市场调研流程与操作技巧
更新时间:2023-05-25 22:20:01 阅读量: 实用文档 文档下载
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市场部的主要工作1、房地产信息资料的收集; 2、对区域市场的深入了解;
3、对项目进行前期的市场调研,提出项目的可行依据;4、负责对项目进行财务分析、投资收益分析; 5、参与项目的规划与设计,参与项目发展报告的撰写; 6、负责对公司新入司员工的前期市场培训。
市场调研流程与操作 技巧
第一部分 市场调研类型
1、项目发展调研目的:针对项目的可行性、项目定位(产品、价格、物业类型)及业态规 划的调研,为项目的前期策划报告提供市场依据 对象:影响房地产决策的相关经济因素指标的调研 区域房地产市场的现状及发展趋势的调研 区域性特殊性质的调研 竞争楼盘的调研(直接竞争楼盘与间接竞争楼盘) 对项目本身进行深入的调研(地块性质、经济指标、交通、 配套、优劣势等) 方法:实地考察法、文献资料收集法
2、项目营销调研目的:针对项目的销售策略及模式,对市场上竞争对象作深入的调研,对项目的营销策划报告提供依据 对象:竞争楼盘的调研(直接竞争与间接竞争楼盘) 营销模式的调研 营销策划的机构调研 本项目优劣势的调研及适合的营销模式 方法:实地考察法、人员访谈法
3、项目推广调研目的:针对竞争项目的推广主题、广告语及运用媒体组合进行的调研, 为推广思路提供依据 对象:区域市场的户外、广告、灯箱的调研 区域楼盘的主题广告语的调研 区域楼盘的形象包装的调研 推广的媒体运用组合的调研 推广机构的调研 方法:实地考察法、人员访谈法
第二部分 调研流程
一、市场调研的目的1、明确市场调研的目的 2、了解调研对本项目运作的影响
3、了解本次调研的范围
二、市场调研的相关准备工作
1、确定项目调研的对象 2、确定调研方法——实地考察法、电话问询法、观察法、座谈会、随机调 研等等 3、制定调研工具——相关的表格、人员的安排等等 4、调研时间的确定及区域的确定
三、市场调研的主要内容
1、开发背景分析
宏观经济背景分析 相关政策对房地产市场的影响(金融政策、土地政策等) 房地产总体市场状况分析 未来市场发展的预测
2、对项目本身的市场调研 占地规模 项目四至 周边配套
项目本身的优势、劣势、机会分析、威胁分析,对项目进行综合的分析规划设计要求的了解(容积率、绿化率、建筑密度等等)
3、竞争对手的调研 A、竞争性项目确定 竞争性项目确定的原则为 与项目处于同档次、同区域,目标客户群基本相同,具有直接竞争威胁的市 场上的同类项目。
B、确定调研的主要对象及主要内容:
住宅地产 产品 同质项目的产品特色,与本项目产品的差异及其经营方向趋势
价格 同质项目常用的价格策略 渠道 同质项目客源来历情况,主要目标市场
销售,同质项目目前的销售状况及成因促销,同质项目促进产品销售与发展的手段和方式 服务,同质项目的后续服务内容、手段
商业地产
(1)整体规模(2)业态组织 (3)交通条件
(4)销售手段(5)经营特色 (6)销售、租赁状况
四、目标消费者的调研(包括自用者和投资者)
专项调研(须进行数理型分析、数据的处理采用Excel、Spss等软件)
(1)目标消费人群基本特征 (2)目标消费人群对商业业态的选择趋向 (3)目标消费人对商业环境的选择趋向
(4)目标消费人对项目周边的商业状况选择趋向(5)目标消费人对商业消费过程的要求
(6)目标消费人群购买力取向
五、根据以上市场调研结果作本项目的市场定位
(1)市场需求对比分析 (2)市场功能定位 (3)市场档次定位 (4)市场客户定位
六、综合结论
(1)项目的市场、产品分析结论 (2)项目的市场运作初步建议
七、撰写项目市场调研报告
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