湖景洋房项目宣传推广策划案
更新时间:2024-07-11 12:58:01 阅读量: 综合文库 文档下载
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天津【順馳?梅江】藍水假期项目宣传推广策划案
目 录
第一部分:市场简析
第二部分:产品透析
第三部分:客户群分析
第四部分:核心策略
第五部分:品牌推广策略
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21—40
第一部分:市 场 简 析
宏观经济对天津市房地产市场的影响? 消费者心目中最具吸引力项目排序? 河西区地产市场现状? 河西区地产市场未来趋势?
一、宏观经济对天津市房地产市场的影响
住宅产业,作为天津市把拉动经济增长的支柱产业之一,从1999年以来,政府加大了住房制度改革的力度,并相继出台了一系列的房地产相关政策,对完善房地产市场,刺激住宅需求产生了积极的影响。住宅货币化分配政策的出台,福利分房政策的停止,使住宅市场消费主体发生了变化,由以集团购买为主转变为以个人购买为主,极大的扩充了住宅市场的需求主体数量,增加了住宅的需求量。
住房贷款利率的下调,贷款总量、贷款年限、额度的增加,公房租金提高和产权出售,降低税费等政策的出台,对拉动住宅消费需求增长的作用很大。因此,在稳健增长的消费需求的强力推动及外部政策的支持作用下,预计在未来若干年内,天津住宅产业仍将保持一个较好的发展态势。
二、消费者心目中最具吸引力项目排序
通过一份对天津市2000年秋季房地产交易会调查报告显示,目前消费者心目中的最具吸引力的住宅小区排序分别是——
华苑>梅江>顺驰世纪城>万科>风荷新园>顺驰名都>万隆>仁爱花园>龙都>金湾>森淼麦格里>罗马花园>泰达园
注:对象主要来自市内六区及郊区(以南开、河西、河北、河东、和平区为主),现场共投放问卷1500份,回收有效问卷1270份。
三、河西区地产市场现状简析
本部分将主要对项目所在的区域,河西区已有项目做以简单的分析——
河西区目前起价在3000元/平米以上的项目概况表
项目名称 世纪城 艺都花园 隆昌公寓 福盛花园 圣德园 项 目 位 置 友谊路与黑牛城道交口西侧 尖山路96号 隆昌路,毗邻乐园宾馆 湘江道与大沽南路交口 永安道与保安大街交口 价格(起价) 3900均价 3430 3080 3130 3548 3700 4400 5200 3680 3300 3480 建筑面积(M2 ) 220000 29000 13500 118000 15000 80000 30000 150000 50000 100000 / 天津顺驰集团 天津开发区奇星房地产开发公司 天津环发房地产开发公司 天津市金宇房地开公司 天津建设投资公司 天津开发区房地产开发有限公司 开发区鑫森置业有限公司 天津翔达集团 天津津滨雅都置业发展有限公司 天津华厦经济房建设有限公司 房地产信托集团公司 开发商 泰达园(二期) 永安道与广东路交口 森淼公寓 罗马花园 津滨雅都 富裕广场 宾泰名居 河西区中环线旁 永安道与友谊路交口 河西区绍兴道与达 解放南路与琼州道交口 滨水道、环渤海广场旁
河西区房地产市场现状特征简述:
1、河西区项目的配套设施水平较高,开发商的项目运作水平比较高。目前河西区市场项目的配套设施已逐渐开始向舒适型转化,不再是简单的满足使用功能。
2、开发商在运作项目的时候,不再是简单的盖好房子、等人来买,而是从项目的定位,宣传等方面下了较大的功夫,并开始意识到品牌对于销售的促进作用,如泰达园。
3、项目包装各具特点:河西区特色项目比较多,如以舞蹈文化特色为主要卖点的艺都花园,追求高质高价的罗马花园,从调查来看,许多的河西区的新项目都具有自己的特色,领导天津市房地产市场的潮流。
四、河西区房地产市场发趋势简述
1. 未来河西区将是 天津市中高档居住区的聚集区 。由于市区南部自然环境条件优越,处于主导风向的上风口,污染小,
河西区大型公建设施比较多,生活便利,经济、人文条件相对较好,对整个天津市人口的吸引力比较大,未来人口对居住地域的选择上,将呈现出向市区南部倾斜的趋势。
2. 大量较高收入家庭的迁入,区域经济的迅速发展,使河西区房地产市场领先进入以改善型住宅为主的发展阶段,中高档住宅的需求
量将会有较大的增长,项目开发有向 规模化 发展的趋势。
3. 开发项目在环境、配套方面的差异性越来越小,而且由于市场定位趋同,导致竞争更趋激烈。项目的同质化使河西区房地产市场
竞争加剧,可能会有相当一部分实力比较弱的开发商退出河西区房地产市场。
4、友谊路延长线、解放南路是河西区未来开发的热点区域。利用国家增量投资建设的友谊路延长线为梅江居住区的开发、建设创造 了良好的条件。梅江居住区首期规划建设住宅万平方米,同时梅江居住区在住宅建设中引入了“生态住宅”的概念,从一定程度上引导了天津市的住宅建设发展方向,极大的带动了周边区域的发展。
第二部分:产 品 透 析
Strength(优势)? Weakness(劣势)? Opportunity(机会)? Threat(问题/风险)?
一、项目概况
项 目 名:蓝水假期
发 展 商:天津顺驰投资集团有限公司 位 置:天津市梅江生态居住区/友谊南路旁 规 模:占地13公顷 ,总建筑面积约12.5万平米 建筑形式:独栋别墅、Townhouse、多层、小高层多种建筑形 户 型:约100平米—200余平米(不包括别墅和Townhouse) 建筑密度/绿化率:18%低建筑密度,58.8%湖景绿化率 智能配套:10兆宽带网入户
六表远程抄送(电表、煤气表、热力表、纯净水表、中水表、自来水表) 安房系统(视频监控、门磁、窗磁、红外、烟感、煤气等)
梅江卡/一卡通(应用于物管费用、停车场费用、网上购物、身份识别等)
二、SWOT分析
(一)Strength(优势)
◇顺驰的品牌形象力
◇社区内居家生态环境:2.85公顷湖面/18%低建筑密度/58.8%湖景绿化率/70%户型看到湖景 ◇顶级智能配套
(二)Weakness(劣势)
◇梅江生态居住区还为被消费者广泛认知和认同 ◇交通
◇社区周边配套设施
(三)Opportunity(机会)
◇梅江生态居住区未来发展潜力巨大 ◇目前同档次竞争楼盘还为数不多
(四)Threat(问题/风险)
◇市场容量有限(面对4000元/平米以上的价位,尤其是大户型) ◇同区域、大面积的项目几乎同期的开发,市场竞争激烈 ◇市场未知因素的影响
第二部分:客 户 群 分析 河西区? 和平区? 南开区? 河东区? 河北区? 红桥区? 一次置业? 二次置业? 多次置业? 第一居所? 第二居所? 经理? 私营业主? 政府要员? 白领? CEO? IT精英?外籍人士?
一、现有认购客户群简析
据一份对蓝水假期现有认购客户的分析,参见下表——
现有居住区域统计数据(表一)
居住区域 河西区 和平区 南开区 河东区 河北区 红桥区 其它区
户数(单位:户) 54 19 14 3 3 2 4 比例(单位:%) 54.55 19.20 14.14 3.03 3.03 2.02 4.04
选择户型面积统计数据(表二)
选择面积 100~120 120~140 140~150 151~160 160以上
户数(单位:户) 23 15 7 10 11 比例(单位:%) 34.85 22.73 10.61 15.15 16.67 通过以上两个表格的数据分析,再结合项目的特征,我们认为——
主力客户群:中上级阶层——大中型企业老总、私营业主、高级白领(律师、记者、高级医师、证券管理员、IT精英、国家高级公务员等)、政府官员子弟、少数外籍人士等,以选择做第一居所为主
年龄在30~45岁为主,对梅江生态居住区域的偏好性大,工作地点在河西区、和平区、南开区为主,属于二次置业以上,高学历、高收入(不少业主额外的灰色收入已占其收入的一大部分),注重生活的品质与居住的质量,追求宁静安逸的个性化纯居住生活,一般选择按揭或分期付款,买房子,对他们而言往往是一种生活品位与
生活方式的认同。
第三部分:核 心 策 略
项目定位? Slogan? 品牌包装调性?
广告调性?
一、项目定位
友 谊 南 路 的 新 式 湖 景 洋 房
支持点:
1、通过消费者熟知的区位概念“友谊南路”,拉近于购房者的心理距离(离城市不远的高尚生活) 2、“湖景”小区最大的卖点,很好的诠释小区生态的优势 3、“新式”、“洋房”,有钱阶层追求的一种时尚生活方式
二、广告语
品 味 有 湖 的 生 活
支持点:
人与自然,居家与环境,一种无限贴近自然的生活,品位当然不一样
三、品牌包装调性/广告调性
浪漫 悠闲 品位
支持点:
有湖的生活,带来的是什么?是浪漫、是悠闲、是品位??
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