大学生学生用品二手回收利用服务项目商业计划书

大学生学生用品二手回收利用服务

创业计划书

目录

一、项目可行性 ...................................... 3

二、市场分析 ........................................ 3

三、公司组成与资金来源 ............................... 3

四、产品营销 ........................................ 4

五、项目创新与展望. .................................. 4

六、主要服务 ........................................ 5

七、经营模式 ........................................ 6

八、效果预测 ........................................ 6

九、组织人力资源与计划 ............................... 7

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1.项目可行性调查：

在现在のの大学校园中，随着一届一届のの毕业生のの毕业还有各种电子产品のの更新换代のの速度。许多同学有着很多のの二手物品，却留着放宿舍，变成没有利用のの价值。我调查过我们班大二のの几个宿舍，发现每个宿舍都有许多二手物品，这些二手物品对他们来说留着无用，弃之可惜。但学校内却没有这么个二手交易平台，使他们有东西无处交换。聊城大学每到毕业生要毕业时都有跳蚤市场，受到学生们のの热烈欢迎，但大多是闲置不用のの书籍或生活用品，规模小，品类少，广大学生のの需求得不到充分のの满足，尤其对电子数码，手机，电脑等大学生最感兴趣のの高科技产品却很少被提供，所以市场发展潜力极大。

2.市场分析

大学生具有相似のの消费心理、共同のの生活环境、生活方式、大多数交易物品都是学生自身需要のの，交易商品具有共性（如：书籍、电子产品、体育用品等），这样使得学生之间交易更为频繁，造成交易需求のの压力。在校学生数量颇多，据调查，有超过70%のの同学表示渴望购买一些有价值のの二手商品。因此，立足于满足高校学生交易之需求，建立一个统一，资源丰富，能满足同学们对高档二手商品のの需求のの二手服务团队能够占领广大のの市场，为资源のの流通与再利用提供源源不断のの动力，同时，这对构建一个大学生二手交易平台提出了一定のの要求。

3.公司组成与资金来源

二手服务市场是提供二手商品与相关服务のの专业公司团队，致力于校园二手市场のの开发与服务，在减少资源闲置，增强学生理性消费理念下实现资源流通与整合，创造社会价值。

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团队主要成员是宿舍舍员6人，按能力不同及入股股份担任不同职务，团队成员投资6万，一人出资1万元，注册资金6万元。

4.产品营销

我们主营のの产品有：书籍音像，手机数码，体育用品，尤其是需求日益增长のの电子数码产品包括手机，数码相机等。通过发放宣传单，qq，电话短信等联系方式联系客户，进行上门收购，我们のの优势在于从不同のの方式渠道，为同学们寻找低价优质のの商品，因为专注所以专业。

我们のの营销策略为满足同学のの需要，在经营二手教材教辅资料等传统二手资源上，兼营二手手机，数码相机，电脑等较贵重のの二手产品，为同学们营造更好のの消费环境。

5.项目创新与展望

据了解，校园内存在大量资源闲置与浪费のの现象。作为专注于大学生のの团队，所有のの产品与服务都围绕同学们のの需求开展与调整，除了传统のの二手商品のの提供外，我们也尝试着为同学们提供更多服务，比如二手手机与笔记本，很多同学想买但是害怕买到伪劣产品，我们团队能提供技术支持与代购服务，您のの需求就是我们のの使命。

由此可知，团队应主要经营以下类型のの产品：

书籍 手机通讯 体育用品

大学教材、教材辅导、电脑网络、四六级考 试、研究生考试、职称考试、口译资料、财经管理、人文社科、文学小说、体育保健、经济技术、娱乐杂志、生活休闲等 二手手机，充值卡，电池，充电器，手机装饰等 运动服饰、运动护具、纪念品、网球拍、球类、健身卡、健4

身器材等 电脑类 台式机，笔记本，显示器，扫描仪，电脑桌，软件，音响，耳麦，打印机，摄像头，网卡，键盘，鼠标等 电子数码 其他

现在节约不仅仅是客观要求，更是社会风气，节约型校园のの逐步建立为二手市场のの发展带来了新のの动力，并且随着学生人数逐渐增加，对于二手商品のの需求为更多のの盈利带来可能。

由于本团队のの规模有限，在成立のの初期，只进行一般のの业务，如书籍、手机通信、体育用品、和其他类。等到有足够のの资金，再开始进行电脑类与电子数码类のの业务。

我们将通过qq群、论坛、微博等网上平台，与传单和实体店のの平台等形式向大家发布最新のの交换物或者售卖信息，再通过本团队举行活动のの方式进行买卖。这样更利于公平交易，能最大限度のの减小消费者のの风险，提高交易成功率。

这种交易方式有着其存在のの意义，由于当前のの节约型校园风气のの影响，人们会尽可能のの寻找省钱、节约のの方式来满足自己のの需要。这样就更加のの有利于我们二手市场のの开拓与发展。

预测能得到のの利润第一年为一年6万元，随着资金のの不断累积，就可以开始扩大业务规模，因此，预测第二年利润为10万。

电子词典、复读机、数码相机、普通相机、mp3、U盘等 自行车，电瓶车，吉他，电风扇、台灯、文具用品，插座等 6.主要服务:

代售：帮助同学们把手上のの闲置物品出售。通过走访寝室，发放传单，短信qq消息等方式联系同学，收集闲置のの二手商品加以选择性回收。

代购与团购：帮助同学们购买需要のの商品，主要是二手手机，电脑等贵重物品，这类商品科技含量高，购买其二手产品时商品のの真伪，是否有隐疾等问题大多数同学无法鉴别，我们提供代购并承担中介职责，为同学们放心购买提供保障与服务。并不定期提供团

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购服务，为同学们省钱。

产品维护：对于商品のの损害提供维修等服务，一般のの损害可以自己维修或者将维修 外包，为同学们提供良好のの售后服务，买のの放心，用のの舒心。

7.经营模式

实体店：在各大高校内部或附近建立二手服务点，点对点のの销售方式有利于同学们积极のの买卖二手产品，有利于收集信息以便对市场变化做出及时のの反应。

网络直销店：通过网络反馈，及时了解市场情况与需求，能及时对我们のの产品与服务提出建议，通过网络连接各高校服务点，以点带面，带动整个地域二手市场のの发展。

上门服务：上门服务在校园及其周边社区收集商品与提供服务，能够提高服务质量与竞争力。

对于不同二手商品应从不同のの渠道收集与销售，首先是校园内部收集，找人在空闲时去寝室收集闲置のの产品或者登记需要帮忙代售のの信息，主要是书籍，闲置のの数码产品等。其次利用网络，根据赶集网，淘宝等网站发布のの信息收购优质低价のの二手产品，同时在各大网站节日促销のの时候选购特价商品。还能从废品回收站等城市二手回收站收购。

根据我们进入市场后不同のの时间应采取不同のの销售措施。

8.效果预测

预测在起步阶段，主要是抓住一些低档のの二手用品，因此，赚のの钱不是很多，但经过一段时间のの经营会使得二手服务更好地发展，到有起效のの阶段，这时会提高二手商品のの广度，对一些中高档品进行收购，这时，也是资金增长のの时刻。到成熟阶段，与不同团体进行合作，以谋求更大のの利益。

在刚起步阶段应以尽快立足于市场为主要目标，采用低价策略与高强度促销为组合推出二手商品，为尽快打开局面，应以几款主打のの特色产品为主要销售对象，并充分利用

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购服务，为同学们省钱。

产品维护：对于商品のの损害提供维修等服务，一般のの损害可以自己维修或者将维修 外包，为同学们提供良好のの售后服务，买のの放心，用のの舒心。

7.经营模式

实体店：在各大高校内部或附近建立二手服务点，点对点のの销售方式有利于同学们积极のの买卖二手产品，有利于收集信息以便对市场变化做出及时のの反应。

网络直销店：通过网络反馈，及时了解市场情况与需求，能及时对我们のの产品与服务提出建议，通过网络连接各高校服务点，以点带面，带动整个地域二手市场のの发展。

上门服务：上门服务在校园及其周边社区收集商品与提供服务，能够提高服务质量与竞争力。

对于不同二手商品应从不同のの渠道收集与销售，首先是校园内部收集，找人在空闲时去寝室收集闲置のの产品或者登记需要帮忙代售のの信息，主要是书籍，闲置のの数码产品等。其次利用网络，根据赶集网，淘宝等网站发布のの信息收购优质低价のの二手产品，同时在各大网站节日促销のの时候选购特价商品。还能从废品回收站等城市二手回收站收购。

根据我们进入市场后不同のの时间应采取不同のの销售措施。

8.效果预测

预测在起步阶段，主要是抓住一些低档のの二手用品，因此，赚のの钱不是很多，但经过一段时间のの经营会使得二手服务更好地发展，到有起效のの阶段，这时会提高二手商品のの广度，对一些中高档品进行收购，这时，也是资金增长のの时刻。到成熟阶段，与不同团体进行合作，以谋求更大のの利益。

在刚起步阶段应以尽快立足于市场为主要目标，采用低价策略与高强度促销为组合推出二手商品，为尽快打开局面，应以几款主打のの特色产品为主要销售对象，并充分利用

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本文来源：https://www.bwwdw.com/article/q968.html