碳酸钙项目创业计划书 初稿 - 图文

吉首大学张家界学院首届创业策划大赛创业计划书

创业计划书

企 业 名 称 ： *******有限责任公司 创业团队成员： 向菲斐 廖维维 邱飞远

胡双双 易 俊 邹耀文

日 期 ： 2011/12/13

通信地址： 湖南省张家界市永定区

吉首大学张家界学院新校区

邮政编码： 427000 手 机： 15174467857 创 业 群： 189186227

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一、 企业概况

本公司是承载在母公司新诠矿物公司旗下的一个市场营销公司。其母公司拥有研发塑料母粒的专利技术和设备器械，提倡以环保技术开发为基本点。本公司在利用母公司的技术以及设备的同时，以大学生为主体，贯彻实行“商业租赁，借巢下蛋，联产营销”等一系列经营管理理念，为企业及社会提供环保，高质量，高水准的产品。我公司将投资设立于原材料丰富的张家界，公司将向全社会招收各个高校的优秀管理型技术型研发型大学毕业生精英共同创业，同时，本公司也会与各个高校保持密切联系，提前试用在校精英大学生，并由公司出资统一安排参加公司培训，在培训期间删选出一批优秀大学生毕业后直接上岗。 本公司发展分为三个阶段：前期为发展学习阶段，学习母公司的科学技术与生产流程并利用母公司设备器械与母公司一同生产塑料母粒，并了解母公司的销售流程；中期为自主研发阶段，由本公司招收的研发技术型人才在母公司生产的塑料母粒上研发出新型的塑料母粒，例如抗菌塑料母粒，抗静电塑料母粒，环保降解塑料母粒等一系列相关产品；后期为自立品牌拓展市场阶段，在研发和生产的基础上，本公司拓展出一条属于自己生产和销售路线，创立自己的品牌。 据统计塑料母粒的市场需求已经高达50亿元左右，目前亚洲年均需求增速约为7%-9%，而近十年中国对塑料母粒需求增速一直保持在20％以上。中国将成为世界塑料母粒需求量最大、增长最快的市场。我公司位于拥有独特岩石构造的张家界，本地岩石碳酸钙成分非常之高，可大大提高塑料母粒的质量同时也能降低成本。随着轻工业在张家界的迅速发展，本公司在此领域的发展前景非常可观。 产品类型： 本公司所生产的塑料母粒，是生产塑料、玻璃等的一种强化剂，有了它将会使产品更加的坚固耐用。可使用于塑料包装产品，包括： 1.塑料编织袋；2.塑料打包带和捆扎绳；3.塑料周转箱；4.塑料中空吉首大学张家界学院首届创业策划大赛创业计划书

容器；5.塑料薄膜袋；6.塑料薄膜；7.泡沫塑料；8.塑料网兜；9.塑料软管；10.塑料复合灌等。 亦可适用于塑料日用品，包括：人造革及膜片，塑料鞋及塑料鞋底，塑料家具、厨具及其他，冰箱、冰柜用塑料制品，洗衣机用塑料制品，小型家用电器用塑料制品，一次性医疗用品，人工脏器应用塑料，修复、埋入用高分子材料，文化用塑料制品，娱乐用塑料制品。

二、创业计划队员介绍

向菲斐：项目负责人，外表柔弱的她，总以她“惊艳”的才能拉聚着每颗人心，管理者特有的亲和力，早已在她组织各种晚会时得到了淋漓尽致的体现！连任三年的学习委员工作，更是把她的学习、视野提升到了更高的台阶。 廖维维：如果说向菲斐是我们团队的“旗手\，那么她就是我们团队的\军师\，现已大四的她，早已被大学四年生活，磨砺得睿智倍加，踏实的做事风格，更是把她一手创立的“凤飞艺术团”发展成了院里最大的社团。 邱飞远：08级院学生会纪检部部长，09年十月转做经管学部学生会主席，同年11月创办经济协会并任会长，09、10届连任教官，现任张家界市移动“校园经理”，能力卓越，一直以来被人以做人“正义”惯称，大学四年可谓战绩辉煌。 邹耀文：拥有“不烂金舌”的她，靠她的嘴说天论地，一个团队的宣传吉首大学张家界学院首届创业策划大赛创业计划书

她一手撑！ 胡双双：一个默默的工作者，也许他不是耀眼的星，可是我们的团队却离不开他，她总是默默的、默默的做好着每一件事！踏实谨慎，不放过任何一个细节。 易俊：大一新生，拥有着独特思维，大胆想象的同时却做事踏实，他是这个团队的新鲜血液，他象征着新生的活力！

三、创业计划的实施

1、筹备阶段 创建董事会：由公司合伙人出资组成 创建管理团队：本公司借鉴其他成功的公司招揽人才的方式，采用笔试、面试两部分择优录取。 创建管理理念：在承载“融资租赁—借巢生蛋—联产经营”这一精髓理念的前提下，董事会与管理团队共同打造出适合本公司的一套公司章程和各部门管理程序。 创建公司地址：由管理团队和董事会共同选举一个最适合公司的厂址、办公地点。 2、起步阶段 公司成立之初是依附于新诠矿业有限责任公司的扶持的。采用该公司的生产设备又或者借贷一部分资金。利用国家为鼓励大学生创业提供的优惠政策。例如：资金不够，国家可出面向银行或者企业担保一部分借贷并可以减免一部分税费；设备不齐全，由国家做担保像企业租赁必备设备。这就是所谓的“融资租赁” 3、发展阶段 在外来公司的辅助下，利用该公司的生产技术、器械设备、借鉴其管理理念助我公司开发运营市场。如若企业利益高可以在全国多个点设立分公司，扩宽销售领域。在确定本公司拥有一套属于自己的生产流线，在资金、技术、人力资源成熟的前提下，可将企业发展重心从扩展销售规模转入到研发新产品。例如之前销售吉首大学张家界学院首届创业策划大赛创业计划书

的“塑料母粒”，可在次前提下研发出“抗菌性的塑料母粒”、“防静电性的塑料母粒”等。这就是所谓的“借巢生蛋”。 4、成熟阶段 在企业经营蒸蒸日上的情况下，可继续与新诠矿物有限责任公司保持依附关系，联合该公司一起生产经营。如若我公司在发展过程中有能力研发出了新的相似产品，可以往新产品方向扩展公司的销售渠道。使企业进入多元化生产管理，增加企业收入。这就是所谓的“联产经营”。

四、市场评估

竞争对手的主要优势： 年代久远财力雄厚的竞争公司，想必会拥有丰富的管理经验、生产设备先进齐全、资金充裕、产品研发人员、精英技术骨干人数颇多。这些都是本公司在成立之初难以与其不可媲美的，需要后期慢慢发展。 竞争对手的主要劣势： 本公司的创业者基于是大学生这一特色人群，技术学历修养高更受市场青睐，钻研出了一套全新的创新理念，且拥有国家在资金借贷、税赋减免、物品租赁方面的优惠。本公司还得到外来公司的在人员技术、管理经验的借鉴机会，得到其资金、生产设备的扶持，运营成本及风险投资相对竞争对手低。这些都是本公司所特有的优势，是竞争公司很难拥有的。 本企业相对于竞争对手的主要优势： 1、在人力资源方面。首先本公司启用的人员全部都是在校大学生，横跨工商管理、人力资源、市场营销多个专业领域。大学生是本公司的人员特色，他们将是一群高素质、高水平、高学历的创作团队，有能力适应当今市场竞争强烈、对人员技术要求高的条件。其次，本公司采用当地大学城的大学生，他们对公司的所在地有一定的熟知程度，可以更好的为公司提供地域、人文方面的情况。因此本

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公司在人力资源这一方面其成本不仅有所降低而且还得到了充裕。 2、在生产设备方面。本公司得到了新诠矿物有限责任公司的的器械租赁支持，在开发初期对于本公司既可节约生产成本也可以降低投资风险。 3、在产品研发技术方面。本公司得到了新诠矿物有限责任公司的生产技术的支持。成立之初不必花大量的人力、物力去研发生产塑料母粒的技术，而是直接得到它公司为本公司提供的产品。 4、在生产地域方面。本公司初步将公司设立在张家界，而张家界有极其丰富的生产我公司产品必不可少的碳酸钙，就地取材降低成本。 5、在资金方面。本公司可以受到由国家出台的扶持大学生创业的相关政策，例如税费的减免，资金的借贷。 本企业相对于竞争对手的主要劣势： 1、在人力资源方面。本公司成立之初，相对于成立已久的公司在人员方面存在经验不足。 2、在资金投资方面。本公司无法与大型的企业相媲美，不能拥有那么雄厚的资产支持。 3、在管理方面。由于本公司成立不久，可能不会像老牌企业拥有完善的程序化、规范化管理。 4、在市场客源方面。竞争对手在成年累月的运营过程中，必定会积累一定量的客户源，拥有相对来说较为广阔的交易市场。公司成立初期可能会遇到客源不足的问题，但这是任何企业在成立之初都会面临的问题。

五、市场预测分析

（一）货源市场分析 碳酸钙粉是改性塑料的重要原料，起着节约石油资源，改善塑料制品的性能，降低塑料制品生产成本等多重作用，近年来在低碳、绿色、环保的新的经济增长模式的科学发展观指引下，碳酸钙粉体材料地位更加突出，在塑料中应用的前景更加广阔。 塑料改性是一门科学，从广义上来说，凡是能降低塑料制品原材料成本，提高某此些方面的性能或赋予塑料材料新的功能的方法，途径都应称之为塑料改吉首大学张家界学院首届创业策划大赛创业计划书

性。做为塑料制品及材料加工企业的生产过程中的一部分，一个车间，甚至一个工段、工序，而随着塑料加工整个行业的成长，急需在大型石化企业和塑料制品及材料加工企业之间存在一个以生产过度性专用颗粒料为主打产品的行业。将大型石化企业生产的通用合成树脂加工成不同类别、不同层次塑料制品及材料满足加工企业对多规格品种，多种特点和性能的专用粒料的需要，这就是以塑料改性学术和技术为基础的达到产业化、规模化的改性塑料行业。 以碳酸钙为主要原料的填充母粒（APP母粒PEP母粒，PPM母粒等等）在塑料拉丝，打包带，编织制品，管材型材，片材、板材、吹塑、餐盒等等众多塑料制品中替代部分合成树脂，在填充塑料制品完全达到使用性能要求的前提下，少用10——30%的合成树脂，不仅大大降低了塑料制品的原材料成本，而且成为塑料制品加工企业通过性能价格比提高自己产品市场竞争力的有力手段。 改性塑料入行投资少，见效快，加工产品初始投资门槛低，加工技术容易掌握，产品市场需求量非常大，资源是最大的筹码，广西地区是我国最先开发的矿产资源，目前基本没多少资源可开发！湖南地区拥有优质碳酸钙（方解石）储量也非常大，生产出来的产品质量稳定可靠（张家界就是其中之一）。所以在湖南地区建（尤其是张家界）一个有规模的塑料改性填充母粒企业是必须趋势！ （二）湖南地区调查报告分析 市场调查是市场的前提，市场分析可以帮助企业发现市场机会并为企业的发展创造条件，企业若想在一个新的市场开辟自己的业务，除了要了解那一市场的市场需要之外，还要了解该市场商业上的竞争对手，这些工作都要通过各种分析手段来完成。只有通过细致的市场调查和分析，企业才有可能对自己的营销策略做出正确的决策，就这点而言，公司的规模越大，市场分析工作也就越显得重要，也就越需要在市场分析方面进行大量的投资。 1.湖南汩罗市全国最大的塑料市场之一，用到填充母料产品的厂家有80多家，整个区域估计每月用量不低于800吨。 2.湖南株州、浏阳、湘潭（长沙地区）中的注塑、拉丝（吨包袋），管材、吹膜、油壶、水壶，生产厂家较多，特别是湘潭地区吨包袋，浏阳地区的管材、油壶，用填充母粒量比较大。整个区域估计每个月用量不低于1000吨。 吉首大学张家界学院首届创业策划大赛创业计划书

3.湖南益阳、常德有几大工业园主要有拉丝编织、注塑、吹膜、餐盒等厂家，特别是益阳市沧水铺镇生产编织厂家达到80多家，能用到填充母粒产品的厂家有20多家，生产一次性餐盒用填充母粒比例是80%，添加量非常大。整个区域估计每个月用量不低于1000吨。 （三）生产设备、生产成本、价格、利润分析 1、单螺杆生产线所生产的低档填充料主要用于塑料编织袋、低档管材、板材，挤出造粒（再生料回收厂家）其市场需求量非常大，但利润低，其生产出来的填充母粒产品90%以上成份含碳酸钙粉，是一种让碳酸钙粉变向升值的产品。 2、双螺杆母粒生产线，生产的各种高填充母粒，纳米级母粒，降解母粒等等，广泛用于注塑、吹膜、拉丝、管材、中空、餐盒等等，其产品技术含量高，市场前景，利润空间都比较大。 ①单螺杆生产的填充母料成本 原材料（900元左右）+ 生产成本（150元左右） 市场销售价 （钙粉、树脂、油脂） 电费、工人工资、包装费 1450~1850元/吨 维修费、管理费、损耗 ②双螺杆生产的填充母料成本 品种 原材料 钙粉 生产成本 电费、工人工资 市场销售价 树脂 包装费、维修费 油脂 管理费、损耗 A、餐盒 1900元 250元 2500元-3800元/吨 B、管材 2500元 300元 3300元-4800元/吨 C、吨包 2400元 300元 3300元-4500元/吨 D、吹膜 3000元 350元 4000元-5500元/吨 E、注塑 2200元 250元 3000元-3800元/吨 3、设备投资 ①单螺杆母粒生产线（日产30吨） 配 ： 混合机两台 、单螺杆挤出机 (1万左右∕年 ） ②双螺杆母粒生产线（日产35吨） 配 混合机两台 、双螺杆挤出机（冷热切换） （1.3万∕年） 注：①以上原材料成本并不十分准确，化工原料每个季度有上升、回落现象。 ②以上设备造价会根据配置有所变化。 4、产品生产 ①原材料供应(采购)：湖北荆门精蜡公司（石蜡） 浙江、杭州（PE蜡、硬脂） 湖南、岳阳、广东东莞（树脂采购） 吉首大学张家界学院首届创业策划大赛创业计划书

②生产条件和生产能力 一台单螺杆生产线日填充料30吨，成本1000元/吨 计：4台机ⅹ日产30吨ⅹ成本1000元/吨ⅹ正常生产20天=240万 双螺杆生产线日产填充料35吨，成本1000元/吨 计6台机ⅹ日产35吨ⅹ成本2000元/吨ⅹ正常生产20天=840万 计：十台机共计需生产资金1600万，设备租赁资金（附件设备）12万左右 一条生产线从调试到正常生产只需要半天方可完成， 产品出厂到厂家正常使用大约30天内方可批量生产，45天以后业务正常 ③项目财务效益评价。项目未来收入预算 A.单螺杆利润空间每吨200-600元 4台机一个月（正常生产20天）产量2400吨，计每月利润空间在48万-140万 B.双螺杆利润空间150-1300元/吨 6台机一个月（正常生产20天）产量4200吨，计每月利润空间在63万-546万 注：双螺杆中注塑级填充母料空间利润需求量较大

五、市场营销计划

起步阶段：从学习入手，让从各个大学应聘出来的优秀研发型人才渗入母公司的研发部门学习有关塑料母粒的技术，熟悉生产塑料母粒的相关流程和了解相关的销售渠道。在我公司培养的研发人员从母公司学习来的塑料母粒研发技术的基础上推陈出新，创新研发出新的属于我公司自己的产品，在研发的同时，也开始拓展自己的销路，为今后我公司的发展打下坚实的基础。多跑业务，去相关需要以塑料母粒作为原材料的企业推销业务，并向企业介绍我公司自主研发的新产品。在基奠于为母公司拓展业务的同时也为自己公司寻找一定的市场。 发展阶段：在发展阶段，我公司的主要目标是拓宽我公司新产品的销售渠道。在以母公司的销售市场的基础上选择和寻找适合我公司的消费市场。在拓展市场业务方面，一方面是要加大对我公司新产品的宣传力度与宣传效应，着力向全社会体现出我公司新产品的优势。另一方面是收集与我公司新产品相关的各种企业，经过删选出适合我公司发展战略的企业逐一登门介绍我公司新产品的特色与优势，我公司的发展前景。并与之对我公司感兴趣的企业建立合作关系。经过初级阶段发展在张家界市打出一定的知名度之后，开始向全国拓展市场，并同时扩大我公司的规模。 品牌效应阶段：随着生产规模的扩大和经营市场的扩大，公司业务也逐渐稳定和成熟之后，开始树立属于我公司自己的品牌与包装，并打响自己的品牌，这有利吉首大学张家界学院首届创业策划大赛创业计划书

于通过品牌塑造建立起与其他厂商间的销售屏障，确保我公司的市场份额。在我公司新产品的包装上，使用环保降解性能高的外包装，以突出我公司新产品环保的价值理念，以吸引更多的企业与我公司建立长期的合作关系。在此阶段，企业经营蒸蒸日上的情况下，可继续与新诠矿物有限责任公司保持依附关系，联合该公司一起生产经营。在此同时扩大我公司的规模和市场占有率营销属于我公司的新产品。 六、 新产品研发及产品服务

本公司在原先产品销售运营良好的前提下买卖研发的新产品。例如：抗菌性的所料母粒、防静电型的塑料母粒。可将其投发到对塑料制品要求较高的产品中，比如医药用的塑料针管、医疗器械设备中，可将研发的新产品融入到乘食物的塑料器皿中等。随着社会的发展医疗条件、生活条件的不断提高，人们必定会对塑料制品的要求越来越高。于生产市场来说，谁先拥有创新性产品谁将领军市场；对于消费市场来说，随着人们对健康的关注，健康的、有特殊功能的塑料制品必定会更受青睐。本公司的新产品不管是从生产或消费市场分析，都将是十分具有发展潜力。

随着科学技术的进步，产品技术越来越复杂，消费者对企业的依赖性越来越大。他们购买产品时．不仅购买产品本身，而且希望在购买产品后，得到可靠而周到的服务，比如：质量保证、服务承诺、服务态度和服务效率，这些都是客户决定购买与否的一个重要条件，特别是我们这种新兴的小型公司，优质的服务可以为我们赢得重复购买机会的关键所在。具体如下：

一、售前服务：如提供各种技术咨询，为消赞者用户进行勘察、产品介绍、导购服务、迅速报价、容易联系等，以激发顾客购买欲望，强化顾客购买动机。

二、售中服务：如热情接待、为顾客精心挑选优质塑料母粒、解答消费者提出的有关产品的各种疑虑、操作对比示范等，以影响顾客心理感受，增强信赖感，促成交易。

三、售后服务：如调试、技术培训、提供信贷、定期派专业人员对售后产品进行测量和放置环境评估等，以保证顾客所购商品价值的充分发挥，解除后顾之忧，提高满意程度，促进重复购买。

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不同的产品毕竟有不同的服务方法，由于产品服务具有：无形性、不可存储性、产销的同时性、质量的波动等特性，所以企业应挑选和培训优秀的服务人员，尽量减少服务的质量波动；规范服务程序和服务方式，向服务的标准化靠拢：加强与顾客的沟通，提倡顾客积极参与服务过程，借以稳定和提高服务质量水平，在此，本公司采取的是固定服务，就是根据产品销售的分布情况，在产品销售比较集中的地区，例如：张家界。设立固定的服务网点，开展服务工作。 我们秉着“客户第一”的态度，为客户提供一个高素质、高学历、高水平的服务团队，让客户感受到本公司的热情与诚意，有利于公司长远发展。

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不同的产品毕竟有不同的服务方法，由于产品服务具有：无形性、不可存储性、产销的同时性、质量的波动等特性，所以企业应挑选和培训优秀的服务人员，尽量减少服务的质量波动；规范服务程序和服务方式，向服务的标准化靠拢：加强与顾客的沟通，提倡顾客积极参与服务过程，借以稳定和提高服务质量水平，在此，本公司采取的是固定服务，就是根据产品销售的分布情况，在产品销售比较集中的地区，例如：张家界。设立固定的服务网点，开展服务工作。 我们秉着“客户第一”的态度，为客户提供一个高素质、高学历、高水平的服务团队，让客户感受到本公司的热情与诚意，有利于公司长远发展。

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