永华公寓开盘前营销推广执行方案

更新时间：2024-05-12 04:26:01 阅读量：综合文库文档下载

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永华公寓开盘前营销推广方案

前言

本方案根据工程节点计划，而针对公寓部分进行的开盘营销推广方案制定。本着开盘目标的核心宗旨，为使本项目取得迅速的成功，将运用整体推广手段，实现最终的效益目标。“不鸣则已，一鸣惊人”，前期运筹帷幄，后期决胜千里！

河南公司/地址：郑州市东风路与政七街交汇处恒美商务三楼 TEL：0371-65651655 安徽公司/地址：合肥市徽州大道与屯溪路交汇处世纪云顶大厦A座910 TEL：0551-5210779

永华公寓开盘前营销推广方案

第一章开盘营销推广目标第二章开盘营销推广任务第三章开盘前营销推广思想第四章第一阶段营销推广执行第五章第二阶段营销推广执行第六章第三阶段营销推广执行第七章营销推广费用预算

永华公寓开盘前营销推广方案

第一章开盘营销推广目标

开盘实现销售350套

目标论证：作为本项目，开盘实现350套销售目标，是制定策略的核心。开盘一举实现350套的销量，保证公寓部分尽快实现清盘。而要在短短的时间内引发销售热潮，就要求我们必须施行“强攻市场”！

开盘前实现客户来访2800组

目标论证：客户来访是实现本项目销售目标的核心，所以为了终极目标，按照正常1：8的成交率，在开盘前现场来访客户至少实现2800组，保证销量！

开盘前实现日均来访47组

目标论证：根据2800组来访目标，以两个月推广期算，则折合每天实现约47组的来访。这个来访量将是一个挑战，运用普通的推广手段无法达到这个目标。

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第二章开盘营销推广任务

在开盘前，我们面临以下任务，只有解决所有任务，才能实现最终销售目标。这也是营销推广的核心任务点！

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一、品牌任务

如何在最短的时间内打响项目品牌？

做为一个全新的项目，首先要打响项目的品牌，在购房者中引起关注。这是进入市场后的首要问题。

二、市场任务

如何在最短的时间内启动市场？

从入市到开盘期间，要完成350套销售量，这样短的时间内，启动市场具有一定的挑战性。所以在媒体、渠道、活动等各方面的都要采用非常规手段。本项目必须要一战成功！

三、客群任务

如何在最短的时间找到目标客群？

新项目的入市，面对目标最核心的就是找对购买人群。本项目特殊的项目特性，必须兼顾到商务客群、居住客群、投资客群三种客户，所以针对不同的人群，短时间必须赢得共鸣！

四、产品任务

如何在最短的时间内打透产品？

本项目根据营销推广定位，对产品提出doho概念，这一个全新的概念足以阐释项目核心。而新概念的传播，必须要“集中爆发”，瞬间大街小巷都充斥着这种概念，以此引起市场全面关注！

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第三章开盘前营销推广思想

一、营销推广主题

望江路·自由商务·易居公寓·doho联合体

望江路：突出地段优势，表示所处位臵的黄金发展前景。

自由商务：指金座，自由组合商务空间。针对对象小型商务企业，投资者。

易居公寓：指银座，适宜居住的私密户型。针对具有居住需求的客户，及公寓投资者。 doho联合体：doho指的是商务居住联合体的概念。针对此而进行销售内容调整

二、营销推广执行思想

1、核心思想

高打高入·综合营销

（1）关于高打高入

第一，入市期竞争必须高打高入！本项目在3月末入市，正处于销售的旺季，市场上众多项目纷纷亮相，导致市场竞争加剧，只有高达高入才能压制对手！

第二，350套开盘目标必须高打高入！实现销售350套销售目标，采用平缓的营销推广手段是很难实现的，走奇兵才能进行突破！第三，高打高入的核心思想，是高调、高目标、高频率，三高策略为实现目标保驾护航！（2）关于综合营销

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综合营销就是摆脱单一的营销推广手法，运用一切可以利用的方式，进行市场的传播。媒体推广包括报纸、网络；

渠道推广包括短信、派单、候车亭、车体、电梯间、道旗等；活动推广包括路演、电影节、现场活动、答谢酒会等，烘托现场氛围。

三、开盘前营销节点划分

1、营销推广节点示意图 3月

2、开盘前营销推广节点划分

根据开盘前的营销推广时间，将推广周期划分为3大阶段，每个阶段根据需要，做不同的营销手段制定！

3.25 4月售楼中心开放推广亮相

5月

5.17 认筹日

5.25 6月开盘日

确保3月20日前准备工作全部就绪第一阶段：亮相期第二阶段：认筹期第三阶段：开盘期高打高入/综合营销：报纸、网络、候车亭、车体、短信、电梯间、派单、路演、酒会等河南公司/地址：郑州市东风路与政七街交汇处恒美商务三楼 TEL：0371-65651655 安徽公司/地址：合肥市徽州大道与屯溪路交汇处世纪云顶大厦A座910 TEL：0551-5210779

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（1）第一阶段：亮相期时间：3月25日-4月30日，周期35天，首次在市场上亮相！本阶段为强推期。（2）第二阶段：认筹期时间：5月1日-5月17日，周期17天，为认筹前的强势宣传期。

（3）第三阶段：开盘期时间：5月18日-5月31日，周期12天，做开盘前后的销售冲刺，同为宣传期。

四、开盘前营销推广手段权重

100% 45 5 2 10 10 2 2 2 5 8 5 3 1 硬广软广网络派单短信车亭车体道旗电梯路演展会酒会现场媒体渠道活动销售目标：350套需要客户：2800组本项目开盘前，营销推广手段以报广、派单、短信、路演等主，作为启动市场的核心手段。

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第四章第一阶段营销推广执行

3月25日-4月30日

一、营销推广思想

1、阶段口号

平地惊雷一鸣惊人

阐述：本阶段是亮相期，必须要达到“一鸣惊人〃平地惊雷”的效果。所有的营销推广手段，在平静的市场上掀起一波“doho购房潮”！ 2、本阶段任务

3月25日全城亮相，Doho轰动合肥

任务：打响项目知名度，传播doho概念，迅速积累相应购房客户。为后期认筹活动造势！

二、营销推广主题

SOHO之后看DOHO

30-120㎡商务居住联合体震撼入市

本阶段作为强势传播期，以SOHO概念打DOHO概念，迅速引起市场注意。任何一个媒体上都以这个概念传播，穿透市场！

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三、媒体推广组合

1、媒体组合思想

报广+软文+网络

本阶段媒体推广采用报纸、软文、网络三种主要推广手法，三管齐下，进行打开市场。 2、报广媒体执行

报广传播，以“整版启动、半版跟进、密度传播”的策略，大量在市场上投放广告！轮次日期星期媒体新安晚报商报合肥晚报新安晚报新安晚报合肥晚报新安晚报新安晚报版面整版整版整版半版半版半版半版半版主题 SOHO之后看DOHO 30-120㎡商务居住联合体震撼入市 SOHO之后看DOHO 30-120㎡商务居住联合体震撼入市 SOHO之后看DOHO 30-120㎡商务居住联合体震撼入市 DOHO公寓的性价比不是一场游戏 DOHO公寓的性价比不是一场游戏 DOHO公寓的性价比不是一场游戏 DOHO公寓的性价比不是一场游戏望江路上商务居住联合体费用 2.4万 2.4万 2.4万 1.2万 1.2万 1.2万 1.2万 1.2万第一轮 3月25日周二 3月26日周三 3月27日周四第二轮 4月2日周三 4月3日周四 4月3日周四 4月4日周五第三轮 4月9日周三河南公司/地址：郑州市东风路与政七街交汇处恒美商务三楼 TEL：0371-65651655 安徽公司/地址：合肥市徽州大道与屯溪路交汇处世纪云顶大厦A座910 TEL：0551-5210779

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4月10日周四 4月10日周四 4月11日周五新安晚报合肥晚报新安晚报新安晚报新安晚报合肥晚报新安晚报新安晚报新安晚报合肥晚报新安晚报半版半版半版半版半版半版半版半版半版半版半版望江路上商务居住联合体望江路上商务居住联合体望江路上商务居住联合体望江路上商务居住联合体望江路上商务居住联合体望江路上商务居住联合体望江路上商务居住联合体望江路上商务居住联合体望江路上商务居住联合体望江路上商务居住联合体望江路上商务居住联合体 1.2万 1.2万 1.2万 1.2万 1.2万 1.2万 1.2万 1.2万 1.2万 1.2万 1.2万 26.4万第四轮 4月16日周三 4月17日周四 4月17日周四 4月18日周五第五轮 4月23日周三 4月24日周四 4月24日周四 4月25日周五合计

3、软文媒体执行

共出街19次软文执行，旨在深入阐述本项目的产品特点及营销意图，主要配合报广进行宣传！日期星期媒体新安晚报版面整版主题系列软文1：合肥一夜之间惊现DOHO 费用协商赠送 3月26日周三河南公司/地址：郑州市东风路与政七街交汇处恒美商务三楼 TEL：0371-65651655 安徽公司/地址：合肥市徽州大道与屯溪路交汇处世纪云顶大厦A座910 TEL：0551-5210779

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4月2日周三 4月9日周三 4月16日周三 4月23日周三

4、网络媒体执行

新安晚报新安晚报新安晚报新安晚报整版整版整版整版系列软文2：郑鹏专访：DOHO来到合肥系列软文3： SOHO之后真的要看DOHO？系列软文3：DOHO性价比不是一场游戏系列软文3：DOHO成为2008住宅投资新宠协商赠送协商赠送协商赠送协商赠送三大网站同时传播

针对目标客群的受众知名度，本项目在三大网站中发布信息，网站合肥论坛网搜房网家园网合计

小结：以上推广的重点，媒体费用约32.4万

执行日期 3月25日-4月30日 3月25日-4月30日 3月25日-4月30日 3大网站主题 SOHO之后看DOHO 30-120㎡商务/易居公寓联合体震撼入市 SOHO之后看DOHO 30-120㎡商务/易居公寓联合体震撼入市 SOHO之后看DOHO 30-120㎡商务/易居公寓联合体震撼入市同一主题 6万暂定2万暂定2万费用暂定2万河南公司/地址：郑州市东风路与政七街交汇处恒美商务三楼 TEL：0371-65651655 安徽公司/地址：合肥市徽州大道与屯溪路交汇处世纪云顶大厦A座910 TEL：0551-5210779

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四、渠道组合策略

1、渠道推广思想

3月25日5大渠道亮相全城·直击目标受众

候车亭+车体+短信+电梯间+派单

第一阶段的营销推广，以5大快捷渠道为市场切入点，迅速掀起市场大潮！ 2、候车亭名称候车亭数量 200块路段执行日期主题费用暂定4万望江路、潜山路、长3月25日-4月30SOHO之后看DOHO 30-120㎡商务/易居公寓联合体震撼入市江路、黄山路日 3、车体广告名称车体线路待选数量 10辆执行日期主题费用暂定4万 3月25日-4月30SOHO之后看DOHO 30-120㎡商务/易居公寓联合体震撼入市日 4、短信群发名称短信针对对象执行日期星期次数单价费用 3.2万 25-35岁的3月25日-4每周二、每周4万条/次，第一阶0.08元/条河南公司/地址：郑州市东风路与政七街交汇处恒美商务三楼 TEL：0371-65651655 安徽公司/地址：合肥市徽州大道与屯溪路交汇处世纪云顶大厦A座910 TEL：0551-5210779

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中坚群体。月30日五段发布10次，共计40万条 5、电梯间名称电梯间 6、派单

50万份单页“地毯式轰炸”

派单将作为本项目始终坚持的渠道推广方式，具有受众面积大，拦截过往客户等具有重要意义。名称派单针对对象执行日期数量范围费用 6万针对对象执行日期数量范围费用针对写字楼内的商务、公寓群体 3月25日-4月30日 200块长江路、徽州大道附近的大中型写字楼 4万针对写字楼内的商3月25日-4月30日务、公寓群体 30万份第一轮：附近居民区、主要路段、沿街商铺第二轮：附近大型企业、政务区办公人群第三轮：淮河路步行街、黄山路沿线等

小结：候车亭+车体+短信+电梯间+派单等渠道费用合计为21.2万元

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五、公关活动

1、公关活动思想

3大活动打造声势

第一阶段作为启动期，一定要在活动上下足功夫。所以在活动上，采用现场+外展活动，持续掀起看房热潮！

2、活动1

销售中心盛装开放仪式

□地点：销售中心现场 □日期：3月25日

□目的：配合铺天盖地的推广模式，现场特别举行一场活动，迅速引起市场的关注点。 □内容：售楼部开放剪彩仪式、企业领导人讲话、现场文艺演出热闹启动。 □活动预算：5000元 3、活动2

全城系列路演打造声势

□地点：淮河路步行街、国购广场

□日期：每周日（3月30日、4月6日、4月13日、4月20日、4月27日）

永华公寓开盘前营销推广方案

□目的：在中心区、商业区进行现场展示演出，可以有效促进和传播项目知名度。 □内容：产品展示位、现场演出、现场派单活动 □费用预算：6000元/次，5次合计3万

4、活动3

春节电影节，看房送门票

□目的：为更好的吸引现场客户来访，同时可在市场造成一定声势，引起部分关注！ □地点：合肥某剧院 □日期：4月26日晚

□内容：凡活动前到现场看房客户，均赠送电影票一张；活动当日，现场讲解及答谢购房者的厚爱和支持，拉取现场选票。 □费用预算：1万元

小结：第一阶段关于活动费用为4.5万

【第一阶段总结】媒体费用32.4万，渠道费用21.2万，活动费用4.5万，总费用合计60.8万元

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第五章第二阶段营销推广执行

5月1日-5月17日

一、营销推广思想

1、阶段口号

持续跟进筛选客户

阐述：本阶段经过1个月的前期造势之后，在市场上形成一定知名度。为保证认筹的成功，就必须筛选客户。而这正是通过认筹活动进行筛选！ 2、本阶段任务

盛大认筹，再掀波澜

任务：持续炒作活动维持热度，为认筹做好基础铺垫！

二、营销推广主题

5月17日Doho会员全城招募

30-120㎡商务居住联合体约定入席

本阶段作为强势传播期，直接传达认筹信息，从而引起购房客户的注意！

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三、媒体推广组合

1、媒体组合思想

报广+软文+网络

本阶段媒体推广依然采用报纸、软文、网络三种主要推广手法，三管齐下，进行打开市场。 2、报广媒体执行

报广传播，本阶段以“整版跟进、楼书跟进”的策略，采用软硬结合的方式，深入诉求产品卖点！日期星期媒体新安晚报版面整版主题 5月17日Doho会员全城招募 30-120㎡商务居住联合体约定入席 5月7日周三 5月13日周三新安晚报新安晚报 4p版整版 5月17日Doho会员全城招募 30-120㎡商务居住联合体约定入席 5月17日Doho会员全城招募 30-120㎡商务居住联合体约定入席 5月14日周四合计

合肥晚报半版 5月17日Doho会员全城招募 30-120㎡商务居住联合体约定入席共计5次报广 10万 1.2万 2.4万 4万费用 2.4万 4月30日周三河南公司/地址：郑州市东风路与政七街交汇处恒美商务三楼 TEL：0371-65651655 安徽公司/地址：合肥市徽州大道与屯溪路交汇处世纪云顶大厦A座910 TEL：0551-5210779

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3、软文媒体执行

软文执行，旨在深入阐述本项目的产品特点及营销意图，主要配合报广进行宣传！日期星期媒体新安晚报新安晚报合肥晚报新安晚报版面整版整版整版整版主题 DOHO产品的两面性解析 DOHO产品的两面性解析 5月17日DOHO产品邀请 5月17日DOHO产品邀请费用协商赠送协商赠送协商赠送协商赠送 5月7日周三 5月13日周三 5月14日周四 4月30日周三 4、网络媒体执行

三大网站同时传播

针对目标客群的受众知名度，本项目在三大网站中发布信息，网站合肥论坛网执行日期 5月1日-5月17日主题 5月17日Doho会员全城招募 30-120㎡商务居住联合体约定入席搜房网 5月1日-5月17日 5月17日Doho会员全城招募 30-120㎡商务居住联合体约定入席家园网 5月1日-5月17日 5月17日Doho会员全城招募 30-120㎡商务居住联合体约定入席已付已付费用已付河南公司/地址：郑州市东风路与政七街交汇处恒美商务三楼 TEL：0371-65651655 安徽公司/地址：合肥市徽州大道与屯溪路交汇处世纪云顶大厦A座910 TEL：0551-5210779

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合计 3大网站同一主题无小结：以上推广的重点，媒体费用约10万

四、渠道组合策略

1、渠道推广思想

5大渠道全部更换信息内容

候车亭+车体+短信+电梯间+派单

第二阶段的营销推广，以5大快捷渠道为市场切入点，迅速掀起市场大潮！ 2、候车亭名称候车亭数量 200块路段执行日期主题费用已付望江路、潜山路、长5月1日-5月175月17日Doho会员全城招募江路、黄山路日 30-120㎡商务居住联合体约定入席 3、车体广告名称车体线路待选数量 10辆执行日期主题费用已付 5月1日-5月175月17日Doho会员全城招募日 30-120㎡商务居住联合体约定入席

永华公寓开盘前营销推广方案

4、短信群发名称短信针对对象执行日期星期次数单价费用 1.28万 25-35岁的5月1日-5每周二、每周4万条/次，第一阶0.08元/条中坚群体、月17日前期积累客户群。五段发布4次，共计16万条 5、派单

20万份单页集中散发

派单将作为本项目始终坚持的渠道推广方式，具有受众面积大，拦截过往客户等具有重要意义。名称派单针对对象执行日期数量范围费用 4万针对写字楼内的商5月1日-5月17日务、公寓群体 20万份与第一阶段等同

小结：候车亭+车体+短信+派单等渠道费用合计为5.28万元

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五、公关活动

1、公关活动思想

2大主题活动持续推进

本阶段进入产品的深入诉求期，认筹活动的展开十分重要。本阶段主题准备两大活动。 2、活动1

合肥房展会盛装亮相

□时间：5月初

□目的：在房展会上亮相，可以有效吸引一部分购房客户，这是与其它楼盘进行很好对比的一个重头戏！ □内容：现场咨询、礼品派发、小型演出等。 □费用预算：4万元 3、活动2

5月17日盛大认筹活动

时间：5月17日地点：可安排在酒店

内容：购房客户现场排队，按照顺序进行VIP会员登记。缴纳相应的认筹金。 □具体方案另做 □费用预算：3万元

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小结：活动预算费用为7万元

【第二阶段费用预算】媒体费用10万+渠道费用5.28万元+活动费用7万元=22.28万元

第六章第三阶段营销推广执行

5月18日-5月31日

永华公寓开盘前营销推广方案

一、营销推广思想

1、阶段口号

硕果丰收客户维系

阐述：本阶段随着认筹的完成，全面进入准客户的维护方面，确保开盘成交率的成功！ 2、本阶段任务

盛大开盘，最后冲刺

任务：持续炒作活动维持热度，做好认筹客户的维系工作，为开盘做好基础铺垫！

二、营销推广主题

5月25日Doho开盘

30-120㎡商务居住联合体签约进驻

本阶段作为强势传播期，直接传达认筹信息，从而引起购房客户的注意！

三、媒体推广组合

1、媒体组合思想

报广+软文+网络

永华公寓开盘前营销推广方案

本阶段媒体推广依然采用报纸、软文、网络三种主要推广手法，三管齐下，进行打开市场。 2、报广媒体执行

报广传播，本阶段以“整版跟进、楼书跟进”的策略，采用软硬结合的方式，深入诉求产品卖点！日期星期媒体新安晚报版面整版主题 5月25日Doho开盘 30-120㎡商务居住联合体签约进驻 5月22日周三合计合肥晚报 4p版 5月25日Doho开盘 30-120㎡商务居住联合体签约进驻共计2次报广 4.8万 2.4万费用 2.4万 5月21日周三 3、网络媒体执行

三大网站同时传播

针对目标客群的受众知名度，本项目在三大网站中发布信息，网站合肥论坛网执行日期 5月18日-5月31日搜房网 5月18日-5月31日主题 5月25日Doho开盘 30-120㎡商务居住联合体签约进驻 5月25日Doho开盘 30-120㎡商务居住联合体签约进驻已付费用已付河南公司/地址：郑州市东风路与政七街交汇处恒美商务三楼 TEL：0371-65651655 安徽公司/地址：合肥市徽州大道与屯溪路交汇处世纪云顶大厦A座910 TEL：0551-5210779

永华公寓开盘前营销推广方案

家园网 5月18日-5月31日 5月25日Doho开盘 30-120㎡商务居住联合体签约进驻同一主题已付合计 3大网站无小结：以上推广的重点，媒体费用约4.8万

四、渠道组合策略

1、渠道推广思想

4大渠道全部更换信息内容

候车亭+车体+短信+派单

第三阶段的营销推广，以4大快捷渠道为市场切入点！ 2、候车亭名称候车亭数量 200块路段执行日期主题费用已付望江路、潜山路、长5月1日-5月175月25日Doho开盘江路、黄山路日 30-120㎡商务居住联合体签约进驻 3、车体广告名称线路数量执行日期主题费用河南公司/地址：郑州市东风路与政七街交汇处恒美商务三楼 TEL：0371-65651655 安徽公司/地址：合肥市徽州大道与屯溪路交汇处世纪云顶大厦A座910 TEL：0551-5210779

永华公寓开盘前营销推广方案

车体待选 10辆 5月18日-5月315月25日Doho开盘日 30-120㎡商务居住联合体签约进驻已付 4、短信群发名称短信针对对象执行日期星期次数单价费用 0.64万 25-35岁的5月18日-5每周二、每周4万条/次，第一阶0.08元/条中坚群体、月31日前期积累客户群、认筹客户。五段发布2次，共计8万条 5、派单

10万份单页集中散发

派单将作为本项目始终坚持的渠道推广方式，具有受众面积大，拦截过往客户等具有重要意义。名称派单针对对象执行日期数量范围费用 2万针对写字楼内的商5月18日-5月31日务、公寓群体 20万份与第二阶段等同小结：候车亭+车体+短信+派单等渠道费用合计为2.64万元

永华公寓开盘前营销推广方案

五、公关活动

1、公关活动思想

酒会+开盘仪式双活动

本阶段进入产品的深入诉求期，认筹活动的展开十分重要。本阶段主题准备两大活动。 2、活动1

5月23日客户答谢酒会仪式

□目的：维系已经认筹客户，增强开盘的成交比率，展示公司实力，产生归属感。 □地点：酒店

□内容：现场产品说明会，现场文艺演出，现场联谊活动。 □活动预算：3万元 3、活动2

5月25日盛大开盘仪式

□目的：进入最后的销售期，所有推广结果都是为今天的收获。 □地点：销售中心现场