保险2

外销员自测习题——保险知识点试题精选

一、名词解释： 1、推定全损：

指货物受损后，进行施救、整理和恢复原状所须的费用，或者再加上续运至目的地的费用总和估计要超过货物在目的的完好状态的价值。

2、共同海损：

是指货船舶在海运途中遇到危难，船长为了维护船舶和所有货物的共同安全或使航程得以继续完成，有意地并且合理地作出的某些特殊牺牲或支出的特殊费用。 3、(W/W Clause)

“仓至仓条款”，是指就保险期限而言，即保险责任自被保险货物运离保险单所载明的起运地发货人的仓库处开始，包括正常运输过程的海上、陆上、内河和驳船运输在内，直到该项货物到达保险单所载明的目的地的收货人的仓库为止。

4、单独海损：

是指货物受损后，未达到全损程度，而且是单独一方的利益受损并只能由该利益所有者单独负担的一种部分损失。 二、单选题:

1、我国《海洋货物运输保险条款》中的\一切险\与\伦敦保险协会货物保险条款中的( )最相似。

A、ICC(A) B、ICC(B) C、ICC(C)

D、Institute War Clause-cargo 答案：A

2、在海上货物运输中，由于运输工具遭受搁浅、触礁、沉没、船舶与流冰或其他物体碰撞以及失踪、

失火、爆炸等原因所造成的事故，被称为( )。 A、自然灾害 B、意外事故

C、一般外来风险 D、特殊外来风险

答案：B 3、“仓至仓”(W/W)条款是()

A.承运人负责的运输责任起讫的条款 B.保险公司承保的保险责任起讫的条款 C.出口承担的货物品质担保责任起讫的条款 D.适用于各种险别的条款 答案：B

4、按保险人承保责任范围的大小，下列三种险别依次顺序为() A.平安险、一切险、水渍险 B.一切险、水渍险、平安险 C.水渍险、平安险、一切险

答案：B

5、下列说法，哪种是正确的( )。

A、在已投保\一切险\的基础上，可以再加保\提货不着险\

B、在已投保\一切险\的基础上，可以再加保\交货不到险\

C、在已投保\平安险\后，不必再投保\战争险\D、在已投保\一切险\后，可再投保\一般附加险\答案：B

6、按照中国保险条款的规定，一切险的责任范围是指( )再加上一般外来原因所致的全

部和部分损失。

A.水渍险的责任范围

B.平安险的责任范围

C.平安险和水渍险的责任范围 D.一切险的责任范围 答案：A

7、某公司按CIF条件出口坯布1000包，货在途中因货舱淡水管道滴漏，致使该批坯布中的150包遭水渍，保险公司对投保下列哪种险别负责投保?( ) A.平安险 B.水渍险 C.一切险 D.附加险 答案：C

8、下列说法正确的是( )。

A.出口的茶叶在装运途中，最大的问题是怕串味，因此保险时应单投保串味险 B.某外贸公司按CIF术语出口坯布1000包，根据合同规定投保水渍险，货物在途中因船舱内淡水管道滴漏，致使该批坯布中的200包遭水渍，保险公司应对此负责赔偿

C.ICC(C)险与原平安险类似，但责任范围要小一些

D.在货物发生承保范围内的推定全损的情况下，被保险人必须向保险公司及时发出委付通知，否则保险公司对残损货物不予赔偿 解答：C

9、采用“仓至仓条款”，是指就保险期限而言。被保险货物在最后卸载港卸离海轮后，保险责任以( )天为限，至于战争险，如果不卸，则以货物到达目的港当日午夜起( )天为限。 A、60;15 B、30;15 C、15;15 D、60;30 答案：A

10、在定值保险中，保险金额都高于合同的CIF价值，国际上习惯按CIF价值的( )投保。 A.110% B.120% C.150% D.125% 答案：A

解析：参考内容讲解。保险金额的确定：保险加成的办法，国际上习惯按CIF价值得110%投保。

11、在CIF术语条件，如果货物在运输过程中发生保险公司承保范围的损失，由( )办理保险，( )根据保险单向保险公司索赔，与( )无关。 A.卖方 卖方 买方 B.卖方 买方 卖方 C.卖方 船方 买方 D.卖方 船方 卖方 答案：B

解析：在CIF术语条件下，办理保险是卖方的义务，但属于代办行为，代买方办理。风险转移是在装运港船舷，所以运输途中发生的损失，应由买方向保险公司索赔，与卖方无关。 12、有一批出口服装，在海上运输途中，因船体触礁导致服装严重受浸，如果将这批服装漂洗后再运至目的港所花费的费用已经超过服装的保险价值，这批服装应属于( )。 A、单独海损 B、共同海损 C、推定全损 D、实际全损

三、多选题:

1、 构成共同海损必须具备的条件是( )。 A、实际存在的或不可避免的 B、自动和有意采取的行动

C、为了货物安全，且是谨慎和合理的

D、作出的牺牲是特殊性质的，支出的费用是额外的 E、为了船只安全，并且得以继续航行。

答案：A, B, C, D

2、根据我国海洋运输货物保险条款规定，一般附加险包括( ) A.短量险

B.偷窃提货不着险 C.交货不到险 D.串味险 E.拒收险

答案：A, B, D

3、出口茶叶，为防止运输途中串味，办理投保时，应投保( ) A.串味险

B.平安险加串味险 C.水渍险加串 D.一切险加串味险 E.一切险

答案：B, C, E

4、在我国海洋运输货物保险业务中，下列险别均可单独投保( )。 A、FPA

B、W.A. or W.P.A

C、T.P.N.D D、War Risk

E 、All Risk 答案：A, B, E

5、共同海损分摊时，涉及的收益方包括( ) A.货方 B.船方 C.运费方 D.救助方 答案：A, B, C

6、如果按照( )术语成交，在保险条款中只需规定：Insurance to be effected by the Buyers

A.FOB B.CFR C.CPT D.CIF 答案：A, B, C

7、国际标准化组织推荐的标准运输标志，应包括的内容是( ) A.收货人名称的缩写或简称 B.参考号(订单号、发票号) C.目的地与件号或箱号 D.产地标志

答案：A, B, C

8、中国人民保险公司的一般附加险包括( )。 A. 水渍险 B.淡水雨淋险 C.短量险 D. 一切险

答案：BC 解析：AD

9、出口茶叶，为防止运输途中串味，办理投保释，应投保( )。 A.串味险

B.平安险加串味险 C.水渍险加串味险

D.一切险加串味险 E.一切险

答案：BCE

解析：A为附加险，不能单独投保;一切险已经包括了11种一般附加险，投保了一切险，无须再加投串 味险

四、判断题

1、由于一切险已经包括了一般附加险，因此，在投保一切险时，只需加保特殊附加险。 答案：对

解析：考点为一般险与附加险之间的关系。

2、在国际贸易中，按FOB条件订立的合同，卖方有时也可以接受买方的委托代办保险。 答案：对

解析：在第一讲FOB术语时已经讲过，在FOB术语条件下卖方可以接受买方的委托代办保险。

3、共同海损属于全部海损。 答案：错

解释：属于部分海损的其中一种类型。 五、案例分析：

1、一载货船舶在航行途中不慎搁浅，事后船长下令反复开倒车，强行起浮，但船上轮机受损并且船底划破，致使海水渗进货仓，造成船货部分受损。该船驶至附近的一港口修理并暂卸大部分货物，共花一周时间，增加了各项费用支出，包括船员工资。船修复后装上原货重新启航后不久，A舱起火，船长下令 灌水灭火。A舱原载有儿童玩具、茶叶等，灭火后发现儿童玩具一部分被焚毁，另一部分儿童玩具和全部茶叶被水浸湿，试分析上述各项损失的性质，并说明在投保何种险别的情况下，保险公司方负责赔偿? 分析意见：

搁浅造成的损失和费用以及被水浸湿的玩具和茶叶属共同海损，被火烧毁的玩具属单独海损。投保水渍险情况下，保险公司负责赔偿。

2、某公司以CFR上海从国外进口一批货物，并据卖方提供的装船通知及时向中国人民保险公司投保水渍险，后来由于国内用户发生变更，我进口公司通知承运人货改卸黄浦港。在货由黄浦装火车运往南京途中遇到山洪，致使部分货物受损，我进口公司据此向保险公司索赔但遭拒绝。保险公司拒赔有无道理?说明理由。

参考答案：保险公司可以拒赔。因为根据仓至仓条款规定：保险货物转运时，保险公司的承保责任从开始转运时终止。 1. 所谓“仓至仓条款”就是指船公司负责将货物从装运地发货人的仓库运送到目的地收货人的仓库的运输条款。 正确答案：错

解析：仓至仓条款是保险责任的条款，它不是运输条款。

2. 根据国际贸易惯例，凡信用证上未注明可否转让字样，即可视为可转让信用证。 正确答案：错

解析：根据国际贸易惯例，凡信用证上未注明可转让字样的，受益人无权自行转让。通

知行也无权加列转让字样。因此，只有标明“可转让”字样的信用证才能进行转让。 3. 逾期送达要约人的承诺，只要要约人默认，合同即成立。 正确答案：错

解析：根据《联合国闰际货物销售合同公约》接受的时间必须是在发盘所规定的有效期内。如发盘未规定具体有效期，则应在合同的时间内做出，所以逾期接受发盘人不受约束，合同不能成立。

4. 我出口某大宗商品，如按cif班轮条件成交时，我方必须用班轮装运货物。 正确答案：错

解析：理由：cif班轮条件是cif贸易术语的一种变形，不是运输条款。在买卖合同中如采用这一贸易术语，买方不必负担卸货费用。我国出口大宗商品，大都采用租船方式运输，并非必须用班轮装运货物。

5. 出口玻璃器皿，因其在运输途中容易破碎，所以在投保一切险的基础上，还应加保破损破碎险。

正确答案：错

解析：按cic条款，破损破碎险属于一般附加险，保险公司的一切险包括一般附加险的承保范围，所以无须加保。

6. 为了适应国际市场的需要，我出口日用工业晶，应尽量争取按买方样品达成交易。 正确答案：错

解析： 理由：商品的品质是指商品的内在质量和外观形态。凭样成交买卖，卖方所交的货物必须与样品一致。因此对一些“货样”难以做到完全一致的商品，最好不要凭样成交。必须凭样成交的商品则应在合同中说明与样品大致相同，以杜绝后患。

7. 空白抬头，空白背书的提单是指既不填写收货人、又不要背书的提单。

正确答案：错 解析： 不记名提单才是指既不填写收货人、又不要背书的提单。 8. 在票汇的情况下，买方购买银行汇票径寄卖方，因采用的是银行汇票，故这种付款方式属于银行信用。

正确答案：错

解析：票汇是汇付的方式之一，属于顺汇。其性质属于商业信用。它是在买卖双方相互信任的基础上采用的。

9. 在国际招标业务中，招标人既可以根据对本身最优惠的条件选定中标人，也可宣布招标失败，而拒绝全部投标。

正确答案：对

解析：在国际招标中如招标人对所有报盘(投标)不满意，可宣布招标失败，并可重新招标。本题观点无误。

10. 买卖双方为解决争议而提请仲裁时，必须向仲裁机构递交仲裁协议，否则，仲裁机构不予受理。

正确答案：对

解析：仲裁协议是仲裁机构受理争议案件的依据，仲裁协议对当事人双方均有约束力，并排除了法院对有关争议案件的管辖权。惭以设有仲裁协议，仲裁机构是不予受理的。 11. 向西欧某商进口在当地通常可以买到的某化工产品，在约定交货前，该商所属生产上述产品的工厂之一因爆炸被毁，该商要求援引不可抗力免责条款解除交货责任。对此，我方应予同意。

正确答案：错

解析：不可杭力有两种法律后果，免除不履行合同的责任和延迟交货。上述工厂发生焊炸被毁平燕面以做出其他的努力重新获得货游，延迟交货，但不能解除合同，免除交货责任。

12. 信用证修改通知书有多项内容时，只能全部接受或全部拒绝，不能只接受其中的一部分，而拒绝另一部分。 正确答案：对

解析：信用证业务要求单证一致，单单一致。接受其中分而拒绝另一部分，必然造成单证不符，银行将拒绝付款。

13. 凡装在同一航次及同一条船上的货物，即使装运时间与装运地点不同，也不作为分批装运论。

正确答案：对 解析：《ucp500》第四十条b款规定：使用同一运辅工具，经由同一路线运输的，即使每套运精单上的日期不同，装运港不同，只要目的地相同，也不视为分批装运。

14. 只要在信用证有效期内，不论受益人何时向银行提交符合信用证所要求的单据，开证银行一律不得拒收单据和拒付货款。

正确答案：错

解析： 银行板拒绝接受迟于运输单据签发日期21天后交的单据。

15. 来料加工是同时进行的一笔交易，进料加工是分别进行的两笔或多笔交易。 正确答案：对

解析： 来料加工是指国外客户提供全部或部分原料、辅料、包装物料，由我方按照合同规定的质量、数量加工成品交付对方并收取加工费用，属委托性质。所以是一笔交易。进料加工是出口企业从国外购进原料，加工成成品出口，所以是两笔或多笔交易。

16. 在国际贸易中，向保险公司投保“一切险”后，在运输途中由于任何外来原因所造成的一切货损，均可向保险公司索赔。

正确答案：错 解析： 一切险是水渍险和各种附加险的总和。其责任范围是因遭受自然灾害和外表事故以及其他外来原因引的损失，保险人都可负责赔偿。但由于运输“迟延”、货物本身特、货物的途耗以及由于战争和罢工所引起的损失，保险人不负责。

17. 我国的外汇牌价的标价方法为直接标价。

解析：直接标价是以固定款额的外币为基数来标出外币与本币的比价。 18. 买方信贷是卖方银行贷给买方企业或买方银行的信贷。 正确答案：对 解析：

19. 普惠制是指发达国家承诺对从发展中国家(或地区)输入的商品，特别是工业晶及其半制成品，普遍给予关税优惠的待遇，其主要原则是：普遍的、非歧视的和非互惠的。 正确答案：对

解析： 普惠制是1968年联合国贸易与发展会议通过的一项决议：发展中国家向“经济发达”国家出口制成品和半成品应获得免税和减税的优惠待遇。后通过第二十五届联大采纳，并进行了具体安排，本题叙述无误。

20. 在技术贸易中，卖方出售的是他所拥有的专利权、商标权和专有技术的控制权。 答案：错误 正确答案：错

解析：在技术贸易中卖方(或称输出方)出售的是他拥有的专权、商标权和专有技术的使用权，而不是控制权。

21. 在一般情况下，当本国货币升值时，其汇价就会上升，从而使其出口商品以外国货币表示的价格就上涨，这就有利于该国扩大出口。 正确答案：错

解析：本币升值后将不利于扩大出口;而贬值才有利于扩大一出口。

22. 市场营销学强调企业经营活动要以满足顾客的需求为中心。 正确答案：对

解析：这是市场营销学的中心思想。即企业的一切经济活动都要以满足消费者的需求为中心;其重要口号是“消费者至上”。 23. 海运提单、铁路运单、航空运单都是物权凭证，都可通过背书转让。 正确答案：错

解析：只有海运提单是物权凭证，可以通过背书转让。而铁路、航空运单不是物权凭证也不能背书转让。

24. 某外商来电要我方提供大豆，按含袖量18%，含水分14%.不完全粒7%，杂质i%的规格订立合同，肘此，在一般情况下，我方可以接受。 正确答案：错

解析： 对于大豆之类的农产品，在订立品质条款时，要注意灵活性和科学性，不能规定得太死。否则一旦交货时无法办到，就会引起纠纷。本题外商的要求太绝对了，故在一般情况下，我方不能接受。

25. 海运提单、空运单和铁路运单都是承运人出具给托运人的货物收据，因而也都是物权凭证。

正确答案：错

解析：海运提单、航空运单和铁路运单虽都是承运人出具的货运收据，但并非都是物权凭证，其中只有海运提单为物权凭证，而其他两者不是。

26. 在国际贸易中，一项合同的有效成立都必须经过询盘、发盘、还盘、接受和签约等五个环节。

正确答案：错

解析： 根据(联合国国际货物销售合同公约)第二十三条规定：“合同按照本公约规定对发价的接受生效时订立”。换言之，当一项有效的接受通知送达发盘人时，合同即行成立，不必经过上述五个环节，但发盘和接受(承诺)两个环节必不可少。否则合同不能成立。

27. 根据我国现行做法，对外订立仲裁条款时应争取在我国仲裁，如对方不同意，也可接受在被告国仲裁。 正确答案：对

解析：这样规定对我方有利，但为贯彻平等互利原则在仲裁条款中已有接受在对方国进行仲裁的做法。

28. 进料加工与来料加工均为一进一出的再笔交易。 正确答案：错

解析：

29. 汇票、本票、支票、都可分为即期的和远期的两种。 正确答案：错

解析：汇票和本票可分即期和远期，而支票只有即期没有远期。

30. 在约定的品质机动幅度或品质公差范围内的品质差异，除非另有规定，一般不另行增减价格。

正确答案：对

解析： 凡规定有品质机动幅度或品质公差的商品，买卖双方事先都要商定幅度的上下限或公差的允许值，如所交货物的品质在允许的范围之内，通常不另行增减价格

31. 某公司出口电扇1000台，纸箱装，合同和信用证上都规定不许分批装运。装船时有40台包装破裂，风罩变形，不能出口。发货人认为，根据《ucp 500》中有关规定，即使不准分批装运，只要货款不超过信用证上的总额，货物的数量亦允许有5%的增减。据此装运960

台也可照常办

理议付。

正确答案：错

解析： 电扇是按件(箱)计数的产品。根据《ucp5003第三十九条规定：“?信用证规定货物数量按包装单位或个体计时，此增减幅度则不适用。” 32. 在出口业务中，保险单日期不能迟于提单日期。 正确答案：对

解析： 投保货物运输保险，保险公司的责任是“仓至仓”。如果保单日期迟于提单日期说明货物在装船之前尚未投保，对于这样的保单无论是银行还是买主均不能接受。 33. 我国迄今尚未参加联合国1958年《承认和执行外国仲裁裁决公约》，故我国不受该公约的约束。 正确答案：错

解析： 中华人民共和国第六届全国人民代表大会常务委员会第十八次会议于1986年通过决议，决定加入《承认和执行外国仲裁裁决公约》，该公约简称为《纽约公约》。 34. 在国际技术贸易中，许可证买卖的标的就是工业产权。 正确答案：错

解析： 许可证买卖的标的不仅仅是工业产权，还有“专有技术”，“专有技术”不属于工业产权。

35. 在技术贸易中，技术‘经所有人转让，其所有权亦随之转移给受让人。

正确答案：错

解析： 在技术贸易中，技术作为商品转让后，其所有权并未转让，受让人所取得的只是该项技术的使用权。

36. 有关当事人一旦接到不可抗力事故的通知后，无论同意与否，应及时答复对方，否则将被视为默认。 正确答案：错

解析： 一方接到不可抗力事故通知或证明后，无论同意与否都应及时答复对方，绝不能长期拖延不理。否则，也要负违约责任。

37. 包销商与出口商的关系是售定关系。 正确答案：对 解析： 包销是指卖方和国外(或地区)包销商双方事先签订合同在一定的时期和一定的地区内，就一种或几种商品给包销商以独家销售的权利。包销商要承在一定期限内购买一定数量和金额的商品并在特定的地区内自行销售、自负盈亏责任，并签订协议，这是一种售定关系?

38. 商品交易所的期货交易主要是纸合同买卖。

正确答案：对

解析： 按照交易所的规章，买或卖在未来某一月份交货的商品合同，即为期货交易。一般都是在合同到期前，卖方买进原先所卖的、买方卖出原先所买的“期货合同”，以赚取卖出买进或买进卖出之间的差价，因为这种交易不是商品的转移，而是货币的转移，所以称期货交易为“纸合同交易”。 39. 溢短装条款是指在装运数量上可增减一定幅度，该幅度既可由卖方决定也可由买方决定，但应视合同中的具体规定而定。

正确答案：对 解析： 在一般情况下都由卖方决定，但有时在买方派船装运的情况下也可规定由买方决定。还可由船方决定。

40. 买期保值是经营者在卖出一批实物的同时，在商品交易所买进一批数量相等，交货期相同的期货合同。 正确答案：对

解析：进行这种交易的目的是转移现货价格的风险，通过“对冲买卖”起到保值作用。 41. libor属于中期贷款利率。 正确答案：错

解析： libor是伦敦银行同业拆放利率。在伦敦欧洲货币市场上，银行之间一年期以下的短期贷款和银行的短期商业贷款也是以libor利率为计算基础。所以libor并非中期贷款利率。

42. 统计世界贸易额的方法是把世界各国和地区的进出口总额相加。 正确答案：错

解析： 因为一国的出口就是另一国的进口，如把两者相加就是重复计算，而且也不能将各国的进口额相加作为国际贸易总额。因为世界上绝大多数国家都是用cif价计算进口额，cif价中除货外，还包括运、保费。所以统计世界贸易额的方法通常是将各国的出口额相加，因为世界上绝大多数国家都是按fob计算出口额。

43. 国家干预外汇市场，当本币对外币的汇价偏高时，则买进外汇;当本币对外币的汇价偏低时，则卖出外汇。

正确答案：对 解析：

44. 对外开放是我们的基本国策，因此不应强调自力更生。

正确答案：错

解析： 对外开放是我们的基本国策，发展我国对外经贸的基本方针。

45. 出口信贷是一种非限制性贷款，这种贷款除了用于购买贷款国的出口商品外，还可用于购买其他国家的出口商品。 正确答案：错 解析： 出口信贷是出口国政府为了促进本国大型设备之类商品出口，而鼓励本国银行对本国出口商或外国进口商提供比商业贷款利率低的贷款，以解决本国出口商资金周转困难和吸引资金短缺的外国进口商购买本国产品的一种融资方式。通常在出口信贷协议中规定该贷款必须用于购买债权国的产品，而不能用以购买其他国家的出口产品。所以，它是一种限制性的贷款。

46. 外币现钞不算外汇。

正确答案：错

解析： ：外汇是以外币表示的，用于国际结算的一种支付手段，它包括外国货币、外币有价证券、外币支付凭证和其他外汇资金。外汇可以包括外币，而外币不等于外汇。 47. 现代营销学认为，生产观点、产品观点、推销观点是属于以产定销的范畴。 正确答案：对

解析： 生产观念是企业以生产为中心组织企业的生产经营活动，具体表现为“生产什么就卖什么，生产多少就卖多少”;产品观念是一种与生产观念类似的企业经营思想，它认为：只要产品质量好，别具特色，就一定能获得经营成功;推销观念是以生产为中心组织企业经营活动，具体表现为我们卖什么，人家就买什么”。所以三者都属于以产定销的范畴。 48. .市场营销学认为，在购买行为产生之前，购买过程已经开始。 正确答案：对

解析： 市场营销学把购买决策过程化分为五个步骤：(1)确定需要;(2)搜集信息;(3)评估选择;(4)购买决定;(5)购买行为。所以说在购买行为发生之前，购买过程已经开始。 49. 市场营销学强调企业经营活动要以满足消费者的需求为中心。

正确答案：对

解析：：这是市场营销学的中心思想，即企业的整个经营活动要以满足顾客的需求为宗旨。 50. 通常所说的“装货单”又叫做“关单”。 应判正确。 正确答案：对 解析：

51. 发盘必须明确规定有效期，未规定有效期的发盘无效。 正确答案：错

解析： 表示发盘有效期的方式不同。一种是在发盘中明确具体布效期限;另一种则在发盘中不作具体规定，对于这样的发盘，应视为在合理时间内有效(即视商品特点、行业习惯和市场而定)。

52. 在国际招标业务中，招标人既可以根据对本身最优惠的条件选定中标人，也可以宣布招标失败，拒绝全部投标。 正确答案：对 解析：

53. 出口商品亏损率越大，则换汇成本越高。 正确答案：对

解析： 换汇成本是指出口商品每换回相当1美元的净收入外汇需要多少人民币总成本。其公式表示：换汇成本=出口总成本ㄈ嗣癖?/出门外汇净收入(美元)，从以上公式可以看出，出口商品换汇成本的高低，取决于出口总成本与出口外汇净收入的，比例关系，出口总成本越高，其出口外汇净收入越少或出口外汇成本越高;反之，出口总成本越低或出口外汇净收入越多，则换汇成本就越低，即换汇成本与出口总成本成正比关系，而与外汇净收入成反比关系。

54. 以保护本国工农业为目的而对外国商品进口征收的关税，税率越高越能达到保护的目的。

正确答案：对

解析： 关税是一个国家的重要经济杠杆之一，能起宏观调节作用，征收关税的目的有：(1)增加财政收人即财政关税;(2)以保护本国工农业生产为目的，即保护关税。

55. 现代营销学认为，市场营销活动最重要的部分不是推销。 正确答案：对

解析： 现代营销观念有三点：(1)以顾客为中心;(2)进行整体营销活动;(3)通过满足客户需求来实现利润，是企业最终目标和长远利益。所以市场营销与产品推销有很大区别。 56. 对出口商来说，福费廷业务也具有防止外汇风险的作用。

正确答案：对

解析： 所谓“福费廷业务”系在延期付款的大型设备贸易中，出口商把须进口商承兑的期限在半年以上到五六年以内的、无追索权的远期汇票、‘售于出口商所在地的银行(或大金融公司)以提前取得现款的一种资金融通形式，它是一种出口信贷形式。对出口商来说，已将无追索权的远期汇票售出，并已取得现款，所以不再承担外汇汇率涨跌的风险。 -

57. 在交易磋商过程中，发盘是由卖方做出的行为，接受是由买方做出的行为。

正确答案：错

解析： 在贸易中发盘多由卖方发出，也可由买方发出，如为买方发盘习惯上称为递盘。接受可以由卖方做出，也可以由买方做出。

58. 援引不可抗力条款的法律后果是撤销合同或推迟合同的履行。 正确答案：对

解析： 撤销合同或推迟合同的履行是援引不可抗力条款的两种后果，判断这两种不同的法律后果，可从两个方面来看：(1)根据发生事故的性质及其所产生影响的程度来决定;(2)根据合同标的物的性质来分析。

59. 根据《联合国国际货物销售合同公约》的规定，受盘人可以在发盘有效期内用开立信用证这一行为表示接受。

正确答案：对 解析： 《联合国国际货物销售合同公约》规定：一项有效接受必须具备的条件之一是“接受必须由受盘人声明或做出某种行为来表示”。声明是指用口头或书面表达行为;是按照当事人之间已确定的习惯做法而采取的行动，在发盘的有效期内开立信用证的一种接受的行为。 60. 按照《联合国国际货物销售合同公约》的规定，如果在发盘中已经规定了有效期，则在该发盘生效后，发盘人仍可以撤销该发盘。 正确答案：错

解析： 《联合国际货物销售合同公约》第十六条规定：在未订立合同之前，如果撤销通知于被发价人发出接受通知之前送达被发价人，发价得予撤销。但下列情况，发价不得撤销：(1)发价写明接受发价的期限或以其他方式表示发价是不可撤销的;(2)被发价人有理由信赖该项发价是不可撤销的，并且被发价人已本着对该发价的信赖行事。

61. 一种货币远期汇率升水，说明该货币将变硬一些。 正确答案：对

解析： 银行根据某外币的汇价升降趋势，一般都就远期汇率和即期汇率规定一个差价，称为远期差价。远期差价一般用升水、贴水和平价来表示。升水表示远期外汇比即期外汇贵、表明该货币汇价看涨。贴水反之。

62. 出口收汇时，以软币计价，以硬币支付，叫外汇保值。 正确答案：错

解析： 刚好相反，应用硬币计价，软币支付，这样支付时可按计价货币与支付货币的现行牌价折算应支付的金额。

63. 公共关系的直接目的是为了树立良好的企业形象，因而只是一种间接的促销手段。 正确答案：对

解析： 公共关系作为促销手段是指协助企业与有关各界公众建立保持良好的关系，建立良好的企业形象，争取对企业有利的宣传报道，消除和处理对企业不利的影响。公共关系不限于企业与顾客之间的关系，更不限于买卖关系，而是一种以长期目标为主的间接促销手段。 64. 外汇业务中的“多头”和“空头”即为“买空”“卖空”。 正确答案：错

解析： 银行买卖外汇时，如果卖出多于买进，则称为“空头”;如果买进多于卖出，则称为“多头”。银行为避免因汇率波动造成损失，在经营外汇业务时，一般遵循买卖平衡的原则，如果出现“多头”，则将多余部分的外汇卖出，如果出现“空头”，则将短缺的外汇买进。而“买空”和“卖空”则纯属投机买卖。 65. 缔结关税同盟的国家关境大于国境。

正确答案：对

解析： 关境又称关税境，与国境不是同一概念。前者指海关权力所及的范围，后者是指领土的范围。在关税同盟的情况下，关境大于国境;在设有自由港、自由贸易区的国家，关境小于国境。

66. 营销组合(marketing mix)是指企业对可控制的因素和不可控制的因素加以最佳的综合运用，以实现企业的市场营销目标。

正确答案：错 解析： 所谓营销组合，就是企业的综合的营销方案，即企业只对自己

可控制的各种营销因素(产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略)的优化组合和综合运用，使之扬长避短，发挥优势，以便更好地实现企业营销目标。

67. 如合泄娑ㄗ霸颂蹩钗?992年7/8月份装运”，那么我出口公司必须将货物于7月、8月两个月内，每月各装一批。

正确答案：错

解析：合同规定的装运期为7/8月，是一种跨月装运的方法，我公司可在1992年7月1日至8月31日期限内任一天装运。

68. 在cif条件下由卖方负责办理货物运输保险，但在cfr条件下是由买方投保，因此，运输途中货物灭失和损失的风险，前者由卖方负责，后者由买方负责。 正确答案：错

解析： 按cif/cfr术语成交虽前者由卖方投保，后者由买方投保，但两者均系装运地交货，其合同性质为装运合同，故货物在运输途中的风险均由买方承担。

69. 国外开来信用证规定最迟装运期为1992年7月31日，议付有效期为1992年8月15日。我方提供的提单签发日期为1992年7月20日。我公司于8月14日向议付行交单。按惯例，银行应予议付。

正确答案：错

解析：我公司虽然在有效议付期内交单，但超过了装运期后最晚21天交单议付的惯例，故判错误。

70. 援引不可抗力条款的法律后果是撤销合同或推迟合同的履行。 正确答案：对

解析： 所谓不可抗力，是指在合同签订以后，不是由于任何一方当事人的过失，而是由于发生了当事人所不能预见，也无法事先采取预防措施的意外事故，以致不能履行或不能如期履行合同，遭受意外事故的一方可以免除履行合同的责任或延迟履行合同。

71. 在投保一切险后，如货物在海运途中由于任何外来原因造成的货损货差，保险公司均应负责赔偿。 正确答案：错

解析： 投保一切险后，保险公司只承保水渍险和各种附加险，对运输风险、货物本身风险、以及战争、罢工等所引起的风险不负责任。

72. 采用fob贸易术语的各种变形是为了解决买方在卸货费用上的负担问题。

正确答案：错

解析：采用fob贸易术语变形是解决装船费用负担问题，而不是卸货费用的负担问题。 73. 我国商品检验机构对一般货物签发的证书，其有效期通常为3个月。 正确答案：错

解析： 我国对一般货物检验证书，有效期自签发日起两个月有效。如逾期未出口应申请展期，并须交回原证，必要时检验机构须重新检验。 74. 以进养出和进料加工都是两笔或多笔交易。

正确答案：对 解析： 以进养出和进料加工均指我方购进原料再加工成成品后出口以赚取差额外汇或增值外汇，属于加工贸易，有进有出.

75. 在国际贸易中，如一方违约而使另一方受到损害，以致于实际上使他不能得到根据合同有权得到的东西，即为根本违反合同。 正确答案：对

1.影响汇率变化的主要因素有 ①国际收支

②利率水平

③人口增长率 ④物价水平 ⑤税收

应选：①②④

2、我国外贸企业转换经营机制的主要内容是( )。 ①以效益为中心 ②建立资产经营机制 ③实行多种经营 ④实行规模经营 ⑤实行商品经营 应选：①②③④

3、下列可供企业选择的进入国际市场方式中，属于直接出口的有( )。 a、利用国外经销商或代理。

b、将产品卖给国外企业驻本国采购处。 c、设立国外营销子公司

d、特许经营

e、设立国外办事处 答案：ace

4、进口附加税通常是一种限制进口的临时性措施，征收进口附加税的目的主要有( )。 a、应付国际收支危机

b、防止外国商品低价倾销

c、对某个国家实行歧视或报复 d、增加产品附加值 e、多征关税 答案：abc

5、根据《跟单信用证统一惯例》，必须规定一个交单地点的信用证是——。 ①即期付款信用证 ②延期付款信用证 ③承兑信用证

④自由议付信用证 ⑤限制议付信用证 应选：①②③⑤

6.以下符合《中华人民共和国合同法》规定的表述有 ①增加了融资租赁合同、委托合同等内容 ②列举了20种有名合同

③《涉外经济合同法》是其特别法 ④仲裁是解决合同争议的一种方法 ⑤自然人成为合同的平等主体之一 应选：①④⑤

7.我国引进技术的基本原则是 ①以软件技术为主

②注重引进实用技术 ③避免重复引进

④强调引进“兼容能力强”的技术

⑤优先引进出口创汇能力强的技术项目

应选：①②③④⑤

8.我国加入世界贸易组织的意义是 ( ) ①加入世贸组织，世贸组织成员国将减少或取消对我国传统品实行贸易歧视措施

②加人世贸组织有利于我国在乎等的条件下参与世界竞争 ③加入世贸组织后，我国将直接参与国际贸易规则的决策 ④加人世贸组织有利于我国防止外国进口商品进入国内市场 ⑤加人世贸组织有利于扩大我国商品的出口 应选：①②③⑤

9.假远期信用证又称买方远期信用证，其主要特点是 ①由开证行开出延期付款信用证 ②由受益人开出远期汇票 ③由指定的付款行负责贴现汇票 ④由进口人负担贴现息和费用 ⑤由出口人待汇票到期收取货? 应选：②③④

10、《incoterms2000》与《incotermsl990》相比有很多变化，其中实质性的变化主要有——。 -

①在exw术语下，由买方办理出口清关手续 ②在fas术语下，由卖方办理出口清关手续 ③在deq术语下，由买方办理出口清关手续

④在ddp术语下，由卖方办理出口清关手续 . ⑤在fca术语下，装货和卸货的义务 应选：②③⑤

11.国际直接投资的环境可分为硬环境和软环境，属于软环境的是——。 ①社会生活服务设施 ②通讯状况 — ③市场规模

④财政金融政策 ⑤能源供应

应选：③④

12.通过实地调研收集的第一手资料具有以下特点： ①真实可靠性

②时效性强 ③调研费用低 ④覆盖面广 ⑤针对性强 应选：①②⑤

13.根据我国《合同法返墓娑ǎ贾潞贤扌у那樾斡?br>①一方以胁迫、欺诈的手段订立合同，损害国家利益

②当事人恶意串通、损害国家、集体或第三人利益 ③以合法形式掩盖非法目的

④违反法律、行政法规的强制性规定 ⑤显失公平

应选：①②③④

14.根据国际货币基金协定第八条款规定兑换的标准包括——。 ①对经常项目下支付转移不加限制 ②不实行外汇留成制度 ③不实行复汇率

④兑换其他会员国积累的本币 ⑤不实行进口限制

应选：①③④

15、第二次世界大战后世界市场上垄断与竞争加剧，各国在各国在竞争中主要采取的方式有( )。

①组织经济贸易集团，控制市场 ②通过跨国公司打人他国市场 ③从价格竞争转向非价格竞争 ④开辟新市场，使市场多元化 ⑤国家积极参与世界市场竞争 应选：①②③⑤

16.提高对外贸易经济效益，正确的宏观决策主要内容是 ①在正确的经济战略思想指导下的外贸发展模式 ②加强经济核算，节省企业开支 ③提高企业素质，注意培养人才 ④制定国民经济综合平衡计划

⑤确定合理的进出口商品结构 应选：①④⑤

17、消费者市场常用的细分标准有( )。 ①人口因素

②地理因素 ③组织因素 ④心理因素 ⑤行为因素

应选：①②④⑤

18.我国《反不正当竞争法》规定经营者应遵循自愿、平等、公平、诚信原则及公认的商业道德准则。下列属于不正当竟争的行为是( )。 ①限定他人购买指定产品 ②有奖销售 ③以低成本的价格销售商品

④假冒他人注册商标

⑤投标者串通投标抬高或降低标价的行为 应选：①④⑤

19我某进口公司按fob条件进口一批货物，采用程租船运输，如我进口方不愿承担装船费用，应采用()

①fob liner terms ②fob under tackle ③fob stowed ④fobtrimmed ⑤fobst

应选：③④⑤

20.按照《联合国国际货物销售合同公约》的规定，受盘人表示接受的方式有 ①口头通知发盘人 ②书面通知发盘人 ③卖方发运货物

④买方开立信? ⑤缄默或不行动

答案：①②③④

21.广义的有价证券可分为商品证券、货币证券、资本证券和其他证券。属于资本证券的是( )。 ①本票 ②股票 ③汇票 ④债券 ⑤支票

答案：②④

22.保理业务受出口商欢迎的原因是——。 ①货物装运完毕，可立即获得现款 ②出口手续简便

③保理组织协助出口商做出是否提供商业信用的决定 ④只要出口商按合同规定交货，风险由保理组织承担

⑤可降低出口商的外汇风险 应选：①③④⑤ 名词解释

1、外汇倾销：

通过本国货币对外贬值以争夺国外市场的一种特殊手段。一国货币贬值后，以外国货币表示的出口商品价格降低，从而提高竞争能力，以达到扩大出口和限制进口目的。 2、“自动”出口配额制：

出口国在进口国的要求和压力下，在一定时期内“自动”限制某项或某类商品对进口国的出口额。

3、gatt：

gatt是general aGREemnet on tariff and trade (关税与贸易总协定)的简称。它是缔约方政府之间有关关税和贸易的多边国际协定。该协定自1948年1月日生效以来，解决了许多争端，成为调节国际经济秩序的重要支柱，1995年别世界贸易组织所取代。我国于1986年正式提出恢复我关贸总协定缔约国地位的要求。 4、滞期费：

指在租船业务中租船人未能按租船合同中规定的装卸时间完成装卸任务而付给船方的罚金。在采用程租船运输的大宗国际货物销售合同中，为了保证按时完成装卸任务，也要做出有关装卸时间和滞期费等方面的规定。

5、贴现：

是指远期汇票经承兑后，汇票持有人在汇票尚未到期前在贴现市场上转让，受让人扣除贴现息后将票款付给出让人的行为。或银行购买未到期票据的业务。 6、间接标价：

外汇汇率标价法之一，即以一定单位的本币为标准，折合成一定数额的外币。

7、自由贸易区：

是指划在关境以外的一种贸易区域。在此区域内实施特殊的政策措施，允许全部或大部分商品可以免税进口或出口，并准许在区内的商品储存、展览、拆散、改装、重装、包装、整理、加工等业务活动。 8、非关税壁垒

指除关税以外的一切限制进口的措施。 9、最惠国待遇

是国际贸易条约和协定的一项重要条款，是指缔约国一方现在和将来给予任何第三国的特权、优惠和豁免，也同样给予缔约方。 10、溢短装条款

买卖合同的数量条款中规定卖方实际交货数量可多于或少于合同所规定的数量一定幅度的条款。其内容包括溢短装幅度，由谁选择及溢短装部分的作价办法。

11、fob。s。t

中文含义为船上交货包括理仓费和平仓费，是fob术语的变型，指在用程租船运输的买卖合同中，卖方负责在指定装运港按港口惯例把货物装到买方指定的穿上并支付理仓和平仓费用。

12、普遍优惠制：

指发达国家从发展中国家(或地区)输入的商品，特别是工业品及半制成品，普遍给予关税优惠待遇的制度。其主要原则是：普遍的、非歧视和非互惠的。 13、商品倾销

是指出口企业以低于正常价格在国外市场销售商品的贸易行为。

14、汇票：

是一个人向另一个人签发的，要求其将一定金额立即或在特定的日期或在将来可以确定的日期支付给特定的人或其指定的人或持票人的无条件书面支付命令。 15、市场营销组合

指企业可以控制的各种营销因素的综合运用。这些因素包括：产品、渠道、定价、促销。 16、公共关系：

指企业为搞好与公众的关系而采用的策略和技术，其目的是改善企业在公众中的形象，建立良好的公众舆论。

17、不可撤消可转让信用证：

指在有效期内未经受益人及有关当事人同意，开证行无权修改或取消，并且允许受益人可将信用证的权利权利全部或部分转让给第二受益人的信用证。

18、国际贸易惯例：

在国际贸易长期实践中逐渐形成的一些较为明确、有固定内容的贸易习惯和一般做法，其中主要是由商业组织制定的国际贸易的准则和规则。 19、外汇

指外币或以外币表示的用于进行国际结算的支付手段。

20、拖收

指银行受委托人的指示处理金融单据或商业单据，目的在于取得承兑或付款。 21、f.i.o.s.t

中文含义为船方不负责装卸和理仓、平仓费，指在程租船运输合同中，租船双方约定，船方不负责装卸和理舱、平舱费。 22、协调编码制(hs)

它是由海关合作理事会主持制定的一部系统的具有多功能的商品分类目录。

23、edi

中文含义为“电子数据交换”或“电子资料交换”。指按协议，对具有一定结构的标准信息，经过电子数据通讯网络，在商业伙伴的电子计算机系统之间进行交换和自动处理。又称无纸贸易。

24、gatt的国民待遇原则： 指缔约国成员一方保证缔约成员另一方的公民、企业和船舶在本国境内享受与本国公民、企业和船舶的同等待遇。国民待遇原则在关贸总协定中主要适用于从外国进口商品享受与对本国产品直接或间接征收的国内税或国内费用的同等待遇。 25、反倾销税

一国为抵制外国产品低价倾销，保护本国产品和市场而征收的一种特别关税。 26、市场准入：

是指在国际贸易方面两国政府间为了相互开放市场对各种进出口贸易的限制措施，其中包括关税和非关税壁垒准许放宽程度的承诺。 27、法定检验

根据《中华人民共和国进出口商品检验法》，法定检验是指由国家指定的商检机构和其他检验机构根据国家的法律、行政法规规定，对规定的进出口商品和其他检验事项执行强制性的检验或检疫，未经检验的不准出口或不准销售、使用。 28、涉外税收优惠

是指一国给予有纳税义务的涉外纳税人(包括自然人和法人)特定的优惠待遇，其中包括按既定税率减征和豁免。 29、专有技术：

是指制造某一特定产品或使用某一特定工艺所需要的一切知识、经验和技能，它不受工业产权法的保护。 30、iso9000

中文含义为国际标准化组织9000系列国际品质认证标准，它是国际标准化组织为适应国际贸易发展需要于1987年3月制定并发布的对生产企业的质量管理与质量认证系列国际标准。

31、shipping mark

中文含义运输标志，习称“唛头”或“唛”。其作用是便于在装卸、运输、存储过程中识别、点数，防止错发错运。运输标志通常与收、发货人代号(有的伴有几何图形)、目的港(或目的地)和批件号等组成。 32、知识产权

是工业产权(专利、商标)、著作权(版权)的总称，是一种受专门法律保护的重要的无形财产。

33、跨国公司

是以母为基地，进行对外直接投资，设立海外分支机构，从事国际蚓疃钠笠?nbsp;

34、w/w clause

中文含义为仓至仓条款，是保险责任起 期限的条款。即保险公司的保险责任，是从被保险货物运离保险单所载明的起运地仓库时开始，一直到货物到达保险单所载明的目的地收货人的仓库时为止。 35、大经贸战略

是指以进出口贸易为基础，使商品贸易、技术转让(技术贸易)、劳务合作等多种经贸方

式互相渗透、协调发展，外贸、内贸、生产、科技、金融等部门共同参与的对外经贸发展战略。

36、市场潜量

是指在一定区域、一定时间内以及一定的营销费用水平条件下，消费者可能购买的商品总量。

37、合同

是指两个或两个以上的当事人以发生、变更或消灭民事法律关系为目的所达成的协议。 38、counter offer

还盘，是指受盘人对发盘内容不完全同意而提出的修改或变更的表示。 39、罚金条款：

制在合同中规定违约的一方应向受损的一方支付约定数额的货币，作为对受损方的损害赔偿。该条款主要用于延期交货或延期接运货物等违约行为。

40、国际工程承包

是一国承包商以其资金、技术和许可权等，为另一国的工程发包建造工程项目等，并按合同规定收取费用的一种国际经济合作方式 51、预期违约

指在合同规定的履行期到来以前，已有根据预示合同的一方当事人将不会履行其合同义务。

52、国际市场价格

指商品国际集散中心的市场价格和输出入国家或地区当地市场的国际贸易价格。 53、foreign exchange

外汇或国际汇兑，指以外国货币表示的用于国际间结算的支付凭证和信用凭证。 54、factoring 55、外汇风险：

外汇风险是指一个组织、经济实体或个人的以外币计价的资产(债权、权益)与负债(债务、

义务)因外汇汇率波动而引起其价值上涨或下降的可能。 56、产品生命周期：

是指产品的市场寿命，即一种新产品从开始进入市场到被市场淘汰的整个过程。可分为4个阶段：介绍、成长、成熟、衰退4个阶段。 57、关税同盟：

是指两个或两个以上的国家完全取消关税或其他壁垒，并对非同盟国家实行统一的关税税率而缔结的同盟。

58、国民待遇原则

是指一个国家对外国国民(自然人、法人或物)所给予的经济待遇不低于对本国国民的经济待遇。 59、clean 清洁提单，是指货物在装船后承运人(船公司)在提单上未加任何有关货物受损或包装不良等批注的提单。

60、承兑交单

是指出口人的交单以进口人在汇票上承兑为条件。

61、融资租赁

是典型的设备所采用的基本形式，即当企业需要筹措设备时，采用较长期租赁本货物(机械设备)的融资方式来代替融资购买设备，从而达到融通资金的目的。 62、最密切联系原则

是指当事人对合同所适用的法律没有做出选择，在发生争议时，应由受理该案件的法院

或仲裁机构选择适用与合同具有最密切联系的国家法律。

63、国有独资公司

是指国家授权的投资机构或者国家授权的部门单独设立的有限责任公司。 64、关税税则

它是一国对进出口货物计征关税的规章和对进出口的应税与免税货物加以系统非类的一

览表。

65、对外贸易系数

指一国货物与服务进出口额在一定时期内与起国内生产总值或国民生产总值之比。 66、electronic commerce

电子商务，是指利用数据电文进行的商业活动，即通过电子信息技术，网络互联技术和现代通讯技术所实现的交易。 67、可行性研究

项目投资前，对项目进行综合研究评价的一种科学方法，它通过对市场需求、生产能力、工艺技术、财务经济和社会环境、法律等方面的详细调查研究，就项目的生存能力和经济效益、社会效益进行评价论证，从而明确提出这一项目是否值得投资和如何运营等建议。 68、严格责任

只要产品存在缺陷，对使用者或消费者具有不合理的危险并因此造成人身伤害和财产伤害，该产品的生产者或销售者就应当承担赔偿责任。 69、权利担保：

卖方应担保对其所出售的货物享有合法的权利，没有侵犯任何第三人的权利，并且任何第三人都不会就该项货物向买方主张任何权利。

70、出口信贷

出口国为支持和扩大本国大型设备的出口，加强国际竞争能力，以对本国的出口给予利息补贴并提供信贷担保的方式，鼓励本国银行对本国出口商或外国资金周转的困难，或满足国外进口商支付贷款需要的一种融资方式。

71、股份制

是把全部资本分为等额股份，在企业内部或公开发行股票，通过认购而建立的一种资产组织形式。它也是现代企业制度的主要形式。 72、regional economic integration

地区经济一体化，指区域内两个或两个以上的国家或地区之间，通过建立共同的协调机构，制定统一的经济贸易政策，消除相互之间的贸易壁垒，逐步实现区域内共同的协调发展和资源的优化配置，以促进经济贸易的发展。

73、customs valuation

海关估价。 是以海关所确定的进口货物的价格为依据，计算出应付进口关税额。 74、bot

中文含义为建设——经营——转让。指政府同私营机构的项目公司签订合同，由该项目公司承担一个基础设施或公共工程项目的筹资、建造、维修及转让。

75、根本违反合同

一方当事人违反合同的结果，使另一方当事人蒙受损害，以致于实际上剥夺了他根据合同有权得到的利益，除非违反合同的一方并不预知而且同样一个通情达理的人处于相同情况下也没有理由预知会发生这种结果。

76、买方信贷

由出口商(卖方)所在地的银行贷款给外国进口商(买方)或进口商的银行，以便于融通便利，扩大本国出口，这种贷款称为买方信贷。

第一题：我国a外贸公司向英国b公司出口茶叶600公吨，合同规定：4月至6月份内分批装运。b公司按时开来信用证。证内规定:shipment during april/june,april shippmeng 100m/t,may shippment200m/t,june shippment 300m/t。我国a公司实际出运情况是：4月份装出100m/t，并顺利接汇。5月份因故未能装出，6月份装运500m/t。试问：我外贸公司6月份出运后能否顺利结汇?为什么? 第二题：中国a公司与美国b公司签订进口1000公吨小麦合同。事后a公司与中国其他两家公司分别签订转售500公吨小麦合同。合同履行期内，b公司因故明确表示无法履行合同。a公司多次交涉未果，遂向b公司提出如下赔偿要求：(1)b公司无法履行合同造成的利润损失;(2)支付给国内两家公司的违约金;(3)催促b公司履行合同等文电、办公费用;(4)其他因b公司违反合同造成的损失。请问：a公司的要求是否合理?为什么? 第一题答案：

6月份出运不能正常结汇。理由如下：

(1)根据《ucp500》条款，l/c规定在指定的期限内分批装运，任何一批未按期装运，l/c对该批及以后各批均告失效(除非l/c另有规定)。

(2)本案中，a公司5月份未能按l/c装运，银行对该期及以后各期均有权拒付，所以6月份装运500公吨已属无效，不能顺利结汇。

评析：此案例主要核对对《ucp500》关于分批装运或分批付款的规定的了解。分批装运是指一笔交易的货物分若干批于不同航次装运。国际贸易中分批装运的原因很对卖主而言，主要是生产或装运的需要，对买方而言，只资金周转或营销方面的需要。因而只要信用证规定分批装运，并且明确规定了批次，时间、数量、比例、应严格执行，否则视为违约。根据《ucp500》第四十一条：信用证规定在指定的不同期限内分批付款及/或分期装运，如其中任何一批未按信用证规定的期限付款/或装运，则信用证对该期及以后各期均视为无效。除非信用证另有规定/。

此案例中我国a公司5月份未按规定装运，已构成违约，必然给b公司造成损失，即使6月份装运500m/t，完成全部交货数量，也不可能顺利结汇，何况a公司提供的结汇单据也必然与信用证规定不符，开证行或买方必然拒付和拒收。 第二题答案：

a公司提出的第(1)、(3)、(4)项赔偿要求是合理的，第(2)项不合理。理由如下：中美两国均为《公约》成员方，且合同中未排除对《公约》的适用，应适用《公约》。

根据《公约》规定，一方违约应承担的损害赔偿的范围，应与对方因其违约而遭受的包括利润在内的损失额相等，但不得超过违约方在订立合同时预料到或者理应预料到的可能损失。

本案中，a公司与另外两公司的转售合同是在a、b公司合同签定之后，b公司不知情且无法预料，所以要求b公司承担违约金是不合理的。

评析：此案主要考核《联合国国际货物销售合同公约》有关违约责任和选择补救措施的知识。根据《公约》的规定，本案中b公司违约事实成立，应承担违约责任，a公司也应提出赔偿要求，但这种损害赔偿应与违约方损害赔偿的责任范围相等。如果超过违约方在订立合同同时预料到或理应预料到的可能损失范围，则是不合理的。本案中，a公司提出的第(2)项要求显然是不合理的，因为a公司与另外两家国内公司签定转售合同的行为发生在与b公司签约之后，超过了b公司损害赔偿的责任范围，所以b公司不应承担a公司对另外两家公司的违约责任。

53、foreign exchange

外汇或国际汇兑，指以外国货币表示的用于国际间结算的支付凭证和信用凭证。 54、factoring

中文含义为保理（保付代理、应收帐款收买业务，承购应收款业务。出口销售保管、应收帐款管理服务）。是指出口商以商业信用形式出售商品，在货物装船后立即将发票、汇票、提单等有关单据卖断给经营保理业务的财务公司或专门组织，收进全部或一部分货款，从而取得资金融通的业务。 55、外汇风险：

外汇风险是指一个组织、经济实体或个人的以外币计价的资产（债权、权益）与负债（债务、义务）因外汇汇率波动而引起其价值上涨或下降的可能。

56、产品生命周期：

是指产品的市场寿命，即一种新产品从开始进入市场到被市场淘汰的整个过程。可分为4个阶段：介绍、成长、成熟、衰退4个阶段。 57、关税同盟：

是指两个或两个以上的国家完全取消关税或其他壁垒，并对非同盟国家实行统一的关税税率而缔结的同盟。 58、国民待遇原则

是指一个国家对外国国民（自然人、法人或物）所给予的经济待遇不低于对本国国民的经济待遇。

59、clean b/l

清洁提单，是指货物在装船后承运人（船公司）在提单上未加任何有关货物受损或包装不良等批注的提单。

60、承兑交单

是指出口人的交单以进口人在汇票上承兑为条件。

61、融资租赁

是典型的设备所采用的基本形式，即当企业需要筹措设备时，采用较长期租赁本货物（机械设备）的融资方式来代替融资购买设备，从而达到融通资金的目的。 62、最密切联系原则

是指当事人对合同所适用的法律没有做出选择，在发生争议时，应由受理该案件的法院或仲裁机构选择适用与合同具有最密切联系的国家法律。

63、国有独资公司

是指国家授权的投资机构或者国家授权的部门单独设立的有限责任公司。 64、关税税则

它是一国对进出口货物计征关税的规章和对进出口的应税与免税货物加以系统非类的一览表。

65、对外贸易系数

指一国货物与服务进出口额在一定时期内与起国内生产总值或国民生产总值之比。

66、electronic commerce

电子商务，是指利用数据电文进行的商业活动，即通过电子信息技术，网络互联技术和现代通讯技术所实现的交易。

67、可行性研究

项目投资前，对项目进行综合研究评价的一种科学方法，它通过对市场需求、生产能力、工艺技术、财务经济和社会环境、法律等方面的详细调查研究，就项目的生存能力和经济效益、社会效益进行评价论证，从而明确提出这一项目是否值得投资和如何运营等建议。 68、严格责任

只要产品存在缺陷，对使用者或消费者具有不合理的危险并因此造成人身伤害和财产伤害，该产品的生产者或销售者就应当承担赔偿责任。 69、权利担保：

卖方应担保对其所出售的货物享有合法的权利，没有侵犯任何第三人的权利，并且任何第三人都不会就该项货物向买方主张任何权利。

70、出口信贷

出口国为支持和扩大本国大型设备的出口，加强国际竞争能力，以对本国的出口给予利息补贴并提供信贷担保的方式，鼓励本国银行对本国出口商或外国资金周转的困难，或满足国外进口商支付贷款需要的一种融资方式。 71、股份制

是把全部资本分为等额股份，在企业内部或公开发行股票，通过认购而建立的一种资产组织形式。它也是现代企业制度的主要形式。

72、regional economic integration

地区经济一体化，指区域内两个或两个以上的国家或地区之间，通过建立共同的协调机构，制定统一的经济贸易政策，消除相互之间的贸易壁垒，逐步实现区域内共同的协调发展和资源的优化配置，以促进经济贸易的发展。

73、customs valuation

海关估价。 是以海关所确定的进口货物的价格为依据，计算出应付进口关税额。 74、bot

中文含义为建设——经营——转让。指政府同私营机构的项目公司签订合同，由该项目公司承担一个基础设施或公共工程项目的筹资、建造、维修及转让。

75、根本违反合同

一方当事人违反合同的结果，使另一方当事人蒙受损害，以致于实际上剥夺了他根据合同有权得到的利益，除非违反合同的一方并不预知而且同样一个通情达理的人处于相同情况下也没有理由预知会发生这种结果。

76、买方信贷

由出口商（卖方）所在地的银行贷款给外国进口商（买方）或进口商的银行，以便于融通便利，扩大本国出口，这种贷款称为买方信贷 27、法定检验 根据《中华人民共和国进出口商品检验法》，法定检验是指由国家指定的商检机构和其他检验机构根据国家的法律、行政法规规定，对规定的进出口商品和其他检验事项执行强制性的检验或检疫，未经检验的不准出口或不准销售、使用。

本.文,来.源,于.贵,州.学,习.网,资格考试.外销员考试,www.gzu521.com 28、涉外税收优惠

是指一国给予有纳税义务的涉外纳税人（包括自然人和法人）特定的优惠待遇，其中包括按既定税率减征和豁免。 29、专有技术：

是指制造某一特定产品或使用某一特定工艺所需要的一切知识、经验和技能，它不受工业产权法的保护。

30、iso9000

中文含义为国际标准化组织9000系列国际品质认证标准，它是国际标准化组织为适应国际贸易发展需要于1987年3月制定并发布的对生产企业的质量管理与质量认证系列国际标准。 31、shipping mark

中文含义运输标志，习称“唛头”或“唛”。其作用是便于在装卸、运输、存储过程中识别、

点数，防止错发错运。运输标志通常与收、发货人代号（有的伴有几何图形）、目的港（或目的地）和批件号等组成。 32、知识产权

是工业产权（专利、商标）、著作权（版权）的总称，是一种受专门法律保护的重要的无形财产。

33、跨国公司

是以母为基地，进行对外直接投资，设立海外分支机构，从事国际化生产或经营活动的企业。 34、w/w clause

中文含义为仓至仓条款，是保险责任起 期限的条款。即保险公司的保险责任，是从被保险货物运离保险单所载明的起运地仓库时开始，一直到货物到达保险单所载明的目的地收货人的仓库时为止。 35、大经贸战略

是指以进出口贸易为基础，使商品贸易、技术转让（技术贸易）、劳务合作等多种经贸方式互相渗透、协调发展，外贸、内贸、生产、科技、金融等部门共同参与的对外经贸发展战略。 36、市场潜量 是指在一定区域、一定时间内以及一定的营销费用水平条件下，消费者可能购买的商品总量。 37、合同

是指两个或两个以上的当事人以发生、变更或消灭民事法律关系为目的所达成的协议。 38、counter offer

还盘，是指受盘人对发盘内容不完全同意而提出的修改或变更的表示。 39、罚金条款：

制在合同中规定违约的一方应向受损的一方支付约定数额的货币，作为对受损方的损害赔偿。该条款主要用于延期交货或延期接运货物等违约行为。 40、国际工程承包

是一国承包商以其资金、技术和许可权等，为另一国的工程发包建造工程项目等，并按合同规定收取费用的一种国际经济合作方式。 41、特别提款权

是指由国际货币基金组织创始的一种储备资产和记帐单位，是按比例份额分配给会员国使用资产的一种权利。它与黄金、外汇一起作为国际储备以及用于会员国政府间的结算，但不能用作贸易或劳务方面的支付。

42、外贸代理制

制没有对外贸易经营许可的企业或个人在国内委托有对外贸易经营权的企业，在其经营范围内代理对外贸易业务的制度。接受代理的企业以自己的名义与外商订立协议，与其委托人之间权利和义务通过委托合同加以确定，但代理的企业应向委托人提供有关经营信息。 43、fca

货交承运人。指卖方在规定的时间和地点将货物交给买方指定的承运人，承担货交承运人接管货物之间的风险，并办理出口结关手续，即完成了其交货义务。

44、libor

伦敦银行同业拆放利率。指欧洲货币市场上，银行与银行之间的一年期以下的短期资金借贷利率。

45、共同海损

指载货船舶在海运途中遇到危险，船长为了维护船舶和所有货物的共同安全，或使航程得意继续完成，有意地并且合理地做出的某些特殊牺牲或指出的特殊费用。 46、股份有限公司

指全部资本分为等额股份，股东以其所持股份为限对公司承担责任，公司以其全部资产对外承担责任。 47、经济效益

通过商品和劳动的对外交换所取得的社会劳动节约，即以尽量少的劳动耗费取得尽量多的经营成果，或者以同等的劳动耗费取得更多的经营成果。

48、国际多式联运

按照多式联运合同，以至少两种不同的运输方式，由多式联运经营人将货物从一国境内接受货物的地点运往另一国境内指定交付货物的地点。 49、cif liner terms

cif班轮条件，是cif术语的一种变形。是指卸货费应由卖方负担。（即买方不负担卸货费）。 50、国际竞争性招标

指招标人通过公共宣传媒介发布招标信息，使世界各地所有合格的承包商都可报名参加投标，条件对业主最有利者可中标。 51、预期违约

指在合同规定的履行期到来以前，已有根据预示合同的一方当事人将不会履行其合同义务。 52、国际市场价格

指商品国际集散中心的市场价格和输出入国家或地区当地市场的国际贸易价格。 一、名词解释 1、b/l：

海运提单，是指由船长或船公司或其代理人签发的，证明已收到特定货物，允诺将货物运至特定的目的地，并交付给收货人的凭证。

2、清洁提单：

是指承运人对货物的表面状况或其它方面未加批注的提单。 3、straight b／l

“记名提单”即，是指提单的抬头栏内填明特定的收货人名称，只能由特定的人收货，不能通过背书转让给第三者。 4、联运提单：

是指经两种或两种以上的运输方式联运的货物，由第一承运人所签发的，包括运输全程并能在目的港或目的地凭以提货的提单。来源：考试学习网 5、多式联运单据

是指证明多式联运合同以及证明多式联运经营人接管货物并负责按照合同条款交付货物的的凭证是多式联运合同的证明，也是多式联运经营人收到货物的收据和凭以交付货物的凭证。 二、单项选择题

1、按照《销售合同公约》第33条规定，如买卖合同为就交货时间作出规定，则卖方应在（ ）时间内交货。

a.合理 b.最快的 c.买方可以预计的 d.卖方可以预计的 答案：a

解释：考点为合同对交货时间的规定。 2、《跟单信用证统一规定》关于装运日期一般用语解释，下述表达关于时间的表述银行可以接受（ ）。 a、迅速装运

b、立即装运

c、收到信用证后20日内装运 d、尽可能快装运

答案：c

解释：考点为交货日期对买卖双方的约束力。 3、经过背书才能转让的提单是（ ）。

a、记名提单 b、不记名提单 c、指示提单 d、清洁提单 答案：c

4、海运提单的日期应理解为（ ）。 a、货物开始装船的日期 b、货物装船过程中任何一天 c、货物装船完毕的日期 d、签订运输合同的日期 答案：c

5、签发联运提单的承运人的责任是（ ）。 a、只对第一程运输负责 b、必须对全程运输负责 c、对运输不负责 d、只对最后一程运输负责

答案：a

6、按《ucp500》解释，若信用证条款中未明确规定是否“允许分批装运”，“允许转运”则应视为（ ）

a、可允许分批装运、但不允许转运 b、可允许分批装运和转运

c、可允许转运，但不允许分批装运 d、不允许分批装运和转运

答案：b来源：考试学习网 7、下列说法错误的是（ d）。

a．信用证中未注明可否分批装运与转运，即为允许装运与转运

b．如果交易双方同意采用cfr landed 术语成交，则货到目的港后由卖方承担卸货费用 c．在采用班轮运输的情况下，货物的装卸费用已打人运费之中，不单独计收 d．采用租船运输时，都应在买卖合同中订立滞期速遣条款，以加速船舶周转 答案：d

解答：大家应掌握装运条款的有关内容。

8、根据《ucp500》的规定，投保金额的最低为cif或cip的（ ） a．50% b．80% c．110% d．130%

答案：c

9、海运提单与其他运输单据不同之处是它具有（ ）的作用。 a、背书转让 b、独立财产 c、可流通 d、物权凭证 答案：d

三、多选题

1、构成国际多式联运必须具备的条件（ ）。 a、必须有一份多式联运合同；

b、必须是国际间两种或两种以上运输方式的连贯运输（可以不含水上运输）； c、必须使用一份包括全程的多式运输单据； d、必须是国际间的货物运输；

e、必须由一个多式联运经营人对全程运输负总责； f、必须是全程单一的运费费率

答案：abcdef

2、国际货物买卖合同中的装运条款通常包括（ ）。 a、装运时间 b、装运港 c、目的港

d、分批装运或转运 答案：abcd

解释：考点为装运条款的内容。

3、按照各国法律，凡规定有装运时间的买卖合同，卖方必须按规定时间装运货物，如果提前或延迟，（ ）。 a、均构成违约

b、买方有权拒收货物 c、买方有权解除合同

d、买方有权同时提出损害赔偿

答案：abcd

解释：考点为交货日期对买卖双方的约束力。

4、关于装运时间，为了保证按时履行合同义务，在实践中，一般应结合以下情况决定（ ） a、货源情况 b、运输情况 c、市场情况 d、商品情况 答：abcd

5、某公司出口一批服装到a国，打算以cfr条件对外报价，该公司在考虑运费时应考虑到的因素有（ ）。

a.运输途中可能遭遇到海上风险

b.从我国到a国的运输距离

c.从我国到a国是否需要转船及可能发生的费用 d.国际航运市场价格变动的趋势 答案：bcd

解析：cfr术语的意思是成本+运费，所以该公司要考虑的问题是与成本、运输有关的问题。 6、一般情况下，合理的转运是允许的，请根据现行的国际航运惯例指出下述那些情况可以申请办理转运手续：（ ）。 a.进出口口岸之间没有直达航线 b.进出口口岸之间直达班轮稀少

c.合同要求集装箱运输，而出口口岸缺少此方面设备 d.买方在转运港口有另一批货物需要运往同一目的港 正确答案：abc 您的答案：

解析：合理的转运是可以的，d内容并不合理 7、根据提单有无批注可分为（ ）。

a、清洁提单 b、不清洁提单 c、指示提单 d、备运提单 答案：ab

8、根据提单内容繁简分为（ ）。

a、记名提单 b、指示提单 c、全式提单 d、略式提单 答案：cd

9、关于海运提单，下列说法正确的是（ ）。 a、它是承运人或其代理人签发的货物收据

b、提单是一种货物所有权的凭证

c、另外提单可以通过合法的手续也就是通过背书进行转让，转让也就意味着转让物权 d、提单是托运人和轮船公司之间所订运输契约的证明 答案：abcd

10、根据我国海洋运输货物保险条款规定，一般附加险包括（ ） a．短量险

b．偷窃提货不着险 c．交货不到险 d．串味险

答案：a, b, d

12、提单根据提单有无批注可分为：（ ）。 a、清洁提单 b、不清洁提单 c、已装船提单

d、备运提单 答案：ab 三、判断题

1、国际多式联运必须由一个多式联运经营人对全程运输负总责。

答案：对

2、一般来说，装运港或发货地是由买方根据便利货物装运出口的条件提出的，经卖方同意后确定的。 答案：错

解析：装运港的指定由买卖双方协商确定，装运港的指定不是必须由买方提出的。 3、在出口业务中，一笔交易合同通常只规定一个装运港或发货地，但成交时，具体装运港或发货地不能确定，也可作笼统规定。（ ） 答案：对

解析：考点为出口装运地的确定。 来源：考试学习网

4、在进出口贸易的实践中，目的港或目的地通常由卖方提出，经买方同意确定。 答案：错

解析：目的港或目的地通常是由买方提出，经卖方同意确定。

5、根据《跟单信用证统一惯例》规定，除非信用证另有规定，原则上不允许转运。 答案：错

解析：考点为信用证对分批装运的要求，除非信用证另有规定，否则是可允许转运的。 6、根据《跟单信用证统一惯例》规定，信用证规定在指定的时期内分期付款或装运，而任何一期未按期支款或装运，除非信用证另有规定，信用证对该期及以后的各期均告失败。 答案：对

解析：考点为信用证对分批装运及其相关的效力问题。

7、我国内地通过铁路运往港、澳地区的出口货物，一般多委托中国对外贸易运输公司承办。即签发一份承运货物收据给托运人作为结汇凭证。 答案：对

8、联运提单只适用于海运同其他方式所组成的联合运输。 答案：对

9、除非信用证作相反规定，可准许分批装运。 答案：对

四、案例分析：

1、我某公司向非洲出口某商品15 000箱，合同规定1月至6月按月等量装运，每月2500箱，凭不可撤销即期信用证付款，客户按时开来信用证，证上总金额与总数量均与合同相符，但装运条款规定为“最迟装运期6月30日，分数批装运。”我方1月份装出3000箱，2月份装出4000箱，3月份装出8000箱。客户发现后向我提出异议。银行对于我方的做法是否可以拒付？为什么？如果做更合适？ 参考答案：

银行对于我方的做法不可以拒付，因为：根据信用证的性质，信用证是根据合同开立，但信用证一经开出，就成为独立于合同之外的另一种契约，不受买卖合同的约束。我方只要提交的单据与信用证相符，银行就不可以拒付。信用证中笼统规定“最迟装运期6月30日，分数批装运”，所以，我方的做法是可以的。只要提交的单证符合银行就应该要付款。但为了防止日后的麻烦，我方应争取等量分批的做法，这既符合了合同规定，又满足了信用证的要求。 2、我某公司与英商按cif伦敦签约，出口瓷器1万件，合同与信用证均规定“装运期3月份一4月份，每月装运5000件，允许转船”。我方于3月30日将5000件装上\东风”轮，取得3月30日的提单，又在4月2日将余下的5000件装上“风庆”轮，取得4月2日的提单，两轮均在香港转船，两批货均由“曲兰西克”一轮运至目的港。 请问：(1)本例做法是否属分批装运?为什么? 来源：考试学习网 (2)卖方能否安全收汇?为什么?

参考答案：

(1)本例做法属于分批装运。因为《跟单信用证统一惯例》规定：“同一船只，同一航次中多次装运货物，即使提单表示不同的装船日期或表明不同的装船港口，只要运输单据注明的目的地相同也不视为分批装运”，但本例中3月30日货装“万泉河”轮，4月2日货装“风庆”轮，即非同一船只，所以，应视作分批装运。

(2)卖方能安全收汇，因为符合信用证装运条款的要求。 1、外汇倾销：

通过本国货币对外贬值以争夺国外市场的一种特殊手段。一国货币贬值后，以外国货币表示的出口商品价格降低，从而提高竞争能力，以达到扩大出口和限制进口目的。2、“自动”出口配额制：

出口国在进口国的要求和压力下，在一定时期内“自动”限制某项或某类商品对进口国的出口额。

3、gatt：

gatt是general agreemnet on tariff and trade (关税与贸易总协定)的简称。它是缔约方政府之间有关关税和贸易的多边国际协定。该协定自1948年1月日生效以来，解决了许多争端，成为调节国际经济秩序的重要支柱，1995年别世界贸易组织所取代。我国于1986年正式提出恢复我关贸总协定缔约国地位的要求。 4、滞期费：

指在租船业务中租船人未能按租船合同中规定的装卸时间完成装卸任务而付给船方的罚金。

在采用程租船运输的大宗国际货物销售合同中，为了保证按时完成装卸任务，也要做出有关装卸时间和滞期费等方面的规定。 5、贴现：

是指远期汇票经承兑后，汇票持有人在汇票尚未到期前在贴现市场上转让，受让人扣除贴现息后将票款付给出让人的行为。或银行购买未到期票据的业务。

6、间接标价：

外汇汇率标价法之一，即以一定单位的本币为标准，折合成一定数额的外币。

7、自由贸易区：

是指划在关境以外的一种贸易区域。在此区域内实施特殊的政策措施，允许全部或大部分商品可以免税进口或出口，并准许在区内的商品储存、展览、拆散、改装、重装、包装、整理、加工等业务活动。 8、非关税壁垒

指除关税以外的一切限制进口的措施。 9、最惠国待遇

是国际贸易条约和协定的一项重要条款，是指缔约国一方现在和将来给予任何第三国的特权、优惠和豁免，也同样给予缔约方。

10、溢短装条款

买卖合同的数量条款中规定卖方实际交货数量可多于或少于合同所规定的数量一定幅度的条款。其内容包括溢短装幅度，由谁选择及溢短装部分的作价办法。

11、fob。s。t

中文含义为船上交货包括理仓费和平仓费，是fob术语的变型，指在用程租船运输的买卖合同中，卖方负责在指定装运港按港口惯例把货物装到买方指定的穿上并支付理仓和平仓费用。 12、普遍优惠制：

指发达国家从发展中国家（或地区）输入的商品，特别是工业品及半制成品，普遍给予关税优惠待遇的制度。其主要原则是：普遍的、非歧视和非互惠的。 13、商品倾销

是指出口企业以低于正常价格在国外市场销售商品的贸易行为。

14、汇票：

是一个人向另一个人签发的，要求其将一定金额立即或在特定的日期或在将来可以确定的日期支付给特定的人或其指定的人或持票人的无条件书面支付命令。

15、市场营销组合

指企业可以控制的各种营销因素的综合运用。这些因素包括：产品、渠道、定价、促销。 16、公共关系：

指企业为搞好与公众的关系而采用的策略和技术，其目的是改善企业在公众中的形象，建立良好的公众舆论。

17、不可撤消可转让信用证：

指在有效期内未经受益人及有关当事人同意，开证行无权修改或取消，并且允许受益人可将信用证的权利权利全部或部分转让给第二受益人的信用证。 18、国际贸易惯例：

在国际贸易长期实践中逐渐形成的一些较为明确、有固定内容的贸易习惯和一般做法，其中主要是由商业组织制定的国际贸易的准则和规则。 19、外汇

指外币或以外币表示的用于进行国际结算的支付手段。 20、拖收

指银行受委托人的指示处理金融单据或商业单据，目的在于取得承兑或付款。

21、f.i.o.s.t

中文含义为船方不负责装卸和理仓、平仓费，指在程租船运输合同中，租船双方约定，船方不负责装卸和理舱、平舱费。 22、协调编码制（hs）

它是由海关合作理事会主持制定的一部系统的具有多功能的商品分类目录。 23、edi

中文含义为“电子数据交换”或“电子资料交换”。指按协议，对具有一定结构的标准信息，经过电子数据通讯网络，在商业伙伴的电子计算机系统之间进行交换和自动处理。又称无纸贸易。

24、gatt的国民待遇原则：

指缔约国成员一方保证缔约成员另一方的公民、企业和船舶在本国境内享受与本国公民、企业和船舶的同等待遇。国民待遇原则在关贸总协定中主要适用于从外国进口商品享受与对本国产品直接或间接征收的国内税或国内费用的同等待遇。

25、反倾销税

一国为抵制外国产品低价倾销，保护本国产品和市场而征收的一种特别关税。

26、市场准入：

是指在国际贸易方面两国政府间为了相互开放市场对各种进出口贸易的限制措施，其中包括关税和非关税壁垒准许放宽程度的承诺 国际货物的运输和保险试题 一、单项选择题

1.班轮运输的运费应该包括（ ）。 A.装卸费，不计滞期费、速遣费 B.装卸费，但计滞期费、速遣费

C.卸货费和应计滞期费，不计速遣费

D.卸货费和速遣费，不计滞期费

2.按照货物重量、体积或价值三者中较高的一种计收运费，运价表中应以（ ）表示。 A. M/W

B. W/M or A D. Val. C. A D. Val

D. Open

3.国际贸易中最主要的运输方式是（ ）。 A.航空运输 B.铁路运输 C.海洋运输 D.公路运输

4.对于成交量较小，批次较多，交接港口分散的货物运输比较适宜（ ）。 A.班轮运输 B.租船运输 C.定期租船运输 D.定程租船运输

5.在进出口业务中，能够作为物权凭证的运输单据有（ ）。 A.铁路运单 B.海运提单

C.航空运单

D.邮包收据

6.下列说法中，不属于班轮运输特点的是（ ）。 A.具有定线、定港、定期和相对稳定的运费费率 B.由船方负责对货物的装卸，运费中包括装卸费 C.以运送大宗货物为主 D.不规定滞期、速遣条款

7.某商品每箱毛重40公斤，体积0.05立方米。在运费表中的计费标准为W/M,每运费吨基本运费率为200美元，另收燃油附加费10％，则每箱运费为（ ）美元。 A. 10 B. 11 C. 220

D. 8.8

8.下列（ ）表示“已装船提单”的日期。 A.货于5月24日送交船公司 B.货于6月4日全部装完

C.货于6月4日开始装船 D.货于6月4日到达目的港

9.在定程租船方式下，我国对装卸费的收取采用较为普遍的办法是（ ）。 A.船方不负担装卸费 B.船方负担装卸费

C.船方只负担装货费，而不负担卸货费 D.船方只负担卸货费，不负担装货费

10.某出口商品每件净重30千克，毛重34千克，体积为每件40 X 30 X 20cm，如果班轮运价计算标准为W/M，船公司应按货物的（ ）计收班轮运费。 A.净重

B:毛重．

C.体积 D.件数

11.某公司出口一批货物，该批货物于2004年3月15日开始装运，5天后装船完毕，应托运人的要求，船公司以2004年4月4日作为提单的日期签发提单，则该提单成为（ ）。 A、顺签提单 B.倒签提单 C.过期提单

D.预期提单

12.我国出口到蒙古的杂货运输应选择（ ）。 A. 海洋运输 B. 铁路运输 C. 航空运输

D. 管追运输

13.经过背书才能转让的提单是（ ）。 A.指示提单 B.不记名提单 C.记名提单

D.清洁提单

14.海运提单日期应理解为（ ）。 A.货物开始装船的日期

B.货物装船过程中任何一天 C.货物装船完毕的日期

D.签发运输合同的日期

15.根据((UCP500 ))的规定，如果信用证没有规定交单期，则银行有权拒受迟于提单签发日后（ ）天提交的单据。 A. 15 B. 16 C. 5 D. 21

16.海运单是（ ）。

A.货物收据和海运合同的证明 B.有价证券 C.物权凭证

D. 流通证券

17.使用海运单的风险是（ ）。

A.承运人易遭受无单放货的指责或索赔

B.收货人没有正本海运单而提货困难

C.托运人可能在将货装船出运后难以收回货款，造成钱货两空

D.以上三项都是

18.出口商在货物装船取得提单后未能及时到银行议付，该提单将成为（ ）。 A.顺签提单 B.倒签提单 C.过期提单 D.预借提单

19.某出口公司一批货物于2004年8月3日装运，并于同日船舶开航。经出口公司要求，船公司签发已装船提单的日期为2004年7月28日，则该提单为（ ）。 A.倒签提单 B.顺签提单 C.过期提单

D.预期提单

20.在班轮运输中，根据《海牙规则》，承运人对于货物的责任起讫为（ ）。， A.自卖方仓库至买方仓库 B.自装运港至目的港

C.自装运港起至吊目的港脱钩

D.自接收货物至交付货物

21.海运提单收货人栏记载：\，这表明该提单是（ ）。， A.不可转让

B.经背书后，可以转让

C.不经背书即可转让、 D.可以由持有人提货

22.某出口公司一批货物于2004年8月3日开始装运，8月8日装货完毕。应出口公司要求，

胎公司于2004年8月5日签发已装船提单，则该提单为（ ）。 A.倒签提单 B.顺签提单 C.过期提单 D.预借提单

23.证明海上货物运输合同和货物已经由承运人接收或装船，承运人保证据以交付货物的单证是（ ）。 A.海运提单 B.大副收据 C.场站收据 D.海运单

24.某外贸公司出口的一批货物于2004年9月7日装船，9月9日装船完毕，9月10日船舶开航，该外贸公司于9月11日凭大副签名的收货单向船公司换取正本提单J，提单的日期为（ ）。 A. 2004年9月7日 B. 2004年9月9日厂 C. 2004年9月10日 D. 2004年9月11日 25.滞期费是（ ）。

A.买方向卖方收取的因卖方延期交货而造成损失的补偿费 B.卖方向买方收取的因买方延期付款而造成损失的补偿费 C.租船人未按约定日期完成装运，延误了船期而付给船方的罚款 D.船方装卸太慢而向货方支付的赔偿费

国际经济法 第三章国际货物运输与保险试题及答案 单项选择题：

1、平安险是中国人民保险公司海洋货物运输保障的主要险别之一。下列哪一损失不能包括在平安险的责任范围之内？

A．被保险货物在运输途中由于自然灾害造成的全部损失 B．被保险货物在运输途中由于自然灾害造成的部分损失 C．共同海损的牺牲、分摊 D．共同海损的救助费用 正确答案：B

2、下列有关委付的说法，错误的是哪一项?（ ） A．委付仅适用于推定全损的场合

B．委付是一种单方行为。保险人可以接受委付，可以不接受委付，也可以在接受后撤回委付

C．在全损的情况下，保险人有权放弃对保险标的的权利和向第三方追偿损失的权利 D．代位权与委付不同，只要保险人已经支付了保险赔偿无论在全损还是部分损失的情况下，保险人都有权取得代位权

正确答案：B

3、海上运输货物保险中的一切险所承保的风险不包括（ ）。 A．附加险 B．战争险 C．水渍险

D．船长和船员的不法行为

正确答案：B

4、中国某公司从日本装运一批货物，到达我国上海港，经海关人员检查发现部分货物因受雨淋已霉变，并且还严重短量。该运输合同中注明投保的是水渍险。则保险公司应当（ ）。 A．只赔偿霉变部分 B．只赔偿短量部分 C．拒绝赔偿 D．全部赔偿 正确答案：C

5、依照《跟单信用证统一惯例》（UCP500号）的规定，下列哪一种情况发生时，银行可拒绝付款?（ ）

A．货物的数量与合同的规定不符 B.货物的质量与合同的规定不符 C．货物在运输途中由于台风灭失 D．发票与提单不符 正确答案：D

6、甲乙公司签订一项进口商品合同的协议，规定的价格术语为CIF，卖方乙公司委托中国某航运公司丙作为承运人，丙签发了清洁提单。货物运抵收货港后，买方检验货物时发现，货物发生损失，经查明，该损失是由于丙公司的船员为排雨水而用铁棒疏通排水管道，但不慎将排水管道捅破，水顺着破洞流入船舱，致使货物湿损。该批货物在中国人民保险公司投保了水渍险，货物的损失应当由谁来承担？（ ）

A.中国人民保险公司 B.航运公司丙 C.买方甲 D.卖方乙

正确答案：C 7、承运人A公司以其船舶阿波罗号运载托运人B公司的一批橙子到伦敦。该轮代理对托运人口头保证：该轮在西班牙港口瓦伦西亚装上橙子后，将直接驶往伦敦并卸货。但后来，阿波罗号并没有直接驶往伦敦，而是先驶向安特卫普。结果当托运人的橙子到达伦敦时，橙子的进口关税提高了，且由于其他橙子的大量到货，使橙子的价格下降。托运人认为如果货物是依口头约定直驶伦敦的，关税的提高和橙子价格的下降都应在该轮到达之后发生。托运人向法院起诉，要求承运人赔偿其遭受的损失。承运人则辩称：提单中载明有规定承运人可以任意地经过任何航线将货物直接或间接地运往目的地的条款，因此不应因为绕到安特卫普引起的损失承担赔偿责任。下列关于本案说法正确的是：（ ） A.承运人与托运人之间的权利义务应依据提单的规定，因此承运人不应赔偿托运人的损失

B.提单只是运输合同的证明，承运人未按运输合同履行义务，应赔偿托运人的损失 C.托运人与承运人之间的口头约定不能改变提单的内容

D.关税的提高属于不可抗力，承运人对因此而发生的损失不应承担赔偿责任

正确答案：B

8、1998年4月3日，我国A进出口公司与英国B公司签订了一份纺织面料出口合同，合同金额为100万美元，约定的价格条件为CIF利物浦。B公司依约于1998年4月15日开出以A公司为受益人、金额100万美元的不可撤销信用证。A公司接到信用证后，随即与中国C运输公司签订了海上货物运输合同，并向D保险公司投保了海运一切险，而C公司亦依

约定时间在天津港装船，将货物运往利物浦。船行途中，因遭遇风暴，船长命令将A公司交运的部分纺织面料投入海中，到岸交货时，B公司仅仅收到价值60万美元的纺织面料。那么，对于B公司遭受的损失：

A.应由A公司向C公司要求赔偿 B．应由B公司向C公司要求赔偿 C．应由A公司向D公司要求赔偿 D．应由B公司向D公司要求赔偿

正确答案：D

9、在中国远洋运输公司签发一份提单中，收货人一栏写为“交持有人”，依中国海商法的规定，该提单的转让适用下列哪项? A.背书转让 B．交付即转让

C．按普通债权债务的转让方式 D．根本不能转让

正确答案：B

10、下列对于国际货物运输保险中的代位和委付说法错误的是：

A.代位是指当货物损失是由第三者的过失或疏忽引起时，保险公司向被保险人支付保险赔偿后，享有取代被保险人向第三方进行索赔的权利 B．委付是发生在推定全损的情形下的

C．保险公司在赔付全部损失后，取得代位权和残存货物所有权，即使残存的货值大于保险公司的赔付额，超出部分应归保险公司所有

D．委付在接受后可随时撤回 正确答案：D

11、一艘悬挂巴拿马国旗并由一巴西海运公司经营的海船，运送一批属一家日本公司的货物从日本到中国，在韩国附近海域发生意外。为了安全完成本航程，该海船驶入韩国某港口避难，发生共同海损，后在中国某港口进行理算。该共同海损理算应适用什么法律？（ ） A．船旗国法律

B．共同海损发生地法律 C．巴西的法律 D．理算地法律

正确答案：D

12、有一批货物，已投保平安险，分两只船装运，一起运往目的港。由于航行过程中遇暴风雨的袭击，甲轮因船身颠覆，致使船上货物相互碰撞发生部分损失，而乙轮则不慎与另一货轮发生碰撞，致使船上货物发生部分损失。保险公司应如何予以赔偿？（ ） A.保险公司应对甲轮的货物损失予以赔偿 B.保险公司不应对甲轮的货物损失予以赔偿 C.保险公司应对甲乙轮的货物损失都予以赔偿 D.保险公司不应对乙轮的货物损失予以赔偿 正确答案：B

13、下列哪项属于中国人民保险公司“一切险”的承保范围？（ ） A．提货不着险 B．战争险

C．进口关税险 D．舱面险

正确答案：A

14、根据海牙规则，承运人应保证船舶适航，下列关于承运人适航义务的说法错误的是？ A承运人应保证船舶在开航时处于绝对适航状态 B承运人应谨慎处理使船舶处于适航状态 C承运人应给船舶配备适当的船员船长

D承运人对经过合理谨慎检查不能发现的船舶潜在缺陷免除适航责任 正确答案：A

15、中国青岛某公司以CIF条件向马来西亚一个贸易公司出口一批优质黄豆，货物在中国人民保险公司投保货物运输一切险，运输途中由于下列哪些原因导致货损，保险公司将不承担保险责任？（ ） A．货物被盗

B．由于海上下大雨，雨水渗到货舱导致货物湿损 C．天气炎热导致黄豆水分蒸发在目的港短卸 D．同货舱其他货物渗漏导致黄豆被污染

正确答案：C

16、我国A公司与外国B公司于2003年1月10日签订了购买20万吨小麦的CIF合同。A公司开出信用证规定，装船期限为2003年2月15日至2月25日，由于B公司租用的甲船开往指定海湾地区港口时由于战争封锁而迟至2月20日才到达装货港，货物于2月22日装好后启运。承运人在取得B公司开出的保函后签发了与信用证规定一致的提单。B公司为这批小麦投保了淡水雨淋险。2003年2月28日，甲船在途中遭遇飓风，小麦部分被浸，在翻晒过程中，小麦又被雨淋了。由于船舶迟延到达，致使目的地小麦价格下降，A公司为尽快处理小麦而大幅降价，承受了巨额损失。

途中的雨淋属于什么损失，由谁来承担？ A．单独海损承运人承担考试大论坛 B．共同海损备受益人平均分摊 C．共同海损各受益人按比例分摊 D．单独海损由A公司承担

正确答案：A

17、我国A公司与外国B公司于2003年1月10日签订了购买20万吨小麦的CIF合同。A公司开出信用证规定，装船期限为2003年2月15日至2月20日，由于B公司租用的甲船开往指定海湾地区港口时由于战争封锁而迟至2月20日才到达装货港，货物于2月22日装好后启运。承运人在取得B公司开出的保函后签发了与信用证规定一致的提单。B公司为这批小麦投保了淡水雨淋险。2003年2月28日，甲船在途中遭遇飓风，小麦部分被浸，在翻晒过程中，小麦又被雨淋了。由于船舶迟延到达，致使目的地小麦价格下降，A公司为尽快处理小麦而大幅降价，承受了巨额损失。

A公司可否向承运人追偿由于小麦价格下跌造成的损失？ A．可以，因为承运人签发了虚假提单 B．可以，因为承运人取得了B出具的保函 C．不可以，因为B公司出具了保函。 D．不可以，因为损失是由意外事故造成的 正确答案：A

18、我国A公司与外国B公司于2003年1月10日签订了购买20万吨小麦的CIF合同。A公司开出信用证规定，装船期限为2003年2月15日至2月25日，由于B公司租用的甲船开往指定海湾地区港口时由于战争封锁而迟至2月20日才到达装货港，货物于2月22日装

好后启运。承运人在取得B公司开出的保函后签发了与信用证规定一致的提单。B公司为这批小麦投保了淡水雨淋险。2003年2月28日，甲船在途中遭遇飓风，小麦部分被浸，在翻晒过程中，小麦又被雨淋了。由于船舶迟延到达，致使目的地小麦价格下降，A公司为尽快处理小麦而大幅降价，承受了巨额损失。 A公司可否向B公司追偿责任？ A．不可以，因为B公司不是承运人 B．可以，因为B公司要甲签发假提单

C．不可以，因为保函只有在B公司有效

D．可以，因为B公司租船未按时到达指定港口 正确答案：D

19、我国A公司与外国B公司于2003年1月10日签订了购买20万吨小麦的CIF合同。A公司开出信用证规定，装船期限为2003年2月15日至2月25日，由于B公司租用的甲船开往指定海湾地区港口时由于战争封锁而迟至2月20日才到达装货港，货物于2月22日装好后启运。承运人在取得B公司开出的保函后签发了与信用证规定一致的提单。B公司为这批小麦投保了淡水雨淋险。2003年2月28日，甲船在途中遭遇飓风，小麦部分被浸，在翻晒过程中，小麦又被雨淋了。由于船舶迟延到达，致使目的地小麦价格下降，A公司为尽快处理小麦而大幅降价，承受了巨额损失。 承运人可否向托运人B公司追偿责任？ A．可以，因为B公司出具了保函

B．不可以，此保函是无效的

C．不可以，因自货物装上船起，货物毁损责任已转归承运人

D．可以，承运人因向A公司承担责任而取得代位求偿权 正确答案：A

20、承运人在收取货物以后，签发的载明船名及装船日期的提单被称为下列哪种提单？ A．已装船提单

B．不清洁提单 C．收货待运提单

D．备运提单 正确答案：A

21、卖方开具远期汇票，通过银行向买方作承兑提示，买方承兑后于汇票到期日再付款交单的方式叫做（ ） A．远期付款交单 B．托收

C．承兑交单 D．承兑付款交单 正确答案：A

22、依据海商法的规定，下列关于承运人对非集装箱装运的货物的责任期间的表述，哪个是正确的？ A．承运人的责任期间是指从装货港接收货物时起至卸货港交付货物时止，货物处于承运人掌管下的全部期间

B．承运人的责任期间自接收货物时起至交付货物时止

C．承运人的责任期间自货物进入装货港的仓库起至货物进入卸货港的仓库时止

D．承运人的责任期间，是指从货物装上船时起至卸下船时止，货物处于承运人掌管下的全部期间

正确答案：D

23、依据《海牙规则》的规定，下列有关承运人义务的表述中哪个是错误的？ A．承运人应在整个航程中使船舶处于适航状态

B．承运人应在开航前与开航时谨慎处理使船舶处于适航状态 C．承运人应适当地配备船员、设备和船舶供应品

D．承运人应使货舱、冷藏舱和该船其他运载货物的部位适宜并能安全地收受、运送和保管货物

正确答案：A

24、我国不是《汉堡规则》的签字国，但在我国海商法中适当吸收了《汉堡规则》的某些规定。下列选项中，哪一概念是我国海商法从《汉堡规则》中吸收的内容？ A．实际承运人 B．承运人赔偿限额 C．承运人的责任 D．诉讼时效

正确答案：A

25、在光船租赁合同中，出租人假若要在光船租赁期间对船舶设定抵押权，必须满足下列哪项条件？

A．承租人利益不受影响

B．承租人事先书面表示同意 C．承租人不再进行转租 D．出租人书面通知承租人

正确答案：B 26、中国甲公司与美国乙公司于1995年10月签订了购买4500公吨化肥的合同，由某航运公司的“NEWSWAY”号将该批货物从美国的新奥尔良港运至大连。“NEWSWAY”号在途中遇小雨，因货舱舱盖不严使部分货物湿损。下列关于货物责任的选项哪个是正确的？ A．承运人应赔偿货物湿损的损失

B．承运人可依海商法的规定主张免责，但应承担举证责任 C．乙公司应自行承担此项损失 D．甲公司应赔偿乙公司的损失 正确答案：A

27、中国甲公司进口一批日产空调，合同规定以信用证支付。甲公司开出的信用证规定装船期限为1996年7月10日至7月20日，由承运人所属的“SALA”号货轮承运上述货物。“SALA”号在装货港外锚地因遇大风走锚与另外一艘在锚地待泊的油轮相撞，使“SALA”号不能如期装货。“SALA”号最后于8月15日完成装货，船长在接受了托运人出具的保函的情况下签发了与信用证一致的提单，并办理了结汇。由于船舶延迟到港错过了空调的销售季节，给甲公司造成了很大损失。甲公司为此向承运人提出了索赔要求。下列关于承运人责任的选项哪个是正确的？

A．延迟装货是因为不可抗力，因此承运人对延迟不负责任 B．承运人的行为是倒签提单，承运人应对此承担责任

C．承运人倒签提单是应托运人的要求，因此不应承担任何责任 D．承运人的行为是预借提单，承运人应对此承担责任

正确答案：B

28、我国海商法规定的关于船舶所有权的取得、转让、消灭应适用的准据法是什么？ A．船旗国法

B．船舶的所在地法

C．船舶的原所有人的住所地法

D．所有权转移合同签订时的船舶的所在地法 正确答案：A

29、提单，是指可以用以证明海上货物运输合同或货物已由承运人接管或装船，以及承

运人保证据以交付货物的单证。根据提单是否有批注，可以分为（ ）。 A．记名提单、不记名提单和指示提单 B．清洁提单和不清洁提单 C．倒签提单和预借提单

D．直达提单、转船提单和联运提单 正确答案：B

30、我国《海商法》关于承运人赔偿责任限制有明确的规定，下面几种说法中哪一个是正确的？

A．承运人对货物的灭失或损坏的赔偿责任。在任何情况下每件或每单位不得超过100英镑

B．每件或每单位的赔偿责任为1万金法郎或按灭失或受损货物毛重计，每公斤为30金法郎，以二者中较高者为准

C．按照货物件数或者其他货运单位数计算，每件或每个货运单位为666．67计算单位，或者按照货物毛重计算，每公斤为2计算单位，以二者中赔偿数额较高的为准 D．以上说法均不正确 正确答案：C

31、中国的A航运公司与美国的B船公司签订光船租赁合同，A公司租用B公司的一艘远洋货船。该船是挂巴拿马国旗并在巴拿马作了登记，光船租赁合同订立之前，B公司已将该船抵押给C造船公司。A公司租人船舶后，改为悬挂中国国旗，在该船舶租赁合同期间，C公司向B公司主张债权未果，遂申请中国法院扣押该船并强制拍卖，以实现其抵押权。此案中，对于C公司与B公司之间的抵押关系，C公司抵押权的行使，应当适用哪国的法律？ A．中国法律

B．美国法律 C．巴拿马法律

D．中国、美国或巴拿马法律均可以适用，由法院选择对C公司最有利的法律予以适用 正确答案：C

32、中国A公司与法国B公司签订了一批货物的买卖合同，合同约定有关合同的一切争议适用法国法。该批货物由日本货轮承运，并投保了一切险。货物运输过程中，该货轮在印度洋公海与秘鲁一货轮相撞，造成日本货轮沉没，货物灭失。下列选项中哪个是正确的？（ ）

A．如果该船舶碰撞案在中国审理应适用中国法律 B．如果该船舶碰撞案在中国审理应适用侵权行为地法律 C．如果该船舶碰撞案在中国审理应适用日本法律 D．如果该船舶碰撞案在中国审理应适用秘鲁法律

正确答案：A

33、根据《汉堡规则》的有关规定，承运人的责任期间如何表述？ A．自承运人收到货物至其交付货物止 B．从货物装上船起至卸完船止

C．对集装箱货物规定适用货物处于承运人掌管之下的全部期间

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