红域网络：携手红域 赢在网络 - 图文

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目录

一、前言 ....................................................................................................................... 2 二、中小企业网络营销发展现状及前景 ....................................................................... 3 三、网站构建 ................................................................................................................ 6 3.1企业网站运营过程中经常遇到的问题及涉及因素 .................................................. 6 3.2当前网站建设中存在的主要问题及带给客户的负面观感 ........................................ 7 四、SEO--搜索引擎优化 .............................................................................................. 8 4.1 SEO优化的意义 .................................................................................................. 8 4.2 SEO优化的步骤 .................................................................................................. 8

4.2.1 关键词分析 ............................................................................................... 8

4.2.2 网站架构分析 ............................................................................................ 8 4.2.3 网站目录和页面优化 ................................................................................. 9 4.2.4 内容发布和链接布置 ................................................................................. 9 4.2.5 与搜索引擎对话 ........................................................................................ 9 4.2.6 建立网站地图SiteMap ............................................................................ 9 4.2.7 高质量的友情链接 .................................................................................... 9 4.2.8 网站流量分析 ............................................................................................ 9 4.3 SEO优化中的安全策略 ....................................................................................... 9 五、服务器安全 .......................................................................................................... 11 5.1 慎重选择企业网站服务器 .................................................................................. 11 5.2 SEO与服务器选择 ............................................................................................ 11 六、SEM--搜索引擎营销 ............................................................................................ 12 6.1 SEM的核心优势 ............................................................................................... 12 6.2 SEM实例——让策略为企业赚钱 ...................................................................... 12

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一、前言

“想办法让别人找到你，无论推广任何产品！”

在中国，随着互联网的普及，网络营销时代已经来临。越来越多的人热衷于通过网络进行商品信息查询，完成购买行为。无论是个人消费，企业团购，还是中间商采购，人们的购买习惯正在发生极大转变。这势必会冲击传统的营销模式，带来一场营销方式颠覆性的革命！很多企业意识到：原有的营销手段已经无法适应消费者新的购买习惯，企业网站也不能再像前几年那样仅仅具备形象展示的功能。企业开始通过网络营销的方式开展销售活动，并逐步将网站铸造成抢夺市场和消费者的主战场。此时的搜索引擎就像互联网的一扇大门，客户和网站分边而立，如何成为客户进入大门最先看到的网站，正是我们要和您一起携手解决的问题！

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二、中小企业网络营销发展现状及前景

CNNI发布的《第27次中国互联网网络发展状况统计报告》显示，截至2010年12月，中国中小企业中接入互联网的比例达到了92.7%。我国广大中小企业网络营销的时代已经来临。

报告显示，截至2010年12月：

? 中国网民规模达到4.57亿，较2009年底增加7330万人； ? 互联网普及率上升至34.3%，较2009年提高5.4个百分点； ? 30岁以上网民从2009年底的38.6%上升至41.8%； ? 我国网民平均每周上网时长为18.3个小时；

? 搜索引擎使用率达到81.9%，用户规模3.75亿，成为网民第一大应用； ? 网络购物用户规模年增48.6%，是增幅最快的应用，经济活动已步入了互联网

时代；

? 94.8%的中小企业配备了电脑，无电脑的中小企业仅占5.2%； ? 92.7%的中小企业接入互联网；

? 中小企业曾有建站行为（含网上商铺和独立网站）的比例达到了43%； ? 42.1%的中小企业曾经利用互联网进行过营销和推广工作；

? 利用电子商务平台推广的比例达到了19.3%，利用搜索关键字广告进行营销的

比例达到了15.4%；

? 互联网已经成为中小企业与客户沟通和为客户服务的主要渠道之一，57.2%的

中小企业正在利用互联网与客户沟通及为客户提供咨询服务。

报告显示，在利用互联网进行电子商务或网络营销的中小企业中，没有配备互联网营销相关内部管理机制的约为50% ；有专门人员负责接听电话或接受在线咨询的约为48,3%；有独立网络营销团队的约为35.4%；专门针对网络营销定制独立产品线的约为23.3%。总体而言，中小企业对于网络营销的支撑力度明显不够，没有针对网络营销做出任何相应运营机制调整的占40.7%。

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图1-1 应用网络营销的企业在管理上对互联网的支撑情况

通过分析网站人员投入情况与网站效果的关系可以看出，投入水平与网站效果呈现很显著的正相关性，投入越大，效果越好。

图1-2 中小企业网站效果与网站人员投入情况的关系

调查数据显示，目前中小企业网站的维护水平总体偏低，其中有专职团队负责的仅占22.5%，多数仅有少数人员进行内容更新，而没有技术维护人员。

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图1-3 中小企业网站维护人员情况

总体而言，进行网络营销的中小企业对于搜索营销的人员支撑力度偏低，其中完全没有网络营销相关人员、完全依靠搜索引擎服务商及其代理商提供技术指导的占41.4%，有专业网络营销支撑团队的仅占16.3%。

图1-4 中小企业搜索营销人员投入情况

综合以上调查资料可以明显看出，网络营销已经成为中小企业实现盈利的主要途径，企业收益与企业网络营销投入水平成正比。仍未开展网络营销或网络营销开展不利的企业，必将被市场淘汰！

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三、网站构建

网站是网络营销得以顺利实施的基础。“酒香不怕巷子深”这一流传甚广的俗语，被残酷的市场现实一次次无情地否定。事实证明，哪怕是全世界最好的产品，如果没有人知道它的存在，也永远不可能为企业带来利润。在当今时代，建立实用性和视觉性俱佳的网站，是企业走向成功的必经之路。

3.1企业网站运营过程中经常遇到的问题及涉及因素

序号 问题概述 网站无法让客户轻松方便的登录和记住 涉及因素 域名种类分布、域名品牌一致性、网站语言版本、域名解析时间、请求响应时间、主机连接时间、下载时间、HTML综合质量、图片综合质量、首页布局质量、首页信息类型等。 1 2 网站推广方式无法让更多的客户与您联络 搜索引擎排名、网站知名度、推广方案设计、网络广告设计等。 您的回应时间、目标客户、客户联系层次、联系细分、FAQ、帮助导航、网站地图、服务流程、帮助是否全面、产品分类、产品描述、产品图片、价格建议等。 3 网站无法激发客户与您互动的意愿 4 客户流失率居高不下 客户回应、解决时间、认真程度、产品了解程度、准确程度、客户社区、客户鉴别、客户忠诚度、深化服务、兴趣调查、需求调查等。 表1-1

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3.2当前网站建设中存在的主要问题及带给客户的负面观感

序号 1 网站现状 客户的观感 网站定位不明确，是为了销售还是无法引起客户的浏览兴趣，客户看得一头为了品牌，建设网站目的不明确 雾水，只能关闭页面。 2 网站信息容量小、静态页面、不能无法满足客户的浏览需要，想看的看不自主更新信息 到，想了解的没有介绍，客户只能离开。 3 网站首页华而不实，FLASH进站不网页加载速度慢，没有哪个客户会愿意面但影响速度还和搜索引擎不友好 对一张白纸超过1分钟。 4 网站栏目规划不合理、结构乱而杂、客户还没来得及细看就已经对网站失去单纯追求个性与独特 了兴趣，只有马上离开。 5 网站信息不多，图片成群，大大小客户如果想看图片可以去定向搜索，好不小，花花绿绿，中看不中用 容易带来的流量就这样流失了。 连续超过两次，势必造成客户的流失。 6 7 网站长年不更新，内容始终相同 网站职能不明确，不知道网站为企客户只想了解产品，对企业组织变更、会业领导服务还是为销售服务 议精神、慈善活动真的提不起兴趣。 8 网站缺乏互动性、不能在线沟通、再好的产品和服务，客户也要知道如何才留言，甚至连联系方式都没有 能购买到它。 9 网站没有中心思想，产品没有卖点、客户选购时会货比三家，谁的表述更精客户看不到特色，网站内容空洞 彩、内容更全面、特色更鲜明，谁赢。 10 网站从来不去考虑推广，只是名片网络搜索、比较已经成为消费者的购买习上的装饰 惯，客户只能在看得到的范围内选择。 表1-2

从表1-1和表1-2可以看出，好的网站应该能够满足客户的浏览需要，具有简单的页面结构，条理清晰，方便浏览，结构灵活，特色鲜明，重点明确，信息丰富全面，突出产品卖点和企业特色，体现服务意识。网站图片不要过于华丽，要符合实物。网站就是企业的线上办公室，平时怎么接待客户，网上就应该如出一辙。要着眼大局，关注细节。只有这样，才能实现网站构建的初衷，为企业带来切实的益处。

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四、SEO--搜索引擎优化

4.1 SEO优化的意义

SEO（Search Engine Optimization），汉译为搜索引擎优化，是较为流行的网络营销方式。主要目的为：增加特定关键字曝光率和网站能见度，进而增加销售机会。SEO是在了解各类搜索引擎如何抓取互联网页面、如何进行索引以及如何确定其对某一特定关键词的搜索结果排名等技术的基础上，对网页进行相关优化，使其提高搜索引擎排名，提高网站访问量，最终提升网站销售能力或宣传能力的整合过程。

通过进行SEO搜索引擎优化，企业将会得到： 1. 让有需要的用户更快的浏览到企业提供的产品； 2. 让企业的相关关键词排名靠前，满足更多用户需求；

3. 让企业的网站排名靠前，迅速提升网站浏览量，促进网站宣传和业务发展； 4. 为企业提供搜索结果的自然排名，增加企业和产品的可信度； 5. 为企业疏通与客户沟通的网络渠道，让企业切实了解客户需求； 6. 为企业产品快速提升知名度和美誉度，实现销售额爆炸式增长。

4.2 SEO优化的步骤

SEO搜索引擎优化之所以能够为企业带去来巨大利润，使企业知名度和美誉度得到显著提升，源于它的综合性、科学性和技术性。SEO技术并不是简单的几个建议，而是一个专业、缜密的整合实施过程，是一项需要有足够技巧和耐心的脑力劳动。大体分为8个步骤: 4.2.1 关键词分析

关键词分析也叫关键词定位，是进行SEO优化最重要的一环。关键词分析包括：关键词关注量分析、竞争对手分析、关键词与网站相关性分析、关键词布置、关键词排名预测。 4.2.2 网站架构分析

网站结构符合搜索引擎的爬虫喜好则有利于SEO优化。网站架构分析包括：剔

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除网站架构不良设计、实现树状目录结构、优化网站导航与链接。 4.2.3 网站目录和页面优化

SEO不止是让网站首页在搜索引擎有好的排名，更重要的是让网站的每个页面都带来流量。

4.2.4 内容发布和链接布置

搜索引擎喜欢有规律的网站内容更新，所以合理安排网站内容发布日程是SEO优化的重要技巧之一。链接布置则把整个网站有机地串联起来，让搜索引擎明白每个网页的重要性和关键词。友情链接战役也是这个时候展开。 4.2.5 与搜索引擎对话

向各大搜索引擎登陆入口提交尚未收录站点。在搜索引擎看SEO的效果，通过site:你的域名，知道站点的收录和更新情况。通过domain:你的域名或者link:你的域名，知道站点的反向链接情况。 4.2.6 建立网站地图SiteMap

根据网站结构制作网站地图，让网站对搜索引擎更加友好化。让搜索引擎通过SiteMap就可以访问整个站点上的所有网页和栏目。最好有两套siteMap,一套方便用户快速查找站点信息（html格式），另一套方便搜索引擎获取网站的的更新频率、更新时间、页面权重（xml格式）。所建立的sitemap要和网站的实际情况相符合。 4.2.7 高质量的友情链接

建立高质量的友情链接，对于SEO优化来说，可以提高网站PR值以及网站的更新率，都是非常关键性的问题。 4.2.8 网站流量分析

网站流量分析将从SEO结果上指导下一步的SEO策略，同时对网站的用户体验优化具有指导意义。

4.3 SEO优化中的安全策略

安全策略是网站SEO过程中容易忽视的重要问题，需要从以下方面加以强化： 1）选择稳定的服务器或者虚拟主机，保证用户稳定流畅的访问站点；

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2）对网站的程序进行综合分析，去掉烦琐的代码，使用简单的DIV+CSS布局，杜绝漏洞隐患；

3）定期对服务器系统进行更新，保持安全稳定的操作系统，以保障网站的安全运行； 4）网站后台管理员账号和密码尽量复杂； 5）尽量不使用默认数据库路径；

6）经常更新漏洞程序补丁，时常联系开发商更新程序补丁。

安全的网站空间和操作平台能更好的服务于搜索用户，为企业带来稳定的客户源。安全问题不可忽视，给用户一个安全稳定的网站平台，才会给企业带来最大的收益 。

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五、服务器安全

5.1 慎重选择企业网站服务器

如果服务器总出现故障，网站总打不开，对于客户来说，就像被冷落的客人。你邀请客人去你家做客，今天客人来了，你不在家，他只好回去，明天又来了，你还不在家，你认为他会怎样想？经过几次类似情况，你认为他还会再来吗？道理很简单，客户在海量信息中看到了我们的网站，在他最迫切想进一步了解网站相关内容时却无法浏览，陌生的客户们不会为了等待我们而浪费自己的时间。另一方面，由于网站三番五次打不开，网络机器人无法抓取数据，网站排名自然应声而落。因此，企业在挑选服务器的时候，一定要慎重！

5.2 SEO与服务器选择

SEO已经成为本世纪初的一个热门话题。无论企业还是个人，在网络营销推广过程中，都高度重视这一环节。影响SEO的因素举不胜举，网络上充斥着太多雷同的技术文献，但只有当我们真正遇到问题，亲身经历的时候，才会明白任何一点小小的疏漏都会严重影响成败。做SEO，不仅内容与外链是需要注意的地方，服务器的安全稳定也至关重要。在最初选择服务器时，一些企业为节约成本选择了免费服务器。因为没有相关投入，所以对服务器在使用中经常出现的一些小问题并不在意。直到自己辛辛苦苦花费数万元建设的网站连续一周无法打开时，才意识到事态的严重。虽然更换空间可以使网站恢复正常访问，但悲剧也接踵而至。关键词排名被抛在100以外不说，SEO之前所作的工作也全部付之东流，企业为此付出了时间和金钱的双重代价。

在此，我们提醒您，选择安全、稳定的服务器是做好网络营销的基础。服务器故障会让您的SEO规划前功尽弃，甚至给您带来无法挽回的损失。

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六、SEM--搜索引擎营销

6.1 SEM的核心优势

传统营销需要明确目标市场。通过创造、传递、传播优质的客户价值，获得并维系优质客户。而在互联网时代，网站由于具有信息量庞大、查阅便捷、不受区域限制等优势，倍受商家和消费者喜爱，成为企业营销的主战场。在获得、维系客户方面呈现出巨大潜力。SEM搜索引擎营销是目前最主要的网站推广手段之一，受到众多中小企业的极大重视。SEM可以帮助企业实现4个层次的营销目标：

1）企业信息被搜索引擎收录； 2）企业排名在搜索结果中靠前； 3）提升用户点击（点进）率； 4）将浏览者转化为顾客； 5）为企业培养忠诚客户。

6.2 SEM实例——让策略为企业赚钱

对于SEM专业人士而言，技巧只是工具，更重要的是策略和方向。只有在进行用户行为分析的基础上，提炼有利数据，找到精准的市场定位和有效途径，才能实现优化的最佳效果。

实例：解码“麦包包”——年销售额4亿并非遥不可及！

2007年还无人问津的“麦包包”，2008年全面实施SEM策略，正式入驻淘宝后，仅仅两年时间，销售额就由2008年的380万元直线攀升至2010年的4亿元。究竟是什么使“麦包包”如此迅速地走红网络，实现销售额百倍增长？

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我们在搜索“淘宝网”的时候可以看到，出现在首屏第五个就是麦包包的官方网站！

这是麦包包对SEM深耕细作的结果。搜索“淘宝网”的人，通常都是为了购物，其中当然不乏想买箱包的客户。这一部分客户在看到“麦包包”的网站链接后，即便只有5‰的人完成点击，也会为其带去每天633450的流量，这5‰的人中如果有1%实现购买，单品单价按100元计算，“麦包包”的日销售额就可以突破63万元，由此带来的年销售额将超过2.3亿。

日均IP：126690000

麦包包运用SEM成功实现流量截获的例子不仅局限于“淘宝网”。通过进行目标市场消费者结构层次特点匹配，火爆一时的“开心网”也曾是其实现流量截获的另一载体。

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虽然自“开心网”流量下滑后，“麦包包”的SEM策略也做出了相应调整，但它的价值和意义却颇为深远。去开心网的用户大多为青年人，这些人具备很强的消费能力和消费意识。暂不谈转化率，仅在品牌培育、知名度建设方面，“麦包包”就已经做得非常出色。当某天这些年轻人想买箱包的时候，是否会想起“麦包包”？ 如果是的话，“麦包包”网络营销的目地就达到了！

携手红域，赢在网络！红域致力于为您带来更为有效的“一站式“网络营销服务。无论您在企业建站、服务器选择、SEM搜索引擎优化、SEO优化过程中遇到任何问题，请随时致电400-000-2175，享受最专业的免费咨询服务！

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本文关键词注释：

【关键词】关键词是用户输入搜索框中的文字，也就是用户命令搜索引擎寻找的东西。关键词的内容可以是：人名、网站、新闻、小说、软件、游戏、星座、工作、购物、论文等。关键词的形式可以是任何中文、英文、数字，或中文英文数字的混合体。

【网页能见度】网页能够被搜索到的机会。

【搜索引擎】搜索引擎(search engine)是指根据一定的策略、运用特定的计算机程序从互联网上搜集信息，在对信息进行组织和处理后，为用户提供检索服务，将用户检索相关的信息展示给用户的系统。

【搜索引擎排名】在搜索引擎里输入一个关键字，通常得到很多搜索结果，这些搜索结果的排名有先后之分，这就是搜索引擎排名

【自然排名】是根据搜索引擎算法而获得排列结果。当我们搜索某个关键词时，搜索引擎根据对与该关键词相关的网页分析的结果进行排列，然后把按算法认为某页面最符合（或说内容相关的）对该关键词的解释的页面展示在最前的位置。自然排名的优势：1.整体效果很明显，可以做到长尾效应；2.费用低，低于竞价排名费用很多；3. 不涉及点击费用，无需再投入人力进行管理；4.增强信任度。同样是排在第一页，如果访客发现您的网站不需要做竞价就能排在前面，将更能说明企业的实力，加强信任度。

【爬虫】网络爬虫（又被称为网页蜘蛛，网络机器人，在FOAF社区中间，更经常的称为网页追逐者），是一种按照一定的规则，自动的抓取万维网信息的程序或者脚本。另外一些不常使用的名字还有蚂蚁，自动索引，模拟程序或者蠕虫。

【反向链接】假设把网页文档A指向B的链接命名为“A-B”，则对B来说“A-B”即为反向链接。对某个网页文档来说，所有来自其他文档指向自己的链接都叫“反向链接”。一个网页文档的反向链接越多，说明这个文档的“知名度”或“支持率”越高。

【页面权重】搜索引擎给网站(包括页面)赋予一定的权威值，对网站(含页面)权威的评估评价，一个网站权重越高，在搜索引擎所占的份量越大，在搜索引擎排名就越好。

【网站PR值】是Google排名运算法则（排名公式）的一部分，是用于标识网页等级/重要性的一种方法，是衡量一个网站的好坏的标准。

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关于红域

红域网络科技有限公司是一家高速成长的网络营销技术服务公司，致力于为企业带去更为有效的网络营销推广服务。公司成立于2007年，拥有领先的互联网技术，以完备的“一站式”服务模式，充分结合传统产业的优势和资源，为传统产业提供网络营销解决方案, 是国内技术领先的网络营销服务提供商。

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