采购师复习资料 - 图文
更新时间:2023-10-08 12:42:01 阅读量: 综合文库 文档下载
- 招标采购师推荐度:
- 相关推荐
采购师复习资料
一、判断题
1、世贸组织的政府采购协议的目的就是在签署国之间,引入竞争机制,开放公共采购市场。 2、量化目标的优势是便于衡量。
3、促使企业在市场竞争中取得成功的关键力量就被称为企业的“核心能力”。 4、企业应该发展核心能力与资产以保持竞争优势。 5、“学习曲线”是指企业对某一特定领域或活动不断了解和掌握的过程。“学习曲线”反映的是了解和适应工作的过程。
6、业务发展的产品—市场策略
新市场
市场
现有市场
提高市场份额 开发新产品/服务 开拓新市场 开发新产品/新市场 现有产品 新产品 产品与服务
n
7、投资回报率(ROI)=利润/投资*100% 贴现系数=1/(1+r) 8、没有实现目标将给公司利润带来的潜在影响越高,PIP(对利润产生不同水平的潜在影响)越高。(模块一 P69) 9、优先化将有助于企业集中公司的力量。
10、产品线就是一些产品的集合,这些产品在属性上相似、具有同样的生产过程和/或相似的最终用途。 11、“外包”是指把过去由企业自行生产或提供的投入品改变为向外部供应商。
12、组织中各种职能在实现各自不同的目标时应该相互支持,并且制定的目标应该和谐一致。 13、采购人员必须声明任何利益上的冲突。 14、永远尊重供应商提供信息的机密性。
15、不要将过多的职能与责任集中由同一个人承担,对于所有方面来说道德的行为应该是第一位的。 16、贸易全球化意味着企业对环境的影响也必须在全球的范围内进行考虑。
17、流程是一系列相互联系的活动,它们的目的在于生产出一种或多种用于满足一个或多个顾客需要的产品。 18、职能与流程的区别:职能是固定的,流程是变化的。
19、员工的报酬应取决于产出的质量和有效性,而不是工作的数量。 20、“框架协议”是指供应商同意在特定的时期内,在协商的条件下(价格、规格与交货方式等)提供一组相关
的产品和服务。然后在此基础上再签订各种单项合同。(定期合同) 21、人才、沟通设备和计算机辅助系统是采购供应部门最重要的资源。 22、一个太详细的规格说明将会锁住你自己的手脚。
23、当产品或服务失败的结果影响很大或供应商的质量绩效不详或可能不佳时,可能需要检测和检验。 24、内部标准化节省了开发规格所需要的时间和精力。 25、内部标准化可能会缩减产品的类别和数量。 26、VA/VE定义公式:价值=功能/成本 27、订购数量由库存控制办法决定。
28、经济订购批量(EOQ)是寻求平衡影响成本的两个方面,以便达到订货的最佳解决方案。 29、一条供应链的牢固程度取决于他最薄弱的那个环节。 30、供应目标、指标及说明必须适合供应市场环境。 31、市场是潜在交易者的竞技场。
32、供应市场分析的理由:确认满足你需求的最佳供应方,并了解与之相关的风险与机会。 33、供应市场分析可帮助公司降低成本与风险,并发现创新机会。 34、当数量变化与价格变化比例相同时,需求或供给弹性为1
当数量变化比例大于价格变化比例,弹性便大于1,反之,小于1。 35、转换成本是转向新供应商时发生的成本。 36、竞争程度取决于市场中供应商的数量和规模。 37、市场驱动力是在供应市场中产生竞争优势的因素。
38、细分市场由一群类似的供应商组成。
39、在确定各事件对供应目标可能的影响时,必须考虑到所有的情景。
40、具有最佳机会的供应选择可能同时也具有最大的风险,因此,你必须对风险和机会加以平衡。
41、企业战略与采购供应目标及战略之间的联系:
42、合资企业建立的原因同伙伴关系相同,但是通过所有权获得更多的控制力。 43、垂直一体化意味着内部制造或提供某些以前从外部采购的东西;外包意味着从外部采购某些以前由内部制造
或提供的东西。
44、反向营销:采购方试图通过竭尽所能地把自己当做顾客“推销”出去来吸引供应商。 45、大宗商品的主要特点之一是价格的易变性。 46、确定评估标准绩效公式:绩效=能力*积极性。
能力说明了一个供应商满足公司供应要求的潜力,积极性说明的是供应商满足公司供应要求的可能性。
47、当公司考查的是非标准产品供应商的质量时,供应商的积极性因素就非常重要。 48、如果供应商已经在为公司的竞争者提供服务,那么公司就可能处于竞争劣势。 49、公司供应链的安全性与其供应商的供应链休戚相关。
50、采购品项在长期内的供应可获得性取决于它所处的产品生命周期阶段。 51、供应商评估的性质和需要花费的精力取决于公司正在采购的品项类型。
52、公司应该努力做到均衡使用从其他信息源处获得的信息和直接从供应商处获得的信息。
53、对供应商的拜访和考察是获得信息的最好方法,但该方法需要大量的资金投入,而且要求公司必须做好事前
准备工作。
54、公司通过寄送给供应商的调查问卷获得的信息的好坏取决于供应商对公司的业务有多大兴趣。 55、某些评估标准存在可接受的最低分值,如果供应商的该项得分低于该最低分值,则该供应商就会被自动淘汰。“突然死亡”法 56、、在评价供应商的财务状况时,公司必须从两个方面同时入手,既要考虑供应商的当前财务状况又要考虑其
持久发展趋势,尽量做到均衡评价。
57、公司越是希望与某供应商建立长久的合作关系,就越应该强调长期指标。如果只考虑建立短期合作关系,只
把重点放在供应商的当前财务状况的评价上。
58、只有通过增加采购量或使公司成为供应商的理想客户才能激发供应商的积极性。 59、永远不要向供应商泄漏任何公司了解到的有关其竞争者的信息。
60、净现值(NPV)就是一种考虑了货币的时间价值因素并可用来计算所有权总成本的方法。 61、利息率=预期通货膨胀率+溢价。
62、供应商感知情况取决于他们可以得到多大的业务以及其他能够吸引他们与企业进行业务合作的因素。 63、邀请更多的供应商=更激烈的竞争=更大的付出和成本。
64、邀请少数几个预选挑选的供应商是私人公司最常用的方法。 65、支付条款决定着公司何时必须付款以及付款方式的费用。 66、报价表可以使报价更容易进行比较。 67、外汇风险会成为一个重要的成本因素。
68、座谈的时候永远不要透露竞争者的机密信息。
69、保存获取、评估和选择报价过程的全部记录来进行管理控制和审计也变得愈加重要。 二、单选题
1、不同类型组织的主要区别(也有可能是判断题)
不同类型组织的主要区别 特征 控制 资金 主要目标 责任 竞争 私营企业 个人与其他企业 政府 公共部门 非营利企业 个人和组织 发起人(基金、捐款)其他成员和各种服务收费 为了信仰、价值观和解决意识形态问题提供服务 对创办者和成员 通常与此无关 股东和积累的销售利润 税收、基金、国债和其他服务收费 通常追求利润、增长和市场份额的最大化 对股东 通常存在 法律(普遍适用) 自我约束 通常为公众提供有效率和有成效的服务 对公众 通常不存在 约束 法律(普遍适用) 法律(普遍适用) 法律、适用于公共部门的规则与程序 主要发起者规定的约束 政府政策与政见的变化 自我约束
2、生成:愿景→使命→目标→战略→政策
3、波特五种力量
竞争程度: 2.市场中的5种力量新进入市场的竞争者形成的威胁1.4.投入品供应商之间的竞争供应商之间的竞争5.购买者在市场中的地位3.ITC市场中新的/替代产品/服务M1:U4:4.3-530 从采购者角度出发的一个变形(模块3 P22)
4、企业为项目的各项工作设置优先级(根据时间因素)的方法:关键路径法。
5、职能作为专业术语通常用来表示一个组织内部为完成特定领域工作而相互联系的一些活动的集合。 6、确认需求时,需求类型的应用:生产的业务性需求 生产的资本性需求 非生产的业务性需求 非生产的资本性需求
7、集权化与分权化的比较(也可能是判断)
8、
9、VA/VE对成本的影响力:越早用VA/VE能给企业节省更多成本。
10、明确数量时,需求的类型:独立需求 某产品或服务的需求和其他产品没有关联,是完全独立的 相关需求 某种产品的需求与其他产品相关
11、需求特性:趋势性 周期性 季节性 随机性 ( 一般出题是看图分特性 周期性和季节性一般会一起出 波动频率多的为季节性) 12、80/20法则
13、各种市场竞争组合
14、市场形态:趋势、周期波动、季节性波动和随机变化。(图型和需求特性相似)
15、供应定位模型中不同位置的含义
16、企业压倒一切的目标是增加杠杠品项。(瓶颈品项到杠杆品项 减低风险的同是也要增加支出。)
17、供应方-采购方关系/合同连续图谱
18、交易关系与伙伴关系的比较 (也可能是判断题)
19、供应商感知模型
20、潜在供应商的绩效 理想:优先,一般:备选
21、杠杆项目的定期合同采购需要更全面的供应商评估。(可能判断题) 22、供应商对采购方的看法将取决于他们所预期的采购方业务量的大小和其他可能吸引他们与公司进行业务合作的因素。
23、对于供应商而言采购方提供的业务价值:公司的份额=公司的采购项目支出/供应商营业额*100%。 24、可能与供应商建立的关系:
25、公司为采购品项制定的供应目标是为供应商评估标准设定权重的基础。 26、术语及其涵义:
Offer 发盘 在采购或签约的意义上,意味着提出报价供接受或决绝。
Tender 投标 特指密封在信封中得正式报价,是最常用在正式招标的术语。 Bid 出价 与拍卖时的报价相关,但它通常也用于任何报价有关的活动
Quotation 报价 一般用于半正式的场合,经常是指针对“询盘”或“询价”而提出的价格 Proposal 提案 是提出一个意向性的而非正式的报价,且报价本身也不是最终接受的价格 27、许多企业会设定一个用非正式方法正常情况下进行采购的最大数量。
28、公共电子市场和私营电子市场
39、私营企业获取报价方法的比较
40、不同评估报价方法的概括 主要是最低所有权总成本和加权评分
三、多选题
1、波特的价值链
基本增值活动:内向物流 生产制造 外向物流 市场营销 服务
支持活动:信息系统 人力资源管理及培训 研究与开发 采购与合约 财务、计划等 2、物料管理、集成物流及供应链管理的区别 供应链(三流合一) 集成物流(二流合一) 物料管理(一流) 实物流 √ √ √ 信息流 √ √ 资金流 √ 3、公司环境影响采购供应只能的维度(模块一 P5)有可能是论述题 对采购与供应职能产生影响的各种环境因素企业文化、使命、目标&政策组织的类型采购& 供应职能:目标、政策、过程、文化& 结构企业职能、过程& 结构企业战略ITCM1:U1:35 4、组织类型
按属性划分:私营企业 公共部门 非营利组织
按产业部门划分:第一产业(采掘业)关注的是所有权成本
第二产业(工业)关注的是原材料的性价比 第三产业(服务业)关注焦点是分类管理
5、供应目标:质量 可获得性 供应商服务与响应 成本
6、组织的权力来源: 职位的权利、影响的权利和控制重要资源带来的权利 7、企业文化的类型:“权利”文化、“角色”文化、“任务”文化、“独立”文化
8、公司政策有:社会责任、环境政策、道德规范政策、员工福利政策、不歧视政策。 9、企业文化的好处:
有助于战略的成功 有助于建立组织运作的最佳方式 有助于提高所招募员工的稳定性 10、企业战略的重要方面:
提供哪些产品/服务 进入那些市场
提供什么条件 如何提高运作的成本有效性 如何进入市场并进一步发展
11、产品市场生命周期的阶段:引入期 成长期 成熟期 衰退期 12、企业的核心能力表现方面:产品设计与开发的创新能力
高效能的投入品供应链管理系统
13、直接职能 直接涉及产品、服务的生产制造和向顾客分销
包括:采购与供应 生产 质量保证 营销 销售 分销 顾客服务
支持职能 负责为直接只能提供各种所需要的服务 包括:财务与会计 研究与开发 企业战略与经营计划 信息技术 资产管理 人力资源/人事管
理 就餐服务
14、如果关键能力或资产由外部提供,将存在两种主要的风险:
公司将不能直接控制自身的竞争优势
供应商可能依靠公司对其的依赖而对公司进行盘剥
15、构成一个好的采购供应目标的条件:配合较高层次的目标和战略 与其他目标一致
可以与基准相比 清晰、具体并且可以衡量 远大又现实 明确的时间要求
16、供应目标对公司的作用:在短期方面,协助实现公司产品线的目标状况;
在长期方面,为形成公司核心能力与资产的各种项目实现预定目标做出贡献。 17、组织结构的不同类型:网状结构 →权利文化 等级结构 →角色文化
矩阵式结构 →任务文化 (对应的文化类型) 星系结构 →独立文化
18、采购供应职能在组织中的地位应该与其对于组织的重要程度相一致。通过三个方面因素评价:
采购产品与服务的费用在组织全部成本中所占的比重; 基于供应问题能够给组织带来风险的程度; 供应商控制组织需要的专门技术与能力的程度。 19、采购说明
20、产品规格类型:品牌和商标名称 供应商/行业编码 样品 技术规格 构成规格
功能和性能规格
21、明确服务的难点:根据服务输出结果来确认服务 通过达到服务的时间表来确定服务 通过服务的人来确定服务
22、外部标准:行业标准 国家标准 地区标准 国际标准
23、VA/VE结构性方法:准备阶段→信息阶段→功能分析阶段→探讨阶段→开发阶段→评价阶段→执行阶段 24、需求预测方法:专家意见法:包括情景分析法和德尔菲法 市场测试法
定量分析法:包括:时间序列法:包括:直观法 移动平均法 加权移动平均法 指数平滑
法 趋势和季节性调整预测法
因果关系分析法:主要是线性回归分析法 基于计算机的物料需求计划系统 25、采购说明的明确交付要求:明确交货次数和时间
明确交货地点
运输形式和包装说明
26、采购说明的明确供应商服务与响应:供应商响应 技术支持与培训 维护与维修 27、采购说明的其他信息:联系人资料 背景资料
评估报价的基本原则 适用的法律法规 公司的有关政策
28、确保所有的需求都被考虑:使用者/消费者 机器和设备 原材料和元件 运输、搬运和储存 29、生命周期成本:
30、供应市场分析定义:考察特定产品或服务供应市场的结构、特性和趋势。 31、确定分析优先级时需要考虑的一些因素:新的采购品项
距上次分析已过去了多长时间 市场与技术的变化速度 支出水平
对企业的影响程度 32、直接决定产品价格的因素:行业平均成本+平均利润=市场价格 (曾经出过情景题) 对于购买者价值而言
供过于求,价格下降;供不应求,价格上升 33、常用细分变量:地理区域、技术和供应渠道
34、评价地理区域细分市场——POCKET方法
政治稳定性 政府间的关系 战争的威胁 商务法律环境 P 政治、法律和社会文化因素 环境、道德和腐败 劳资关系 文化、宗教及语言 时区 物流 运输设施 商品被盗风险 O 出口物流 保险服务 单证要求 可否得到商品检验和测试服务 供应商数量 C 竞争水平 总供给于总需求 作为购买者,你公司的议价力量如何? 原材料与零件 K 供应市场的关键投入品 劳动力 经济政策与汇率 经济周期 政府的商业发展政策 E 经济和基础设施因素 贸易政策与法规 全球化水平和出口趋势 金融与银行 基础设施 技术能力与创新 T 技术因素 对技术的选择 产品生命周期
需要考虑的因素 35、评价技术细分市场
技术的成熟性 技术的复杂性 生产的方便性 需要考虑的因素 技术的成本与用途 你公司使用该技术的经验 技术的适用性和适应性 技术的关联性和开放性 使用技术的条件 36、评价供应渠道细分市场 你公司的议价力量 产品可获得性 需要考虑的因素 产品范围 供应的连续性 产品支持与对需求的响应 37、评价风险与机会的情景分析法:考虑三种情景:最好的情景、最可能发生的情景和最糟的情景。 38、信息来源:专业出版社 专业报纸和期刊 商会和贸易支持组织 专业贸易及行业协会 国家采购与供应管理协会 官方国际贸易代表机构 各种国际组织 你的供应商 其他购买者
服务机构 交易会展览会 咨询公司 大学和当地研究机构 你公司自己的采购部门
39、理解信息:检查信息的可靠性、分析与解释、对以获得信息加以组织和删除过时信息
40、供应战略框架:从多少个供应商处采购、同某采购品项供应商保持的关系类型、为保持这种关系而采用的合同类型和采用的运营采购战略的类型。 41、供应定位模型典型象限特征
正在阅读:
采购师复习资料 - 图文10-08
《山中访友》教学设计(优秀8篇)03-23
古典音乐与流行音乐的比较异同鉴赏12-18
某公司人力资源管理系统论文01-26
2013年全国计算机等级考试新政策解读01-21
托班开学教育随笔11-20
2016年浙江湖州中考数学试卷10-17
我心中的房间作文400字06-30
- 多层物业服务方案
- (审判实务)习惯法与少数民族地区民间纠纷解决问题(孙 潋)
- 人教版新课标六年级下册语文全册教案
- 词语打卡
- photoshop实习报告
- 钢结构设计原理综合测试2
- 2014年期末练习题
- 高中数学中的逆向思维解题方法探讨
- 名师原创 全国通用2014-2015学年高二寒假作业 政治(一)Word版
- 北航《建筑结构检测鉴定与加固》在线作业三
- XX县卫生监督所工程建设项目可行性研究报告
- 小学四年级观察作文经典评语
- 浅谈110KV变电站电气一次设计-程泉焱(1)
- 安全员考试题库
- 国家电网公司变电运维管理规定(试行)
- 义务教育课程标准稿征求意见提纲
- 教学秘书面试技巧
- 钢结构工程施工组织设计
- 水利工程概论论文
- 09届九年级数学第四次模拟试卷
- 复习资料
- 图文
- 采购
- 北京市西城区2017 — 2018学年度第一学期八年级物理期末试卷及答案(Word版) - 图文
- 大学化学01第一章 气体和溶液
- 财政学复习题及答案
- 小学英语教研组活动记录成品(2) - 图文
- 财务管理学课后题答案1-8
- 2贯彻实施《公路水运工程试验检测管理办法》的通知 - 图文
- 长城谣教学设计(共7篇)
- 案例4.1 - 设计带有校时功能的数字闹钟
- 生药学考点整理 - 图文
- 《政府公共关系》网上作业参考答案
- 电子签核常见问题及解决方案 - 图文
- 邮储银行信贷员工作总结
- 人教版小学四年级上册语文第七单元作文课件
- 煤矿运输安全质量标准化验收评分表及办法 - 图文
- 冲压模具设计毕业论文(修复的)
- 2017尔雅《尊重学术道德-遵守学术规范》期末考试答案
- 丰田5A-FE电控发动机故障诊断与排除资料 - 图文
- 锐角三角函数的应用教学设计
- 锰砂滤料除铁除锰的机理
- 4-中国电信现场综合化维护培训教材--操作篇 - 图文