商业银行系统商业计划书正本

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商业银行系统商业计划书

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保密承诺

本商业计划书内容涉及本公司商业秘密，仅对有投资意向的投资者公开。本公司要求投资公司投资经理收到本商业计划书时做出以下承诺：

妥善保管本商业计划书，未经本公司同意，不得向第三方公开本商业计划书涉及的本公司的商业秘密。

投资经理签字：

接收日期：年月日

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商业计划书摘要

说明：在两页纸内完成本摘要。

某计算机系统有限公司于1996年3月成立，注册地点为：某棠下高新技术工业园建业路63号金电大厦2楼，注册资本1200万元。

主要业务：大型应用系统设计、开发与销售；系统集成；计算机技术咨询、计算机系统维护与服务。

某公司成立以来销售收入逐年递增，取得了可观的经济效益，业务上即将成为主导中小商业银行软件发展方向的公司之一。

现公司地点：某市体育西路111号建和中心17楼。电话：38791155 传真：38791159 联系人：王克俭

董事长：某男 37岁本科学士某公司创始人，具有丰富的金融电子化知识及管理经验。

某女 47岁本科学士某公司执行副总兼财务总监，擅长公司内部管理，并在财务管理方面有许多独到之处。

某男 36岁留法博士某公司总工程师，在软件开发及计算机应用系统设计、系统集成等方面卓有成绩。

某男 32岁硕士研究生某公司销售副总，具有丰富的行业销售经验。

“某商业银行系统(YBS)”是某公司面向中小型商业银行而开发的自主产品，它根据企业特点，为其提供了先进、可靠、安全的综合业务电子化的整体解决方案，在市场的竞争中保持了领先地位。

公司重视技术投入，与多所著名大学合作研究和开发出了十多项具有市场竞争力的成果和产品。同时在良好的机制推进下，已完成可持续发展的技术储备。中小型银行数量多、分布广，但技术手段较落后、内外冲击激烈，急需提高自身竞争力。纵观行业内、某公司在技术和管理方面具有强大的优势。面对多种需求，根据公司产品在性能、技术、品牌、销售、价格、售后服务等综合因素，预计在未来三到五年内、某公司的总市场份额将达到15亿人民币。

根据企业不同地区、不同特点、产品市场成熟度等因素，制定合理、优势的价位占领市场，同时实施产品价格与服务价格分离的措施。在销售网络的建设上则采用纵向的行业市场

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与横向的区域销售平台相结合的方法，以通过专业的市场策划和广告宣传、建立健全销售组织体系、制定科学的薪酬体系、实施规范化的销售工作流程及严格完善的项目管理制度等措施，保证策略的可操作性和有效性。

某软件全部是以在国际市场主流平台的基础上自主开发的方式生产的，主要生产设备为AS/400。在开发过程中严格按照ISO9001及软件工程的国家标准实施操作，并通过先进的软件测试设备以与测试。同时在项目中的各个过程、分类、人员、等诸方面进行有效的成本控制，效果良好。

某公司按工作种类内设十个部门，按销售范围建立七个驻外办事处，具有控股、合作经营、全资经营性质的分公司四家。公司的软件产品均申请版权及相关授权。另外公司目前正在讨论骨干员工的持股事宜。

为保证项目的正常实施，需现金总额5000万人民币，其中需投资方投入2000万，主要用于开发、测试设备及系统软件的购臵与软件开发投入。同时，软件产品化、市场推广等也需要一定比例的资金投入。

在项目实施过程中将会出现诸多风险。如来自于人民银行为了防范金融风险而要求中小银行进行兼并或联合的政策风险；因银行的业务规则发生变化及客户需求的不明确、不稳定而导致的开发风险；来自于公司内部因规模的迅速扩展而产生的“管理瓶颈”；公司规模的迅速扩张所带来的资金压力等等。但针对这些风险，公司在日常工作中都已做出了严谨、科学而有效的规划及控制，从而在最大程度上避免或降低了风险所带来的企业损失。

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第一部份公司基本情况

公司名称某计算机系统有限公司成立时间 1996年3月

注册资本人民币1200万元实际到位资本人民币1200万元

其中现金到位人民币1200万元无形资产占股份比例0 % 注册地点某棠下高新技术工业园

公司性质为（请划√）国有民营√国有民营联营

中外合资股份公司其它

公司成立后组织机构的演变及营业执照变更情况说明

某公司成立于1996年，随着业务的扩展和市场的需要，在北京、郑州、天津、上海、福州、长沙、成都、西安依次设立分支机构，并与中国华大集成电路设计中心合资成立北京易华特卡信息技术有限公司，与广东省技术监督局、广东省经贸委合资成立广之联信息工程技术有限公司。

公司原注册资金68万元，1998年将注册资金增至1200万元，法人由原周家禄先生变更为某先生。

目前公司主要股东情况

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目前公司内部部门设置情况

隶属于本公司的独资、控股、承包、合作经营、三来一补以及对外采取其它合作方式的下属企业情况：

公司曾经经营过的业务有电子计算机及配件销售、电子计算机网络技术开发与咨询、应用软件开发、计算机系统维护与服务、。公司目前经营的业务为电子计算机及配件销售、电子计算机网络技术开发与咨询、应用软件开发与销售、计算机系统维护与服务、。主要业务为大型应用系统设计、开发与销售；系统集成；计算机技术咨询、计算机系统维护与服务

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公司目前拥有员工182人，其中大专以上文化程度的有 174人，占员工总数95.6%，大学本科以上的有143人，占员工总数 78.57%，硕士学位（含中级职称）以上的有54，占员工总数 29.67 %，博士学位（含高级职称）以上的有18 人，占员工总数 9.89%

公司经营财务历史（单位：万元）

公司经营负债情况说明：（来源、金额、期限）

公司经营负债总额1400万元，主要向银行贷进，期限为一年，但贷进时间先后不一。

公司近期及未来3~5年要实现的目标（行业地位、销售收入、市场占有率、产品品牌以及公司股票上市等）

●行业地位目标：近期保持巩固现有行业地位，未来3~5年成为主导中小商业银行软件发展方向的公司之一。

●销售收入：近期保持稳定增长的态势，未来3~5年内保持某商业银行软件的销售收入按年均40%左右的增长速度，在2003年达到年销售收入4亿元人民币的规模。

●市场占有率：未来3~5年某商行软件的市场占有率达到平均10%的份额。

●产品品牌：成为中小商业银行软件的名牌产品；在其他具备优势的行业中也要形成某品牌的软件产品。

●公司股票上市：近期完成公司股份制改造过程，争取2002年股票上市。

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公司近期的发展方向和发展战略

●近期发展方向

1、某公司从生存、积累阶段过渡到发展阶段；

2、促使多个领域的多种软件产品进一步成熟，以技术优势作为某产品品牌的核心内容；

3、在巩固原有市场规模基础上寻求广度与深度的扩张，全面提高某产品市场占有率。

●近期发展战略：

1、明确某企业文化内涵并与公司资源有效结合，最大限度发挥效用。

2、进一步推动技术体系建设，促使技术积累转化为技术优势；

3、全面提高营销机构的运作效率，将原有的市场铺垫转化为销售业绩；

4、进一步规范公司管理，规避通常企业发展过程中出现的“管理瓶颈”问题，作为技术进步与市场扩张的保障。

公司未来3-5年发展方向和发展战略

●发展方向

1、成为国内一家高速增长并趋向成熟的大型软件企业；

2、在公司重点发展的技术领域的技术与行业应用水平居于国内主导地位；

3、形成二至三个重点行业，具有优势的市场份额、稳定的市场地位；

4、围绕公司核心业务，有效利用公司资源，按计划、有步骤的拓宽经营领域。

●发展战略

1、形成具有某特色的成熟技术体系，体现某核心竞争力；

2、形成完善高效的营销体系，依靠健全的营销网络，营销模式由粗放型开拓方式转型为集约型运作方式；

3、在管理规范的基础上寻求管理创新，为公司的可持续发展奠定制度基础。

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本文来源：https://www.bwwdw.com/article/pwyl.html