挑战杯创业成功作品《奥普物联网科技有限责任公司商业计划书》 - 图文

北京奥普物联网科技有限责任公司

商业策划书

北京奥普物联网科技有限责任公司——商业计划书

声 明

[指定联系人] ：卢腾 [职务] ：负责人 [电话号码] ： [电子邮件] [地址] [国家、城市] [邮政编码] [团队成员] [指导教师] ：

：华北电力大学1号楼一单元305房间 ：中国， 北京 （China , Beijing） ：102206

：卢 腾 李永基 卓卫乾 苏 红 徐 迎：程晓磊 赵洱岽

刘梦蕾徐幼真 北京奥普物联网科技有限责任公司——商业计划书

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保密须知

本商业计划书属商业机密，所有权属于北京奥普物联网科技有限责任公司。其所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资者使用。收到本计划书后，收件人应即刻确认，并遵守以下的规定：1）若收件人不希望涉足本计划书所述项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回；2）在没有取得北京奥普物联网科技有限责任公司的书面同意前，收件人不得将本计划书全部和/或部分地予以复制、传递给他人、影印、泄露或散布给他人；3）应该像对待贵公司的机密资料一样的态度对待本计划书所提供的所有机密资料。

本商业计划书不可用作销售报价使用，也不可用作购买时的报价使用。

商业计划编号： 授方： 签字： 公司： 日期：

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目 录

1.执行摘要 ...................................................................................................................................................... 1 1.1项目背景 ....................................................................................................................................................... 1 1.2市场概况 ....................................................................................................................................................... 1 1.3公司产品 ....................................................................................................................................................... 2 1.4营销策略 ....................................................................................................................................................... 2 1.5生产管理 ....................................................................................................................................................... 3 1.6团队介绍 ....................................................................................................................................................... 3 2.公司描述 ...................................................................................................................................................... 4 2.1公司概况 ....................................................................................................................................................... 4 2.2企业文化 ....................................................................................................................................................... 4 2.2.1 核心理念 ............................................................................................................................... 4

2.2.2 企业宗旨 ............................................................................................................................... 4 2.2.3 企业标识 ............................................................................................................................... 5 2.2.4 企业使命 ............................................................................................................................... 5 2.2.5 企业价值观............................................................................................................................ 6 2.3公司管理 ....................................................................................................................................................... 7 2.3.1 公司结构 ............................................................................................................................... 7

2.3.2 部门职责 ............................................................................................................................... 8 2.3.3 人员安排 ............................................................................................................................. 10 2.3.4 薪酬制度 ............................................................................................................................. 10 2.3.5 员工激励 ............................................................................................................................. 12

3.产品和技术 ................................................................................................................................................ 14 3.1产品概要 ..................................................................................................................................................... 14 3.2核心技术及运用 ......................................................................................................................................... 16 3.2.1 现有人数统计技术及优劣分析 .......................................................................................... 16

3.2.2 基于超声波传感器技术的人流量统计的技术方案 .......................................................... 18 3.2.3数据处理算法及人数统计模型 ........................................................................................... 22 3.3产品配置 ..................................................................................................................................................... 22 3.3.1 部件分类介绍...................................................................................................................... 23

3.3.2 部件功能 ............................................................................................................................. 24

8）手机APP ................................................................................................................................................. 27 3.4产品优势 ..................................................................................................................................................... 28 3.5产品技术延伸 ............................................................................................................................................. 29 4.市场分析 .................................................................................................................................................... 29 4.1目标市场 ..................................................................................................................................................... 29 4.2市场容量及其变化预测 .............................................................................................................................. 30 4.3行业结构分析（波特五力） ...................................................................................................................... 30 4.3.1供应商的威胁....................................................................................................................... 31

4.3.2购买者的威胁....................................................................................................................... 31 4.3.3同行业竞争者....................................................................................................................... 31 4.3.4行业分销情况....................................................................................................................... 33 4.4宏观环境分析 ............................................................................................................................................. 34 4.4.1政治与法律环境 ................................................................................................................... 34

4.4.2经济环境 .............................................................................................................................. 35 4.4.3社会文化环境....................................................................................................................... 35

5.公司战略 .................................................................................................................................................... 36 5.1 SWOT分析 ................................................................................................................................................. 36

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5.1.1优势（Strength） ................................................................................................................. 36 5.1.2 劣势（Weakness） .............................................................................................................. 37 5.1.3 机会（Opportunity） .......................................................................................................... 37 5.1.4 威胁（Threat） ................................................................................................................... 37 5.1.5 奥普的SWOT ..................................................................................................................... 37 5.2公司战略 ..................................................................................................................................................... 38 5.2.1 总体战略——成长型 .......................................................................................................... 38

5.2.2 阶段发展战略...................................................................................................................... 39

6.营销策划 .................................................................................................................................................... 41 6.1 STP策划 ....................................................................................................................................................... 41 6.1.1市场细分 .............................................................................................................................. 41

6.1.2目标市场 .............................................................................................................................. 41 6.1.3市场定位 .............................................................................................................................. 42 6.2营销目标 ..................................................................................................................................................... 43 6.3营销组合策略 ............................................................................................................................................. 44 6.3.1产品决策 .............................................................................................................................. 44

6.3.2定价策略 .............................................................................................................................. 45 6.3.3分销渠道选择....................................................................................................................... 46 6.3.4促销策略 .............................................................................................................................. 47

7.生产、服务 ................................................................................................................................................ 50 7.1生产组织 ..................................................................................................................................................... 50 7.2生产项目流程 ............................................................................................................................................. 50 7.2.1项目流程 .............................................................................................................................. 50

7.2.2技术/专利研发流程 ............................................................................................................. 51 7.3产品数量 ..................................................................................................................................................... 51 7.4产品服务 ..................................................................................................................................................... 51 7.4.1产品售后保修换货方案（附录三） ................................................................................... 52

7.4.2产品保修换货服务条款（附录三） ................................................................................... 52

8.成本核算 .................................................................................................................................................... 53 8.1单位产品成本核算 ..................................................................................................................................... 53 8.1.1 zigbee版单位成本费用 ....................................................................................................... 53

8.1.2 wifi版单位成本费用 ........................................................................................................... 53 8.2经营性资本及费用支出核算 ...................................................................................................................... 53 8.2.1 经营用房 ............................................................................................................................. 53

8.2.2 相关设备投入...................................................................................................................... 54 8.2.3 工作人员工资支出 .............................................................................................................. 54 8.2.4 其他启动经营费用及每年支出的部分销售费用等 .......................................................... 55

9.投资预算与资本分析 ................................................................................................................................ 57 9.1 投资规模 ..................................................................................................................................................... 57 9.1.1资本结构 .............................................................................................................................. 57

9.1.2资金来源与支出 ................................................................................................................... 57 9.2 资本投资决策 ............................................................................................................................................. 58 9.2.1销量和收入预测 ................................................................................................................... 58

9.2.2预计总收益........................................................................................................................... 59 9.2.3年折旧 .................................................................................................................................. 59 9.2.4预计利润 .............................................................................................................................. 60 9.2.5预计现金流量....................................................................................................................... 61 9.3项目指标评价 ............................................................................................................................................. 62

9.3.1投资净现值（NPV） ........................................................................................................... 62

9.3.2内含报酬率........................................................................................................................... 62

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9.3.3贴现回收期........................................................................................................................... 63 9.3.4 总体分析评价...................................................................................................................... 63 9.4 投资评估与分析 ....................................................................................................................................... 63 9.4.1 敏感性分析........................................................................................................................ 64

9.4.2 投资均衡点分析 ................................................................................................................ 64

10. 财务分析 ................................................................................................................................................ 65 10.1财务报表 ................................................................................................................................................... 65 10.1.1 资产负债表........................................................................................................................ 65

10.1.2利润表 ................................................................................................................................ 66 10.1.3 利润分配表........................................................................................................................ 67 10.1.4 现金流量表........................................................................................................................ 68 10.2财务报表分析 ........................................................................................................................................... 70 10.2.1 长期偿债能力分析 ............................................................................................................ 70

10.2.2资产管理（周转）分析 ..................................................................................................... 70 10.2.3 获利能力分析.................................................................................................................... 70

11. 风险与挑战 ............................................................................................................................................. 72 11.1公司机遇 ................................................................................................................................................... 72 11.2经营风险 ................................................................................................................................................... 72 11.2.1风险管理目标及理论基础 ................................................................................................. 72

11.2.2风险因素识别与分析 ......................................................................................................... 73 11.2.3风险因素 ............................................................................................................................. 74 11.3撤出机制 ................................................................................................................................................... 76 十二、附录 ................................................................................................................................................... 78 附录一：团队介绍 ........................................................................................................................................... 78 附录二：参考文献 ........................................................................................................................................... 80 附录三：调查表 ............................................................................................................................................... 81 附录四：相关条款 ........................................................................................................................................... 82

产品售后保修换货方案 ................................................................................................................ 82

产品保修换货服务条款 ................................................................................................................ 83

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1.执行摘要

1.1项目背景

当遇到交通拥堵时，汽车会自动选择不堵的地段行驶；公文包会提醒主人忘带了什么东西；衣服会“告诉”洗衣机对颜色和水温的要求……在不久的将来，这样的场景通过物联网就可能变成现实。物联网，是指“物物相连的互联网”，通过一定的技术手段可以把任何物品与互联网连接起来，进行信息交换和通讯，实现智能化识别、定位、跟踪、监控和管理。

奥巴马一上台，就提出“智慧地球”的战略。在我国，物联网研究和建设，同国外相比并不晚。2009年8月，温家宝总理在无锡考察时提出“感知中国”的发展战略。今年“两会”上，加快物联网研发应用写进了政府工作报告。

在物联网快速发展的大趋势下，我们公司立足物联网产业，面向教育教学管理，以提高各大高校教务人员管理效率，方便教师、学生学习和生活为目标，致力于智能化校园的建设。我们的产品“基于人数统计校园通系统”，将我们公司的服务理念充分的显示出来，离实现建设“智慧化校园”的远大目标，更进一步。推而广之，该产品可以广泛的应用到工业、农业、商业等各大场所，提供有效的人流量数据，为提升人类智慧化生活，为打造智能化社会做出贡献，让每个人都享受到简单高效的获取信息的福祉。

1.2市场概况

我公司目标市场主要为各大高校。

各大高校对人流量统计数据有非常大的需求。此数据可用于统计不同年级、班级、课程的出勤率情况判断老师的教学能力；合理的根据不同教学区的自习人数合理的开放自习室，使资源充分利用并避免浪费。

经过实地的调研我们了解到各大高校的图书馆资源十分紧张，经常出现座位供不应求的情况，而自习室的利用情况也并不十分有效，有些自习室课程安排较为零散，同学无法在那里长久的上自习，而一些专门的自习室则比较紧俏经常出现占座、抢座等情况，且在考试前期更为严重。

很多同学经常遇到因寻找自习室时自习室内人数较多，较为拥挤，而致使寻找自习室时间较长从而影响自习兴趣的情况。

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校方也表示，每年为统计学生出勤率情况耗费了大量的人力、物力资源。对老师授课情况的监管也投入了很大的资源。

这些事实都表明我公司产品有着非常大的市场需求。

1.3公司产品

基于人数统计的校园通系统，采用超声波传感器技术和无线通信技术，结合本公司自主研发的复杂逻辑算法，形成了一套人流量统计系统及装置。本产品属于软硬件一体的校园产品。主要用于教室等一些公共场合的人数（温度）统计。产品将教室等场合的人数经过超声波感知后通过WIFI或Zigbee网络将数据传输到电脑，通过专为教务系统开发的软件呈现给学校管理人员；同时也通过手机软件的形式把自习室等公共场合的人数情况呈现给学生。

与传统人工计数、红外传感器计数、视频检测计数系统相比，我们采用的超声波传感器计数方式和网络传输方式有明显的优势，本公司自主研发的复杂的数据处理逻辑算法部分，是我们的核心竞争力，稳定的数据，加上高效、可靠稳定的算法，大大提高了我们的人数统计的校园通系统的鲁棒性。因此，使得我们的产品相对于其他同类产品，有了明显的竞争优势。

奥普基于人数统计的校园通系统是一项高效、稳定、经济、智能化的产品。我公司结合产品特点和各大高校市场情况，按照传输方式，将产品分为两个版本：WIFI版和Zigbee版，以更好的利用各大高校的现有资源，充分发挥技术优势、满足市场和环境的需要，实现产品的经济效益和社会效益。

1.4营销策略

我公司选取校园人流量统计市场为目标市场。通过产品、价格、渠道、促销的4P原则定制切实可行的营销计划。

在公司经营的初期采取避强定位的策略，不与其他企业竞争，从新兴市场开始逐渐占领市场。在公司发展的中期，采用迎头定期，与新进入市场的竞争者迎头竞争，保证市场份额。在公司发展的长期我公司将利用积累的实力和客户关系站稳市场，稳步发展。

在产品方面我公司企通过自主研发新产品、辅助服务产品、辅助服务体系逐渐丰富产品内容，形成多产品组合方式，满足不同用户多样化的需求，实现多元化的发展。

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通过多种的促销方式，吸引顾客，并留住顾客。逐渐的扩大市场范围。

1.5生产管理

考虑到产品更新换代比较快，我公司的生产管理部分的基础部件，采用委托加工的方式，核心部件设计部分采用自己加工方式，进行生产。奥普公司生产技术部产品核心：Zigbee模块、Wifi模块、逻辑算法、超声波传感器。

公司重视对终端用户的服务，必将遵循“Keep Agile ，Keep Innovation 保持敏捷，不断创新”的理念，提供专业和可靠的技术支持与服务，对于提升人们生活质量，方便人们生活，将发挥强大的威力，并逐渐成为人们所依赖的一种生活方式。

1.6团队介绍

创业团队中：不仅有物联网产品技术的研制开发人员、出色的企业高级管理者，还有优秀的财务会计分析人员以及市场营销的精英骨干。他们有扎实的专业知识、丰富的实习经历、大胆的创新意识，默契的协调配合，将参与公司的组织管理、市场营销、财务管理以及产品的设计开发等方面的运作。

专家委员会：我们聘请了华北电力大学经济与管理学院院长助理赵洱岽老师，为公司的运营管理提供可行性意见。另外，由华北电力大学核科学与工程学院程晓磊老师，作为技术指导。

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2.公司描述

2.1公司概况

公司名称： 北京奥普物联网科技有限责任公司 公司地址： 北京市昌平区华北电力大学科技创业园 公司性质： 有限责任公司

北京奥普物联网有限责任公司是一家以生产研发新型物联网智能化产品为主的企业。目前依托本公司的独创技术“一种公共区域人数智能统计查询系统”，以智能化教室人流量统计系统为首推产品，未来将致力于在全国高校乃至各大公共场所普及低成本、低损耗、高效性、高精准的全新人流量统计系统。最终将“去某个地方之前，先查看人流量”这种理念深入到人们的生活之中，成为人们日常活动的一种习惯，无时无刻的方便人们的生活，从而实现我们生活的进一步高效和智能化。

本公司掌握自主知识产权，拥有一批优秀的科研人员和高素质的营销管理与销售队伍，能够不断开发、升级新的人流量统计系统及其附属产品与服务，推广智能化产品与服务的利用领域。

本公司为有限责任公司，上设有董事会、总经理及专家委员会，下设有生产技术部、市场营销部以及财务部。公司注册资本共800万元人民币，资金来源中，280万元为产品技术资本，160万元由公司董事会成员分担，以及对外吸收的风险投资240万和政府的政策性补助80万与贷款40万。

2.2企业文化

2.2.1 核心理念

Keep Agile ，Keep Innovation .

保持敏捷，不断创新。

2.2.2 企业宗旨

专注技术，让生活更简单。

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2.2.3 企业标识

此标识的核心部分主要由公司名称“Up”和右上角的“＋”构成。

商标的表面意义：“Up”的表面意为 “上，向上的”，能让人迅速联想到我们节点产品的安装和使用均为门梁上方。“＋”代指着我们产品的节点需要联合起来构成测点布局网络，加上上位机和数据库，构成完整的产品体系。商标简洁而不失深刻，蕴含我们公司的核心产品---基于人数统计校园通系统，对于提升人们生活质量，方便人们生活，将发挥强大的威力，逐渐成为人们所依赖的一种生活方式。

商标的内在寓意：“Up”中的“U”为“Ultra”，源于超声波Ultrasonic的前半部分，暗含产品所采用的超声波传感器技术；“p”代表potential，象征着我们的产品市场潜力无限。同时，商标蕴含着我公司“Keep Agile, Keep Innovation 保持敏捷，不断创新”的核心理念。商标标识设计简单明了，这正体现了做为一个科技创新型公司，我们关注的是技术，服务的是大众。整个图标将企业的理念与宗旨完美的融为了一体，是企业文化的集中体现，亦充分的展现了奥普公司充满活力，积极向上的企业形象。

口号：物联世界，感知美好人生。

2.2.4 企业使命

1）以承载中国物联网产业研究和技术创新的国家使命为己任，集聚政府、投资机构、企业和客户等多方资源，努力探索创新物联网产业的商业模式；在物联网产业中发挥示范、引领、带动作用。

2）以不断攀登物联网传感技术新高峰为己任，致力于推广物联网技术产品的研发和应用的普遍化，为提升人类智慧化生活，为打造智能化社会而努力探索；

3）以方便人们生活和管理为己任，用研发和技术优势为客户提供最好的产品和服

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务；让每个人都享受到简单高效的获取信息的福祉。

2.2.5 企业价值观

1） 敏捷。当今的社会多姿多彩，机遇与挑战同样也是无处不在。要想走在社会发

展的最前端，需要我们保持高度的嗅觉性，以及准确的判断性。敏捷，是我公司始终奉行的一种品质。公司立足于物联网智能化校园和智能化社会的建设，正体现了我公司高度的敏捷性。在今后社会发展中，我公司会始终保持高度的警觉性，紧跟科技时代发展，走在社会前沿。

2） 创新。创新是科技发展和进步的源泉，更是企业能够蓬勃发展的根本所在。我

公司自行研制的基于超声波传感器信息采集的人流量统计系统，是践行创新精神的一种表现，我们公司将始终保持开拓创新的精神，为公司长足可持续的发展提供一个可靠的保证。

3） 活力。企业活力体现为企业对外部环境和内部问题灵敏而准确的反应能力、有

力而正确的决策能力和果断而及时的行动能力。一个充满活力的企业，在困难与挫折面前，有很强的自愈能力，能够很好的适应客观经济发展规律。我公司的经营者、管理者以及每位成员，以积极的心态和创造性的思维，能够很好的

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适应社会环境，以同样的企业理念和宗旨为核心，增强了公司的凝聚力，为公司今后的发展打下了坚实的基础。

4） 专注。当一个人非常专注、非常集中的时候，他的能量是非常强大的。同样，

当一个企业专注于做一项技术，一个产品的时候，它力量的强大更是不可估量的。我公司基于物联网技术范畴，专注于研究超声波传感器技术和无线通信技术，以市场需求为导向，以简单人们生活为目标，拥有独立自主的专利知识产权，技术水平领先于国内同类企业。我们相信，并始终坚信，我们的专注能够更加的专业，我们能够为顾客体统最顶尖的技术、最一流的产品和最可靠的服务。

5） 开放。在经济全球化的大背景下，任何一个保守的企业都不可能在其发展的过

程中取得长足的突破。固守不前会使企业被发展的潮流淘汰，只有秉承开放积极的态度，才能使企业把握时代的脉搏，跟进发展的脚步，不断突破自身的瓶颈，取得突破的发展。

6） 潜力。在今后公司发展过程中，我们时刻注重前沿技术发展及应用，不断积累

后续技术储蓄力量，保持公司的发展潜力。今天我们立足于高校自习室人流量统计系统，今后我们将把经营范围拓展到工业、农业、商业等其他领域，使我们的“奥普”理念不断充实，时刻保持发展潜力，为社会的进步贡献力量！同时，在稳步发展过程中，注重提供公司成员素质，提供技术培训，让每个人都了解技术、懂技术。发掘每个员工的潜力，尽其所用，最终实现“今天你以奥普为容，明天奥普以你为荣”！

7） 效益。企业是为了盈利而存在，不注重效益的企业无法在市场上存活。企业的

效益更是督促、激励、鞭策企业发展不可或缺的因素。但我公司不仅关注我们为自身带来的效益，更关注我们为社会带来的效益。效益将作为我们衡量自身价值的重要指标，我们将为此不断努力，突破自身，追求稳定高效的发展。

2.3公司管理

2.3.1 公司结构

我公司选择按现代企业制度和公司法要求建立直线－职能制组织结构。其中直线部门是公司的运行核心，负责处理企业经营目标的直接任务，如生产、销售等业务。

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1） 公司初期构架图

我公司在创立之初采用平行企业结构的方式，这样的结构组成便于我公司内部各组织之间信息的传递和人员的沟通。

2）

中长期企业组织架图

在企业发展得中长期我公司将逐步完善企业的结构构架，在保证企业信息快速高效传递的同时增强企业管理的灵活性和可操作性。

2.3.2 部门职责

董 事 会：由公司的大股东组成，属于决策层，负责制定公司的总体发展战略及经营计

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划投资方案；决定公司内部管理机构以及管理制度。它代表股东的利益，保证

公司业务运行良好，同时优化长期财务收益；有责任保证公司管理层能出色地运行其职能，同时定期监督管理层的决策、策略是否有效。

总 经 理：对董事会负责，执行董事会的战略决策，实现董事会制定的经营目标，实施

对公司的有效管理。总经理的主要职责是负责公司日常业务的经营管理，经董事会授权，对外签订合同和处理业务。

专家委员会：由华北电力大学核科学与工程学院的程晓磊老师和经济与管理学院的赵珥

岽老师组成，负责向公司提供产品研发、发展战略、市场定位方面的可行性建议。

生产中心: 根据营销部制定的订单制定生产计划，排期按时完成生产任务。配合人力资

源部门，对岗位职责进行修订，适应企业发展战略领导采购部、加工部和质检部，控制从原料到产品的整个生产管理过程，安排公司的原料采购及产品生产计划，对产品进行质量检测，实现生产工作的全程评估和监控。分析产品质量，建立激励机制。

技术中心：负责开发新产品，监视、测量装置的管理工作，负责分析数据以及纠正、预

防措施的评审工作。不断研发新产品，拓展需求领域。

营销中心：收集营销信息，调查消费者购买心理和行为，收集竞争对手的产品性能、价

格以及促销手段等，分析市场需求，制定年度目标计划，生成新产品上市规划、各种促销活动，进行广告挑选及管理，实施各种公关活动。逐步建立起国内区域销售渠道，公司成熟后，向海外发展。

行政财务中心：负责公司资金的筹集、使用和分配，如财务计划和分析、投资决策、资

本结构的确定，股利分配等等；负责日常会计工作与税收管理，每个财政年度末向总经理汇报本年财务情况并规划下年财务工作。

客户服务中心：负责起草通知、申请、对外发函等文件，合理安排公司日常后勤工作，

协助管理公司各种管理制度，督促有关部门及时完成各项工作，负责与客户沟通、建立并保持良好的商业关系。

研究院：由专家和高校教授作为指导老师，主要职责是培养技术骨干人才，为公司技术

人才储备提供坚强的后备力量。

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2.3.3 人员安排

表：公司人员安排计划表

董事会由我们的创业团队组成、对内掌管公司事务、对外代表公

董事会

司。是我们的经营决策机构，董事长由董事会选举产生。

总经理由卢腾担任。风险投资商可以任命一个副总。

本公司由华北电力大学学生创立，在浓厚的学术氛围中成长，得到了学校各位名师的指导支持，我们聘请核科学与工程学院院

专家委员会

长助理程晓磊老师为本公司的技术顾问；聘请经济与管理学院的赵珥岽老师为管理顾问，并形成了一支专业的专家指导队伍，指导公司在运营过程中科学管理、技术创新、规避风险。

产品中心

生产、技术经理由李永基担任。初期设技术员3名。

市场部经理由刘梦蕾担任。在公司运营第一年下面只设一个营销人

营销中心

员。到第二年再增加两个推销员。

财务部经理由苏红担任。在公司运营初期只招一个出纳，会计由徐

技术中心

幼珍担任。

总经理

行政财务中心

中心主任由徐迎担任。

研究院

院长由卓卫乾担任

2.3.4 薪酬制度

我们注重公司的文化建设，尊重和善待员工，为员工提供一个能够充分发挥自己才能的平台，让所有员工在这里找到归属感，增强员工对公司的忠诚度和责任意识，激励他们与公司共同成长。在薪酬方面，由于公司刚刚成立，职工更注重自己的发展空间，对薪酬的期望不会太高。公司综合多方面因素给予一个合理的薪酬。

1)初期薪酬安排

①公司创立人员分别担任总经理、技术部主管、财务部经理、市场营销部经理，不拿工资，只拿盈利后的分红。

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②风险投资企业等以相应的入股资产比率对年末利润进行分配。

③公司产品的生产采取外包机制，每套zigbee产品需要给承包企业255000元，每套wifi产品需要给承包企业357000元。

④公司产品的组装和安装工作外包给中介公司，每套产品3400元安装费。

2)后期推行较为成熟的薪酬水平

依据本公司的实际经营情况，公司的主营业务较为单一，公司的运营状况很大程度上取决于公司职员的努力，为员工提供一个公平合理的薪酬制度，有助于激发员工的工作积极性，增强职员对公司的忠诚度，增加企业价值。因此，公司建立了一套合理的薪酬制度。

公司坚持以下原则制定薪酬制度。按劳分配为主，效率优先兼顾公平，员工工资增长与公司经营发展和效益提高相适应，优化劳动配置。

公司综合企业外部因素与企业内部因素制定如下薪酬构成。首先综合考虑当地同行业的平均水平，使得公司员工的薪酬水平高于当地同行业平均水平。由于公司产品创新性较强，在产品的推出到产品得到市场的认可需要公司职员充分发挥个人能力和水平，故本公司采用高弹性薪酬模式的薪酬制度体系。在这种薪酬设计模式下，个人努力与个人绩效的相关性较高，能够更加迅速地增加企业价值。具体情况如下表： 薪酬构成 所占比例（％） 部门 职位 总经理 管理部门 副总经理 产品中心经理 产品中心 产品研发人员 经理 客户服务中心 职工 3 3000 10.8 2 1 5000 8000 12 9.6 1 1 20000 8000 24 9.6 人数 1 每月工资(元) 30000 总年薪(万元) 36 基本工资 45 绩效工资 25 福利 13 保险 7 奖金 15 11

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部门 职位 营销部经理 人数 1 3 1 4 1 1 5 25 每月工资(元) 8000 3000 8000 4000 20000 8000 3000 总年薪(万元) 9.6 10.8 9.6 19.2 24 9.6 18 202.8 营销中心 职工 经理 技术中心 职工 财务总监 行政财务中心 财务部经理 职员 合计

小注：营销人员的工资除了基本工资外，还按销售额的3％提成

2.3.5 员工激励

1）原理：马斯洛需求层次理论以及赫兹伯格双因素理论

在奖励员工时，目的不在于给员工发奖金，而是为了能够在员工内部起到激励和促进的作用。奖金只是奖励员工的一种方式而已，但是奖金起到的激励作用却是很大的，它可以促使员工提高工作效率。除了发放奖金之外，在公司慢慢发展起来之后我们还会提供如进修、深造、晋升等各种各样的奖励方式。

我们制定的薪酬制度将恪守以下几点原则：

① 主要目的是激励员工，但奖金不是唯一的奖励方式。 ② 薪酬与奖励不与任何职位挂钩。

③ 及时发放奖励，让员工清楚明白他得到奖赏的原因。 ④ 奖励制度透明化，公开公平公正。

⑤ 奖励对事不对人，并不是所有事都有奖励。

⑥ 正确了解同行业公司在薪金和奖励方面的措施，及时调整薪酬奖励制度。

2）具体措施

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① 公司应当牢牢树立“Keep Agile ，Keep Innovation.保持敏捷，不断创新。”的理念，加强员工追求卓越的价值观，让他们看到目前工作的光明远大前途，增强员工的事业责任心以及工作使命感。

② 员工的经济激励：“Economic Stimulus”——在节假日期间给员工发放小礼物，给员工家的感觉，但是要注重公平公正公开原则；建立每月考核制度，定时对员工进行考核，给业绩优异者给予一定的精神物质奖励。

③ 员工的精神激励：“Mental Stimulus”——定期邀请各部门员工对他们的同事进行评估和奖励，如其提名的员工获得了荣誉称号，可亲自为那名员工颁奖。

④ 时刻关注员工的基本需求，不仅是工作上，生活上更要给予足够多的关注，如组织各种各样的员工集体活动，组织周末出游、举行排球比赛等，丰富员工业余生活。不仅能加强员工身体素质，还能团结各部门员工，从而营造出一个良好、温馨、和谐的工作氛围。

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3.产品和技术

3.1产品概要

基于人数统计的校园通系统，采用超声波传感器技术和无线通信技术，结合本公司自主研发的复杂逻辑算法，形成了一套人流量统计系统及装置。本产品属于软硬件一体的校园产品。主要用于教室等一些公共场合的人数（温度）统计。产品将教室等场合的人数经过超声波感知后通过WIFI或Zigbee网络将数据传输到电脑，通过专为教务系统开发的软件呈现给学校管理人员；同时也通过手机软件的形式把自习室等公共场合的人数情况呈现给学生。

整套系统可分为三个部分：数据采集节点、数据处理传输单元和数据显示系统。数据采集节点包含超声波传感器和单片机最小系统，将节点安置在需要统计的封闭区域出入口上方，采用超声波模块检测人数进出情况，并将信号传输至数据处理单元；数据处理单元核心部件为FPGA模块，通过研发人数统计的算法，将算法嵌入FPGA模块从而使其具有人数统计的功能；最后，无线通信技术将处理后的数据传出到数据显示系统上，将人数情况反映给用户。数据显示系统可将收集和处理后的人数数据实时反映给用户，硬件包括LED显示屏、PC客户端和手机APP。LED显示屏安置在用户指定的安置地点（比如大厅），方便人们查看人数情况；使用PC端时，客户可在电脑WEB端查看人数情况；使用手机APP，客户可在手机上通过软件查看人数情况。灵活的查询方式极大地提升了用户体验。

数据采集节点数据处理传输单元Zigbee模块数据显示系统LED显示屏&WEB客户端&手机APP

超声波传感器单片机FPGAWIFI模块人数统计校园通系统组成图

产品节点外壳形状为盒装长方体，包含超声波模块、无线传输模块和其他辅助单元。超声波传感器置于盒外，探头向下偏45°用于检测人数通过情况。考虑到用户的不同条件和需求，无线传输模块有两种设计方案，分别为WIFI传输和Zigbee传输，因此本产品亦有两套方案，即WIFI版和Zigbee版，如图。

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我公司主要通过继续扩大销售范围，扩大影响力。于此同时还要对开发新产品投入一定的经历，以保持公司未来进一步成长的态势，发展成为新能源利用领域的领头者。

公司前五年销售分布图，如下图：

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6.营销策划

6.1 Stp策划

6.1.1市场细分

1、 文体场所：校园、博物馆、公园、景区内人流量统计市场

这类市场主要为全国各大高校，一般处于经济发展水平较高的地区，或本地区内相对富裕的地区。市场特征表现为政府大力支持其建设发展，每年提供大量的建设资金。注重资源利用效率，和信息传递效率。 2、 工厂区人流定位、人流量统计市场。

这类市场主要为个省市的工厂区。市场的特征表现为政府支持科技化工业建设，大力扶植科技化制造业企业。工厂对此类产品存在一定的需求，其需要针对统计出的数据对加工车间流水线的定制最优规划，以提高企业工作效率，从而获取更高的利润。 3、 娱乐场所：商场、电影院、酒吧、网吧人流量统计市场。

此类市场主要集中在各大城市的中心地带，多为经济发达地区。需求方资金充足实力雄厚，且对人流量数据十分重视。愿意在此方面投入大量的资金。但此市场已有较多企业进入，竞争较为强烈。

4、 公共场所：医院、机场、火车站、客运码头人流量统计市场。

此类市场分布在各个城市，且属于人流量非常多的地区。但有关部门并不十分认可人流量统计数据的重要性。且此类公共服务场所的建设需要程序较为繁琐，并不适合作为初创企业的目标市场。

6.1.2目标市场

（1）初期：我公司初期将目标市场确定在校园内人流量统计市场。该市场区域覆盖

全国各大城市。我公司初期只只针对北京地区各大高校进行推官建设。中期对华北地区各大高校进行发展建设。

公司初期选择在北京推广校园内部人流量统计产品的原因为，北京作为中国的首都，拥有大量的优质高校，且均师资力量雄厚，拥有大量的政府补贴和建设基金。高校

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致力于建设信息化校园，提高学校内部工作效率，敢于创新实践等特点。

并且，高校是有这较大购买力的市场，北京高校一般规模较大，许多学校拥有多个校区，这也就意味着，单笔业务产品成交数量也将很大。这有利于我公司在短期内快速发展，夯实根基。北京高校云集，各大高校间均有往来，这更有利于我公司快速抢占目标市场的市场份额。

（2）中期：公司发展到中其时，我公司已积累了一定的资本，并且有了一定的知名度和无数成功案例，并且早期的软件也进行了多次的升级，公司的额竞争力大幅上升。但此时，我公司在北京的市场已接近饱和，所以我们选择进军华北市场。

有了前期的推广，我公司产品在学生和高校间已经有了一定的知名度，所以此时进军华北市场的各大高校进一步的扩大我公司的影响范围。此时除了继续扩大市场外还须在当地联系工厂建立较为完备的物流管理体系并做好客户的关系管理，以保证企业的正常有序运营。为后期将产品推向全国做充分的准备。

（3）后期：公司发展到后期，已经有了非常殷实的资本，切产品技术已经非常成熟，并有了很大的影响力，这是将我们的产品推向全国各大高校。

首先是南方各大高校如南京、上海、武汉、广州、等地，这些地方经济发展水平很高，政府也非常支持高等教育建设，学校拥有雄厚的资金。且此地区的学校多为老牌名校，有很大的影响了，追求学校的科学发展，注重信息化建设和学校内部的工作效率，所以首先在这些地区内推广，使我公司的影响能力进一步扩大。最后再向西部发展，虽然西部的学校相对较少，国家对西部建设的大力支持是未来发展的导向，我们优先占领此地的市场有利于日后更为长远的发展。

6.1.3市场定位

（1）初期：初期我公司采取避强定位的策略。北京纳银信科技有限公司与广州市天威电子科技有限公司等强势企业拥有成熟的技术和市场，可以以较低的价格占领它们的目标市场——娱乐场所人流量监测行业。我公司新进入这个行业，需要避开龙头企业，不其他市场上的企业和本目标市场上的强有力的竞争对手直接对抗，而是定位于本目标市场的“空白点”——校园人流量统计市场，针对目标客户尚未得到满足的需求开发并销售产品，开拓新的市场领域。这一策略可以使我企业避开实力雄厚的竞争对手，风险较小，成功率较高，并且可以在消费者心目中树立我公司独特的且运行下。更有利于在创业初期快速聚拢资金。

我公司的产品采用超声波技术，所受的外部约束较小，不受光线、温度影响，在光

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线较暗甚至没有光线的情况下也可以正常使用。能够辨识进出方向，更精确测量人流量。储存数据量较小，在数据库的构建上消耗的成本较低。可以在人流量较复杂的场合保证高精确度的测量。功耗较低，节能环保。这些特点对于统计校园人流量来讲十分有利，同时，我公司销售的不仅是测量的产品，更是测量出的数据。我公司开发的软件向学校的广大师生展示校园内自习室、图书馆、浴室、体育馆等第的人流量情况，方便学生更有效率的生活和学习，此数据更对学校的教室、教师和其他公共设施的管理有责非常有意义的作用。

为了在短期内开拓并占领市场，我公司采用成本定价方式。由于我公司产品造价比其他同类产品更低；且因各大高校有国家提供的建设资金，所以对于学校来讲，我公司产品的定价是完全可以接受的。为了吸引目标客户，我们更是对成套的产品进行了折扣处理，并且赠送一年期的免费检修服务。以此来增强顾客对我们产品的满意度和忠诚度。

（2）中长期：中期我公司采取迎头定位的策略。由于初期我公司进入的是一个市场的“空白点”所以非常容易受到市场内其他企业和被利润吸引而来的新进企业的影响和攻击。所以此时市场内一定会存在其他与我公司有着重合市场位置的竞争者。他们与我公司争夺同样的消费者且在产品、价格、分销及促销等各个方面差别都不大。我公司此时必须采取迎头定位的策略利用我公司的种种优势与其迎头竞争并赢取市场。

我公司运营到中期后，一定积累一定程度的市场影响力和强大的客户关系，并且树立了良好的的品牌形象。我公司一定要利用这些优势压倒新进的竞争对手，避免市场被大幅瓜分。

我公司要利用手中现有的资源充分的占领市场。

如利用学校与学校之间的联系通过已经使用我公司产品的学校向其兄弟学校推荐或宣传我公司产品。并且利用我们手中宝贵的数据资源为还未使用我们产品的学校的学生提供一系列的服务。如北大精品课程推荐、清华精品讲座推荐、人大文艺晚会推荐等，使那些尚未使用我公司产品的学校的学生群体对我公司产品产生产品的需求。

还可以利用我公司现有的销售能力和市场需求能力向生产厂商要求更低的价格以此来略微降低价格以博取在与其他竞争公司博弈时的优势。

6.2营销目标

销量预测（大学平均规模：1套/1700个产品）

年份 第一年 第二年 43

第三年 第四年 第五年 北京奥普物联网科技有限责任公司——商业计划书

销售数量（套） 单价（元/套） 收入（元） 销售数量（套） 单价（元/套） 收入（元） 3 1530000 zigbee 5 2550000 Wifi 9 510000 4590000 17 8670000 28 14280000 2 4 7 646000 12 20 1292000 2584000 5134000 4522000 9112000 7752000 16422000 12920000 27200000 预计总销售收入(元) 2822000

预计利润表 （单位：元）

年份 收入 变动成本 固定成本 折旧 息税前利润 利息支出（6.65%） 税（15%） 净利润

第一年 2822000 1496000 1468000 10000 -152000 26600 0 -178600 第二年 5143860 2733600 1368000 10000 1032260 26600 150849 854811 第三年 9133080 4848400 1368000 10000 2906680 26600 432012 2448068 第四年 16463650 8717600 1368000 10000 6368050 26600 951217.5 5390232.5 第五年 27275650 14443200 1368000 10000 11454450 26600 1714177.5 9713672.5 6.3营销组合策略

6.3.1产品决策

（1）产品组合策略

从整个人流量数据统计市场来看，市场的需求正不断增长，且客户素质在不断提高，客户的需求也趋向于多元化。所以我公司将逐步为客户提供多元化的产品和服务。

在公司发展的初期，我公司提供zigbee模块产品和wifi模块产品供客户选择，客户根据其自身的硬件条件选择其需要的产品。

我公司还提供相应的手机app提供教室人数时时查询，课程人数时时查询等功能。同时，我公司还提供校内LED屏幕时时显示教室人数数据情况的服务。

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对于已经覆盖WIFI网络的校园或者用户（如华北电力大学），我们提供WIFI版。此版本的统计系统通过WIFI进行数据传输，有源供电，结构小巧。

对于没有覆盖WIFI网络的校园或者用户，我们提供Zigbee版，此版本的统计系统通过Zigbee进行数据传输，采用电池供电，灵活方便。

WIFI信号线

超声波传感器

产品外壳

WIFI模块

超声波模块

人数统计的校园通系统WIFI版产品节点

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产品外壳 超声波传感器

Zigbee信号线

可充电锂电池

Zigbee模块

超声波模块

人数统计的校园通系统Zigbee版产品节点

3.2核心技术及运用

说明：本技术由本团队成员独立研发，真正做到了自主创新，经由核电子与核工程学院程晓磊老师的悉心指导，在技术创新方面取得的研发性成功，相对于现有的人工计数方式、红外线传感器计数技术及视频检测技术等，在数据测量的可靠性和准确性，系统装置简单和稳定性上，都有很大的改善和提高。

3.2.1 现有人数统计技术及优劣分析 1）人工计数

所谓人工计数，就是依靠人的劳动力进行人为的计数。这种计数方式优点在于可以灵活实时地进行点检测，费用较少，而且心理上觉得可靠；其缺点为短时间（如半小时内）可靠性较高，但随着劳动人员工作时间的延长，工作误差大幅增加，而且当客流量逐渐增大时，误差率可大于30%。

2）红外线计数器

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现有的红外线计数，分为单束被动式、单束主动式和多束被动式红外顶置帘。单束被动式红外线计数可以区分有生命的对象和无生命的对象，但其区别能力差，不能区分单人还是多人，误差率>60%。单束主动式红外线计数价格相对被动式较低，但该种测量反思不能辨别行进方向，不能区别人或物体，不能区分单人或多人，而且只适用于窄小的通道。多束被动式红外顶置帘能区分对象是否有生命，但其无法辨别行进方向，计数区域有重叠，安装时受宽度和高度的局限且统计精确度不高于80%；

3）视频计数器

现有的视频计数器可以辨别行进方向且相对精确度较高，一般大于90%。但是这种计数方式受亮度、光照条件变化、人流量密集程度的影响较大，精确度受计数区域重叠的影响，也不能在黑暗或室外使用，并且当视频计数用于宽阔通道时，其高昂的价格让众多用户望而怯步。

4）超声波计数

本公司采用超声波传感计数对人数进行统计，鉴于超声波传感器低廉的价格，简便的安装和其不受光线影响的优异性能，通过一定的算法可实现人数的统计，而且在人流情况复杂的场合能保证极高的精确度

下表总结对比了上述现有人数统计技术和对应的优劣分析，可以看出，奥普的超声波人数统计技术的优势是极其明显的。

技术分类 优点 缺点

1.适用于点检测；

人工计数

2.费用相对较少；

3.从心理上觉得比较可靠。

1.短时间（如半小时内）可靠性较高，但随着时间的延长误差大幅增加；

2.当客流量增大时，误差率>30%。

单束被动式红外传感器

可以区分有生命的对象和无生命的对象。

区别能力差，不能区分单人还是多人，误差率>60%。

单束主动式红外计数器

1.不能辨别行进方向；

价格相对较低。

2.不能区别人或物体；

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3.不能区分单人或多人，只适用于窄小的通道。 1.无法辨别行进方向； 多束被动式红外顶置帘 2.计数区域有重叠； 能区分对象是否有生命。 3.统计精确度不高于80%； 4.安装时受宽度和高度的局限。 1.受亮度、光照条件变化、人流量密集程度的影响较大； 1.可以辨别行进方向； 视频检测系统 2.相对精确度>90%。 2.不能在黑暗或室外使用； 3.精确度受计数区域重叠的影响； 4.当用于宽阔通道时，价格昂贵。 1.可在人流情况复杂的场合保证高精确度； 超声波技术 2.不受光线影响； 3.安装简便； 4.价格相对低廉。

3.2.2 基于超声波传感器技术的人流量统计的技术方案

我们的技术团队在分析现有的人流量统计技术存在的优缺点基础上，致力于研究针对基于超声波传感器无线通信的人流量统计技术。

1）超声波传感器工作原理

基于人数统计的校园通系统采用HC-RS04型号的超声波传感器测距模块。HC-SR04超声波测距模块可提供2cm-400cm的非接触式距离感测功能，测距精度可达高到3mm；模块包括超声波发射器、接收器与控制电路。

基本工作原理：

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(1)采用IO口TRIG触发测距，给最少10us的高电平信号。 (2)模块自动发送8个40khz的方波，自动检测是否有信号返回；

(3)有信号返回，通过IO口ECHO输出一个高电平，高电平持续的时间就是超声波从发射到返回的时间。

超声波测距是借助于超声脉冲回波渡越时间法来实现的。设超声波脉冲由传感器发出到接收所经历的时间为 t ，超声波在空气中的传播速度为 c ，则从传感器到目标物体的距离 D 可用下式求出： D = ct /2，即测试距离=(高电平时间*声速(340M/S))/2。

相应的系统框图，如下图所示：

定时器调制控制记时计算增益放大超声波接收40K振荡超声波发射障碍物传输

超声波测距原理框图

超声波时序图如下：

超声波时序图

2）WIFI通信技术

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Wi-Fi命名的由来：Wi-Fi是wirelesss Fidelity（无线保真度）的缩写。现在，Wi-Fi经常作为无线局域网（WLAN）的代名词。Wi-Fi技术目前在家庭、办公室中的应用已经非常广泛了。当我们去旅游、办公时，就可以在这些场所使用我们的掌上设备尽情网上冲浪了。厂商只要在机场、车站、咖啡店、图书馆等人员较密集的地方设置“热点”，并通过高速线路将因特网接入上述场所。这样，由于“热点”所发射出的电波可以达到距接入点半径数十米至100米的地方，用户只要将支持Wi-Fi的笔记本电脑或PDA或手机或psp或ipodtouch等拿到该区域内，即可高速接入因特网。

WLAN不仅使人们享受到无线上网的乐趣，使企业的办公环境更加整洁，在建筑物里无需复杂的布线，只需要在局域网任何一个终端位置部署访问节点（AP，Access Point）--其实就是我们常用的无线路由器，安装有Wi-Fi终端的计算机就可以接入局域网了。我们之所以开发一套wifi传输的产品，是因为现在各大高校基本都已经覆盖，在数据传输方面，无需再部线，同时，在用我们的产品的时候，也会给已有wifi覆盖的高校节省很多花费，我们只需将我们的产品连入局域网，即可直接将数据传输到校内服务器。节省成本和人力花费，是一项不可多得的数据传输方式。

3）zigbee无线通信技术

随着无线通信技术、计算机网络技术、传感器技术、嵌入式技术和分布式信息处理技术不断成熟和迅速发展，在计算机领域中，对无线传感器网络（Wireless Sensor Network，WSN）的研究也越来越热。无线传感器网络是一种具有特殊组织形式和应用的Ad-hoc（Ad Hoc网络是一种无中心自组织的多跳无线网络，它不以任何已有的固定设施为基础而能随时随地组建临时性网络）网络，它使得人们在任何时间、任何地点和任何环境条件下获取大量详实、可靠地信息，真正实现“无处不在的计算”理念。

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无线传感器网络的结构图

目前，有五种短距离无线数据网络通信技术正在逐渐成为IT界讨论的焦点，它们分别是近距离无线传输(NFC)、超宽频 (ultrawideBand)、蓝牙(Bluetooth)、无线局域网(WiFi)以及ZigBee。

与以上四种典型的短距离无线传输网络相比，ZigBee拥有低功耗、低速率、短距离、网络容量大、节点体积小、架构简易等明显特点。所以，由于其节点体积小，能够自组网。而且，又因为有大量的节点进行群体协作，同时网络具有很强的自愈能力，某一个网络节点的失效都不会对整体的任务完成造成致命性的伤害，所以非常适合用来组建无线传感器网络。

zigBee与其他短距离无线通信技术之间的比较

正是由于以上这些特点，基于ZigBee的无线传感器网络可以符合基于人数统计的校园通系统的设计要求。即适用于电源供电受限、布线难度大、维修维护困难、资金短缺的校园及公共场所。所以，在短距离网络传输技术的选择上，本产品综合考虑最终选择了ZigBee通信技术。

4）奥普应对技术可能问题的办法

① 安装超声波传感器测距模块后，可能会因为室内环境中的尘埃或者人为好奇，导致超声波测距模块收到一定程度的损坏。

解决办法：在超声波传感器测距模块的发射和接收探头外分别加上一层保护套，保证了测距模块的安全和长久的使用。同时，对整个测距节点，包括超声波测距传感器、

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单片机和zigbee无线传输模块，都包装在一个简易方便的小盒子里，既保证美观，又保证了产品的安全性。

② 由于外界环境情况比较复杂，例如：上课和下课时间段，人员拥挤，可能导致测得的数据误差比较大，因此，人数统计的结果就会有比较大的误差。

解决办法： 针对这个问题，我们尽可能的对各种特例情况进行了分析，并建立了一种最优化的模型，针对特殊情况下的数据，进行特殊的补偿和删减分析，使数据的准确性更加的贴合实际。这就是我们产品的核心算法部分解决的问题。在今后，我们会继续在这方面进行探索，建立健全的模型库，并进行机器学习，争取将我们系统的准确性再提高一个百分点。

3.2.3数据处理算法及人数统计模型

本产品中，超声波测距模块将测得的实时数据通过zigbee无线通信模块发送到汇聚节点，统一交由FPGA模块来并行处理。最终只将处理后的人数数据上传到我们的数据库服务器端，以供上层应用，如学校校内网站、手机APP来进行调用访问及显示。

其中，本公司自主研发了复杂的数据处理逻辑算法部分，是我们的核心竞争力，稳定的数据，加上高效、可靠稳定的算法，大大提高了我们的人数统计的校园通系统的鲁棒性。同时，使得我们的产品相对于其他同类产品，有了明显的竞争优势。

除此之外，我们紧跟潮流，在各大应用平台上都进行软件的开发。如，web网页访问，LED屏实时显示，手机APP客户端访问等。在产品的设计和服务的提供过程中，我们始终不忘我们的企业宗旨：专注技术，让每个人的生活变得更加简单！

3.3产品配置

人数统计的校园通系统，主要组成部件为：超声波传感器，单片机数据接收模块，通过WIFI或zigbee/FPGA进行数据传输和处理，最后通过PC客户端和手机APP可以得到人数数据。下图是人数统计校园通系统图。

超声波传感器Zigbee模块单片机FPGAWIFI模块LED显示屏&WEB客户端&手机APP

人数统计校园通系统组成图

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3.3.1 部件分类介绍

奥普人数统计校园通主要有两个版本：WIFI版和Zigbee版。

对于已经覆盖WIFI网络的校园或者用户（如华北电力大学），我们提供WIFI版。此版本的统计系统通过WIFI进行数据传输，有源供电，结构小巧。

WIFI版 编号 部件名称 规格/型号 数量 备注 感应角度：<15度 1 超声波模块 HC-SR04 1 探测距离：2cm-450cm 精度：3mm 2 3 4 5 6 7 单片机最小系统 FPGA Arduino UNO 1 模块数量视实际情况定 根据客户需求定制 官方网站 免费下载 Altera Cyclone II EP2C20F484C7N FPGA WIFI模块 LED显示屏 PC客户端 端 手机APP 奥普人数统计系统APP EMW3162 定制 奥普人数统计系统WEB 1 对于没有覆盖WIFI网络的校园或者用户，我们提供Zigbee版，此版本的统计系统通过Zigbee进行数据传输，采用电池供电，灵活方便。

Zigbee版 编号 部件名称 规格/型号 数量 备注 感应角度：<15度 1 超声波模块 HC-SR04 1 探测距离：2cm-450cm 精度：3mm 2 3 单片机最小系统 Zigbee模块 Arduino UNO 1 1 EMZ3048C 23

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Zigbee版 编号 部件名称 规格/型号 Altera Cyclone II 4 5 6 7

FPGA EP2C20F484C7N FPGA LED显示屏 PC客户端 端 手机APP 奥普人数统计系统APP 免费下载 定制 奥普人数统计系统WEB 官方网站 根据客户需求定制 模块数量视实际情况定 数量 备注 3.3.2 部件功能 1）超声波模块

HC-SR04超声波测距模块可提供2cm-400cm的非接触式距离感测功能，测 距精度可达高到3mm；模块包括超声波发射器、接收器与控制电路。

基本工作原理：

(1)采用IO口TRIG触发测距，给至少10us的高电平信号; (2)模块自动发送8个40khz的方波，自动检测是否有信号返回；

(3)有信号返回，通过IO口ECHO输出一个高电平，高电平持续的时间就是超声波从发射到返回的时间。测试距离=(高电平时间*声速(340M/S))/2;

本模块使用方法简单,一个控制口发一个10US以上的高电平,就可以在接收口等待高电平输出.一有输出就可以开定时器计时,当此口变为低电平时就可以读定时器的值,此时就为此次测距的时间,方可算出距离.如此不断的周期测,即可以达到你移动测量的值。

2）单片机最小系统

Arduino能通过各种各样的传感器来感知环境，通过控制灯光、马达和其他的装置来反馈、影响环境。板子上的微控制器可以通过Arduino的编程语言来编写程序，编译成二进制文件，收录进微控制器。对Arduino的编程是利用 Arduino编程语言 (基于 Wiring)和Arduino开发环境(based on Processing)来实现的。基于Arduino的项目，可以只包含Arduino，也可以包含Arduino和其他一些在PC上运行的软件，他们之间进行通信 (比如 Flash, Processing, MaxMSP)来实现。

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3）WIFI模块

Wi-Fi是一种可以将个人电脑、手持设备（如PDA、手机）等终端以无线方式互相连接的技术。Wi-Fi是一个无线网路通信技术的品牌，由Wi-Fi联盟(Wi-Fi Alliance)所持有。目的是改善基于IEEE 802.11标准的无线网路产品之间的互通性。使用IEEE 802.11系列协议的局域网就称为Wi-Fi。甚至把Wi-Fi等同于无线网际网路。

Wi-Fi（Wireless Fidelity）无线相容性认证，作为一种常见的短距离无线技术，其优势如下：

1. 无线电波的覆盖范围广。Wi-Fi的电波覆盖范围半径可达300ft左右，合约100m。 2. 虽然由Wi-Fi技术传输的无线通信质量不是很好，数据安全性能比蓝牙差一些，传输质量也有待改进，但传输速度非常快，可以达到54Mbps，符合个人和社会信息化的需求。

3. 进入该领域的门槛比较低。不用耗费资金进行网络布线接入，只要在人员较密集的地方设置“热点”，并通过高速线路将因特网接入即可，从而节省了大量的成本。

4）Zigbee模块

ZigBee是一组基于IEEE 802.15.4无线标准协议开发的面向应用软件的技术标准。根据这个协议规定的技术是一种短距离、低功耗的无线通信技术。其特点是近距离、低复杂度、低功耗、低速率、低成本。主要适合用于自动控制和远程控制领域，可以嵌入各种设备。简而言之，ZigBee就是一种便宜的、低功耗的近距离无线组网通信技术。

ZigBee网络由三种节点所组成：协调器、路由器和末端设备。协调器是网络的中心节点，负责网络的组织和维护。路由器负责网络内信息帧的路由，而末端设备则是实现具体功能的单元。根据功能来划分，又分为全功能设备（FFD）和简化功能设备（RFD）。协调器和路由器必须为FFD，而末端设备可以是FFD或者是RFD。ZigBee网络可以使用Star、Mesh和Tree这三种拓扑结构。

鉴于ZigBee技术拥有低功耗、低成本、低速率、近距离、短时延、高容量、高安全性、免执照频段等优势，可应用于以下领域：

1. 家庭和楼宇网络：空调系统的温度控制、照明的自动控制、窗帘的自动控制、煤气计量控制、家电的远程控制。

2. 工业控制：各种监控器、传感器的自动化控制。 3. 商业：智慧型标签等。

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4. 公共场所：烟雾探测器等。

5. 农业控制：收集各种土壤信息和气候信息。

6. 医疗：老人与行动不便者的紧急呼叫器和医疗传感器等。

5）FPGA模块

FPGA（Field－Programmable Gate Array），即现场可编程门阵列，它是在PAL、GAL、CPLD等可编程器件的基础上进一步发展的产物。它是作为专用集成电路（ASIC）领域中的一种半定制电路而出现的，既解决了定制电路的不足，又克服了原有可编程器件门电路数有限的缺点。

FPGA采用了逻辑单元阵列LCA（Logic Cell Array）这样一个概念，内部包括可配置逻辑模块CLB（Configurable Logic Block）、输出输入模块IOB（Input Output Block）和内部连线（Interconnect）三个部分。 现场可编程门阵列（FPGA）是可编程器件。与传统逻辑电路和门阵列（如PAL，GAL及CPLD器件）相比，FPGA具有不同的结构，FPGA利用小型查找表（16×1RAM）来实现组合逻辑，每个查找表连接到一个D触发器的输入端，触发器再来驱动其他逻辑电路或驱动I/O，由此构成了即可实现组合逻辑功能又可实现时序逻辑功能的基本逻辑单元模块，这些模块间利用金属连线互相连接或连接到I/O模块。FPGA的逻辑是通过向内部静态存储单元加载编程数据来实现的，存储在存储器单元中的值决定了逻辑单元的逻辑功能以及各模块之间或模块与I/O间的联接方式,并最终决定了FPGA所能实现的功能, FPGA允许无限次的编程.

6）LED显示屏端

LED显示屏（LEDdisplay,LED Screen）：又叫电子显示屏或者飘字屏幕。是由LED点阵和led pc 面板组成，通过红色，蓝色，白色，绿色LED灯的亮灭来显示文字、图片、动画、视频，内容。可以根据不同场合的需要做出不同的调节，比如一般的广告牌那些流动的字画，就是通过flash制作一个动画,储蓄在显示屏的一张内存卡里,再通过技术手法显示出来的,可以根据不同的需要随时更换，各部分组件都是模块化结构的显示器件。传统LED显示屏通常由显示模块、控制系统及电源系统组成。

7）PC客户端

客户通过下载我公司自助开发的配套软件或者网站登陆方问，可以通过电脑客户端实时查询相应地点的人数情况。（附图）

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我们可以通过统计分析功能了解同一个科目不同授课老师的出勤率，或者同一个老师不同科目的出勤率，由此可以得出哪个科目更适合哪个老师教授。从而调整课程，进一步保证教学质量。类似的功能我们都可以通过统计分析功能来完成。

8）手机APP

客户通过下载我公司自助开发的配套APP，可以通过手机客户端实时查询相应地点的人数情况。如下图所示。

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3.4产品优势

本产品主要的优势如下：

1）产品原理简单可行，可靠性高，而且成本、价格低廉。

2）产品性能高：本产品通过复杂的逻辑算法保证超声波感知的精确度，精度保持在94%以上，同时运用Zigbee自组网技术和wifi技术，能够保证网络的独立性和稳定性。

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3）无须教室改建，只需要将设备安放在门框上方即可。并不受光线影响，价格低廉。

对于高校，我们的产品会有如下特殊意义： 对于校方 当校方能够实时了解教室人数时，便可以根据数据监控教学质量，节省非实时监控的人力成本。 通过教室人数数据库分析，可得出哪位老师最适合教授哪门科目，提高教学质量。 校方可通过人数数据了解学生晚自习情况，调整学习氛围。 对于后勤集团 对于学生 通过教室人数统计的数据，可适时开放或关闭一些自习室，节约维护成本，防止资源浪费，形成资源优化配置模式。 通过手机软件的下载让学生实时了解自习室等公共资源的占用情况，免去学生寻找自习室空位的烦恼，节约时间。同时手机软件中有课表（考试）录入，时间管理等功能。 3.5产品技术延伸

下一代产品开发：我们团队本着拓展以及普及物联网应用的方向，在将来我们将致力于智慧生活的建设，我们在接下的工作中将不断创新，以为提高人民生活水平为宗旨，对嵌入式应用技术和物联网技术进行不懈的探索和深入的应用，在提高现有产品的效率同时积极开展新型技术的研究。例如上述的人数统计系统，我们在下一代产品中将会体现出更稳定和精确的算法和更好的用户体验。并且将我们的产品拓展到更广的应用场合。

4.市场分析

4.1目标市场

我公司目标市场主要为各大高校。

各大高校对人流量统计数据有非常大的需求。此数据可用于统计不同年级、班级、课程的出勤率情况判断老师的教学能力；合理的根据不同教学区的自习人数合理的开放自习室，使资源充分利用并避免浪费。

我们对华北电力大学进行了实地的调研。

我们了解到华北电力大学的图书馆资源十分紧张，经常出现座位供不应求的情况，

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而自习室的利用情况也并不十分有效，有些自习室课程安排较为零散，同学无法在那里长久的上自习，而一些专门的自习室则比较紧俏经常出现占座、抢座等情况，且在考试前期更为严重。

很多同学经常遇到因寻找自习室时自习室内人数较多，较为拥挤，而致使寻找自习室时间较长从而影响自习兴趣的情况。

校方也表示，每年为统计学生出勤率情况耗费了大量的人力、物力资源。对老师授课情况的监管也投入了很大的资源。

所以我公司的产品和其提供的服务能很好地为校方和同学们解决这些问题。因此我公司在此目标市场内有着较大的需求。

4.2市场容量及其变化预测

根据我们在华北电力大学实地调研得到的数据可知，北京市有高校约100所，每所学校教室平均数量约为850间，对我公司产品的需求量约为170000台。随着国家对高等教育的不断重视，教育部与北京市共建五所高校新校区工程的开展，我企业产品的需求又将大幅上升。

4.3行业结构分析（波特五力）

同行业竞争者 替代品的威胁 讨价还价的能力 讨价还价的能力 资源供应者 我公司产品 购买者 潜在进入的威胁 潜在竞争者 30

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4.3.1供应商的威胁

供应商给我们报出的价格影响我们的成本、出售价及利润。我们需要通过多轮谈判与其协商一致，从而得到最低廉实惠的价格。

4.3.2购买者的威胁

购买者对我公司产品的讨价还价你将直接影响我公司的利润。当购买者的总数较少，而每个购买者的购买量较大，占了卖方销售量的很大比例时，其议价能力则会大大提高，从而影响我公司的利润。

4.3.3同行业竞争者

（1）竞争者与我方采用技术情况对比

参数对比 成本 精确度 （大人流时） 人工计数 红外 传感计数 摄像头 计数 超声波 传感计数 低 较高 否 是 低 低 10年左右 中 高 是 高 低 中 低 是否受 光线影响 是 否 是否能够辨别进出 是 单个不行，多个可以 是 高 高 10-20年 — 低 功耗 安装 繁简度 — 低 — 2-3年 工作寿命

（2）同类竞争品分析 ? 北京纳银信科技有限公司

该公司这款产品的传感器用的是红外传感器，其工作原理如下图所示。

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对于图里给出的顾客和顾客之间最低位3cm这一点，一般情况是难以实现的。对比我方产品，由于我们的产品是安放在门框上，同时与门框成45度角的，这一点对于超声波传感器来说既可以测出人与人之间无间隔通过，又可以分辨人的进出。 ? 广州市天威电子科技有限公司

该公司的这款展品是通过摄像头采集数据，其工作原理如下图所示。

工作原理：摄像枪通过数据传输线路（超五类双绞线或视频线）把采集回来的客流图像数据传输至已安装天威客流统计系统 的电脑进行处理分析，从而得出精确的客流量数据。

优点：

客流统计准确率≥90%；

独有的蓝影技术，可以去除地毯（深色区域）对客流统计准确率的影响； 可以同时统计双向（进和出）的客流量，也可以只统计单向（进或出）的客流量；

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实时统计客流量，可以实时知道商场每个门的进出流量和商场的实时驻流量； 天威客流报表分析系统采用B/S结构，直接通过IE浏览器即可登录系统查询客流数据；

数据库的存储管理方式：独立的数据库、线上数据库、总部数据库； 支持总部、多连锁店的混合形式的连锁经营模式； CRM、OA、SMS、POS的无缝连接； 双语选择：中文(简体、繁体) / 英文； 提供专业的客流统计分析报表；

支持任意时间、任意门口、任意楼层、任意周期的统计分析和比较； 提供日、周、月、年的客流数据及其关联的同比数据、环比数据；

提供多种流量数据进行统计（总流量、进/出流量、每小时增量、驻流量等）； 提供多种图形分析报表（柱状图、饼图、线图等）； 提供专业的零售行业客流数据分析报表。

（3）我公司的优势

对于这个产品来说，我公司的优势就是在于成本低廉同时也能保证相应的测量精度，摄像头得到的数据的确是非常精确，可是有很多外部条件。比方说对灯光的要求，对地面颜色的要求等等，这一点对于我们的产品来说是不需要的，我们的产品在夜晚，室外都是可以良好的工作的，对于地面也没有任何限制与要求。

4.3.4行业分销情况

目前市场上大多数人流量监测企业均是采取的直销方式。其销售部门基本设置在公司本部，且并没有在其他区域设置分销渠道。对于非本地客户，公司一般采用网上查询、咨询、订购等功能对其进行服务。

北京纳银信科技有限公司位于北京海淀高新技术园区，其市场覆盖国内、外40多个国家和地区。主要致力于零售场所如商场、卖场、连锁店、超市、药店等场所的人流量统计。

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广州市天威电子科技有限公司位于广州市天威电子科技有限公司，其成功案例遍布全国，包括有上海美罗城、北京华联集团、广州电视塔、深圳图书馆、永旺（原吉之岛）以及PORTS、BMW Lifestyle、Ferrari 、Versace、Hermes等国际品牌连锁店。主要致力于零售场所如商场、卖场、连锁店、超市和户外场所如酒吧步行街等场所的人流量统计。

4.4宏观环境分析

4.4.1政治与法律环境

北京市人力资源和社会保障局、北京市财政局、中国人民银行营业管理部共同发布《北京市小额担保贷款担保基金管理实施办法》和《北京市事业人员从事微利项目小额担保贷款财政贴息管理办法》，对北京市小额担保贷款政策进行调整。意在希望鼓励大学生创业，并以创业带动就业。

此次调整首先将个体工商户小额担保贷款的最高担保额度和享受财政贴息的最高贷款额度由原来的10万元提高至20万元，将小微企业担保贷款的最高担保额度和享受财政贴息的最高贷款额度由原来的50万元提高至100万元。

国家工商总局也发布《做好2013年高校毕业生就业工作的意见》，要求各地工商部门降低大学毕业生注册公司的门槛，其中包括：创业无法提交经营场所产权证明的，可提交居委会等证明办理登记，干个体的毕业生3年内免收相关行政事业性收费。

工商总局要求各地工商设立注册登记“绿色通道”，为高校毕业生创业兴业提供开业指导、注册登记、跟踪服务等一条龙服务。工商总局提出，放宽对高校毕业生创业兴业的住所(经营场所)限制，降低创业难度。高校毕业生创业无法提交经营场所产权证明的，允许提交市场开办者、各类园区管委会、村（居）委会出具的同意在该场所从事经营活动的相关证明，办理工商注册登记。

减免高校毕业生创业兴业的相关费用，降低毕业生创业兴业成本。毕业2年以内的普通高校毕业生从事个体经营，首次注册登记之日起3年内，免收登记类和证照类等有关行政事业性收费。

工商总局同时要求各地工商部门进一步支持、鼓励民间投资，促进个体私营经济和小微企业发展，创造更多就业机会；严厉打击传销、“黑中介”等违法犯罪行为，营造良好的市场环境；引导一批个体私营企业成为见习基地，帮助高校毕业生提升就业能力。

这些相关的法律政策都给类似于我公司的大学生创业项目打开了一扇光明的大门，为诸如我公司这类大学生创业公司提供很有力的帮助

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