昆明万科品牌落地及金域缇香项目推广方案

品牌落地·项目起飞昆明万科品牌落地及金域缇香项目推广方案

万科进入昆明，

昆明不仅是多了一个开发商、多了一个新楼盘，更是多了一种认识住宅产品的新标准！

万科1988年转型房地产，

自1991年进入上海以来，近20年间，布局中国已逾30个城市，应该说已经积累了丰富的新区进入经验。

房地产智库

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万科进厦门——

进惠州——

万科进重庆——

显然，以品牌拉动项目已是不二之选。关键是，如何传递？

客户访谈：昆明人如何看待万科？

“万科如果卖这个价，

那我凤凰城的房子肯

定要涨了！”

朱先生，教育出版机构负责人

“这个价格贵了点吧？

毕竟比周边高出好

多。不过，也要看产

品出来究竟是什么样

子！”

胡先生，烟厂管理层

“我觉得价格高低不能

割裂开来评价，要看

性价比。我比较关注

产品性能！”

（但追问对“性能”的理解，则语

焉不详。）

钱先生，八谦律师事务所首席律师

“万科来了？那我要赶

紧在周边买房子了！”许先生，原路桥总公司管理层

“知道万科。听说万科

的物业服务很好。不

过这个价格好象高了

点！”

刘先生，省水利电力设计院一级建筑师

心态关键词

?知道：普遍都知道万科品牌

?期待：对万科的产品充满期待

?信心：相信万科对土地价值的拉升能力

?理性：对万元房价有一定抗性，但不再遥不可及，介于合理与不合理之间（视产品而定）

显然，

昆明对万科并不陌生（尤其是精英阶层），但是，

昆明对万科的了解也并不深入。

第一部分

四个维度建立基本认识

一、城市性格

>骄傲且包容

骄傲面，民族地区、小城意识，“家乡宝”，生活观念方面自我认同度极高。

优越的自然条件、悠然的生活节奏、极低的生活压力、较高的生活品质，造成了昆明人“家乡宝”的性格，也造成了他们对于自我生活方式的骄傲情绪，他们愿意做外来文化的欣赏者、消费者，但不会甘做“俘虏”！

包容面，易接受新鲜事物，无明显的文化固执。

昆明是一个“前移民”城市，常驻居民主要由近百年来的外省入滇人士、地州入昆者构成，真正的原住民不多，造成文化包容力极强，对域外先进文化抱持尊重与接纳心态。

这种包容体现在消费形态上，就是对名牌的崇拜心理（完全无关文化认同与文化包容）。

>有特征无特性

城市特征鲜明：

昆明是一个知名度很高的城市，也是外省人比较向往的地方。

但这种知名度和向往度，更多是建立在昆明极其优越的自然条件基础之上，缺乏城市性格的共鸣。

城市性格模糊：

良好的气候，造就昆明人不温不火、不走极端的个性，也让这个城市缺乏鲜明的性格特征。

所以，昆明的城市标签是自然资源，而不是人文资源；是气候，不是气质！

>有历史无厚重

昆明是全国首批历史文化名城之一，拥有2200多年的建城史。但昆明（尤其是近现代以来）较少经历严重的自然灾害与历史变故，同时又处于传统文化影响的边沿地带，因此昆明人普遍缺少历史的厚重情结。

虽然昆明也有自己的人文典故，但影响力基本也局限在区域之内。

>幸福感饱和

地处内陆，生活节奏慢、竞争压力小，再加上优越的天气条件，使得昆明天生就是一个享受型城市。

例证1：私车拥有率

昆明私车拥有率在全国排名前列（虽然大部分是中低档车）。

例证2：金龙百货&金格百货

昆明人认为自己生活质量要比北京上海等大城市更高，在一些机构进行的幸福指数调查中，昆明同样位居前列。

新华社《瞭望东方周刊》等主办的“2009年度中国最具幸福感城市”评比中，昆明与杭

州、成都、宁波、西安、长沙、南京、银川、南昌和长春等十大城市入选

本文来源：https://www.bwwdw.com/article/pq0q.html