服装出租公司众筹商业计划书

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目 录

第一部分 计划摘要 ......................................................................................................................... 3 第二部分 产品介绍及行业现状 ..................................................................................................... 4

一． 产品介绍 ......................................................................................................................... 4 二． 行业现状 ......................................................................................................................... 4 第三部分 市场分析 ......................................................................................................................... 5

一、需求量分析 ....................................................................................................................... 8 二、市场竞争分析 ................................................................................................................. 10 第四部分 项目规模 ....................................................................................................................... 11 第五部分 管理团队与组织模式 ................................................................................................... 16 第六部分 经营条件 ....................................................................................................................... 17 第七部分 财务规划 ....................................................................................................................... 17

一. 筹资 ................................................................................................................................. 17 二. 一次性投入固定成本： ................................................................................................. 17 三. 资金使用计划明细： ..................................................................................................... 18 第八部分 经济效益 ....................................................................................................................... 18

一．经营成果 ......................................................................................................................... 18 二．数据分析 ......................................................................................................................... 20 三．投资可行性分析 ............................................................................................................. 21 四、经济评价 ......................................................................................................................... 23 第九部分 风险分析 ....................................................................................................................... 24

一、外部风险 ......................................................................................................................... 24 二、内部风险 ......................................................................................................................... 24 三．其他风险 ......................................................................................................................... 25 第十部分 结论与建议 ................................................................................................................... 25

一．总结评价 ......................................................................................................................... 25 二．建议： ............................................................................................................................. 26 第十一部分 附 件 ......................................................................................................................... 26

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第一部分 计划摘要

“您是否还在为您的面试没有一套像样的正装而烦恼呢，现在闪靓正衣阁将为那解决这一切。”

闪靓正衣阁是一个提议中的公司，旨在通过连锁店的形式为大学生顾客提供最优质的服装租赁服务，为刚毕业或者正在寻找实习岗位的大学生因为花费高额的费用去准备一套面试服装解决后顾之忧。为准备一次新颖的晚会而为服装而头疼的学子出谋划策。

我们的市场主要集中在某某北高教园区，主要包括某某大学、某某大学科学技

术学校、某某工程学院东校区、某某轻纺职业技术学院等院校。

根据前述市场分析，公司发展刚刚起步，还未形成完善的规模化产业，尚处于市场导入期；公司位于人流量密集的大学校园内，区位因素良好；管理团队基本为在校学生，了解高校商业环境，占据天时、地利、人和。根据上述情况，我公司的总体营销战略为：以优质高效的服务口碑，便捷的地理环境优势，打造独一无二的公司品牌，率先占领市场份额，赚取利润。

对于生产这一块不会存在大问题，因为是服装出租，我们的公司初期将购买一些正式的服装作为我们的资源，进而展开营销服务。

在财务计划这一块，依据市场分析以及合理的推算,发现服装租赁在校园内还是有着较强的盈利能力和不错的市场前景,同时注重财务杠杆和经营杠杆的使用,再风险适度的情形下,追求利润的最大化.

对于资金需求状况，租赁行业的资金流转并不是很强，主要是用于购进一些市场需求量大的服装，根据我们的先期投资，我们会在利润实现的基础上慢慢扩大规模，积累资金。

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第二部分 产品介绍及行业现状

一． 产品介绍

租赁，是一种以一定费用借贷实物的经济行为。最初的租赁物主要是土地、建筑物等不动产。现代租赁业作为一个新兴的行业，它的兴起与发展打破了传统信贷和金融机构体系的束缚，有利于整个国民经济的繁荣。

中国的租赁历史悠久，起源可追溯到原始社会（约4000多年）。如今，国内很多行业的租赁市场极为火爆。中国的租赁渗透率仅达到万分之三，可以说，中国租赁市场有较大的潜力，国内租赁业可涉及的领域大致可包括：房产租赁、设备或仪器租赁、汽车租赁、电池租赁、航空租赁、人才租赁、书籍音像租赁、服装租赁、玩具租赁、户外运动用品租赁等等，行业渗透相当广泛。

其中，服装租赁是一种以一定费用借贷服装的经济行为。在这种经济行为中，出租人将自己所拥有的服装交与承租人使用，承租人由此获得在一段时期内使用该服装的权利，但服装的所有权仍保留在出租人手中。承租人为其所获得的服装使用权需向出租人支付一定的费用(租金）。服装租赁形式多，内容丰富，婚纱、礼服、晚礼服、演出服、正装、职业装、孕妇装等等。服装租赁行业具有的投入少，风险低，收益好的特点，也使整个服装租赁市场发展前景广阔。

我们的业务主要定位于服装租赁这一块，包括各种服装，包括晚礼服，演出服，西装等等。

二． 行业现状

某某北高教园区，主要包括某某大学，某某大学科学技术学院，某某工程学院东校区，某某轻纺职业技术学院等院校。在这个区域内的各所院校每个学期都要举办十几场，乃至几十场的，各种形式的的晚会、赛事。这些活动的主持人、表演人员在活动期间需要租用数量不等的礼服和演出服。另外，学生在大学期间

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有很多场合需要正装出席，但很多大学生由于考虑到穿的机会不多而并没有为自己购置一套正装。所以，在大学园区正装租赁也有很大的市场。

据调查了解，某某北高教园区从事服装租赁的个体商铺并不多，市场饱和度较低。而且，从现有的大学园区服装租赁市场看，其存在很多不足：服装款式有限，样式陈旧，数量较少，保养不当，更新较慢，管理不善等等。由此导致服装供应不足，款式难以满足市场需求，经常在短时间内出现重叠现象。所以，我们团队得出结论：在某某北高教园区开展一个经营管理得当的服装租赁项目是非常有利可图，且有发展前景的。

第三部分 市场分析

大学生涯中，我们常为比赛前借不到正装而烦恼；常常因为一套正装价格昂贵却无法购买而忧心;常常为购买一套正装花费了一大笔钱，结果却不需要经常使用而后悔??面对以上的种种问题，我们对正装市场进行了详细的调查，在设计的问卷调查中，我们需要了解三个方面：消费者群体的特征，正装租赁的需求动机和消费者行为的多样化需求。针对这三个方面，我们想了解四个方面的内容：大学生拥有和需求正装的状况，大学生消费动机分析，消费者选择正装租赁所看重的因素和消费者选择正装租赁的要求分析，通过这四个方面，可以对大学生正装租赁市场有更好的把握。

调查分析

（一）整体分析：

我们对调查问卷的分析从以下四个方面展开的：大学生拥有和需求正装的状况，大学生消费动机分析，消费者选择正装租赁所看重的因素和消费者选择正装租赁的要求分析。通过此次问卷调查，我们发现正装租赁在我们学校的市场并不是很大，愿意租赁的占17.3%%，愿意购买的占42.9%，愿意向他人借的占39.8%。但是，有很多客观因素会影响到大学生的消费行为，这个市场还存在着巨大的潜力等待我们来挖掘。

（二）分类描述：

a.大学生拥有和需求正装的状况

调查数据显示，在被访者中有22.4%的学生拥有一套或一套以上的正装，男生中有20.7%拥有正装，女生中有24%。从大一到大四拥有正装人数比例依次增加，只有9.8%大一学生拥有正装，而拥有正装的大四学生有53.7%。本学年没有用到正装学生的比例是61.5%，但年级、家庭所属地区、生活费等指标都与使用正装次数显著线性相关。在参与学校活动和兼职或求职面试的场合，使用正装居多，这些说明：随着生活水平的不断上涨，正装市场将会不断扩张。

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b.学生消费动机的分析

根据调查显示，大学生选择正装租赁的原因主要倾向于“使用次数不多” “租用比较经济实惠”。通过统计发现，我校学生的生活费主要在400-800元之间，其中400-600元占39.5%。而质量较好的正装高达上千元，稍微差一点的也要几百元。所以，如果选着购买一套正装，大约需要花掉一两个月的生活费。在不会经常使用正装的情况下选择租赁更加省钱。另外，绿色消费观，不用自己打理和品种多等对于大学生选择正装租赁的影响不大。

租用正装16014012010098135绿色消费观租用比较经济实惠使用次数不多不用自己打理品种多人数806040200375737经过统计我们发现，大学生在选择租赁正装之所以会产生犹豫，主要是因为觉得租赁的正装“不卫生”，“质量不好”和“不喜欢别人穿过的”。学生们普遍认为正装租赁店的正装经过很多陌生人穿过后，店员并不能做到及时的清洗消毒；然后在追求利润最大化的过程中，学生认为租赁店并不会提供质量高的正装供学生使用。其次是因为，他们认为自己在大学期间自己不需要使用正装，另外，从长远考虑，购买一套正装更合适。虽然，结果显示大学生并不觉得租赁正装没面子，但是填写信息的主观性原因，我们最后也会把这个作为一个方面考虑进去。

不租用正装140120100918351不卫生没面子质量不好不需要从长远考虑不喜欢别人穿过的122人数8060402001542调查结果表明，正装租赁在我们学校的市场并不广泛，占17.3%，选择向其他人借所占的份额最大，达到39.8%，选择自己购买的与之不相伯仲，达到42.9%。但是，由于在大学里在搞活动或其他的时候很难借到一套正装或者多套的正装，所以如果把这个因素考虑到其中，结果可能会有改观。

c.你选择正装看重哪些方面

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b.学生消费动机的分析

根据调查显示，大学生选择正装租赁的原因主要倾向于“使用次数不多” “租用比较经济实惠”。通过统计发现，我校学生的生活费主要在400-800元之间，其中400-600元占39.5%。而质量较好的正装高达上千元，稍微差一点的也要几百元。所以，如果选着购买一套正装，大约需要花掉一两个月的生活费。在不会经常使用正装的情况下选择租赁更加省钱。另外，绿色消费观，不用自己打理和品种多等对于大学生选择正装租赁的影响不大。

租用正装16014012010098135绿色消费观租用比较经济实惠使用次数不多不用自己打理品种多人数806040200375737经过统计我们发现，大学生在选择租赁正装之所以会产生犹豫，主要是因为觉得租赁的正装“不卫生”，“质量不好”和“不喜欢别人穿过的”。学生们普遍认为正装租赁店的正装经过很多陌生人穿过后，店员并不能做到及时的清洗消毒；然后在追求利润最大化的过程中，学生认为租赁店并不会提供质量高的正装供学生使用。其次是因为，他们认为自己在大学期间自己不需要使用正装，另外，从长远考虑，购买一套正装更合适。虽然，结果显示大学生并不觉得租赁正装没面子，但是填写信息的主观性原因，我们最后也会把这个作为一个方面考虑进去。

不租用正装140120100918351不卫生没面子质量不好不需要从长远考虑不喜欢别人穿过的122人数8060402001542调查结果表明，正装租赁在我们学校的市场并不广泛，占17.3%，选择向其他人借所占的份额最大，达到39.8%，选择自己购买的与之不相伯仲，达到42.9%。但是，由于在大学里在搞活动或其他的时候很难借到一套正装或者多套的正装，所以如果把这个因素考虑到其中，结果可能会有改观。

c.你选择正装看重哪些方面

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