商业谈判技巧选择题

1.“言必行，行必果”体现了商务谈判的（ ）原则：

C 讲究信用原则

2.使用商务谈判阶段划分法，报价过程属于哪一个阶段：

C 磋商阶段

3.制定商务谈判计划需要遵循的原则有简明扼要、具体明确、（ ）：

C 富有弹性

4.使用商务谈判阶段划分法，简单介绍自己的情况，并努力获取对方的意图属于哪一个阶段的描述：

B 开局阶段

5.在谈判中规定商品的成分、含量、大小等品质的技术指标，是使用了商品品质的（ ）表示法：

C 规格表示法

6.较重大或谈判结果对一方或双方有重大影响的谈判应选择（ ）谈判方式：

A 直接谈判

7.商务谈判中，立场和利益的关系应该是：

A 立场服从利益

8.谈判中可努力争取或作出让步的范围指的是哪一种谈判具体目标：

C 可接受目标

9.谈判中，如果谈判对手精力充沛或权利欲很强，我们应采取怎样的角色定位：

B 采取“慢火文攻”的方式确定自己的角色

10.采用商品试销、试购，以及谈判模拟等方法收集市场上的动态信息属于哪一种情报收集方法：

C 实验法

11.谈判各方根据主客观因素，考虑各方面情况，经过科学论证、预测核算、纳入谈判计划的谈判目标为（ ）：

B 实际需求目标

12.使用商务谈判阶段划分法，导入过程属于哪一个阶段：

C 磋商阶段

13.将双方条件差距之和取中间条件作为双方共同亲近或妥协的策略为哪一种终结策略：

B 折中进退策略

14.协调利益分歧、寻找共同利益是哪一个原则应该注意的：

A 互利互惠原则

15.谈判双方根据自己所处的优势、均势或劣势，采取不同的策略表现的是谈判的（ ）特点：

C 多边性和随机性

16.按谈判中双方所采取的态度，可以将谈判分为：软式谈判、硬式谈判和（ ）：

D 原则式谈判

17.首先提出有较大余地的价格，然后根据买卖双方的实力对比和该笔交易的外部竞争状况，通过给予各种优惠，逐步达到成交目的,是哪一种报价方式：

A 西欧式报价

18.在谈判中，以势压人、以大欺小、以强临弱、把自己的意志强加于对方，违体现了商务谈判的（ ）特点：

D 公平性与不公平性

19.报告会、讨论会、演示或展示属于（ ）类型的谈判：

B 不求结果的谈判

20.国内货款结算可分为现金结算和（ ）：

A 转账结算

21.关于谈判主体与谈判客体的，以下表述错误的是：

B 谈判的行为主体既可以是有有意识、有行为的自然人，也可以是国家、组织或其他社会实体

22.以下哪一形成是与顽固的人进行谈判的禁忌：

A 缺乏耐心，急于达成

23.故意混淆相对判断与绝对判断的界限、以前者代替后者以期扼制、压倒对方谈判人员的论证方式是哪一种诡辩思维：

C 以相对为绝对

24.以下（ ）不是谈判多变性的表现形式：

C 因人而变

25.在谈判团队中，专业技术人员的主要任务中不包括（ ）：

A 掌握谈判进程

26.互换角度、双方都参与提议与协商指的是哪一个原则的具体做法：

B 对事不对人原则

理论中，我们将未知问题称为（ ），它为我们要探知该领域，只能通过观察其中的输入与输出变量，寻找并发现规律：

B “黑箱”问题

28.往往通过转移话题的方式来消除己方的不利因素或掩盖自身谈判条件的弱点，以达到压倒对方谋取私利的目的方式是（ ）诡辩思维：

B 平行论证

29.在商务谈判中有权参加谈判并承担后果的自然人属于：

B 谈判的主体

30.关于谈判主题需要理论，以下说法错误的是：

A 依照人的需要层次的高低，谈判者能抓住的需要越高，在谈判中获胜的可能性就越大 单选题

31.哪一个过程标志着谈判的真正开始：

C 导入阶段

32.一般而言，模拟谈判需要三类人员，即知识型人员、预见型人员和（ ）：

B 求实型人员

33.使用商务谈判阶段划分法，交锋过程属于哪一个阶段：

C 磋商阶段

34.要求产品及品牌要反映当地市场的特点和居民的消费偏好体现了谈判的哪一原则：

C 本土化原则 35.以下说法不正确是：

D 如果是到岸价格，则到岸后的责任在卖方

36.逐一讨论每个问题和条款，谈论一个问题，解决一个问题，直到所有的问题得到解决的谈判方式属于（ ）谈判方式：

C 横向谈判

37.所谓客观标准，是指独立于谈判各方意志之外的社会标准，不属于客观标准的是：

B 实力较强一方的标准

38.在对方所在地进行的商务谈判，叫做：

B 客场谈判

39.谈判内容，特别是有争议的问题，仅限于与会者知道的讨论型谈判适合于（ ）谈判地点：

B 小会议室

40.与进取型对手谈判的禁忌有： 正确答案:ABCD

41.商务谈判终结的原则有： 正确答案:ABCD

42.导致谈判结果不公平的主要因素有（ ）： 正确答案:AB

43.按交易地位划分，谈判可划分为哪几种谈判类型： 正确答案:ABC

44.在商务谈判中，成功的谈判人员应具备哪些心理素质： 正确答案:ABCD

45.采用投石问路策略时，我们应该注意： 正确答案:ABCD

46.信息情报搜集的主要内容包括： 正确答案:ABCD

47.摸底阶段,我们提建议时应注意什么： 正确答案:ABCD

48.可以使用的评估谈判的标准包括： 正确答案:ACD

49.谈判的一般可分为那些层次： 正确答案:ABD

50.谈判的基本要素包括（ ）： 正确答案:ABC

51.谈判中的活动包括哪些阶段： 正确答案:BCD

52.奥尔德弗认为人的需要可划分为三种，包括： 正确答案:ABD

53.实际需求目标的特点具有哪些特点： 正确答案:ABCD

54.以下描述，哪些是首席代表的职责： 正确答案:ABC

55.在摸底阶段，开场陈述的特点是： 正确答案:ABCD

56.与迟疑的人进行谈判的禁忌有： 正确答案:ABCD

57.主体需要理论认为在任何一种非个人的谈判中，都有两种需要同时在起作用，这两种需要具体指的是： 正确答案:AD

58.商务谈判“三部曲”具体指哪三步： 正确答案:ACD

59.根据需要层次理论，以下属于尊重的需要的有： 正确答案:ABC 多选题

60.以下描述，哪些是经济人员的职责： 正确答案:ACD

61.谈判议程主要包括以下那些方面： 正确答案:ABCD

62.在谈判的开局阶段，一般应注意以下哪些方面： 正确答案:ABCD

63.为做到有方式的让步，我们需要做到胰腺癌哪些方面： 正确答案:ACD

64.摸底阶段回价应注意什么： 正确答案:ABC

65.以下哪些是谈判实力的特点： 正确答案:ABCD

66.从谈判涉及的交易条件来判断谈判终结的标准有哪些： 正确答案:ABC

67.在谈判之前，对谈判对手进行评估需要做好以下的那几个方面的工作： 正确答案:ABCD

68.原则式谈判，又称“哈佛谈判术”，以下属于原则式谈判特征的有： 正确答案:ABCD

69.影响公平的因素包括： 正确答案:ABCD

70.以下哪些是关于表达要领的描述： 正确答案:ABC

71.以下属于细则议程中需要包括的内容有： 正确答案:BC

72.与权力型对手进行谈判,我们应注意的禁忌有: 正确答案:AB

73.商务谈判策略运用的基本原则有： 正确答案:ABC

74.横向谈判的优点在于（ ）： 正确答案:ABC

75.以下属于通则议程中需要包括的内容有：

76.公平理论认为，一旦出现了不公平，人们胡一般会设法消除不公平。消除不公平的调整方式有：

正确答案:ABCD

77.比尔？斯科特的谈判“三方针”理论中的谈判方针为： 78.使用商务谈判阶段划分法，报价阶段包括哪些过程： 正确答案:BCD

79.以下哪些是容易造成或形成谈判人员心理挫折的因素： 正确答案:ABCD

80.谈判主体主由（ ）和（ ）组成： 正确答案:AC

81.遵循讲究信用原则，谈判者应该做到： 正确答案:ABCD

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