教育机构运营100问

教育机构运营100问

概述：怎样办好一所培训学校呢？你需要解决很多问题，下面这些问题是提醒你需要花时间去做的，而且是必须要做的。

一、看清楚你的环境，根据环境状况制定比较合适的行业定位

1.你的学校开在什么地方？县？市？你学校的实际定位是什么？是你想象的，还是经过调查后得出来的结论？

2.你离其它的培训学校远吗？有具体的数据没有, 你周围多少公里有培训学校, 公立学校有多少所, 你了解他们的大概情况还是具体情况, 认识校长吗, 认识教导主任吗，知道他们的名字吗，知道公立学校里的主科老师的名字吗，了解他们的其它情况吗？

3.你了解你周围学生的情况吗？小学有多少学生, 初中有多少学生，高中有多少学生；这些学生的学期成绩你有大概的了解吗？

4.你能估算一下你学校周围的学生家长的基本收入情况吗？你的学费是他们家庭收入的多少分之几，家长是接受、充分接受、还是勉强接受，可以下学期涨一点吗，一般情况下你周围的家长会把孩子送去培训吗，这样的情况普遍吗？ 5.你所在的地方最重点的学校什么科目是传统的强项？有比较弱的科目吗？其他的非重点学校有强式科目吗？

6.你选择开办学校的地方是在市中心还是在生源集中地？离你一个小时车程内的地方你都清楚吗？街道、公交、自行车路线你在地图上标出来了吗？

7.你的老师是不是都了解了上面的内容，是不是花点时间带领我们的老师去实际的了解一下，把这样的信息制作一个表格让大家都知道。

8.你了解你的地方都开办什么性质的培训学校吗？他是怎么招生的，谁在管，有多少学生，谁在教，有多少老师；他的办学历史你清楚吗，用的什么教材, 他最主要的招生课程是什么，你认为他的弱点是什么；你开办的教育培训项目会和他引起立刻的冲突吗？

9.你可以马上开办针对周围培训学校没有的教育服务项目吗?

10.现在你确定你要做的了吗? 可以直接面对同行的竞争了吗？是不是可以做点他做不了的呢？

11.你现在的学生有多少？改进了方法后你想扩展到多少？是增加科目还是减少科目？需要提前预备老师和校舍吗？资金方面有问题吗？ 二、初步美化一下我们的学校

学校应该是一个充满文化的地方, 其实连招生也是学校文化的一部分。培训学校不是要求你花很多的钱在硬件投入上, 你其实可以花很少的钱就让你的学校上几个档次。

12.你知道什么是标志吗？你的学校有标志吗? 你所在的地方有可以做标志或者招牌的地方吗？标志有很多种，你准备做几种，你认为有必要把你学校的标志做得更美观一点和更加醒目一点吗？

13.你准备把学校的标志张贴在什么地方？门口、教室里、走廊上、办公室里？ 14.你有明确的办学理念吗? 你的学校是不是有和其他学校不同的东西？你认为你的学校最强大的部分是什么？

15.你可能是刚刚办学, 也可能办了几年了，可是你有你学校成长和发展的历史记录吗? 你有特别值得炫耀的事件吗? 想一下, 把它整理一下张贴出去。

16.你有几个老师？有照片吗? 你的老师都什么样的学历？有什么样的特长？ 17.你的学校有提醒学生的警示标志和语言吗？你在比较容易出问题的地方有没有多写几个字，楼梯，厕所，水龙头，交通等等问题你有提醒吗?

18.学校应该是文化氛围浓郁的地方，你看一下你的学校，教室墙上, 走廊上，学校大门，办公室里，是光秃秃的吗? 有对学生有利的格言和警句吗？

19.你有展示学生成绩的地方吗？家长是通过什么渠道知道孩子成长了的？ 20.你知道开学校其实应该先满足家长的知情权吗? 你是什么样的学校？家长知道吗？你准备教什么样的学生？你准备或者已经在用什么样的教材？你的老师是经过严格培训的吗？有什么证书和其他的证明材料吗？

21.你有招生宣传单吗？你是给你自己写的还是写给家长看的？家长关心的问题你写清楚了吗？ 三、校长和教师

22.老师作为教育的主体是培训学校的最重要的一部分，是学校发展的根源，你应该同意吧？

23.教师是你合作发展的伙伴还是你请的佣人？你认为教师到你学校来是赚你的钱吗? 教师应该有根据自己的职业操守获取自己工资所得的天然权利？ 24.你的学校有专职老师吗？以专职老师为主吗？你同意聘请兼职教师吗？ 25.你同意你学校的老师有培训和继续教育的权利吗？你愿意为你学校的老师培训花钱吗？你组织过教师培训吗？

26.你和周围的行业做过比较吗？你学校的老师工资有保姆高吗? 有搞建筑的工人工资高吗？

27.你认为你能直接招到马上就可以完成教学任务的老师吗？

28.你知道你的老师为什么到你的学校来吗？你花过时间去了解你的老师的基本情况了吗？

29.你招聘的老师你准备用3个月还是长期用？你做过这方面的规划吗？你认真的和老师谈过这个问题没有？

30.你的学校有基本的工资制度吗？透明的还是封闭的？你给教师发工资的原则是根据国家法定假期来执行吗？教师休假你扣工资吗？

31.你的学校准备了教师宿舍吗？你是怎么解决教师的吃和住的？你了解教师的基本生活安定和工作效率的关系吗？

32.你的学校有教师的管理制度吗？这些制度你组织大家讨论过没有？你是不是只把制度作为你扣工资的标准？你会不会只有遇到教师起义才想起给他调整工资？

33.你学校有3年以上的老师吗？为什么? 34.你知道什么是管理权和所有权吗？ 35.你会选择什么样的人来做管理者？ 36.你知道你该做什么，不该做什么吗？

37.你的学校的所有管理制度你都认真的了解了吗？是你自己根据学校的情况做出来的还是抄的“先进”学校的？

38.你是不是一直认真的执行你所制定的管理制度？ 39.开会浪费时间，你天天都开会吗？

40.你是不是经常很随意的向老师许愿，然后彻底忘记？

41.一遇到家长问题你就会骂自己的老师，忘记了教师的尊严和自己的涵养？ 42.你是什么时间在学校管理？

43.你知道什么是学校整体利益吗？你的管理制度和工资制度考虑了“整体利益”了吗？

44.你是不是去参观了一个学校回来就骂自己的老师并且立刻检讨自己？ 四 教学管理和课堂控制

45.学校的教学需要管理吗？你懂教学吗？你有时间来管理教学吗？ 46.对一个坚持以教学质量为目标的培训学校来说，教学管理重要吗？ 47.校长可以不懂教学管理吗？

48.你所了解的教学管理最好的学校是什么？他的经验可以在你学校实施吗？你见过公立学校的教学管理吗，你分析过他的优缺点没有？ 49.教学和教学管理的概念有区别吗？ 50.你怎样来选择培训学校的教学管理者？

51.你知道公立学校的教导主任是做什么工作的吗？可以和我们培训学校的教学管理结合吗？

52.你想过请一个公立学校的教学管理者来自己培训学校执行教学管理吗？ 53.你学校的老师在上课前写教案没有？新教师有试讲吗？

54.教学计划和进度制定了吗？落实到每个人没有，落实到每个星期、每个月、每学期了吗？

55.学校对新来的老师和后进的老师有没有培训和帮助其提高的办法？ 56.教学管理者有处罚权利吗？ 57.优秀教师会得到奖励吗？

58.在教学班级的管理上，你有什么制度？

59.你有课前测试吗？课后的作业和成绩有记录吗？ 60.你的学校对上课的45分钟有过程控制吗？ 61.对统一的教材，你要求过老师制作“教具”吗？

62.考虑过学生座位、教师的压堂和缺席等等细致的问题吗？ 63.作业“全批全改，特别学生面批面改”在你的学校可能落实吗？ 五 招生

64.培训学校的生源在哪里？什么学生是最应该来你的学校培训的？什么学生上培训学校的需求最迫切？

65.你的学校开展的培训项目满足周围学生的服务要求吗？ 66.你的培训服务项目在全部占其中的百分之几？

67.你开展的是兴趣式的培训服务还是教学结果式的培训服务？你知道2者的区别和联系吗？

68.同步式的培训和最终考试型的培训有什么区别？

69.你准备开展初中、高中阶段的培训了吗？还有什么没有准备好？ 70.你招不到学生的最主要问题是什么？是没有学生还是没有学生敢来？

71.当全社会的公立学校都只抓考试竞争的情况下，培训学校的各位校长是不是应该修正一下自己的办学思路了呢？

72.你现在的招生手段是不是还是在发宣传单？ 73.什么才可以保证招生率、续班率？

74.中小培训学校最简单的招生方法是什么？

75.中小培训学校最有效最经济的招生方法是什么？

76.建立以教学质量为中心的教育保障体系不就是培训学校招生的“核武器”吗？ 六、公立学校开班和同行业竞争

77.公办老师办班的情况很普遍吗？

78.公办老师办班是在主城区办，还是在郊区办？

79.你看见的公办老师办班的规模有多大，20人、30人、100人？ 80.你所在的地区只有你一个民办培训学校吗？

81.如果不只你一家，他们是怎么活出来的？他们抢了你的学生？

82.公办老师办班有多少学生？上的什么课？多少钱一小时？有几个年纪的学生？都是什么时间上课？有辅助老师吗？

83.你认为和公办老师相比，你的长处在哪里？你的短处在哪里？

84.公办老师补课是不是把你所在地区的50%学生给你带跑了，所以你收不到学生了？

85.全部的公办老师补课加起来有多少学生？你所在的地方有多少学生？

86.你是什么时间开始开培训学校的？可公办老师补课的历史应该谁都比你长，是公办老师抢了你的学生还是你抢了公办老师的学生？

87.大家都有赚钱的机会，为什么你光想自己赚呢？公办老师赚几个钱惹你啦？ 88.你认为你个人可以阻止公办老师办班吗？

89.既然阻止不了，你是不是就立刻离开培训行业？ 90.你现在有开培训学校的目标吗？家长清楚吗？

91.你保证学生除了去公办老师开的班就不会来参加我们的培训课了吗？ 92.你调查过市场，并且针对这样的情况做出哪怕一条可以执行的手段了吗？ 93.根据公办老师开班这样的情况，你做出了自己学校应该占据的市场位置吗？ 94.作为竞争对手，你制定了多少方案来面对这样的情况？ 95.你的核心竞争力究竟是什么？

96.你是处于有利面还是被动面？真正的市场决不会出现公办老师完全的垄断。 97.这个市场是双赢、多赢、还是共赢？这样的策略和概念你有吗？

98.一个有执照的区域性的培训学校，有自己的校舍，有自己的专职老师，居然怕几个公办师开个10个人8个人的班，这样正常吗？ 99.看本管理教材你就能把你的学校发展成万人学校吗？

100.假设 ：1 国家下法律不准公办教师开班；2 公办教师开班直接枪毙；3 以后公办老师看见培训学校绕道500米，这样培训学校是不是就肯定没有烦恼了呢？

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