“大益茶”营销策划方案

全倾全力，精益求精

学院：管理学院 团队名称：营销少先队 团队口号：全倾全力，精益求精

“大益杯”

营销策划书

全倾全力，精益求精

目录

第一章大益集团的概述 ........................................................................................................... 1 1.1公司简介 ......................................................................................................................... 1 1.2产品简介 ......................................................................................................................... 1 1.3策划目标 ......................................................................................................................... 2 1.4研究方法 ......................................................................................................................... 3 1.5策划过程 ......................................................................................................................... 3 第二章市场分析 ....................................................................................................................... 4 2.1宏观环境分析（PEST分析模型） ................................................................................ 4 2.1.1．政治环境 ............................................................................................................... 4 2.1.2经济环境 .................................................................................................................. 5 2.1.3社会环境 .................................................................................................................. 8 2.1.4技术环境 .................................................................................................................. 8 2.2微观环境分析（波特五力模型） ................................................................................. 9 2.3广州高校市场分析 ....................................................................................................... 12 2.4 SWOT分析 ................................................................................................................. 12 第三章 STP战略 .................................................................................................................... 15 3.1市场细分（market segmentation） ............................................................................ 15 3.2目标市场（targeting market） .................................................................................... 16 3.3市场定位（positioning） ............................................................................................. 18 第四章营销策略组合设计 ..................................................................................................... 20 4.1产品策略 ....................................................................................................................... 20 4.2价格策略 ....................................................................................................................... 21 4.3渠道策略 ....................................................................................................................... 21 4.3.1销售渠道策略 ........................................................................................................ 21 4.3.2宣传渠道策略 ........................................................................................................ 22 4.3促销策略 ....................................................................................................................... 23 第五章方案的具体实施与管理 ............................................................................................. 24 方案一：征文设计大赛 ..................................................................................................... 24

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方案二：结合校刊校报 ..................................................................................................... 26 方案三：产品包装设计大赛 ............................................................................................. 27 方案四：名企之旅 ............................................................................................................. 29 方案五 “益”起跑吧！ ........................................................................................................ 31 方案六广告创意设计大赛 ................................................................................................. 32 第六章项目财务预算 ............................................................................................................. 34 7.1项目财务预算 ............................................................................................................... 34 7.1.1项目财务预算表 .................................................................................................... 34 7.1.2项目财务预算比例图 ............................................................................................ 34 附录：“大益茶市场调查”调查问卷 ................................................................................. 35

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第一章 大益集团的概述

1.1公司简介

大益茶业集团是目前中国首屈一指的现代化大型茶业集团，集团母公司为云南大益茶业集团有限公司，拥有享誉海内外的“大益”品牌。

集团自成立以来，以“奉献健康，创造和谐”为使命，遵循“共赢合作”、“创造和分享价值”的发展原则，秉承“一心只为做好茶”的制茶精神，为全球消费者提供高质量的茶叶产品及茶生活服务，并致力于引领中国茶产业发展至国际水平，提升并弘扬中华优秀茶文化。

公司将更注重着眼于市场需求，致力于打造质量品牌，引领中国茶叶行业走向世界。

1.2产品简介

大益产品是适合办公居家的健康饮品。所产叶主要属普洱茶，以云南省特有的云南大叶种晒青茶为原料；这种普洱茶出自海拔1000m至2100m的山地，陈香馥郁、滋味醇厚爽滑、汤色红亮。

公司的茶叶有多种规格；价格根据茶类、品质、用途和包装而定。用途主要可为办公用茶、家庭茶、礼盒茶、袋泡茶、冲调自饮系列等，包装主要以中小袋装为主。下表为具体的产品系列:

表1-1

经典系列 经典普洱生茶 经典普洱熟茶 产地特选 特选巴达普洱生茶 主推产品 特选系列 年份特选 特选六年生茶 特选六年熟茶 特选布朗普洱生茶 形象产品 1

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菊花普洱熟茶 玫瑰普洱熟茶 花草系列 荷叶普洱熟茶 陈皮普洱熟茶 茉莉普洱生茶 经典普洱生茶酒店装 经典普洱熟茶酒店装 菊花普洱熟茶酒店装 酒店餐饮系列 玫瑰普洱熟茶酒店装 经典普洱生茶餐饮装 经典普洱熟茶餐饮装 渠道专营产品 辅销产品 1.3策划目标

现代的企业竞争主要是以知识、智慧和技术为核心的战略竞争。大益茶业集团作为中国茶叶行业数一数二的大集团，想要在经济竞争中处于优势，更需在战略上以智慧超越对手。其中，市场营销战略作为“供产销”战略的最后一大环节，对于企业的生存和发展是至关重要的，直接关系到企业的利润能否实现，是联系企业内部和外部市场的桥梁。尤其是中国茶叶市场上茶叶品牌杂乱，消费者的品牌意识都不强，品牌营销一直是一大难题，普洱茶也是如此。

基于这样的背景，本策划从消费者出发，着重于市场营销策略的深入发掘，提出针对大益集团的具体营销对策并综合运用，保证产品销售的质量，以直接影响消费者购买行为为目标。本策划分为短、中、远期的具体目标，如下表：

表1-2

短期目标（1年） 主要采用差异化战略打造茶叶优质品牌，打入目标市场，使消费者对产品有初步认知和体验。通过对消费者的意见，调查改善产品，使产品在消费者中留下良好的口碑。 中期目标（3年） 通过一系列的推广活动和初期消费者的宣传作用，大益茶逐步被目标市场接受，稳固其在目标市场的地位，并逐步跨大市场份额。 2

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