工程合同谈判与签订

1. 三个基本谈判问题2. 工程合同谈判内容3. 工程合同谈判方法4. 如何成为谈判能手

工程合同谈判与签约

张水波2009-112009-11-06

教授

天津大学管理学院工程管理系

1. 三个基本谈判问题2. 工程合同谈判内容3. 工程合同谈判方法4. 如何成为谈判能手

讲座者介绍张水波 天津大学管理学院工程管理 教授 清华大学国际工程研究院特聘教授 香港大学工程项目管理博士 香港大学工程项目管理博士(PhD) 英国皇家建造师学会建造师(MCIOB) 英国皇家建造师学会建造师( ) 中国国际经济贸易仲裁委员会仲裁员曾在非洲、中东、中美洲从事国际工程项目管理，并为我国重大工程项目， 如西气东输、郑西高速铁路、西部管道、岭澳核电站，阳江核电站担任合同 与项目管理策划咨询顾问。

张水波博士讲稿

1. 三个基本谈判问题2. 工程合同谈判内容3. 工程合同谈判方法4. 如何成为谈判能手

讲座目录

1. 三个基本谈判问题 2. 工程合同谈判内容 3. 工程合同谈判方法 4. 如何成为谈判能手张水波博士讲稿 3

1. 三个基本谈判问题2. 工程合同谈判内容3. 工程合同谈判方法4. 如何成为谈判能手

1. 三个基本谈判问题

为什么谈判？ 为什么谈判？ 应该谈什么？ 应该谈什么？ 应该怎样谈？ 应该怎样谈？

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1. 三个基本谈判问题2. 工程合同谈判内容3. 工程合同谈判方法4. 如何成为谈判能手

1. 三个基本谈判问题 我们的工作性质是什么？ 我们的工作性质是什么？

张水波博士讲稿

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1. 三个基本谈判问题 理解“谈判” 的性质： 理解“谈判”:的性质： 谈判是解决争议的 谈判是改变认知的 谈判是一工作内容 谈判是一工作工具张水波博士讲稿 6

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1. 三个基本谈判问题 “谈判” 环境：三位一体 谈判” 环境： 谈判主体 业主单位 监理单位 EPC总承包商 总承包商 分包商 供货商等

一次性 临时性 复杂性 影响大

政治 社会 法律 经济

客体

环境

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1. 三个基本谈判问题业主： 项目一定要“ 业主： 项目一定要“多、快、好、省、稳” !

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1. 三个基本谈判问题承包商： 好的，好的，但是，哈哈…” 承包商：“好的，好的，但是，哈哈…”

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1. 三个基本谈判问题

监理： 我一定严加管理承包商，但是， 监理：“我一定严加管理承包商，但是，哈哈 …”张水波博士讲稿 10

1. 三个基本谈判问题2. 工程合同谈判内容3. 工程合同谈判方法4. 如何成为谈判能手

1. 三个基本谈判问题我们为了不同的目标，走到一起来了： 我们为了不同的目标，走到一起来了： 不同的目标

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1. 三个基本谈判问题

谈判的目的就是为了实现各自的目标。 谈判的目的就是为了实现各自的目标。

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讲座目录

1. 三个基本谈判问题 2. 工程合同谈判内容 3. 工程合同谈判方法 4. 如何成为谈判能手张水波博士讲稿 13

1. 三个基本谈判问题2. 工程合同谈判内容3. 工程合同谈判方法4. 如何成为谈判能手

2.工程合同谈判内容要了解合同谈判的内容，我们首先回答两个问题： 要了解合同谈判的内容，我们首先回答两个问题：

工程合同有哪些类型？ 工程合同有哪些类型？ 工程合同的性质怎样？ 工程合同的性质怎样？

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1. 三个基本谈判问题2. 工程合同谈判内容3. 工程合同谈判方法4. 如何成为谈判能手

2.工程合

同谈判内容工程合同类型：按工作性质 建安合同 EPC合同 EPC合同 分包合同 供货合同 特许协议 设计合同 运营协议 咨询协议张水波博士讲稿 15

1. 三个基本谈判问题2. 工程合同谈判内容3. 工程合同谈判方法4. 如何成为谈判能手

2.工程合同谈判内容工程合同类型：按价格方式 单价合同 总价合同 成本加成 混合类型张水波博士讲稿 16

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2.工程合同谈判内容理解合同的性质： 合同是权、责、利的约定 合同是权、 合同具有法律强制执行力 任何合同都是不完整合同 合同是我们工作的出发点张水波博士讲稿 17

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2.工程合同谈判内容请您思考： 请您思考： 工程合同谈判主要谈什么？ 工程合同谈判主要谈什么？

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2.工程合同谈判内容工程合同可谈判的主要内容： 价格类型 支付方式 风险分担 技术标准 工作范围 各类担保 计划安排 索赔争端张水波博士讲稿 19

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2.工程合同谈判内容支付方式-合同款怎样给？ 预付款 进度款 决算款 里程碑张水波博士讲稿 20

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2.工程合同谈判内容

合同中对付款一般怎样规定的？ 合同中对付款一般怎样规定的？

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