浅析不同销售定价模式下报纸如何实现利润最大化

浅析不同销售定价模式下报纸如何实现利润最大化

作者：梁菁

来源：《新会计》2014年第07期

【摘要】大多数报纸的收入来源于广告收入，且以广告利润弥补发行亏损从而实现报纸整体盈利成为报业市场主流模式。本文首先阐述了本量利模式下报纸营业利润构成，接着介绍了不同报纸的销售定价模式，最后从收入和成本方面来说明如何在不同销售定价模式下实现利润最大化。

【关键词】报纸定价 利润最大化 本量利

一、本量利模式下报纸营业利润构成分析

报纸营业利润主要为报纸营业收入与报纸营业成本之差（假定不考虑期间费用和报纸其他经营收入）。报纸的营业收入主要由两大块构成：一是报纸的发行收入，它等于报纸单价乘以有效发行数再除以1.13（报纸发行收入按不含增值税收入的13%计征增值税）；二是报纸的广告收入，它等于报纸广告回款额除以1.06（报纸广告收入按不含增值税收入的6%计征增值税）。

报纸的营业成本按成本类别可以分为采编成本、广告成本、印刷成本、发行成本四类；按成本性态，主要包括固定成本和变动成本两部分。固定成本如采编成本、广告成本，不随报纸发行量的变化而变化，如记者编辑与广告人员的人力成本、差旅费、房屋水电物业费、折旧费等，它们可以根据报表历史数据来合理估算；可变成本如印刷成本、发行成本，则随报纸发行量的变化而变化，包括纸张印刷成本、印刷费、发行费率等。

依据本量利公式，报纸利润=（报纸税后发行单价-报纸单位印刷成本-报纸单位发行费率）×发行量-固定成本总额+广告净收入-营业税金及附加

其中：营业税金及附加=（报纸税后发行单价×0.13 +税后广告收入×6%-印刷成本×17%）×14% +税前广告收入×3%

报纸单位成本为单位可变成本与单位固定成本之和。即报纸单位成本=报纸单位印刷成本+报纸单位发行费率+按销量分摊的单位固定成本

二、不同报纸销售定价模式

（一）发行定价高于报纸单位成本费用

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