二叉树三叉树结合，与倒推法配合。

第三节研究企业快速做大市场策略的重要性及意义

一个企业如果想要永远利于不败之地，它必须有自己持久的竞争优势和清晰的经营发展战略。企业战略是企业根据其外部环境和内部资源和能力状况，为求得生存和长期稳定的发展，为不断的获得竞争优势，对企业发展的目标、达成目标的途径和手段的总体谋划和参考；企业战略是为了获得持久优势而对外部机会和威胁以及内部优势和劣势的积极反应。

除了有清晰的企业经营发展战略外，决定企业经营成败的一个极其重要的问题，还要看企业经营发展战略的选择是否科学，是否合理。或者说，企业能否实现高效经营的目标，关键就在于对经营发展战略的选择，如果经营发展战略选择失误，那么企业的整个经营活动就必然会满盘皆输。所以企业经营发展战略实际上是决定企业经营活动的一个极其关键的和重要的因素。企业必须高度重视。

通过对快速做大市场策略的研究，将为企业建立以市场为导向的经营发展模式提供指导，让企业的经营发展战略更科学、合理、可行，减少失误带来的损失，有利于提高企业的整体水平和竞争能力。

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第二章市场调研：2018-2019年中国大中型电机行业市场深度调研

市场及竞争环境是制定企业快速做大市场策略的基础

市场及竞争环境分析包括行业现状分析、市场需求分析、市场增长速度、客户群分析、竞争态势分析、技术发展、影响因素、发展趋势分析、政策环境分析等各方面。

第一节大中型电机概述

一、电机产品介绍

电机是一种利用电和磁的相互作用实现能量转换和传递的电磁机械装置。广义的电机包括电动机、发电机和特种电机。

电动机从电系统吸收电能，向机械系统输出机械能，各种类型的电动机广泛应用于国民经济各部门以及家用电器中，主要作为驱动各种机械设备的动力；发电机从机械系统吸收机械能，向电系统输出电能，发电机和其他相关设备的技术进步，使人们能够利用热能、水能、核能以及风能、太阳能、生物质能等能源发电，向国民经济各部门和广大城乡居民提供必需的电能；特种电机主要是指使用环境、生产工艺、技术标准等比较特殊而区别于普通电机的电机。

从结构上来看，尽管不同类型电机结构不同，但通常都是由三大部分组成，即固定部分、转动部分和辅助部分。固定部分主要由定子机座、机架、定子铁心、定子绕组、端盖及底板等导磁、导电和支撑固定等结构部件组合而成；电机的转动部分包括转轴、转子铁心、转子支架、转子绕组、集电环、换向器和风扇等部件；辅助部分包括轴承、电刷和冷却器等。

二、电机产品分类

按照电机的能量转换方式分类，可分为发电机、电动机；按照馈电电源的方式分类，可分为直流电机和交流电机。

电机产品分类图

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13

具体的分类和主要用途如下表所示：

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14【注】引自《中国电气工程大典》电机工程卷-电机通论 第 3 页

按照功率的大小或机座号（又称轴中心高）或电压等级进行分类，一般分为大型电机、中型电

机、小型电机、小功率电机（又称为分马力电机）和微特电机。

【注】引自《中国电气工程大典》电机工程卷-电机通论 第 148 页

三、大中型电机产品的主要特点

（1）大中型电机需要量身定制

不同于微特电机、小功率电机和小型电机标准化的设计和生产流程，大中型电机需要按照客户要求的额定功率、转速、电压、轴承形式、冷却方式、防护等级、转矩特性、过载能力、负载特性、电网条件(电源特性)、使用环境、中心高度等数十项参数进行设计和制造。同时，在此基础上需要经验丰富的技术研发人员根据电机使用的地点和行业特点，考虑可靠性、安全性等一系列因素进行量身定制。

（2）大中型电机结构和制造工艺复杂

2019-2025年中国大中型电机行业快速做大市场策略制定与实施研究报告大中型电机的结构与其类别、用途、转速、防护类型、通风冷却方式及安装型式有关，一般由多个复杂的结构部件组合而成，结构部件几何形状多种多样。

大中型电机复杂的结构决定其制造工艺复杂，工序繁多。大中型电机一般需要经过下料、焊接、热处理、喷涂等金属处理工艺环节；车、钳、刨、铣、镗、磨、钻、插等金加工工艺环节；冲压、剪切、铆接、点焊、压装等冲压加工工艺环节；绕线、拉型、包扎、嵌线、接头等电加工工艺环节；真空加压浸漆(VPI)、绕组防电晕、涂装等绝缘、化工工艺环节；平衡、装配、试验等检测环节，每一个环节都需要配备专用加工设备及经验丰富的高级技工。

（3）大中型电机检验要求高

大中型电机出厂前往往需要经过复杂的检验程序，确保产品安全性和可靠性。大中型电机单价较高，终端客户很少购置备用电机，但电机的安全性、可靠性又直接影响整个生产系统的安全及可靠性，所以终端客户对大中型电机的综合品质要求极高。生产过程和出厂前一系列的检验程序可以最大限度的保证电机的品质和性能，所以大中型电机的生产厂家对其生产过程的检测要求非常严格，一般包括原材料检测（含化学成分、机械性能检测、探伤检查、绝缘介电强度检测等）、零部件结构尺寸及形位公差检查、半成品检验、成品出厂试验或型式试验等多项检测。

（4）客户对大中型电机产品可靠性、售后服务要求高

一般情况下，大中型电动机的设计使用寿命为20年，大中型发电机的设计使用寿命为30年。大中型电机一般1至2年需要检修一次，某些特殊情况下，有些电机检修周期长达4年以上，甚至10年。大中型电机在运行周期内往往需要保持稳定、不间断运转，直至检修周期结束才能停机进行相关的检测和保养。长时间的运转会造成部件的磨损、腐蚀和变形。由于大中型电机单机价值较高，用户往往不会储备备用电机对故障电机进行替换，因此在电机故障时必然造成终端客户的系统减产或者停机。所以大中型电机生产企业的产品品质和售后服务能力，偶发故障时的快速抢修能力，成为客户选择产品的主要依据之一。客户对大中型电机产品的可靠性、售后服务水平都提出了很高的要求。

四、大中型电机产品主要应用领域

凡是需要电能和机械能相互转换的领域，都要应用到电机产品。大中型电机产品主要应用于冶金、电力、石化、煤炭、矿山、建材、造纸、市政、水利和造船等行业。大中型电机的主要应用行业和相关产品如下表。

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第二节我国大中型电机行业发展概况

一、行业主管部门和监管体制

根据中国证监会颁布的《上市公司行业分类指引》（2012年修订），公司属于电气机械及器材制造业（分类代码：C38）中的电机制造业。电机制造业的行政主管部门是国家发改委、工业和信息化部。国家发改委主要负责研究和制定产业政策，推进可持续发展战略，推进经济体制改革等。工业和信息化部主要负责拟订、组织实施行业规划、产业政策和标准，监测行业日常运行，推动重大技术装备发展和自主创新等。

电机制造业的行业内部管理由中国机械工业联合会负责。中国机械工业联合会主要成员来自机械工业全国性专业协会和地区性协会、中介机构、部分综合性企业。主要负责机械行业标准的制定，参与行业质量认证和监督管理工作，制定行规行约，促进行业自律。中国电器工业协会隶属于中国机械工业联合会，是由全国电工产品的制造、科研、院校、工程成套、销售、用户及相关企事业单位，在平等、自愿的基础上组成的非营利性的、行业性的全国性社会组织，具有社会团体法人资格，现有42个分支机构，5,700余家会员单位，分布在全国各地，涵盖电器工业所有领域。中国电器工业协会下设的中小型电机分会成立于1989年，是在平等自愿基础上组成的全国性行业组织。该协会对全国70余家具有一定生产规模的骨干企业（囊括主要大中型、中小型电机生产企业）的销售收入、产销量等指标进行了长期的跟踪和统计。中国电器工业协会下设的大电机分会共有10余名会员，其中上海电气集团上海电机厂有限公司、兰州电机股份有限公司等主要的大中型交直流电机生产单位同时也是中小电机协会会员单位，同时纳入中小电机协会统计口径。本公司为中小型电机分会会员单位，大电机分会观察员单位。

目前，电机行业的市场化程度很高，政府部门和各行业协会只对行业实行宏观管理和政策指导，企业的生产经营完全按照市场化方式进行。

二、行业技术水平和技术特点

小型电机属于传统产品，技术含量比较低，对生产设备的要求也不高。大中型电机集大型机械、高压电气、强弱电控制于一体，技术含量较高。与欧美同行相比，国内电机行业的整体技术水平还存在一定差距。但现阶段国内大中型电机行业研发水平有很大程度的提高，主要体现在设计技术、制造技术、集成技术和检验技术的长足发展。

1、设计技术

电机理论发展比较成熟，该理论的运用主要体现在产品的设计技术中。电机是一种电磁装置，让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家 (17)

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其中各种物理现象都是以“场”的形式分布和发生的，以前全部基于“路”的传统计算方法只能给出不太精确的结果，目前刚开始应用的有限元数值分析手段从“场”的观点出发，可以极大地提高电机的设计精确度。能够实现电机电磁场有限元数值分析、电机温度场有限元数值分析、轴承润滑系统有限元数值分析、电机通风系统有限元计算、电机结构要素与振动的有限元数值分析等。现有完善的系统仿真技术，能够对电机的启动、运行、过载等工况进行分析。

随着市场的变化，电机的性价比成为各制造企业竞争的核心，设计技术的优劣在产品成本和产品性能方面显得尤为重要。

上世纪，国内电机行业设计技术依赖于从苏联电力工厂、美国西屋、瑞士ABB、德国SIEMENS、美国GE公司、日本三菱公司等的技术引进与合作。随着引进、消化、吸收国外技术，国内已经拥有一批老、中、青结合的技术研发队伍。加上现代有限元数值分析手段及仿真技术的运用，以及与电源及控制系统的系统集成等，必将使电机设计技术达到一个新的高度。

2、制造技术

电机行业的制造技术随着ERP数字化管理系统的推广有了本质的提高。目前主要的技术包括：全自动数控下料机、自动埋弧焊等先进的下料焊接技术；大型数控卧车、大型数控立车、大型数控镗铣床、数控加工中心等金加工技术；数控自动冲槽机，恒压定时点焊机、去毛刺机、冲片涂漆机等冲压加工技术；自动扁绕机、自动涨形机、中频感应加热焊接、自动包带机、大型恒温旋转烘干炉、真空加压浸漆等电加工技术；变频器供电的整机大型试验站为电机的制造提供了设备保障，为准确的性能检测提供了有力手段。

电机行业向专业化、模块化分工制造趋势十分明显。国内已有多家铸件制造、钢板件焊接、机械加工、铁心冲压、线圈制造等专业化部件生产企业，电机制造企业向大型机加工、电加工、总装集成、试验及规模提升方向发展。

3、集成技术

电机是机械与电气结合体，本身具有集成电气、机械专业技术的先天条件。集成技术运用较多，例如：发电机集成了自身励磁需要的电气系统，包括主励磁机、永磁副励磁机、旋转整流装置、励磁柜等；高压电机集成了温度、振动等关键运行参数检测及数显技术，并具有现场和远程的显示和报警功能；船用柴油发电机集成了对内励磁技术、对外恒压、稳流控制技术；另外，部分有经济、技术实力的电机生产企业在向电气成套、机械成套、系统成套方面发展，集成技术会使电机行业多元化。

4、检验技术

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2019-2025年中国大中型电机行业快速做大市场策略制定与实施研究报告电机行业检验技术十分成熟并有新的发展。

金属材料的机械性能及理化检验；绝缘材料的机械性能和电气性能检测；超声波、磁粉、着色等对焊缝质量的检测；零部件尺寸、形状位置度公差检测；绕组制作的匝间脉冲、对地及相间耐压检测；VPI绕组电容及泄漏电流的检测；转子（或电枢）动平衡检测；电机效率、功率因数、最大转矩、起动转矩、失步转矩、牵入转矩、噪声、振动、温升等综合性检测技术都比较成熟。

利用三坐标测量仪，专用工、量具等对高精零部件尺寸、形位公差检测成为新检测技术的发展趋势；高速动平衡、现场本体动平衡成为振动问题检测及处理的新方向。变频电源试验站及配套自动数据提取检测技术成为整机综合性能检测的未来主流。

三、行业利润水平

大中型电机制造行业属于制造业下的通用设备制造业，该行业毛利率因产品档次不同而产生较大差异。而电机中的高端产品，如微特电机、大型电机、特种电机由于进入门槛高，市场需求旺盛，其毛利率水平高于电机制造行业的平均水平。根据中国电器工业协会中小型电机分会经济信息统计部统计，全国骨干电机企业2013年度平均毛利率水平为17.34%，2012年度平均毛利率水平为17.98%，2011年度平均毛利率水平为17.85%。行业内整体的利润水平根据原材料的价格走势以及供需状况保持小范围波动。

四、进入行业的主要障碍

中国电机行业经过多年的发展，已经形成了一定的产业基础和行业格局，并达到了一定的生产规模，行业进入的壁垒比前期已经显著提高。特别是大中型电机行业，由于产品相对于中小型电机技术含量更高、生产工艺更为复杂，需要企业前期固定资产投入大，客户对可靠性要求高，所以进入壁垒更高。目前进入大中型电机制造行业的主要障碍如下：

1、技术壁垒

首先，大中型电机本身结构和生产工艺复杂，整个设计、制造过程需要利用多学科知识，需要相应的设计人员、工艺人员、检验和试验人员、技术工人具备很强的专业知识和实践经验，同时整个生产过程需要利用较多大型、专用、复杂的生产设备。这就对新进入大中型电机行业的企业提出了很高技术人才要求。

其次，由于终端客户对产品的可靠性、高效快捷服务要求比小电机高，所以对企业产品的售前检测、售后服务提出了更高的要求，企业需要具有一支高水平的生产制造、质量监控和售后服务团队。

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2019-2025年中国大中型电机行业快速做大市场策略制定与实施研究报告最后，电机技术发展较快，生产企业必须能够及时了解行业内的先进设计、制造技术和工艺，同时不断采用新技术、新材料、新设备。新进入的企业很难同时具备相应的技术跟踪、技术开发能力。

2、品牌壁垒

大中型电机产品广泛服务于冶金、电力、石化、煤炭、矿山、建材、造纸、市政、水利、造船、港口装卸等领域，不同领域使用的电机由于用途和环境等的不同，对电机的要求千差万别。一般企业需要积累很长时间才能顺利把产品打入不同的领域。企业一旦在某个领域具有成功、成熟的经验以及可靠的产品，就会不断获得可观的市场份额。

大中型电机往往使用在大型工程和大型设备上，所以可靠性是客户选择的最重要因素。终端客户往往会选择已经具有相应领域成熟经验、产品品牌的制造商合作，以保证产品的可靠性。新进入的竞争者因为没有这种品牌和相关经验的积累过程，会面对更严厉的市场竞争。

3、资金壁垒

大中型电机制造行业的生产需要大规模的固定资产投入，特别是制造、试验及检测设备的投入。而设备及生产工艺磨合，并最终形成生产能力的时间一般较长，达产通常需要多年时间。同时，产品需要经历较长时间的市场验证期，这就需要企业有足够的流动资金来支持项目的运转。电机企业财务成本与折旧成本较高，资本投入大，高杠杆经营。以上因素对新进入本行业的企业造成了一定的资金壁垒。

五、行业的季节性、周期性和区域性特征

1、季节性

电机作为用途极其广泛的工业产品，广泛应用于多种行业。总体来看，电机企业受某一行业领域需求季节性波动的影响较小，并无明显的季节性特征。

2、周期性

长期来看，电机行业景气周期基本跟随宏观经济周期波动。如果我国经济发展速度较快，则电机产品的市场需求加大，行业景气度水平上升；反之，经济发展速度放缓或负增长，则电机产品的市场需求量将减少，行业景气度水平下降。

我国还处于工业化进程的中期阶段，将继续沿新型工业化道路发展。目前，世界经济正在复苏当中，但复苏过程比较缓慢，欧洲主权债务危机、全球通胀压力过大一定程度上拖累了世界经济的

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复苏进程。但是从长期来看，随着我国经济增长由政策刺激向自主增长的有序转变，随着重工业的结构调整，随着产业升级、节能降耗及环境保护带来的新型工业化建设需求，预计国内整个电机行业还将处于一个持续上升的周期当中。

3、区域性

电机行业没有明显的区域性，相对而言，华东、华北、东北、西南等地的电机厂商较多，其中东部沿海地区最为密集。

六、上下游行业关联性及影响

电机行业产业链上游是电解铜（电磁线）、硅钢、碳结钢、绝缘材料等原材料供应商以及轴承、换向器、冷却器等配件供应商，下游是渠道销售商、配套厂商和最终客户。电机行业的产业链结构如下图所示：

1、上游行业的关联性及影响

上游行业中的原材料价格变动与企业的产品定价政策、成本水平、销售业绩有较大影响，关联度较高。轴承、换向器、变频器等属于专业化、高技术含量的配套产品，产品价格变动没有原材料的价格变动明显。

2、下游行业的关联性及影响

电机产品广泛应用于国民经济的各个领域，特别是大中型电机，广泛应用于冶金、电力、石化、煤炭、矿山、建材、造纸、市政、水利、造船、港口装卸等行业。相关产业的快速发展，为电机行业提供了广阔的市场空间，促进了整个电机行业的有序发展。

第三节 2018-2019年我国电机行业竞争格局分析

一、全球电机行业竞争格局

从全球电机市场的竞争格局来看，占主导地位的仍是通用电气（GE）、西门子（SIEMENS）、ABB、东芝三菱（TMEIC）等几家大的跨国集团，他们掌握着世界最先进的电机设计制造技术，尤其在大中型电机的技术上占有优势。从发展的趋势来看，国内的电机行业近些年虽然通过合作、引进等方式提升了设计及制造水平，但受限于国内基础工业（主要为绝缘材料和电加工设备）的发展水

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