浙江站微电影项目小结

运营影响力不仅是线上的事

中国首届青年微电影大赛运营小结

微电影大赛项目时间跨度超过半年，我将之形容为“史诗级”的，是新浪浙江有史以来第一次全面整合了运营、市场、销售、产品技术全方位协作完成的策划，最终形成了千部报名作品、100多万营收以及良好社会影响力的执行结果。

对浙江站运营而言，这个项目对团队的能力、执行力、协作力提出了全面超越往日线上运营的要求，可以说，运营在这个项目中，扮演了懂内容、懂推广、懂营销的综合角色。从传统运营的角度来说，运营人员一般担任的是线上角色，发发资讯、做做专题、互动微博，以数据来说明业绩。但这些微电影项目，运营的大部分工作是牵扯至线下的，并反哺线上，但最终的业绩说明，线上部分的数据并没有做一次重大突发新闻那么有明显的数据拉动，但是突破了传统的线上操作模式，在线下整合资源、策划推广、维护达人等工作，同样达到了本地乃至全国的影响力。因此，这也为地方站运营指引了一个新方向，我们运营不能唯数据论，数据高不一定代表你影响力大，而有许多线下的隐形（非数据可见）的影响力和社会效应——从单一的线上模式走出来，运营提供策划，联合各部门整合资源推广协作执行。

同时，运营与市场、销售各司其职，通力合作，形成了浙江站建站以来协作执行效果最佳

线上：除了专题制作、每日推荐等常规性动作，更需要从报名作品中找到炒作点，在微博上形成传播，进一步吸引更多人的参与，所以，此类线上运营，早

已不是1.0时代的推荐+整合专题，而是全面的社会化运营，从提取好的内容，到推广优质内容，到经营维护600多名参赛选手，都不是日常工作中能得到锻炼的。

而更多的工作，是线下动作反哺线上运营：横跨线上线下的报名动员、全省高校线下巡展、浙江广电集团主持人集团出演公益微电影、浙江卫视当红艺人与盲童公益献唱、政府赞助方山川乡的植入……

就这次项目中，突破常规的线上运营运作方式，逐一进行总结。

第一环节：报名

参与协作：运营、市场

微电影大赛在筹备阶段，我们内部对报名情况的预计是缺乏信心的，最大的来源，是由主办方在线下进行高等院校的学生作品征集，这一部分，最初的预估是1000部。

线下报名（市场部）：但实际进行后，这一最初预计为最大参赛作品来源的渠道，却收获寥寥，几乎可以忽略不计。（非新浪浙江原因）

线上报名（运营部）：在这样的情况下，运营全体动员，除了线上推广征集外，更多的为主动出击，从各种微电影大赛中去寻找好的作者邀约，在微博上进行邀约，在优酷、土豆等视频网站上寻找好作品并定向邀约，形成具体的计划和执行日报制度，在海选阶段，每天保证20部参赛作品。执行中，基本每天都到位，最终保证了这次大赛最关键的作品征集，千部作品让这个大赛的参赛者覆盖

了国内外。

同时，和所有的参赛者都保持着日常联系，为后期的优秀作品炒作的采访联络、颁奖典礼的团队邀请、日常的互动都做好了准备。

第二环节：营销

参与协作：运营、营销中心、政府事业部

运营人员往往会疏忽营销需求，但在这次微电影大赛中，营销的需求较好地融入了项目中。

冠名（运营提供了销售机会，销售达成销售）：微电影大赛刚开办的时候，还没有冠名方，只有牵头主办的团省委。我在日常工作中，接触到了之后冠名企业的投放需求，并帮助销售一起完成了转变企业思路，将资源整合入此次大赛，并最终形成总冠名，同时，该企业在这个项目后，和新浪浙江达成了明年更丰富的合作计划。

植入（销售提供了合作机构，并连同运营进行了植入策划，运营与市场联合执行线下部分，市场负责活动执行，运营负责团队和报道，并将工作成果反馈至线上）：除了企业，这次大赛最成功的植入，是政府项目。浙江的一个乡政府，有宣传需求，和微电影大赛形成了良好的结合，不但冠名了微电影大赛五大色彩主题赛区的其中一个赛区，还将其旅游主题进行了重点包装，将其设计为微电影大赛指定采风拍摄基地，

运营和市场一起组织了30余个大学生团队进行了主题拍摄创作，最终还有

一部山川乡的定制微电影优秀作品入围。

这项合作，从宣传需求的植入，到微电影达人的聚集和维护，到作品内容产出，形成了一个整体，投放的宣传需求显得一点也不广告。也是从销售到市场、运营的协作。

第三环节：借力名人，做公益微电影

参与协作：运营、市场

本次微电影策划的最大亮点之一，便是浙江省广电集团主持人集体主演的盲童微电影作品《听见阳光》。

提出创意（运营牵头）：这部作品，是由运营和市场共同完成的。最初是运营提出的一个微电影大赛阶段性炒作的执行创意，计划邀请本地名主持，以故事接龙的方式，联合主演一部微电影，并借力名人形成炒作。

市场部跟进名人，并综合对方需求和市场需求进行改进：在多方意见综合之后，最终确定再给这个故事加上公益主题更佳，好过纯以名人效应博眼球。

运营参与了微电影的剧本等创作过程，用心良苦。

市场部最终执行：最终新浪浙江与浙江省广电集团的主持人达成一致，拍摄一部关爱盲童的主题微电影，在线上形成口碑传播，同时，在线下，主持人们一起制作了盲童有声读物。线上线下结合，并借力这些知名主持人的影响力，将微电影大赛的宣传亮点突显，并收获了良好的社会影响。

第四环节：颁奖现场，卫视艺人与盲童感动献唱

参与协作：新浪浙江全体

在微电影大赛的颁奖典礼上，感人的一幕打动了现场所有人，也成为众多到场媒体纷纷报道切入点。

市场部全面执行了媒体邀约、典礼策划、活动执行等线下工作，运营在网站、微博、媒体稿件等方面全面进行报道（设定了最终在本地媒体形成口碑效应的温情公益主题），销售对重要的嘉宾进行了邀约与互动，并将营销内容融洽地植入到典礼环节中。

结合之前所述的盲童微电影，在颁发此奖之前，浙江卫视的当红艺人上台，与三个盲童一起演唱了一首《你是我的眼》，名人只是伴唱的绿叶，真正感染全场的，是三个盲童的动人的歌声。

至此，微电影大赛，在温情、公益的关键词上定了主题基调，并成功在这种情绪感染中收尾。

在整个大赛半年的执行中，最终借力名人形成的微电影公益作品、现场晚会的艺人公益表演，成为大赛最终人气炒作的关键。

公益是名人们很热衷的事情，所以，这次尝试，让所有的运营编辑，都明白了借力名人做公益策划的影响力，以及其他非网络载体同样能为我们制造影响力。

思考

运营自身：缺乏自宣意识

长达半年的项目，运营在前期执行时，几乎到处掉链子，这与整个运营团队缺乏运作此类项目经验有直接关系。

因此，便暴露出许多问题，但都指向了——缺乏自我宣传自我推广的意识。在平时的工作中，运营编辑大部分时间，都是在默默安静地工作，选稿、录稿、更新、取标题、搭专题……但事实上，在社会化媒体时代，当你的内容上线时，才是真正发力的开始，而非结束。

关于微电影的运营策划，有过N个创意，但最终只有主持人的微电影成了。阵亡的，包括每月一个篇章，结合每个月的社会话题（如6月校园季、8月恋爱季），进行社会化的内容包装，如微博快闪，每个人用微博记录一个主题的一个镜头，最终形成一部微电影，一部微电影，就是一部众生相。但最终只有主持人9月的主题篇最后做成了，其他不是不了了之便是虎头蛇尾，做了也不知道怎么去推广，这更多的是经验缺乏。

又如市场部单独执行的线下高校巡展活动，运营并未参与。其实这种良好的线下活动校园渠道非常有价值。运营和市场在这个环节没有形成合力，较为可惜。而在微电影大赛最后的集中曝光阶段，运营同样暴露出原创能力弱的问题，运营日常工作多是转载和整合，但要像传统媒体那样去采写内容为自己宣传的时候，全都傻了。

于是，便出现了这样一幕：出不了团队故事，所以出不了话题，出不了大赛最终阶段的各种品宣内容，结果，大赛最后颁奖的各种发言稿、各种媒体稿、各种串词，是总经理和总编辑两个人写的……

因此，在明年，浙江站运营将重点锻炼核心编辑的原创能力、推广意识、炒

作能力。或做PV远远不够，会折腾更重要。

团队协作：共同目标

我在微电影大赛项目的全公司总结会议上说，公司通过这个项目，最需要解决的一件事，就是让各个团队拥有共同的目标。

这话当时让部分同事无法理解，他们觉得一个公司的人，怎么会目标不一致。事实上，大家有的是一致的大目标，这个目标往往比较虚，在执行时并派不上用场，而需要指向性更强的共同的具体目标。

而众所周知，每个团队所在的业务线考核模式差异极大，在一起执行一个项目时，经常出现站在自己立场考虑问题的情况，导致另一方无奈被动。

因此，通过这次总结，浙江站内部更明确了树立具体共同目标的意向，将在明年将各部门的工作目标捆绑，具体到项目，减少扯皮，增强合力。

本文来源：https://www.bwwdw.com/article/q5cj.html