五菱荣光产品升级上市培训

课程大纲 上汽通用五菱概述

五菱荣光产品升级 五菱荣光产品升级亮点及竞品对比要点

五菱荣光产品升级销售实战演练

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上汽通用五菱简介柳州五菱汽车有限责任公司 低成本、简单化制造技术。 对中国微车市场较为全面的了解和认识。

政策优势，国家扶持的三大汽车集团之一 与政府良好的关系 资金优势

强大的产品、技术和管理优势。

上海汽车工业集团 中国特大型国营企业，1956年创建于上海 主要产品：荣威、MG、桑塔纳轿车、幸福摩托车、上海拖拉机、载重车、客车

美国通用(中国)公司 世界上最大的全系列车辆制造商，1908年在

新泽西州初创， 主要产品：凯迪拉克、别克、雪佛兰、GMC

集成股东三方优势资源和三方造车之精华，以及企业体制上的变化带来了企业管理理念和方式的变化，使公司走向快速发展之路；Page3

上汽通用五菱——市场表现

合资之后，公司将集成股东方优秀资源与三方融合发展作为首要任务来抓，制定了发展战略，引导着合资公司在学习与碰撞中融合发展；通过持续改进公司的管理、研发、制造、销售与服务体系，公司产销量大幅提升，从 2002年的14万辆增长到2011年的超越130万辆，市场占有率近45%,连续六年领跑微车市场，成为微车行业领先企业；

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上汽通用五菱——国内布局和规划青岛分公司整车工厂(产能： 51万辆/年)青岛分公司发动机工厂 (发动机产能：35万台/年)

柳州发动机工厂(发动机产能：35万台/年+二期 17.5万台/年+三期17.5万台/年正在建设)

Qingdao

青岛

Liuzhou

柳州

柳州整车工厂(产能：西部工厂38万辆/年+东部工厂32万辆/年+东部工厂五米车项目11万辆/年)

上汽通用五菱乘用车基地项目一期投资约为80亿元人民币。预计2012年底工厂初步形成年产能为40万辆乘用车。

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上汽通用五菱——企业宗旨

成为微小型汽车领域国内领先，国际上有竞争力的汽车公司。产品——微小型汽车远景目标——国内领先、国际上有竞争力

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上汽通用五菱——三大业务板块快速发展

商用车业务(五菱品牌)

乘用车业务(宝骏品牌) 海外业务(产品输出、管理输出)

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上汽通用五菱——品牌架构 自主研发的五菱之光，社会保有量已超过365万辆，成为全球十大单一平台车型之一， 2010年被福布斯誉为“地球上最重要的车”; 自主研发的五菱荣光，开创了一个全新的“大微客”时代，成为大微客的标杆；

自主研发的五菱宏光首开国内“紧凑型”商务车先河； 宝骏品牌于2011年8月成功上市，随着

宝骏品牌旗下产品的不断丰富，宝骏正在乘用车领域开创新局面；

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上汽通用五菱——五菱品牌产品系列五菱 随着上汽通用五菱的发展，产品系也越来越丰富、品牌架构越来越完整，之光系列荣光系列宏光系列能够更好的满足不同客户的需求；

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上汽通用五菱——五菱品牌三大主销车型

品质传承信赖依旧

大微客开创大未来

紧凑型商务车紧密你的生活

N1家族的最新产品。上市至今市场反映良好，质量表现出众。到2012年6月，N1车市场保有量超过360万。

N300开创了新一代“大微客”时代，同时成为了国内增速最快的车型。2008年上市，2009年销量就突破了23万辆，2011年销量为 336,000辆。2012年5月累计销量过百万

2010年9月6日正式上市，国内首款紧凑型MPV。产品上市之后得到积极的市场反响。2011年最高单月过2.5万，年累超过20万.

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上汽通用五菱——国外媒体关注 福布斯2010年：地球上最

重要一款车； 福布斯2011年：全球单平台销量第三位，前两位是卡罗拉和现代伊兰特。

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上汽通用五菱——品牌宣传

“为坚持喝彩”

“产品力”向“品牌力”转换Page12

上汽通用五菱——专业、便捷的营销服务体系 作为第一家系统化进行品牌建设的微车企业，SGMW建立因地制宜的网络布局，与经销商形成信赖共赢的合作关系。并以“专业服务、放心托付”的服务理念，打造SGMW优秀的营销服务体系。

截止到2011年12月SGMW商用车销售网络已超过1700多家；服务网络1730多家； SGMW乘用车销售/服务网络近 200多家； 目前，我们在全国地级市的覆盖率已经达到90%以上，在县级市

场的覆盖率已超过60%;

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上汽通用五菱——营销服务体系

五菱4S店外观

五菱4S店内部

销售团队

服务团队

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上汽通用五菱——采购体系

特征：战略合作共赢未来 1.依照QPST“质量、成本、服务、技术”的原则进行采购工作。 2.与国际、国内领先的供应商建立战略合作伙伴关系。

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上汽通用五菱——技术体系特征：自主研发新模式SGMW技术中心是国家级企业技术中心，同时拥有经国家人事部批准的“企业博士后科技工作站”。以上汽通用五菱技术中心为主导;集成国内外优秀的汽车研发资源，并与他们结成长期的战略合作伙伴。正在微型商用车自主研发的坚实基础上建设乘用车开发能力。 .

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上汽通用五菱——制造体系

发动机工厂Engine Plant

世界级的工厂

特征：高产量、精

青岛工厂

站在三方股东资源平台上的再创造

益化的制造体系

Qingdao Plant

西部工厂West Plant

学习+创新+全球标

准=“低成本，高价值”的全球榜样

领先制造五菱特色

东部工厂East Plant

历史沉淀+学习=存量资产价值的倍增

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上汽通用五菱与其他合资企业的区别上汽通用五菱 中方控股品牌自主中方人员为主导本地化研发

其他合资企业 双方控股

对比

品牌为外方拥有

外方人员为主导 技术为外方所控制

业内评价：只有上汽通用五菱这样的合资企业才能实现我国汽车工业对外开放之初就既定的方针——引进、消化、吸收、创新，将股东方的资源、技术、管理等优势转化为企业和品牌自我的核心竞争力

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