你准备好了吗？

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你准备好了吗？

铭万无锡分公司培训部 徐佳 二零零五年五月

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我们在销售前需要哪些准备？1、客户量的准备 2、拜访前的准备 3、客户资料的准备 4、心态的准备

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客户量的准备

--播种理论播种越多，将来采集的果实越多，拜访量越多，签到的合同也就越 多，一分耕耘，一分收获，是从事销售人员的最佳写照。 播种数量越多-- # 碰到好客户越多--更快出单 # 客户积累的越多--业绩持续而稳定，良性循环 # 学习成长越多，练习越多，实战经验更多

别人要花一年变成高手，你只要3个月，WHY? 别人要花一年变成高手，你只要3个月，WHY?

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客户量的准备

--翻牌理论翻牌的速度越快，才能比别人更快翻到大牌，得到拜访客户的机会越 多，才能比别人更快签到合同。 淘汰客户要快，同时还要精确，不能盲目淘汰 # 淘汰太慢-筛子太小-闷蛋型客户过多 # 淘汰太快-筛子太大(销售模式？/key person/方式？) # 淘汰客户快同时精确-手上好的客户越多-合同越多

为什么有些人比别人努力，但业绩却比别人差？ 为什么有些人比别人努力，但业绩却比别人差？

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客户量的准备

--可收集客户的地方网络上(有意识，有需求) 展会(需要推广) 工商名录(区域分类) 广告招牌(需要推广) 无锡黄页(行业分类) 报纸杂志广告

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客户量的准备

--收集客户的方式征人广告(有实力的) 名片行 厂商介绍(最好的客户来源，地区，行业)注意搜 集行业信息 朋友介绍(比较熟悉真实情况) 印刷厂 广告设计公司(需要进行推广的) 政府机关(园区管委会，镇政府招商办，工商所等) 通过网上的采购信息，寻找可能匹配的厂家 根据联盟、公司行业有较多的客户寻找我的目标

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客户量的准备

--收集客户的时机晚上下班后 坐车时 走路时 等待客户时 ……

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客户量的准备

--养成每天整理好客户信息的习惯建立EXCEL表格，管理潜在客户资料客户单位名称，地址 客户联系人(关键人)名字，职位，联系电话(名片上的) 联系客户的时间，约定拜访的时间， 每次拜访的目的，目标是否达成， 约定下次拜访的时间和需要准备的资料(可写在名片上，回公司整理)

客户的等级分类

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拜访前的准备

--事先的联系与安排首先确定联系的是Key person 或者是可以帮你找到Key person的人。 安排同一区域的客户 预估所需的时间 事先询问客户的需求 打听客户的产品、广告预算 (减少背景问题)

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拜访前的准备

--整理销售资料及工具铭万公司介绍 产品与服务介绍 同行在公司做的情况 竞争对手的比较 合同 客户同行情况(同行的公司名称，负责人姓 名，相关行

业最新信息，公司网上的采购信 息)

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客户资料的准备一份在拜访后可加强客户印像的资料 合同或服务计划书 你的联系方式

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心态的准备调整一下自己的心情，整理仪容. 花3-5分钟想一下谈话的目的，方式. 想象成功的场景，重复播放.

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谢谢

我们一定能行！!

本文来源：https://www.bwwdw.com/article/pxbi.html