博饼活动执行方案(9.16)

正荣·财富中心博饼活动执行方案

一、 活动目的

1. 来访量低：近两周销售中心自然客户来访低迷；以此为噱头配合大客户拓展，通过活动吸引业主及客户到场，增加销售中心来访量，促进成交。

2. 老带新：老带新为成交客户最主要的认知途径，通过业主活动稳定老带新成交比例，维系业主关系。

3. 传统节假日：节假日是维系业主、宣传品牌的最佳时机，中秋节将来临，提前举行活动，回馈业主，有利于人气聚集。

二、 活动概况

? 活动时间：暂定2015年9月21日--9月27日（共七场），周末四场， 工作日三场；

? 活动地点：营销中心 ? 活动主题：

“和美友居，浓情正荣”

——正荣财富中心中秋节博饼感恩回馈活动

? 活动对象：前期业主及意向客户 ? 预计人数：500人

三、 活动构成

1. 活动方式：

? 意向客户及业主每天可参与博饼次数为5次（凭劵）。 ? 活动分为初赛、决赛两个阶段： 初赛：9月21日-27日 决赛：9月27日

说明：在初赛中博中状元的客户可获得晋级机会进入决赛“王中王大对决”终极博饼活动（作为中秋当天活动其中的一个项目）。

? 活动奖品：

建议初赛奖品设置为洗衣液、抽纸等日用品，决赛的奖品建议为现金。 另外，为吸引意向客户到场参与博饼，项除了礼品外，增加购房折扣券（99折），折扣券不转让、不抵现金，每个房源限使用一张。

? 活动流程

1) 初赛

? 初赛时间：9月21-26日（10：00-18：00） ? 初赛地点：营销中心 ? 初赛流程：

报名登记 客户凭有效身份证件进行登记，领取博饼券（每位客户限领1张）；

分组入桌

投掷骰子

登记结果

领奖确认 由桌长宣读名单每组每轮10人，入座（现场根据人数设置4-6）

参与者凭券投掷骰子，每位参与者有5次投掷机会，多投无效。 （每人投掷完当天的机会后就在劵上做标记）

工作人员确认成绩，登记晋级者名单。

参与者根据成绩领取活动奖励。

2) 决赛

? 决赛时间：2015年9月27日 15：30—17：00 ? 决赛地点： 营销中心 ? 决赛流程：

报名登记 前几场的日状元，按先后顺序/奖券号码顺序排队。工作人员对参赛者的决赛资格进行审核。全部晋级人员到位后，开始决赛。

每轮决赛者博5次，第一个博出状元牌面的，坐状元位；若第一轮未博出状元，依次开始第二轮。

投掷骰子 座状元位置 博出状元后，状元坐上状元位。（状元监督其他客户博饼）。

状元调整 每轮比赛中后续博中牌面更大骰子的坐上状元位。（如有新状元与老状元点数一样，则两人对博，骰子牌面较大者获胜。） 晋级选手全部博完一轮，最终坐在状元位上的状元即为博饼节的“王中王”

给王中王颁奖，并与王中王合影留恋。

王中王产生 王中王领奖

? 奖项设置

级别 王中王 状元 对堂（榜眼） 牌面 决赛最大牌面 四同+双以上牌面 获得奖励 价值1888元+98折购房抵用券 价值120元豆浆机+99折购房抵用券 价值80元大米 价值45元食用油 价值30元洗衣液 价值15元抽纸 价值5元洗衣皂 三红（探花） 四进（进士） 二举（举人） 一秀（秀才） 参与 未博中以上牌面者 无 备注：初赛期间，未晋级的奖品现场发放，晋级奖品决赛时发放，初赛仅发放晋级券。

? 奖品费用明细预算：

牌面 一秀 二举 四进 三红 对堂 状元（四同+双） 状元（五子） 状元（五子带一秀） 状元（遍地锦） 状元（六同） 状元（状元插金花） 王中王 合计 1 比例 60% 40% 10% 10% 10% 数量 300 200 50 50 50 价值 5 15 30 40 80 合计 1500 3000 1500 2000 4000 4% 20 120 2400 1 1888元 1888 约16288元（根据7场到访500人计算）

四、 物料筹备及总费用

事项 奖品、礼品 内容 待方案确定后购买 活动参与登记表 登记表 兑奖登记表 博奖券 抵用券 LOGO印章 X展架 水牌 博饼道具 礼品堆头 KT版 冷餐（周末） 预留5% 合计 客户博饼券 99折购房抵用券 晋级盖章确认 活动流程、活动规则奖项 签到区、博饼专区、领奖区 博饼碗、骰子 搭制堆头 对博饼节文化的宣传 糕点、月饼、饮料 1份 1000份 1000份 6 2块 各4个 6副 2个 1块 300份 1400元 22568元 数量 671 1份 费用 16288元 --- --- 600元 600元 60元 400元 100元 120元 300元 设计/打印 设计制作 提前购买 一个搭在内场堆放当日奖品,1000元 2000元 打印 备注 博饼奖品

五、 场地布置

等级领券 奖品 博饼 博饼 博饼 博饼

初赛期间：博饼区域初步设置四桌；待到访客户量多时增加； 决赛期间：决赛人数根据晋级人数布置博饼桌数，初步设置两桌。

六、 人员安排

? 体验券发放处及领奖区（配2名工作人员）：1名人员负责身份核对，

1名人员负责体验券及奖品发放与登记； ? 游戏区（分工作日/周末：配1-3名保安）；

? 观战区（分工作日和周末:配1-2名保安维持秩序）：

七、 工作执行：

9月18-20日 ? 18日短信、CALL客，告知业主及客户9月21-26日 ? 售楼中心举行博饼初赛。 ? 到访客户凭博饼券参与初赛，发放奖品（晋级暂不发）。 9月21日 ? 中秋活动期间决赛，决出状元王中王。 ? 初赛中晋级选手领取晋级礼品。 博饼活动； ? 20 日设计物料筹备到位，现场包装到位，活动现场进行布场工作。 礼品到位，? 销售培训

八、 活动推广

短信：向所有已业主及大客户发送短信，释放活动信息。 电话回访：置业顾问电话回访意向客户及业主，释放活动信息。 物料展示：展板：在营销中心摆放展板，宣传活动内容。

百锐地产大讲堂

二零一五年九月十六日

八、 活动推广

短信：向所有已业主及大客户发送短信，释放活动信息。 电话回访：置业顾问电话回访意向客户及业主，释放活动信息。 物料展示：展板：在营销中心摆放展板，宣传活动内容。

百锐地产大讲堂

二零一五年九月十六日

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