肥料行业业务员应该知道的一些基本知识
更新时间:2024-03-27 04:20:01 阅读量: 综合文库 文档下载
- 肥料业务员赚钱吗推荐度:
- 相关推荐
销售人员应知应会
首先,作为肥料行业的业务员应该懂得一些什么样的知识?主要有二类知识:
1、是生物肥料的最基本知识,也就是通常所说的业务知识。 2、是一些基本的关于营销方面的知识,也就是怎样与客户打交道的知识。
1)销售人员为客户创造的价值(丰富的产品,合适的价格,丰富的专业知识).
2)因市场因素而签单困难时销售人员为取得成功最应该(增加销售活动来提高签约的可能性).
3)当你的潜在客户处在选择供应商的时期,你应该(发掘他们目前最困难,最具体的需求).
4)当你明确了客户的需求,而且客户也承认你公司的确可以帮助他们解决问题时,(总结给客户的利益,并提交现实的承诺)促使最终签约. 5)一个优秀的专业销售人员成功地完成销售以后,客户会主动(告诉销售人员行业现况和现在竞争对手的发展情况).
6)客户为机构采购,要求回扣.这不符合公司的规定,但你需要签下此单,销售人员应(给客户提供符合公司规定的变通方法),以保大单的流失.
7)当你推销的产品的确存在你知道的问题时,面对潜在客户的询问,你应(许诺客户一些好处,让他知道产品缺陷,但由于他得到了好处,他会帮你完成定额).
8)在接触一个客户时,销售人员首先应该了解他的(性格). 9)一个产品成为一个知名品牌的主要原因是(质量绝对可靠). 10)你现在需要推销一个你自己不喜欢甚至绝不会购买的产品,作为销售人员应该(努力使自己喜欢这个产品).
11)客户没有准确理解你对他提出问题回答的时候, 作为销售人员应该(重复客户提的问题,明确客户的问题是什么,再作解答). 12)客户购买自己产品的动机是(带来更多的商业机会). 13)赢得一个客户怕订单失去是由于(你的产品的质量).
14)企业产品的市场份额主要由企业产品价格竞争力和企业产品特性优异程度组成
15)客户主要在意产品价格所对应的价值和使用该产品后对客户的社会影响和作用.
16)你观察到主要竞争对手近期扩大了渠道覆盖,加强了广告投放,同时宣传超低的价格,此时竞争对手的营销目标体现为1.竞争性市场扩张2.树立品牌3.渠道战略4.提高销售效率5.扩大知名度
17)公司委托你在专场外搞一次促销活动,目的是提高销量,我们应以多做此方面的工作1.在活动中抽奖,中奖者可以在3小时之内以半价购买产品2.现场发放赠品和产品说明书3.组织销售人员为客户讲行详细的产品介绍,或提供试用机会
18)市场中客户出现比较明显的规模性向主要竞争对手转移说明1.我方产品存在质量问题2. 对手渠道大肆扩张3. 对手有显著技术突破的产品问世
19)当客户出现有规律的投诉时,我们应从三方面解决问题1. 售后服务人员的素质和严格规范的流程2. 营销方案的调整3. 制订完善的索赔,补充计划.
20)当营销方案执行了一段时间后,结果并不如预期,我们应该考虑两方面1. 相关人员执行不力2. 方案本身的设计不符合市场情况
正在阅读:
肥料行业业务员应该知道的一些基本知识03-27
人大金融硕士考研经验分享106-02
直缝钢管升降机液压系统毕业设计09-22
我的书屋,我的梦作文800字07-10
外研版高中英语 高考押题 题组提分练三十七选修7Module 110-16
地质灾害评估要求新通知05-21
§1-5匀强电场中电势差与电场强度的关系 示波管原理(教案)03-17
精编九年级语文上册7+傅雷家书精编教案2+新人教版06-04
我爱佛山我爱我家作文800字02-05
- 必修一物理寒假作业
- 2019-201X年5月大学生入党积极分子思想汇报-word范文模板(3页)
- 药物分析习题五
- 重拾应用意识 体会数学价值(沈建军)
- 2017全国高校辅导员结构化面试题集及参考答案
- 广东徐闻县实验中学2014届高三第二次月测地理试题
- 今天你共鸣了么?
- 2018-2019正能量读后感1000字-推荐word版(6页)
- 2018年中国截切型盖板针布行业专题研究分析报告目录
- 中国移动业务处理流程大全
- 公文写作常用词汇和句子集锦2016
- ARM课程设计说明书
- 教师资格证教育学论文
- 中考试卷分析
- 环境监测试卷(五)
- 党风廉政建设广播稿1
- 快速制作香香宫煮麻辣烫教程
- 《国际金融学》习题
- 文明施工保障措施方案
- 春兰维修资料故障代码
- 肥料
- 基本知识
- 业务员
- 应该
- 一些
- 知道
- 行业
- 2009年水资源公报 - 图文
- 2008年上半年深圳市公务员录用考试《行政职业能力测验》试卷
- 会议室音响系统设计方案
- 医院消防安全总结
- 四川农业大学学生奖励与资助办法
- 贴片铝电解电容项目可行性研究报告
- --县“互助共建”活动开展情况汇报
- 覃珍珍-报关员5-6章讲义
- 国家电网公司变压器检修专业技能鉴定选择题题库
- 感悟青春教学设计
- 设点宣传听民意 环境整治惠民生 - 图文
- 中国引流管行业市场前景分析预测报告(目录) - 图文
- 小学六年级第一单元各节教学反思--王爱梅
- 高管选拔考试试卷
- 五、电磁继电器 扬声器
- SQL Server链接服务器访问Oracle
- 2018-2024年中国压实机械行业分析与投资前景预测报告(目录)
- 参考家庭理财规划书
- 湖南工业大学《计算机组装与维护》题库(整理版)
- 区域经济一体化小论文