品牌男装如何组织一盘货

如何组织一盘货（LK品牌男装）

商品规划——价位波段

要对每个大类波段的价位波段进行分析，这样我们就可以清楚的测算出这盘货品需要的SKU数及订货件数。 价位波段： 大类名称 01茄克类 02毛衣类 03西装类 04裤子类 05衬衫类 06T恤类 配饰 合计

未来货品价位情况与09年销售比例，确认2010年价位波段： 大类名称 01茄克类 02毛衣类 03西装类 04裤子类 05衬衫类 06T恤类 配饰 合计 0-200 2% 3% 85% 3% 200-300 8% 54% 99% 84% 4% 71% 300-400 92% 44% 1% 12% 22% 400-500 0% 500-600 600-700 85% 100% 1% 11% 3% 700-800 800以上 15% 0% 总计 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100% 0-200 2% 3% 85% 3% 200-300 8% 54% 99% 84% 4% 71% 300-400 92% 44% 1% 12% 22% 400-500 5% 0% 500-600 600-700 80% 100% 1% 11% 3% 700-800 800以上 15% 0% 总计 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100%

商品规划——SKU数确认

季节名称 2010年计划 预计订货金额 平均每个SKU订货件数 0-200 199 200-300 249 价位波段 300-400 359 400-500 459 500-600 539 700-800 759 件数 SKU 大类名称 01茄克类 02毛衣类 春季 03西装类 04裤子类 05衬衫类 06T恤类 春夏 06T恤类 2.50% 1.50% 1.00% 22.00% 3.00% 2.00% 5. 00% 25911.08 15546.65 10364.43 228017.5 31093.29 20728.86 51822.15 7 7 4 10 9 10 12 2 0 1 1 49 14 7 15 6 28 0 1 1 5 5 0 0 1 51 45 19 797 124 80 201 7 6 5 80 14 8 17 04裤子类 夏季 05衬衫类 06T恤类 配饰 合计

12.00% 9.00% 40.00% 2.00% 100.00% 124373.2 93279.87 414577.2 20728.86 1036443 12 10 13 5 1 5 18 27 22 37 108 1 254 13 0 11 60 1 1 12 1 435 373 96 36 37 19 1608 124 3829 353 1、根据商品规划及09年销售比例（上面已分析）确认2010年各大类销售比例。 2、计算大类销售金额，首先得出每个大类订货金额：=订货总额*大类订货比例（如本次春夏总订量是103万，茄克比例是2.5%，则其订单量是1036443*2.5%=25911.8）

3、预估每个大类每个SKU的平均订货件数结合之前每个SKU的平均销售件数及预备量 4、通过价位波段，我们可以计算出各大类订货件数=大类订货金额*某个价位波段比例/该波段平均价位。如茄克类：500-600波段前面分析比例是80%，该波段平均价格是539，则计算公式是：21730*80%/539=46件

5、通过以上数据，现在可以非常简单的计算出各大类需要的SKU数与总SKU数：=件数/平均SKU订货件数

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