市场营销增设专业申请表 - 图文

山西省高等职业院校增设专业申请表

（试行）

学校名称（盖章） ： 山西华澳商贸职业学院 学校主管部门： 专业名称：市场营销 专业代码： 所属专业大类及二级类： 修业年限：三年

申请时间：2012年11月 专业负责人：

联系电话 ：

目 录

1.增设专业申请表 2.学校基本情况表

3.申请增设专业的理由和基础 4.申请增设专业人才培养方案 5.专业主要带头人简介 6.教师基本情况表

7.主要课程开设情况一览表 8.办学条件情况表

9.学校近三年新增专业及本年度拟增设专业情况表 ⒑申请增设目录外专业的论证报告

⒒临床医学、公安、司法类专业相关部门意见

填表说明

1．申请表限用A4纸张打印填报并装订成册。各专业应分别装订成册，

上报一式五份，临床医学、公安、司法、教育等国管专业材料另加两份。

2．专业代码应按照教育部公布的《普通高等学校高职高专教育指导性

专业目录 (试行)》填写。新增目录外专业请填写建议代码，按照《普通高等学校高职高专教育指导性专业目录 (试行)》目前的代码序列顺序编制相应的专业代码，并在代码后用本省份简称（如“晋”、“鲁”）标出。 3．所有表格均可另加页。 4．本表内容应真实、准确。

1.增设专业申请表

专业代码 修业年限 学校举办高职 教育的年份 专业全称 所属专业大类及二级类 现有高职专业（个） 市场营销 三年 2005年 2013年 50人 学校招生面向 会计，2005； 本校已有的相物流管理，2007 近高职专业及电子商务，2010； 开设年份 五年内计划 发展规模 所在院系名称 商务系 拟首次招生时间 及招生数 师范标识 校专业设置（教学）指导委员会 意见 （主任签字） 年 月 日 学校审批 意见 （盖章） 年 月 日 本地区(部门)专业设置评议委员会意见 （主任签字） 年 月 日 主管部门 审核意见 年 月 日 （盖章）

⒉学校基本情况表

学校名称 邮政编码 学校办学 基本类型 山西华澳商贸职业学院 学校地址 校园网址 □公办 □民办 □中外合作办学机构 □独立设置高职院校 □本科办高职 □成人高校 专业平均年招生规模 在校高职生总数 现有专业 二级类名称 （如：5101 农业技术类等） 专任教师 总数（人） 专任教师中副教授及以上 职称教师所占比例 学校简介和 历史沿革 （300字以内） 注：专业平均年招生规模=学校年高职招生数÷学校现有高职专业总数

3.申请增设专业的理由和基础

（应包括申请增设专业的主要理由、专业筹建情况、学校专业发展规划及人才需求预测情况等方面的内容） 中国经济快速发展催生了市场营销的重要性以及由此带来的从事产品管理和销售、市场调研与预测、市场推广、市场和产品策划，产品销售市场开发，客户管理和服务，商务策划活动组织，执行产品和品牌市场推广方案，进行渠道管理与合作保护，进行商务谈判等工作的市场营销人员的稀缺，国家在政策上大力支持贸易经济相关企业，同时要求提高市场营销水平，从业人员持证上岗。因此，市场营销人员的培养就成为高职院校教育的重要组成部分。我院适应这一要求，申请增设“市场营销”专业。 目前，我院拥有雄厚的教师队伍，其中专业教师5人，聘请张建存、闫春雷、刘万友等公司高级营销管理人员做兼任教师；学院建设了校内实习实训室，利用教学软件进行模拟训练，行业软件产品的引入便利了规范的复制和人才的配套输出。同时，我们具有显著的校企合作的高起点优势：与太原市万柏林货运交易信息中心有限公司、山西田森超市集团有限公司、山西水塔老陈醋股份有限公司、山西永翔煤焦有限公司、金虎便利、晋中瑞升实业有限公司等建立了实习基地，校内外实习实训基地的建设为学生提供了理论与实践相结合的理想场所，也为学生100%就业构建了直通车；我院商务系构建了较为完善的市场营销专业的人才培养方案，为学生三年的学习和成长制定了较好的计划，具有自己独特的培养目标：市场营销现代化、智能化，创新营销理念，开发增值服务。 我院对于市场营销专业的建设目标是2013年招生50人，逐步扩大规模。力争在2-3年内建设成立足晋中、面向山西、走向全国的市场营销与策划专业人才的摇篮；同时成为市场营销相关资格证书的重要培训基地。力争大部分学生取得中国商业技师协会营销员资格证书，中国市场学会初级营销师证书。同时可以选考：中级推销员，中级物流管理员，助理商务策划师，会计上岗证等职业资格证书。 市场营销专业人才需求分析： 我国正处于经济飞速发展时期以及市场竞争的加剧，各行各业对市场营销专业人才均有需求。在经济发展过程自然需要大量高素质的市场营销人才，这就为市场营销专业提供了广阔的发展前景，市场营销成为需求最旺盛的专业之一。从岗位的层次看,需要高层、中层、基层三类营销人才。中层营销人才是企业产品营销策略的制定、组织和实施者，目前这类人才的需求比例逐渐上升。基层营销人才是向中间商、消费者宣传推销产品的一线营销人员,这类人才的市场需求量较大,但是进入门槛不高,可替代性较强。从全国的供求总量看,市场营销人才供求基本趋于平衡,但其职位供求存在一定的矛盾,主要表现为结构性供给短缺:①在一些新兴行业和业务领域,营销人才匮乏。如汽车营销人才、网络营销人才、金融营销人才等缺口很大,原因在于这些行业往往要求营销人才要具备相应的行业知识、产品知识和技术知识。②广大营销求职者和从业人员素质能力低,不能满足岗位职责的要求。目前全国在8000万的营销大军,80%缺乏系统的营销知识和专业技能训练,素质、能力、学历普遍低。 高素质、高技能的营销人才严重缺乏，为高职市场营销专业建设和发展带来巨大的机遇。另外，中层营销管理人才一般由内部选拔晋升，所以要从基层做起，非常切合高职教育理念，培养一线技能型、复合型管理人才。这一现状表明我院开设“市场营销”专业的必要性、紧迫性和可行性。 注：申请目录外专业只填写表10,可不再填写此表。

4.申请增设专业人才培养方案

注：应包括专业具体培养目标；人才培养规格要求和知识、能力、素质结构；修业年限；课程设置及时间分配；主要实践性教学环节；教学进程等内容 一、培养目标 本专业培养适应社会主义市场经济建设需要，德、智、体、美全面发展，熟练掌握营销与策划专业岗位所需的基础理论和专业技能的，能从事各类企业管理、产品销售、营销策划、市场调查与预测、公关策划、广告策划、商务谈判等工作的高层次、技能型、应用型人才。 二、培养规格 德、智、体全面发展，具有创新精神和实践能力；科学文化知识宽厚，职业技能过硬，熟悉经济理论、计算机网络技术，掌握现代企业管理知识；具有较强的文字表达能力、公关协调和沟通能力、市场策划和具备市场营销调查与分析、独立和合作完成业务活动等较强的实务运作能力；熟练运用计算机和外语等工商管理工具的能力；人格健全，身心健康 （一）人才培养规格要求： 1.基本知识：学会和领会马克思主义的基本原理和邓小平理论,了解我国社会主义市场经济的基本特征,具有从事国际商务工作所必需的良好职业道德和强烈的服务意识,具有实事求是,开拓创新,不断进取精神;掌握经济应用数学,应用写作,英语,计算机应用基础等公共文化基础知识;掌握市场营销原理,企业会计与财务,统计,商品学,管理学原理,经济法等专业理论知识;掌握营销国际贸易实务,物流实务,连锁经营管理,财政与金融等专业相关知识;掌握网络营销,营销调研,商务谈判策划,广告策划,企业形象策划,销售管理,客户管理,商业投资策划,商务代理实务等专业知识和技能. 2.基本能力：具有良好的人际沟通能力和团队合作精神;具备积极的开拓精神和独立工作的能力;掌握与职业岗位(群)有关的专业知识和技能;不断学习的能力和对不同岗位的适应能力。 3.基本素质：拥有崇高的敬业精神和良好的职业道德,吃苦耐劳;正确的世界观和人生观,爱国爱民,拥护党的基本路线;知法懂法,有牢固的法制观念;良好的市场调研,营销策划,业务洽谈,销售管理等综合业务素质;良好的身体素质和运动能力。 4.实践技能要求:具备计算机应用能力和网络实用技能,会使用相关软件和进行网上商业操作;掌握会计的运作程序,具备简单的财务核算能力;熟练掌握和运用市场营销的基本技能;熟练掌握和运用商品学基本技能;熟练掌握和运用营销调研,广告策划,商务谈判策划，广告策划，企业形象策划，销售管理，客户管理的基本技能。 （二）知识、能力、素质结构 综合素质 能力模块 政治素质 能力要素 爱祖国，爱人民，热爱中国共产党，是非分明，坚持正确的政治方向，能以明理诚信为核心的道德品质为职业道德，能认识现代的中国国情。 课程设置 毛邓理论课、法律基础，思想道德修养，形势与政策，大学生就业指导。 基 本 素 质 适应社会能力 健康的身体素质，团队合作精神，公平竞争，入学教育，军事教心理健康，具有克服困难战胜危机的能力，有育心理健康，体育事业心和奉献精神。 与健康，公益活动。 具有正确读写的语言文字能力，具备书写常用职业规划与就业指的专业问题能力，具有应用文写作和准确表达导（财经应用文写能力，能与他人进行文字交流和沟通的能力。 作方向）。 具有英语听说读写的基本能力，达到高职高专公共英语，专业英国家考试标准，具有专业英语听写说读的基本语。 能力，具备专业外文资料翻译能力。 计算机基本知识、具有操作和使用计算机及其计算机基础 维护设备能力，具有日常软件安装和使用能力，具有应用软件安装和使用能力，具有规定的计算机能力考试标准能力。 语言文字应用能力 外语应用能力 文 化 素 质 计算机基本操作能力 人际交往素质 具有社交能力、正确处理人与人，人与社会关公共关系 系的能力，具有基本的社交礼仪知识，能协调商务谈判与礼仪 人与人的关系。 基本市场判断能力和市场规则 基本企业管理能力 基本财务管理能力、会计操作、基本融资能力 制定营销战略 具有市场理论知识与认识能力，具有基本的市西方经济学、 场规则，法律知识能力，懂得并遵守市场经济经济法 法律法规。 具有分析企业类型、结构、运作等管理知识和能力，掌握企业运作基本知识。 有效工作管理 专 业 基 础 素 质 具有初步财务会计知识和金融知识，能看懂一会计学基础 般会计报表，了解财务会计工作，能担当一般 会计工作。 专 业 素 质 要求具有调查的基本内容、程序、等基本知识，能把调查内容很好的用文字表达、处理能力，产品定位能力 具有对公司、产品、客户很快了解和沟通的能产品价格管理力，能针对产品和市场做出正确的营销 方案，国际市场与商业需能力 能做出产品营销成本预算。 求分析、消费者行制定营销计划掌握市场调查策划方法、问卷调查法、面为分析 能力 访调查法、小组座谈法、电话调查法、邮 设计调查问卷寄问卷法、网络调查法、文案调查法、观能力 察法、实验法等方法；在市场预测部分，市场预测能力、 掌握非模型市场预测法和模型预测法实际分析报告能力 应用。 广告策划与文案、广告管理能力、广告效果测定能力 加强锻炼 创造性思维 、营销 策划方法 、营销环境分析与调研策划、 营销战略 规划、目标 市场营销策划 、产品策划、价格策划、分销策划、广告与 人员推销 策划、公关促销策管理销售能力、 划、促销策划、企业形象策划、营销策划书、销售促进组织营销策划组织与人员等内容的实际应用和拓与策划 展。 营销公关的能 力 广告策划、现代推销学、公共关系、商务谈判、网络营销、网络支付与结算 三、修业年限：三年 四、课程设置及时间分配 （一）课程设置 素质拓展课程 思想道德修养、“毛邓三”概论、大学英语、计算机基础、体育、职业生涯规划 选修课程： 大学生心理健康、统计学、山西名人、山西饮食文化 理实一体课程 会计学；经济学基础；有效工作管理；网络营销；国际贸易实务；国际市场与商业需求分析；电子商务；商务谈判与礼仪；现代推销学；价格学；经济法；网络支付与结算；商品学；公共关系；演讲；市场营销综合实训 仿真实训程 识岗实习、基本技能训练、岗位技能训练、 职业化轮岗实习、顶岗实习、顶岗实习 课程内容简介: （1）入学教育 本课程要求学生了解职业教育和物流行业发展的形势任务，了解学校的校史校情，学习掌握学校各项规章制度；明确学

校校风、学风、建设目标、增强安全管理和防范意识等相关知识，塑造崭新的大学生形象。 （2）军事教育 本课程是教育部规定的高等学校学生的必修课程。通过军事训练，使学生掌握基本军事技能和军事理论，增强国防观念，弘扬爱国主义、集体主义和革命英雄主义精神，磨练意志品质，培养艰苦奋斗，树立正确的世界观、人生观和价值观，提高综合素质，献身于有中国特色社会主义事业的合格建设者和可靠接班人。 （3）思想道德修养与法律基础 思想道德修养与法律基础课主要进行社会主义道德教育和法制教育，帮助学生增强社会主义法制观念，提高思想道德素质，解决成长成才过程中遇到的实际问题。 （4）毛泽东思想和中国特色社会主义理论体系概论 毛泽东思想、邓小平理论与“三个代表”重要思想概论课着重讲授中国共产党把马克思主义基本原理与中国实际相结合的历史进程，充分反映马克思主义中国化的三大理论成果，帮助学生系统掌握毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想基本原理，坚定在党的领导下走中国特色社会主义道路的理想信念。 （5）体育与健康 通过一年的体育课学习，使学生养成自觉参加体育锻炼的习惯，基本形成终身体育锻炼的意识。能够掌握两项以上健身运动项目的基本方法和技能，科学地进行体育锻炼，能够测试和评价自身的体质健康状况，掌握有效提高身体素质。自觉通过体育活动改善心理状态、克服心理障碍，养成积极乐观的生活态度。能正确处理竞争与合作的关系，表现出良好的体育道德合作精神。 （6）职业规划与就业指导（财经应用文写作方向） 通过本课程的学习，使学生的语文知识和表达能力达到与高职高专应用型人才相适应的水平，提高其阅读、理解、鉴赏和表达能力，具备一定的审美能力及探究能力，为学好其它本专业课程并满足社会实际工作需要打下良好的语文基础。同时，具有一定的财经应用文写作能力，能正确处理相关业务。 （7）公共英语、日语、韩语 公共英语、日语、韩语是专业基础主干课程，是一门文化基本素质课程。通过本课程的学习，学生应掌握一定的语言基础知识与语言技能，具有一定的听、说、读、写、译的能力，从而能借助于词典阅读和翻译有关物流专业的英语资料，在涉外交际的日常活动和业务活动中进行简单的口头和书面交流，并为今后国际专升本打下基础。英语、日语、韩语学习对于学生提高思想素质和科学文化素质，掌握职业技能，形成综合职业技能和创业能力，以及今后的学习和发展，具有重要作用。 （8）国际市场与商业需求分析 本课程主要以企业管理与市场营销二条主线讲解营销管理、营销环境、市场细分、目标市场决策、产品决策、定价决策及广告决策等市场营销理论，同时涵盖了大量现代管理学理论。使学生掌握市场行销计划，广告策划和产品决策的基本技能和能力，从而使学生具备品牌管理、直销、服务营销的能力。 （9）计算机应用 在相关课程的基础上，进一步学习计算机的基础知识、常用操作系统的使用、文字处理软件的使用、计算机网络的基本操作和使用，掌握计算机操作的基本技能，具有文字处理能力，数据处理能力，信息获取、整理、加工能力，网上交互能力，为会计电算化的学习打下基础。 （10）经济学基础 本课程的主要内容是：培养学生学习科学的经济分析思想和分析方法，掌握基本的经济学基础，培养学生分析和解决实际经济问题的能力，为专业课学习打下坚实的基础。使学生了解西方经济学的发展简史和一些主要的经济学派；掌握主流经济学的基本理论体系、基本概念和基本原理；掌握西方经济学的实证分析方法；提高学生应用经济学基础解决现实经济问题的能力。 （11）消费行为分析 本课程的主要内容是：要求学生能够奠定扎实的市场营销理论基础，使学生掌握消费心理学的基本原理、基本方法和基本策略。不仅要熟悉与市场营销有关的各种基本概念和原理，而且要学会推敲客户消费心理的各种技能和方法。 研究影响消费者行为的各种因素,了解和把握消费者行为及变化过程规律,成为企业营销决策和制定营销策略的基础。因此在教学中主要突出对消费者行为理论的系统分析讲解，结合国内外相关消费实际案例分析一些具体问题，帮助学生加深对消费者行为的理解。 学生通过消费行为理论的学习和相关案例分析，能够掌握一定的消费行为学的基础知识，提高运用消费行为学理论辅助企业决策、提高营销活动的科学性和预见性的能力。 （12）经济法 本课程的主要内容：要求学生掌握现行的主要经济立法，围绕市场经济运行过程中最为常见的经济法理论与实践问题进行研究。具体内容包括：经济法理论、个人独资企业法、合伙企业法、公司法、合同法、票据法等内容。 （13）网络营销 本课程的主要内容：辅以实验教学和案例分析，重视本课程的时间环节和学生创新能力的培养，通过教学实验，使学生学会如何建设、规划、维护管理营销站点，完善网页设计及网络广告设计，且精通网络信息检索技术，收集、整理各类信息（竞争对手、行情、消费者等），以制定相应的网络营销策略，提高企业竞争力。 （14）电子商务 本课程的主要内容是：阐述了电子商务的产生与发展、电子商务框架和模式，阐析电子商务战略和企业电子商务战略管理、电子商务业务流程再造、电子商务组织、网络营销、供应链管理、人力资源管理、客户关系管理、小型电子商务企业的创业与投融资以及电子商务法律环境等问题。 （15）商品学 本课程的主要内容是围绕商品质量进行的。向学生介绍商品的基础知识，明确商品学研究的对象和内容；希望学生了解商品的成分、性质、分类和质量要求；熟悉商品的分类方法；掌握主要商品的检验的基本知识、商品标准的内容和使用；懂得商品的安全运输储存，做好商品养护工作。 学生通过这些教材的学习和一定的实际操作，基本上能具有一个市场营销人员的实际操作能力、经营管理能力和其它相关能力。 （16）有效工作管理 本课程的主要内容是：现代企业管理的原理与组织、经营管理、生产管理与质量管理、技术经济分析等内容.通过本课程的学习，使学生获得组织和管理现代企业的基础知识，同时培养学生发现、分析、研究和解决现代企业管理的能力。 （17）会计学 本课程的主要内容：会计的基本职能、会计科目与账户、复式记账原理及其应用、会计凭证、借贷记账法在制造企业的应用、账户的分类、会计账簿、财产清查、财务会计报告、财务处理程序。 （18）公共关系 本课程的主要内容：本课程应通过课堂讲授、案例分析、模拟训练、课外实习和讨论等手段和形式，使学生掌握公共关系的基本概念、理论知识，树立正确的公关意识，熟悉公关事务的内容及工作方法，了解和部分掌握公共关系的基本理论，即公共关系概述、现代公共关系的产生与发展、公共关系的三大要素、机构以及公共关系的工作程序；并重点对公关实务与技巧进行研讨，以使学生对组织形象分析与形象设计、公众关系处理、公共关系危机处理、专题公共关系活动以及公关交际与自我推销等有十分清醒的认识，具实际应用的潜能。 在教学中应注意培养学生自主学习、独立思考，积极思维。要求学生能够运用公关基本原理分析实际问题，从事与之相关的基础性实际工作，并为进一步钻研、提高打下坚实的基础。 （19）现代推销学 本课程的主要内容：本课程融理论知识和实际技能锻炼和培养为一体，根据专业人才培养方案制定的目标和职业岗位群的要求，注重将理论与实际技能的有机结合。通过理论教学、情景模拟、实训项目训练模块教学等多种教学手段和方法的综合运用。强化了学生综合职业技能和素养的养成。 （20）广告策划 本课程的主要内容：要求学生了解广告策划的原理、技巧、程序及具体运作，掌握广告策划所需要的思维方法和实务操作能力，较熟练地运用各类不同的广告手段模拟策划企业广告活动及进行策划书撰写。主要讲授广告策划的概念与主要环节，包括消费心理、市场细分、产品定位、广告目标的确立、广告市场调查、广告媒介策划、广告诉求及广告创意思维等，并进行相应环节的实务操作训练。 (21)国际商务学 本课程的主要内容是：了解贸易的背景、国际贸易法、商业计划与国际贸易战略、进出口程序与履约。通过本课程的学习，提供给学生一个对国际贸易的总视角和一些国际贸易中的具体细节。 （22）统计学 本课程教学要点是统计的基本理论、基本知识和统计调查、统计资料加工整理与量化分析的基本方法和技能。提高学生认识社会、分析和解决问题的能力；培养学生综合职业能力。通过学习，学生能会设计调查方案和统计调查问卷；懂得统计表的构成和制表规范，能依据实际资料进行有效的加工整理与数据显示；掌握常用的统计分析方法与指标。 （23）演讲 本课程重点培养学生的沟通技巧与商务礼仪。沟通是搞好企业管理、人际交往的前提，是一名优秀职业人必备素质。商务礼仪的内涵渊源与道德修养的联系，礼仪在现代社会生活中的重要地位及个人应具备的礼仪素养，商务交际礼仪，涉外商务礼仪，国际商务礼仪与禁忌等，既弘扬优良礼传统，又突出体现现代商务礼仪的文化品位，提高大学生的礼仪水平，使大学生有效地展现自已的教养、风度和魅力，以及对社会的认识水准、个人学识、修养和价值。 （24）客户关系管理 本课程的目的是使学生了解市场营销学的最新进展，系统理解客户关系管理的理论、方法与策略，掌握客户关系管理的思想与工作技能。本课程是电子商务专业和工商管理专业的专业课程。客户关系管理理论产生的背景,市场份额竞争与顾客份额竞争的相关策略及其关系，客户关系管理理论的系统架构,客户关系管理的理念,客户收益性分析与客户细分及其管理策略,客户获取、客户维持、客户升级等管理策略，客户流失分析与对策等，接触点及接触点分析与管理策略，客户数据仓库与数据挖掘及数据挖掘主要方法在客户关系管理中的应用等。 （二）教学时间分配 第一学年 内 容 Ⅰ 理实教学 理实 复习、考试 教学 小计 毕顶岗实习 业 毕业论文 实习 （毕业设计） 入学教育 其他 军事教育 机动 小计 总计 10 1 11 Ⅱ 17 1 18 Ⅲ 17 1 18 Ⅳ 17 1 18 Ⅵ 17 1 18 Ⅶ 周数 78 5 83 第二学年 第三学年 合计 18 18 0.5 1.5 2 13 1 1 19 1 1 19 1 1 19 1 1 19 1 1 19 7 108 注：表内的数字为教学周数 五、主要实践性教学环节： (一)专业课程实践性教学 对于国际市场与商业需求分析、商务谈判与礼仪、、客户关系管理、现代推销学、市场营销综合实训等专业课程实行理论课集中在前9周上课，后9周在实习基地实践。 （二）综合实践性教学 第六学期学生在实习基地进行专业综合实习，并与单位确立就业协议。 六、教学进程 按学年及学期分配（每周学时数） 教学时数 类序别 号 1 2 3 课 程 名 称 入学教育 军事教育 思想道德修养与法律基础 毛泽东思想、邓小平理论和三个代表 公共英语、雅思、韩语、日语 体育与健康 职业规划与就业指导 计算机应用 国际市场与商业需求分析 经济学基础 消费行为分析 经济法 商品学 有效工作管理 公共关系 会计学 商务谈判与礼仪 广告策划 市场营销案例分析 价格学 现代推销学 网络支付与结算 学 理论教分 学 2 2 2 2 4 3 2 3 3 3 2 3 2 3 3 2 3 3 3 3 3 3 14 16 20 20 230 4 20 28 60 48 18 20 17 40 34 17 34 34 34 34 34 34 实践教学 58 50 32 8 20 18 20 17 28 34 17 34 34 34 34 34 34 总计 14 74 20 20 230 54 20 60 68 68 36 40 34 68 68 34 68 68 68 68 68 68 一（10） 时∕周 考核 方式 考 考 试 查 ● ● ● ● ● ● Ⅰ Ⅱ 五 时∕周 Ⅲ 六 时∕周 二（17） 三（17） 四（17） 时∕周 时∕周 时∕周 0.5周 1.5周 2 6 2 2 6 4 4 2 6 2 4 4 4 2 4 4 4 4 4 2 4 4 4 素 质 拓 展 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 理实一体

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