工装治具企业在网络时代下的营销模式选择 - 图文

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MBA毕业论文

题目：

《工装治具企业在网络时代下的营销模式选择》

姓名：深圳市王氏天茂科技有限公司

王国锋（WANG GUOFENG）

班级: 深圳学位5班

日期：2014年9月27日

王氏天茂，您身边最有价值的合作伙伴！

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摘 要

中国空调行业领军品牌-格力空调董事长董明珠说过“没有倒闭的行业，只有倒闭的企业”。

21世纪毫无疑问是网络时代, 如果一个企业在新的形势下墨守成规，不思进取,与时俱进，营销模式还是仅仅只会用传统的营销模式,那么问题一定会不小；只有选择适合自己企业的营销模式,那么企业才会长久发展。

本文首先对工装治具的基本概念、分类、运用领域进行了简要介绍；接着分析了目前工装治具行业的发展慨况、趋势、营销模式及存在的问题；再对工装治具企业目前的营销模式的利与弊做了分析；最后结合作者公司的情况对网络时代下的网络营销营销方法选择及操作了分析探讨。

关键词： 工装治具；营销模式；网络营销

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目 录

摘要??????????????????????????2 1、 前言????????????????????????4 2、 工装治具的简单介绍?????????????????5 2.1 工装治具的定义?????????????.???.5 2.2 工装治具产品的分类??????????????.5 2.3 工装治具产品的主要用途????????????.6 3、 工装治具发展史及趋势???????????.???.7 3.1 工装治具行业发展历程?????????????.7 3.2 工装治具行业的产值规模????????????.8 3.3 工装治具行业的发展趋势????????????.8 3.4 工装治具行业存在的问题分析??????????.11 4、 工装治具行业现有的营销模式说明 ?????????.13 4.1 营销模式的定义及主要分类???????????.13 4.2 工装治具厂商目前的营销模式利与弊???????.14 5、 网络时代下的营销模式选择及操作??????????.15 5.1 网络时代下的客户群体特征分析?????????.15 5.2 网络时代下的营销模式阶段选择?????????.17 5.3 网络营销方法简单说明?????????????.19 5.4 王氏天茂科技选择的网络营销方法????????.22 6、 结束语??????????????????????.25 参考文献?????????????????????? ?.25

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1. 前言

二十一世纪属于网络时代，高速发展的网络科技带来全球经济模式的改变；随着网络时代的到来和进一步发展，许多传统发生了变化，比如人们的交往方式、购物方式（采购方式）、发表言论的方式都发生了深刻甚至是根本性的变化。

特别是中国新生代农民工群体逐渐成为中国工厂的核心，成为公司/工厂的核心管理人员（如采购、工程师），他们的工作和生活习惯改变了过去的传统寻找供应商模式，逐步转为在互联网上洽谈采购；针对这些改变，如果我们工装治具企业不与时俱进，改变自己的营销模式，就会被这个社会所淘汰。

本文就结合作者公司王氏天茂科技二年来的一些工作方式，对网络时代下的营销模式做一些探讨。

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2. 工装治具行业的简单介绍

2.1 工装治具（tooling fixtures）的定义

工装，即工艺装备：指制造过程中所用的各种工具的总称。包括刀具/夹具/模具/量具/检具/辅具/钳工工具/工位器具等，工装为其通用简称。

治具（fixture）：制造用器具，有时与工装同义，有时也指治具，一般台资/韩资/日资等电子企业多用该词。 治具是一个木工、铁工、钳工、机械、电控以及其他一些手工艺品的大类工具，主要是作为协助控制位置或动作（或两者）的一种工具。

治具属于工装，工装包含治具，属于从属关系。

2.2 工装治具产品的分类：

工装治具大致可以分为工艺装配类治具、项目测试类治具和线路板测试类治具三类。

工艺装配类治具：包括装配治具、焊接治具、分板治具、点胶治具、照射治具、调整治具和剪切治具等；

项目测试类治具：包括寿命测试类治具、包装测试类治具、环境测试类治具、光学测试类治具、屏蔽测试类治具、隔音测试类治具等等；

线路板测试类治具：主要包括ICT测试治具、FCT功能治具、SMT过炉治具、BGA测试治具、手机测试治具、MID平板测试治具等。

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为了更便于读者直观的了解，请看下面工装治具产品图片：

2.3 工装治具产品的主要用途

明确的说，工装治具在工业时代前就已被广泛使用，包括机械治具、木工治具、焊接治具、珠宝治具、以及其他领域；某些类型的治具也称为“模具”或“辅具”、“夹具”，其主要目的是为重复性和准确的重复某部分的重制。

一个明显的例子是我们配钥匙时，原始的钥匙通常被固定于治具上，如此机器就能借由原始钥匙外观的导引复制出新的钥匙。

其用途主要是以下几点： A.保证和提高产品质量。 B.提高劳动效率。

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3. 工装治具行业发展慨况及问题说明 3.1 工装治具行业的发展历程

简单来说，分为以下几个发展历程： 第一阶段：1980-1989年 全部外购

当时的中国电子厂主要是外资企业，其配套的工装治具是从国外配套进口，价格比较昂贵，交货期也比较长，售后服务也比较差，经常影响电子厂的生产；但没有办法，谁叫我们没有这项加工工艺呢？

第二阶段：1989-1992年 小规模的试产

九十年代随着我国沿海地区工业生产的发展，特别是台资企业、美资企业、日资企业的逐渐增多，这些企业为了避免第一阶段的尴尬现象，开始从国外将工装治具生产技术带入中国，在自己的工厂成立配套车间，招聘一批中国员工，开始生产简单的工装治具产品。

第三阶段：1992年-2000年 中国企业开始试生产

在这个阶段，原外资企业的技术人员在学到工装治具的工艺技术后，离职创业，开办了小型的工装治具企业，开始了中国工装治具行业的发展，抓住了“黄金时期”，目前这些企业都是中国工装治具行业的龙头老大。

特别是九十年代后期，CAD/CAM的专业软件的出现，象AutoCAD、pro/g,MasterCAM、UG、Cimatron 等，用于产品设计

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和治具具设计、模具设计，加快了治具、夹具、模具开发的速度，又保证了治具的质量、而数控加工技术的出现使复杂治具的加工成为可能,实现设计与制造的一体化流程，加快了工装治具开发的建设，

第四阶段：2000-2009年 全面开花，开始进入竞争时代

我国工装治具行业主要集中于沿海发达地区，像广东的珠三角地区，江浙，苏杭地区，工装治具质量比起国外，像日本、美国、德国等国家还有较大差距，主要表现在工装治具的加工质量，精密度、工装治具的寿命，工装治具材料及表面处理方法上，在制造周期上也存在差距。

第五阶段：2010年后 进入恶性竞争时代，一些企业开始转型 进入2010年后，越来越多的打工者群体进入工装治具行业，

开始低价竞争，扰乱了市场，每月都有企业倒闭，同时又有很多的企业开始；

新进入的企业生产的都是低价值的产品，第一批工装治具

企业开始向系统化、自动化、设备化方向发展。

也认证了“只有倒闭的企业，没有倒闭的行业”这句话的

存在。

3.2 工装治具行业的产值规模

EMS（Electronics Manufacturing Service电子制造服务）在人类社会发展中有着重要的地位，是一个充满挑战而又不可或缺的行业，这个行业将所有顶级全球企业都牵连其中，可以

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根据市场研究机构IDC发表的最新市场调查报告指出，2010年全球电子制造服务(EMS)产业收入增长19%，达4293亿美元。随着电子制造服务业的飞速发展，作为配套的工装治具夹具行业也随之发展起来，旨在为电子产品制造厂商提供完善的制造服务，以助电子制造行业进一步腾飞。在刚刚过去的2013年，工装治具夹具行业保持了较好运行态势。数据显示，全年实现工装夹具工业总产值16.89万亿元，比上年增长25.06%；实现利润预计达到1.1万亿元，同比增幅18%以上。

说着人工成本的增加，为了节约人工成本，越来越多的EMS电子企业开始要求系统化、自动化产品，工装治具行业也抓住这一机遇，开始转型，成立了很多的自动化设备企业，研发生产出了含有科技含量的自动化产品。那么这个行业的产值就会是一个天文数字。 3.3 工装治具行业的发展趋势

工装治具行业根据其发展规律，总体来说，会有以下发展趋势：

A. 计算机辅助治具设计(CAFD)会迅速普及

在过去的十几年中，制造研究团体将研究的重点放在了发展和改善诸如计算机辅助设计计算机辅助制造（CAD/CAM）和计算机辅助工艺规划(CAPP)等方面只是在最近20年来，CAFD才发展成为(CAD/CAM)集成技术的一个重要组成部分，并且成

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Victoria University of Switzerland 为CAPP的一个重要方面。

B. 集成化、系统化的自动化治具（AFD）会得到大力应用

由于人工成本越来越高，集合程度比较高的的自动化治具会大力发展，越来越多的功能由过去的人工操作改为系统自动化操作。

最明显的例子就是FOXCONN公司的“机器人计划”、智能手机的系统化测试。

下面的工装治具就是作者公司王氏天茂科技公司开发的电流电压测试系统：

C. 工装治具设计信息化、快速化

越来越多的工装治具企业采用研发的ERP管理系统，用机算机设计工装治具只要输准确的定位信息，计算机即可出现由若干不同规格的标准元件，组装而成的治具造型或结构，以及所需元件的清单。按元件清单选用元件，即可组装成需要的治具夹具，大大的提高了效率和品质。 D. 工装治具制作快速化

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随着3D打印技术的出现，工装治具制作的速度明显加快，越来越多的工装治具企业将3D打印技术运用在“试样”的过程中，可以快速的确认工装治具是否满足客户的技术要求，当然“量产”的产品还是传统的CNC加工。 3.4 目前工装治具行业存在的问题

由于中国人几千年的文化氛围或者说商业头脑问题，只要什么项目赚钱，大家一窝蜂的进入，导致竞争惨烈，最后陷入恶性竞争当中。目前工装治具行业主要存在以下问题： A、 进入门槛低，企业多，竞争压力大

很多低端的工装治具产品技术含量低，只要干过几个月学到一点生产技术就可以制作；投入设备少，进入门槛低；

很多在工装治具生产厂工作的员工，在学到一定的技能后，怀着“创业”的梦想，就会离职投资一个工装治具加工厂。导致出现一个怪现象：每年会倒闭很多工装治具生产厂，同时又会诞生很大一批工装治具工厂。

附件图表为工装治具行业进入的最低门槛：

序号 1 2 3 4 5 6 7 投资项目 厂房 精雕加工中心 铣床 车床 攻钻一体机 流动资金 合计 数量 200平方米 1台 1台 1台 1台 1笔 投资金额 4000元/月 65000元/台 28000元/台 5000元/台 2000元/台 10万元 20.5万

B、 低价恶性竞争，扰乱市场

工装治具行业属于ODM制造商（设计、生产、销售），是需

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要一定的技术含量的，生产的产品如果同质化严重的话就很难获取高价值的订单，为了能获得订单，很多人抱着“捞一票”的想法，进行价格战，扰乱了市场，自己害了自己。 目前在国内，江苏、上海、深圳、东莞等地都将大力发展工装治具工业，目前中国相关的工装治具企业达到3000家左右，为了生存，很多公司都是低价竞争。 C、 国外工装治具厂商的竞争

当前，我国面临发达国家的技术优势和发展中国家价格优势的双重压力：

一方面：工业发达国家工装治具企业凭借其技术优势和实力，在中高档工装治具方面具有竞争优势，随着他们逐步进入我国，对我国的工装治具工业形成了巨大挑战；

另外一方面：越南、印度、泰国及东欧一些国家，近年来工装治具工业发展也很快，而且其工装治具的价格也具有很强的竞争优势，我国工装治具行业的成本和价格优势会逐步削弱并最终消失。

D、 管理水平制约工装治具企业发展

工装治具制造过程管理不同于一般的产品管理，它是面对单位生产的工装治具行业，如何实现数字化、信息化管理，是非常有学问的。

如果工装治具的管理没有一个科学的、动态的管理方法，就不能保证工装治具的生产制造有条不紊，工装治具供货及时

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到位。同时，每家企业的工装治具产品都不同，所以需要个性化的管理。

凡是做得好的工装治具企业，他们都有一整套独特的、适合自己的管理方法，只是这样的企业太少了。工装治具企业如果再不抓管理，就会发展不下去了，这已经成为制约工装治具企业发展的瓶颈问题。 4. 工装治具行业现有的营销模式说明 4.1 营销模式的定义及主要分类 A、 营销模式的定义；

营销模式：是指营销过程中采取的不同模式。营销模式的核心在于如何去执行，把一个好的营销策划案执行到位，取得最大的营销效果，就是最好的营销模式。

营销执行分为线上和线下：

线下营销：投入较大，效果监控难，而线上营销，通过网络的快速转播、精准定位等优势，越来越被企业所重视。 线上营销：分为新闻营销与口碑营销。

包括策划专业的话题，通过百度营销、口碑互动营销、博客营销、论坛营销、信息平台营销、B2B电商平台营销、邮件营销、QQ群营销、微博营销和微信营销等模式，把企业品牌信息传播效果做到最大化，精准化。 B、 营销模式的分类

传统营销模式：直接开厂，通过直销、分销、代理的模式

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跟客户做生意。随着传统销售模式的发展和竞争越来越激烈，各工装治具厂家的利润率越来越低。

网络营销模式：指基于互联网、移动互联网平台，利用信息技术与软件工具满足公司与客户之间交换概念、产品、服务的过程，通过在线活动创造、宣传、传递客户价值，并且对客户关系进行管理，以达到一定营销目的的新型营销活动。 网络营销具有跨时空、整合性、交互性、成长性和经济性等特征,网络营销已成为营销中必不可少的营销手段。 4.2 工装治具厂商目前的营销模式利与弊

A、 国内工装治具企业：

目前国内的工装治具行业的90%企业营销模式还比较单一，主要还是传统的营销模式：就是招一些销售人员，通过电话拜访、请客吃饭、给客户费用、低价竞争取得订单。费用成本高，利润率低，当然如果只是干几年还是不错的。

这种营销模式造成的结果就是：企业在大部分的精力花费在了产品的销售上面，忽视了产品质量提升和服务体系的完善，属于短期的行为。

有10%的企业开始借鉴国外的模式，将传统的营销模式和网络营销模式结合起来，线上线下同时进行，这些企业都取得了不错的成绩。向作者的公司王氏天茂科技从2012年就开始网络营销，现在已经取得了不错的成绩。

简单来说：中国的90%工装治具企业所运行的不是营销策略，

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Victoria University of Switzerland 只是很简单低价销售策略。 B、 国外工装治具企业：

众所周知，欧美、日韩包括中国台湾的电子工业比中国大陆都要发达，其中工装治具产业也不例外，除了发展较早的客观因素以外，重要的因素是它们的赢在了营销模式的选择上，国外的工装治具企业在很多情况下选择是：技术营销+网络营销完全结合的营销模式。

这些企业的人数只有中国的20%，但创造的产值确实中国工装治具企业的几十倍。

值得我们国内的工装治具企业学习。

5. 网络时代下的工装治具行业营销模式选择及操作 5.1 网络时代的下的消费者行为特征

据中国互联网信息中心发布的《第34次中国互联网络发展状况统计报告》显示:截至2014年6月，中国网民规模达6.32亿，其中,手机网民规模5.27亿，互联网普及率达到46.9%。网民上网设备中，手机使用率达83.4%，首次超越传统PC整体80.9%的使用率，手机作为第一大上网终端的地位更加巩固

毫不夸张的说，现在已经进入了网络时代。

那么网络时代有哪些特征呢？或者说网络时代这些网民的消费者行为又有哪些特征呢？我们如何针对这些特征做应对性的措施呢？

A、 主动性特征

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结合中国目前的工作职场群体，70后的人基本上都担当了“管理者”的角度，80后甚至90后的人担当了采购、技术工程师的职位。这些人的文化整体说比较高，对于电脑、网络已经成为了他们生活中不可缺的技能。

由于这些人“沉迷”于网络，凡事喜欢问“度娘”,喜欢在网络上搜索自己需要的产品，对比后再做决定；这样的习惯也成就了中国工装治具行业的发展：你不是喜欢看网络嘛，我就做给你看，也间接的说明了现在网络上东西不全都是对的。 这种特征也推动了互联网的搜索引擎的发展，想百度搜索、360搜索、谷歌搜索、搜狗搜索等。 B、 互动性特征

为了减少网络市场的不确定性，网民喜欢跟供应商直接沟通互动，参与到生产和流通中去，直接和厂家进行沟通。 目前的QQ、微信等及时通讯工具的发展也推动了这一特征的前进。 C、 价格低廉化特征

大家赚的钱都是辛苦钱，网络的价格对比功能造就了价格低廉化的发展。在品质一样的前提下，价格也就是这最后的杀手锏。这也导致了低端的工装治具产品价格向越来越低的趋势发展，当然有技术含量的工装治具产品不在此列，这也是为什么国外的工装治具企业的利润就比国内的高？ D、 差异性特征

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不同的电子厂生产工艺不一样，那么购买需求也会不同，对于产品的选择也就必然各有不同。网络消费者是由世界各地的网民组成，这就使需求差异性更加明显，所以，企业要想让自己的产品能够立足于市场，那么就必须在产品的整个生产过程中投入更多的精力和耐心，应该抛弃“生产什么就卖什么的”理念，做到从产品的构思，设计，制造，到产品的包装，运输，销售都深刻包含消费者差异性需求，针对不同的消费者，采取不同的措施和方法。 E、 简单化特征

今天，一部分人们由于现实巨大的工作压力，精神高度紧张，他们喜欢选择那些方便及时的商品，尽可能的节约时间和劳动成本，将多余的时间休息或在家里陪家人吃饭。如果我们还是靠以前的那种吃吃喝喝，对于我们的客户群体来说反而是一种负担。 F、 理性化特征

巨大的网络环境容纳了前所未有的商品数量，这为消费者选择商品时提供了更多比较的机会。消费者能够及时的根据自己搜集到的信息进行反复比较，最准决定是否购买。

对于电子厂的采购人员来说，可以利用预先设计好的计算程序，迅速比较进货价格、运输费用、优惠条件、折扣率、时间效率等各种指标，最终选择最有利的工装治具供应商。 5.2 网络时代下的工装治具企业营销模式选择

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那么针对我们的客户群体这些特征，我们工装治具企业如何选择适合自己的营销模式呢？是闭门造车还是全盘引进？

笔者认为，这个世界上没有绝对对的营销模式，适合自己的才是最好的营销模式。每个企业应该针对自己的不同，在不同的阶段选择适合自己的营销模式才是正确的。

结合笔者自己公司的发展历程，笔者认为工装治具企业后期的营销模式选择应该是这样的： A、 第一阶段：修炼内功，做好传统的营销模式

在这一阶段，开办工厂，提高技术水平、工艺管理水平及企业管理水平，开发一个客户就必须要服务好一个客户，打开口碑。如果企业都生存不一下了还谈何发展？

在这个阶段，任何创业者的原始资本都不高，如果盲目的开展新的营销模式，只会死的更快。

B、 第二阶段：开展网络营销，将自己公司“推出去”

企业发展到一定程度后，有了一定的积累资本，那么企业就必须要开展网络营销这个全新的营销模式，让自己的企业“走出去”,开发更多的客户，创造更多的效益。

网络营销是一个全新的营销体系模式，在开展网络营销中是需要投入一定的资金的，我们只有选择适合自己企业的网络营销方法，才会走的更远。

网络营销，就是建立在互联网基础上，以企业和顾客之间的深度沟通、认同为目标，从关心人的显性需求转向关心人的

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隐性需求的一种新型的、互动的、更加人性化的营销新模式、新观念。它要求让顾客参与企业的营销管理，给顾客提供无限的关怀，与顾客建立长期的合作性伙伴关系，通过大量的人性化的沟通工作，使自己的产品品牌产生润物细无声的效果，保持顾客长久的品牌忠诚。

网络营销作为时下最热门的营销方式，网络营销方法很多，最常见的主要有以下几种： 电子邮件营销（也可理解为数据库营销）、软文营销、社会化媒体营销（博客、拍客、微博、微信营销）、活动营销（促销活动）、移动互联网营销（APP推广）、广告营销（传统的互联网广告，分为CPC，CPS，CPA，CPD等）等。

目前笔者的公司王氏天茂科技还处于这一阶段。

C、 第三阶段：提升产品技术升级，开展技术营销和网络营销。

任何一个产品都会有它的“生命周期”，企业发展到一定程度后，只有进行技术升级、产品升级，让企业转型，才会可能取得成功；

价格低廉只是某一阶段的需求，个性化的产品在后期会是主流；个性化的代名词就是技术含量，市场上没有同类产品，那么它的附加值就会很高，利润当然也就会上去了。

国外的工装治具企业的成功就很好的说明了这一问题。

5.3 网络营销方法操作简单说明

目前网络营销方法有很多，笔者结合自己的学习经验和培训经

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Victoria University of Switzerland 验，认为主要有这些： A、 搜索引擎营销

搜索引擎营销分两种：网站SEO优化与PPC（付费推广）。 B、 电子邮件营销

电子邮件营销是以订阅的方式将行业及产品信息通过电子邮件的方式提供给所需要的用户，以此建立与用户之间的信任与信赖关系。

要小心被客户拉入“黑名单“。 C、 QQ、微信等即时通讯营销

顾名思义，即利用互联网即时聊天工具进行推广宣传的营销方式。但要注意的是一定要“适量”，否则客户不但没有认可你的品牌名称，甚至已经将你的品牌名称拉进了黑名单； D、 病毒式营销

病毒营销模式来自网络营销，利用用户口碑相传的原理，是通过用户之间自发进行的，费用低的营销手段。病毒式营销并非利用病毒或流氓插件来进行推广宣传，而是通过一套合理有效的积分制度引导并刺激用户主动进行宣传，是建立在有意于用户基础之上的营销模式。 E、 BBS论坛营销

就是利用个人站长，到各门户站论坛（像百度贴吧）灌水同时留下自己网站的链接，每天都能带来几百IP。 F、 博客营销

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建立企业博客，用于企业与用户之间的互动交流以及企业文化的体现，一般以诸如行业评论、工作感想、心情随笔和专业技术等作为企业博客内容，使用户更加信赖企业深化品牌影响力。

G、 播客（拍客）营销

在广泛传播的个性视频中植入广告或在播客网站进行创意广告征集等方式来进行品牌宣传与推广。 H、 知识型营销

知识型营销就像百度的“知道”、文库、百科等，通过用户之间提问与解答的方式来提升用户粘性，你扩展了用户的知识层面，用户就会感谢你，建立合作关系。 I、 事件营销

事件营销可以说是炒作，可以是有价值的新闻点或突发实践在平台内或平台外进行炒作的方式来提高影响力。 J、 口碑营销

像百度公司的网民满意度就是这一营销。 K、 网络图片营销

网络图片营销其实现在已经成为人们常用的网络营销方式之一，我们时常会在QQ上接收到朋友发过来的有创意图片，在各大论坛上看到以图片为主线索的贴子，这些图片中多少也参有了一些广告信息，比如：图片右下角带有网址等。这其实就是图片营销的一种方式，目前，国内的图片营销方式，千花百

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样，你如果很有创意，你也可以很好的掌握图片营销。

以上只是目前最常用的网络营销方式手段，但随着技术的发展，网络营销方式会越来越多。只有您想不到的，没有做不到的。

5.4 王氏天茂科技选择的网络营销方法

作为工装治具行业中间力量的王氏天茂科技，采用的网络营销方式又有哪些呢？ A、 网站SEO优化

按照SEO优化的要求，改版了公司官方网站，每天按照SEO优化要求在官网上发布公司资讯和产品说明，取得了不错的效果。现在公司80%的核心关键词都在网站搜索首页。

B、 付费推广

按照中国的“潜规则”，只有付出才会有收获，这个你懂得。在百度、360等搜索引擎做了付费广告，每天预算50元，就等

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Victoria University of Switzerland 于请了一个刚入门的销售人员了。 C、 拍客视频营销

将公司的产品、工作场所、企业文化等内容自己拍摄视频，加入公司的LOGO、联系方式等发布到网络上，抢占关键词，效果不错，成本不高。

D、 B2B网站发帖

建立了100个免费的B2B网站，在上面发布信息，利用它

的高权重优势，让搜索引擎收录，效果不错。

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E、 百度知道、知识、百科发帖

组织告诉的同事在这些发帖，顶贴，将公司的产品关键词推上首页，效果也不错。

F、 微博、微信、QQ营销

建立了公司的微博、微信账户，定期将公司的相关资讯、产品信息在上面发布，效果不错。需要说明的是这二种方式只是有利于公司的品牌传播，客户不会在上面下单。 G、 图片营销

将公司的相关产品图片，加上LOGO信息，发布到百度相册等平台上，只要客户搜索相关图片就会找到公司。

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以上种种网络营销模式，是目前投资最少的方法，只要自己做就会取得不错的效果。以最少的钱办最多的事情，这是王氏天茂科技的宗旨。

六、结束语

二十一世纪的商业模式将因为网络时代的发展而改变，中国市场

作为世界经济产业中重要的一部分将首当其冲。改变中的中国市场，就要改变中国的工装治具产业，而改变工装治具产业则需要中国工装治具厂商改变就有的营销模式。

创新的营销模式给中国工装治具厂商带来新的契机，为中国工装治具产业链带来新的活力，我们只要选择适合自己企业的营销模式，中国工装治具产业者相信，中国及世界将来的工装治具市场是属于中国本土工装治具企业的。

参考文献

1. 贾楠 郭强 《新生代农民工群体特征》 北京： 中国人民大学出版社 2014

年

2. 菲利普?科特勒,梅汝和译.《营销管理》 上海：上海人民出版社,2005 3. 威廉姆 G.齐克芒德 桑蕾译《.有效的市场营销》 北京：机械工业出版社, 2003

年

4. 冯英健. 《网络营销基础与实践》 北京：清华大学出版社,2002 5. 支庆达,张理,张芷.《网络营销》 北京：中国水利电出版社,2007 6. 单凤儒.《营销心理学》 北京：高等教育出版社,2007

7. 刘永炬.《中国市场实战营销经典》，北京：京华出版社2005年 8. 中国互联网信息中心 《2014年中国社交类应用用户行为研究报告》

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本文来源：https://www.bwwdw.com/article/q8h6.html