进入越南市场营销环境分析

进入越南市场营销环境分析

据《纽约时报》10月25日报道，近三十年的发展，目前，越南已经跃居亚洲第二高速发展的国家，去年的经济增长率为8.4%。而近几年来，越南服装和纺织品出口呈现出迅猛增长态势，当地对纺织服装原料和设备的需求量也不断增长，众多外国缝制机械制造企业纷纷抢摊越南市场。由于越南90％的机械设备需从国外进口，加上越南对进口缝制设备征收的关税较其他东南亚国家低，因此越南缝制机械市场潜力巨大。

我国是世界缝纫机械大国，对这一市场存着潜在的市场优势。飞跃集团是我国的最大的缝纫机械制造公司。因此飞跃集团可尝试进入越南缝制机械市场。为了飞跃集团更好的进入越南缝制机械市场，现在对越南国际市场营销环境作分

析。对越南的国际市场环境分析主要从国际贸易体制、政治法律环境、经济环境、社

会文化和自然环境、行业环境因素进行分析，明确越南市场存在的机遇和威胁。

一、 越南的国际化贸易体制分析

1、入世后越南国际贸易体制变化

飞跃集团的目标是越南市场，因此需要了解越南国际贸易的格局和体制，主要包括关税和传统的非关税贸易壁垒，新贸易壁垒、汇率等需要关注的内容。 随着越南今年1月份加入WTO以后，越南对关税的限制因素在慢慢的放开。越南承诺入世后5-7年内平均关税将从现在的17.4%下调至13.4%。在承诺降税的1.06万个税目中，将削减约3800个税目的关税，占35.5%。2007年初将削减1812个税目税幅在30%以上的商品的关税，占承诺降税税目的17%，降幅达44%。

工业产品平均进口关税将从现行的16.6%降至12.6%，平均降幅为23.9%。其中，越南入世3-5年后，约有330个税目的信息技术产品的进口关税降为零；6-10年内，电脑、手机和数码相机等电子产品的关税也将降为零。

越南的税收政策也对国外企业相当有利。在越南财政部近日颁布的最新进口商品优惠税率中，鞋革工业机械进口税为零，建筑机械20吨以上规格的压路机进口税为零、20吨以下的为5%，税号自8432至8437类的农林业机械进口税率则分别为0%、5%和20%。 2、入世后越南国际贸易体制分析

据有关协会提供的信息，越南目前对机械和技术的需求十分旺盛，而越南本土的工业还处于起步阶段，不能满足社会发展的需要，90%以上的机械设备需要依赖国外进口，而随着入世以来，越南对关税的调整，进一步为我国机械行业进入越南市场发展提供了机会。飞跃集团作为一个机械为主的公司，在我国占有优势，有进入越南市场的希望。

据介绍，目前日本和中国的机械产品占据了越南主要市场，而中国机械更以物美价廉、运输方便而成为越南客户的首选。据越南有关方面预计，到2010年之前，越南年均机械市场需求约70亿美元。越南机械行业计划引进外资，加快发展，2005年产值增长14%～15%，到2010年将达到增长40%，相当于28亿～30亿美元。虽然飞跃集团具有优势，在同样的条件下还有其它的对手，不能轻易其它国外品牌的竞争对手，如日本、美国等。

二、越南政治法律环境分析

越南政府的政策，尤其是针对外国企业和外国产品的政策，对国际经营环境具有决定性的影响。企业从事国际化经营活动既要遵守不同东道国法律的制约，又要遵守世界范围内的共同的行为准则。国家的政治法律环境是否有利于外国商品的进口和投资，各个国家有很大差别。企业要进行国际化经营，需要考虑目标国政治的稳定性、贸易或投资条约和协定，对外国企业和外国商品的态度等等，下面对越南对外政治法律环境作分析，以便飞跃集团提前做好准备。

1、 越南政治环境分析 ? 越南政治环境的概况

越南自1987年来坚持革新开放路线，正确处理稳定、革新和发展之间的关系；积极采取措施，妥善处理年初在西原等少数民族地区发生的骚乱事件，维护了政治社会的基本稳定。从革新开放以来，越南政府鼓励外国企业到越南投资开发。在越南，政府己制定了一系列对外国投资者的优惠政策。除了\外国在越南投资法\及其实施细则外，越南政府还决定进一步改善越南的投资环境。

虽然越南政府政治环境稳定，政策较好，但政府观念过于保守、中央与地方政策不一、法令制订内容缺乏具体执行细节，及官僚体制运作、行政效率不彰等，

因素，发展程度受到了一不定期的影响。 ? 越南政治环境分析

从上面分析可以看出越南政府具有改革决心，提供外商投资优惠，政治稳定，治安良好，无排华疑虑等优势，但官僚体制运作，行政效率欠佳；法令规范不明确，缺乏一致性；人治色彩浓厚，佣金文化盛行等劣势，作为一个对外投资企业要正确的处理这些关系，在以后的投资中才能够更好的发展。

2、越南法律环境分析 ? 越南法律环境概况

为了促进越南对外投资的发展，越南政府对《对外投资法》进行了修改。越南关于投资贸易的法律法规主要有：《会计法》、《统计法》、《食品安全与卫生法令》、《保护国内改进新植物品种法令》、《反倾销法令》、《反补贴法令》、《外国投资法》及《外国在越南投资法实施细则》等。

2003年3月19日，越南颁布了修订后的《越南外国投资法实施细则》，进一步放松了对外资的管制，内容主要包括：在越外国独资企业可互相进行合作或与外商合作在越南设立新的外资企业；对从事机械、电力、电子零配件生产的外资企业，自投产之日起，五年免征生产原料、物资、零件进口税；外商以技术转让作价投资的比例由合作各方商定；外资企业可直接招聘越南劳务人员而不再要求通过越南劳务机构推荐等。此外，该细则对特别鼓励、限制、禁止投资领域也做了相应调整。

为了在有效地开发国家资源、劳动力及其他潜力的基础上，扩大与外国的经济合作，发展国民经济，促进出口；根据越南社会主义共和国宪法第16条、第21条和第83条；对外国组织中个人在越南社会主义共和国投资事宜作出规定。 越南作为一个与中国有着相同历史背景的国家，其改革时间不长，国内法律环境并不成熟，法令规范不明确，缺乏一致性等特点。 ? 越南法律环境分析

从政治环境分析中，我们明白越南政府比较重视越南对外投资的发展，而从上面的法律环境概况中我们可以知道越南政府在对外投资上有一些明确的法律规定及其一些优惠措施的法律条例，但由于自身国家的发展局限与不成

熟，其法律还有一些相当不完善，飞跃集团要明确其法律规定，在不完善的法律条件面前要学会灵活处理，才能在竞争中处于有利的地位。

三、越南经济环境分析

越南是发展中国家，但是随着越南改革开放的实施，越南经济得到了快速的发展，成为亚洲仅次于中国经济增长第二大国，今年1月16日加入世界贸易组织以来，2007年半年经济同样保持7.87%增长速度。下面请看越南经济环境分析，以便明确市场规模及发展前景对企业产品的接受程度。

1、越南经济环境概况

? 国内生产总值

GDP总额为1642430亿越盾。其中农林渔业257680亿越盾，同比增长4.1%，占GDP的15.69%；工业和建筑业706790亿越盾，同比增长8.5%，占GDP的43.3%；服务业677960越盾，同比增长11.5%，占GDP的41.28%。 ? 农作物种植情况

全国冬春季水稻种植面积为288.7万公顷，同比下降1.3%。其中，北方种植110.94万公顷，同比下降0.4%；南方177.76万公顷，同比下降1.9%。 其他农作物。A、玉米，36.45万公顷，同比增加6.2%； B、红薯，10.7万公顷，同比下降16.5%；C、木薯，6.67万公顷，同比下降22%；D、花生，15.98万公顷，同比增加0.2%；E、大豆，7.31万公顷，同比增加12.3%；F、烟叶，1.35万公顷，同比增加9.8%；G、蔬菜，35.22万公顷，同比下降0.5%。 ? 主要工业产品产量

产品名称 净煤 原油 加工海产品 盒装奶 糖类 布匹

产量（万吨） 710 450 11.41 7990万盒 60.13 9770万m2 比上年同期±% 18.2 -10.1 20.7 12.4 -14.8 -0.1

服装 纸品 杀虫剂 水泥 化肥 钢铁 电动机 组装电视机 组装汽车 组装摩托车 自行车 发电量

? 商品零售总额。

2.115亿件 20.47 1.09 580 38.78 75.34 1.6万台 62.86万台 1.12万辆 39.96万辆 48.95万辆 117亿度 10.0 18.9 23.4 5.6 7.8 10.6 7.2 5.1 18.5 23.4 -23.0 12.4 一季度越南全国商品零售总额为1044970亿越盾，同比增长18.5%。其中，国营，142890亿越盾，同比下降1.3%；集体13170亿越盾，同比增长57.7%；个体656600亿越盾，同比增长17.4%；私人205510亿越盾，同比36.2%；外资企业26800亿越盾。 ? 物价指数。

3 月份越CPI指数比2004年3月增长8.4%，比2004年12月增长3.7%。其中，粮食较上年12月增长6.1%；饮料及香烟2.3%；服装鞋帽1%；住户及建材1.1%；家用设备物品1.4%；医疗药品1.1%；交通工具、邮电0.8%；教育0.2%；文化、体育、娱乐1.4%；其他2%。美元0.9%；黄金下降1.9%。 ? 进出口情况。

进口。进口总额78.49亿美元，同比增长18.5%。 出口。出口总额67.19亿美元，同比增长6.2%。

A、主要进口商品 商品名称

进口量 同比±%

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