积分薪酬设置激励员工快速增长

积分薪酬设置激励员工快速成长

摘要：『主人带着猫去屋子里抓老鼠，猫终于看到了一只老鼠，一直追赶它，追了很久仍没抓到。后来老鼠一拐弯，不知道跑到什么地方去了。主人看到这种情景，讥笑猫道：“大的反而抓不住小的？”。猫回答说，“你不知道我们的两个的‘跑’是完全不同的吗？我仅仅是为了一顿饭而跑，而它却是为性命而跑啊！”?? 』 这就是典型的竞争问题。 猫如此，人亦不例外。

正如，同内一位大企业的老总，问美的老总，“为什么美的促销员、业务员和区域销售经理都像疯子和狼一样的卖货啊？而我们的人员却总好像是老牛拉破车一样？”。美的老总说，“那是因为你的员工再怎么为你卖命工作，他最多只能得到一顿丰盛的饭，而我们的员工只要在美的为我拼命工作的话，他一辈子的饭都可以解决了，而且很丰盛”。

薪酬设置：前有黄金后有老虎

主人想，猫也说得对。我要想抓到更多的老鼠，就得想个好办法，让猫也为自己的生存而奋斗。主人思前想后，觉得有必要引入竞争机制，在竞争中表现优秀的猫会得到非常丰盛的奖赏；同时，竞争中表现很不好的则没有奖赏。

于是，主人就多买了几只猫，并规定凡是能够抓到老鼠的，就可以得到五条小鱼，抓不到老鼠的就没有饭吃。刚开始，猫们很反感和不适应，但随着时间的推移，也渐渐适应了这种机制。这一招果然凑效，猫们纷纷努力去追捕老鼠，因为谁也不愿看见别人有鱼吃，自己没有吃的。因此，主人也轻松和安宁了许多，不再日夜睡不着觉了。

这种薪酬设置在营销系统中，是被众多的企业拿来屡试不爽的。尤其是针对销售系统中的区域经理、业务人员和促销人员。这是一种典型的论功行赏按劳取酬的薪酬设置制度，针对中小型企业在市场开发初期阶段，是一种相对比较合适的制度。 薪酬福利要根据企业发展的不同阶段来设置完善的制度，在广州，一家电销公司亦是如此，根绝每个人做的业绩数额，给予积分奖励，你的积分每达到公司规定的数额，就给予员工福利奖励，从生活日用品到学习到旅游，到最后的生活归属问题，统统可以通过积分的累计帮助员工实现。与薪酬设置模式不同的是，积分制管理不单单针对于业绩奖励，在生活的细节个方面都设置了积分奖励，利用积分的模式来对员工实行全方位的考核。当然相同的就是，论功行赏，按劳取酬，你做的多，积分多，福利也就多，相反则反之。 重赏之下，必有勇夫；

奖要奖到喜出望外，罚要罚得心惊肉跳。

这种薪酬福利的设置符合这个快进的时代，让员工形成一种意识，你的付出一定会有回报，你的思维一定要跟的上这个时代，否则将会被淘汰。

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