卓越亚马逊分析

对与卓越亚马逊的简单分析

卓越亚马逊电子商务模式分析

1、模式：B2C模式：

2、内容： 1‘建置仓库，这不光会占用相当大的成本，削弱B2C网站的获力，最低库存量也会日甚一日地庞大，这使得B2C网站或者无法迅速扩充产品线或者要为扩充产品线而背负巨大的库存压力与经营风险。如此模式下即便能产生巨型的重量级B2C网站，其所需投资之巨，也非一般公司可望其项背。

2再有，赚取买卖差价的获利模式，也决定了B2C网站不可能在向用户提供购物建议时不偏不倚，而是会尽量推荐库房中积压的产品，卖什么吆喝什么，而且所吆喝产品的品质和价格自然无法保证最好和最新。这无疑会影响到用户的体验以及对网站的信任度。

3、以网络零售业为主，主要借助于Internet开展在线销售活动。卓越网靠的就是B2C中有形商品和服务的电子商务模式。有形商品是指传统实物商品, 卓越网通过有形商品和服务的查询、订购、付款等活动在网上进行,但最终的交付不能通过网络实现,还是用传统的方法完成。目前,企业实现在线销售主要有两种方式:一种是在网上开设独立的虚拟商店;另一种是参与并成为网上购物中心的一部分。

4、卓越网一直沿着低价的精品模式发展。卓越网开通后第一个大手笔就是以惊人的低价销售图书、音像、软件等产品，这使得卓越网开通一年得了骄人的业绩。同时为了保证低价，卓越网还自己定制产品，产销一条龙，增加了可供让利的空间。为了保证低价和送货服务的到位，卓越网一直保持精品模式。

对与卓越亚马逊的简单分析

5、有网络消费者的信息反馈页面，保持与顾客的交流于沟通。

3、主要竞争对手

当当、淘宝、苏宁易购、京东商城。

4、SWOT分析

S

1、卓越的商品可以直接向厂家或批发商订货,省去了大量商品存储的阶段,从而大大节省了库存成本。

2、以书籍为主，其他附属品为副。利用相对较少的资源集中供应市场大量需求的产品，经营相对简单，获得少品种多销量带来规模效益；倚重产品精品化。

3、利用已有的快递公司实现产品流动其他广告商家对产品进行宣传。

W

不能满足顾客的全部需求，顾客容易损失

O

1.以30元以上免运费取代原先的完全免运费政策，缩减 了运营成本

2.电子商务的发展，带动了网上购物的潮流

T

1.采取新的运费政策后，弱化了其低价优势，减少了与 当当和淘宝网竞争的筹码。

对与卓越亚马逊的简单分析

2.高昂的运营成本，以及当下的经济形势 使盈利更加 艰难

3.新的竞争对手的出现，主要竞争对手例如淘宝、当当 的迅猛发展，市场份额有缩减的威胁。

5、建议

客户最关心的是三个方面：商品、价格和能否及时获得商品

1.卓越所面临的最大问题是高昂的运营成本和市场成本

鉴于此，卓越可以建立更广泛的产品组合，在巩固其原有在图书方面的优势的基础上，拓宽产品种类，以此来分摊成本。

2.低价一直是卓越的优势，尽管在改变运费政策后，这方面的竞争力有所削减，但是与商品的获取速度相比，客户显然更看重后者。所以卓越可以通过完善其配送体系来提升其竞争力。

3.完善客户数据库，实现精准营销。

本文来源：https://www.bwwdw.com/article/pv1i.html