新疆吐鲁番葡萄沟景区旅游市场营销组合策略

从旅游市场营销学角度看,吐鲁番葡萄沟景区在市场营销策略方面还存在一些问题,有的问题直接制约了该景区的旅游经济。应从构建产品策略、价格策略、营销渠道策略、促销策略这一营销组合着手,使吐鲁番葡萄沟景区真正实现5A景区的功能和效益。

维普资讯

20 0 8年 1月第 3卷第 1期 6

新疆大学学报 (哲学 人文社会科学版)J u n l f ni g Unv r i ( h o o h, ma i e o r a o j n i s y P i s p y Hu nt s& S c l ce c s Xi a e t l i oi i e ) aS n

Jn a .,2 0 08 Vo. 6 1 3 .No 1 .

新疆吐鲁番葡萄沟景区旅游市场营销组合策略杨丽陆易农白洋海米提 米提。,,,依( .新疆大学旅游学院， 1新疆鸟鲁木齐 8 0 4;2 30 7 .新疆建设职业技术学院新疆鸟鲁木齐 8 0 2} 30 6 3 .绿洲生态教育部重点实验室，新疆鸟鲁木齐 8 0 4 ) 30 6

摘

要：旅游市场营销学角度看，从吐鲁番葡萄沟景区在市场营销策略方面还存在一些问题，的问题直接制约了有

该景区的旅游经济。应从构建产品策略、格策略、价营销渠道策略、销策略这一营销组合着手，吐鲁番葡萄沟景促使区真正实现 5景区的功能和效益。 A

关键词：吐鲁番葡萄沟景区；游市场营销}营销组合策略旅中图分类号： 5 0 8 F 9.文献标识码： A文章编号：1 0—8 0 2 0 ) 10 3—5 0 02 2 (0 8 0—0 50

一

、

引言

过现状分析，确定葡萄沟景区的营销目标如下：

(提升葡萄沟的传统形象，立旅游目的地一)树的新形象通过创新性营销推广，迅速推出葡萄沟旅游整体形象，确立葡萄沟的品牌与知名度，动旅游市场推的良性有序发展。使主流媒体不断聚焦葡萄沟旅游， 并积极主动向外界传播“萄文化”“史文化村葡、历落”以及特质旅游资源的“主题形象” 5和“ A级景区”

随着旅游业竞争的日益激烈，确认识旅游市准场环境，把握旅游市场的需求，而制定科学的经营从战略和经营策略，旅游企业经营制胜的关键。是国际上对旅游市场经营的研究，于 2始 O世纪 4 O年代末。 2 O世纪 8 O年代初，游市场营销理论逐步在中国旅旅游业中得到运用，越来越予以重视。文生较早提并陈出消费心理与营销策略之间的关系[;澜对旅游 1甘 市场营销的调查方法进行了最初

的探讨[;杰提 2刘

形象，售“销远景”以便成功吸引重量级投资商，,有效实现葡萄沟重点项目高质量招商，成功打造精品。(提升旅游品牌，固并扩大老市场、二)巩开辟及拓展新市场

出了在旅游规划中要重视市场分析；后，游市此旅场营销学理论不断发展和完善，借鉴国外学者研在究的基础上，内许多学者分别对各旅游城市和旅国游景区市场营销进行了较深入的探讨引。新疆的

通过旅游市场营销，升葡萄沟旅游的品牌效提应，葡萄沟旅游产品纳入到各大旅行社重点线路使中，功实现旅游市场的突破。成确立葡萄沟在吐鲁番地区旅游景区游客量方面上升为增长极的地位，产生更大的市场效应。

旅游市场营销研究起步较晚，杨发义等率先进行了新疆国际旅游市场与营销策略的分析[此后有越 1副，来越多的学者开始对新疆旅游市场营销予以重视[-在新疆各地区旅游规划中，游市场营销也 1 0; 4 2旅成为不可忽视的部分。新疆吐鲁番葡萄沟风景区作为被国家旅游局批准晋级的 6 6家国家 5级旅游景 A

三、研分析调20 0 7年 5—9月笔者多次对吐鲁番葡萄沟景区进行了实地考察，针对游客发放旅游形象与营销并

区之一[进行旅游市场营销组合策略的探讨， 2,将对其未来的发展起着积极的作用。

问卷4 0, 0份回收有效问卷 3 4份。 0通过调研，基本掌握了吐鲁番葡萄沟景区客源市场和营销现状。-

二、游市场营销目标旅旅游市场营销的目标和任务是制定吐鲁番葡萄

)区客源市场调查景

1 .客源市场结构

沟景区旅游市场营销组合策略的基础和出发点。通

( )据游客抽样调查统计数据， 1根吐鲁番葡萄沟

研究。

作： 1 ),川山，疆学游院师士究，事游源发规、化游旅市营篓介2 (o,四营人新大旅学讲，研生从旅资开与划文旅、游场销者杨 3女简 0。一丽9 - 7博

本文来源：https://www.bwwdw.com/article/q3iq.html