保险课程-推荐介绍
更新时间:2023-05-14 07:52:01 阅读量: 实用文档 文档下载
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缘故市场接近及需求激发 与推荐介绍金典
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课程目的通过本课程的学习,提升接近缘 故市场时切入保险话题的技巧,熟练 掌握唤醒客户需求话术;了解并掌握 推荐介绍的心态、时机和方法。
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课程概况1、人寿保险的七大不足 2、有妻室的人为什么需要保险 3、建立健康的心态 4、推荐介绍的时机 5、推荐介绍的方法 6、推荐介绍的反对问题处理3
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我非常尊重您我非常尊重您的信念、思想和选择…… 请问您会介意和我谈谈您对人寿保险的 看法吗?
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我的保证让我先答应您三件事: 1. 今天我绝对不会尝试把保险卖给您 2. 过了今天,我绝对不会回头和您谈保险,除非您 主动提起 3. 我们之间的情谊,肯定不是树立在保险之上 请问以您的个人立场您对保险有甚么看法?
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我们的共识让我再次澄清我的立场,以下是我们的共识:1. 您没有必要听从任何人的劝告。 这么多年来,您把生命中的一切,都安排得那么好,你 做事井井有条,完全掌握所有的局面,所以您没有必要听从 任何人的劝告。 2.我没有说服您的用意,我们交谈的主要目的的是: 共同探讨您的信念和思想,看看我们是否能够一起到达 更高层次的领悟和启示!好吗?6
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人寿保险的不足之处人寿保险其实有很多不足之处您知道吗?
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第一:投资时间太长,也许长至一、二十年甚至更多 第二:回报率低甚至比不上银行 第三:首三年里假如您没有能力支付保费的话,也许您会 血本无归! 第四:假如您继续支付保费的话,你也许要承担长一、二 十年的经济压力 第五:买少许,没意思;买太多,负担不起! 第六:其中,假如您有必要借钱的话,向保险公司借回的 是自己的钱,但是还须支付利息! 第七:将钱留在保险公司,让保险公司投资,倒不如留在 自己身边,由自己去投资。 你说对吗?8
人寿保险的七大不足之处
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基于以上的七大不足之处,很多人不想买 保险,不要买保险,也不肯买保险!
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除非您能够看到保险在您生活中所能发 挥的更大意义和利益,要不然,您也会 有同感,对吗?
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让我试试看和您共同探讨:人寿保险的意 义和利益……
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看看我们是否能够达到共识; 对保险有个更高层次的领悟和认识。 对吗?
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什么是人寿保险?
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有家室的人为什么需要人寿保险
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请问: 我们每天辛劳的工作, 主要的目的是为了什么?
当然是为了赚取足够的金钱, 以便让我们心爱的家人, 能够过着舒适的生活。15
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然而您可曾想过当您的收入突然中断时, 将会出现什么状况? 年迈的父母需要赡养
如花的子女正如花的成长, 他们怎么办?1
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不幸肯定影响您家人的生活水准,大富大贵 生活舒适 基本生活 接受施舍
之 前
大富大贵
生活舒适基本生活 接受施舍
之 后
您忍心让家人受苦吗? 您舍得让整个家庭面对暗淡的前途吗?17
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请您再深入的想一想 单靠顶梁柱的收入,生活已经过得不易, 一旦失去,情况不是更严重吗?
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谁会为您支付以后几十年的: 生活费用 房屋贷款 医药费用 教育费用 衣着交通
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对每个家庭来说,“爱”的基础就是什么?
大富大贵
生活舒适基本生活 接受施舍人 收 寿 保 入 险
爱的基础:人寿保险它是您最崇高、最神圣、最有意义的 爱心和责任感的表达方式!20
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“爱”若是没有带来任何保障, 就好象开了一张空头支票……
您给家人的“爱”,有兑现的保障吗?21
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