分析ebay网站的收益模式、价值定位

分析ebay网站的收益模式、价值定位

ebay是全球最大的C2C电子商务网站，而且它早已成功实现盈利，并且一直保持着良好的发展势头。因此，想要用ebay作为典型，来分析国外C2C电子商务网站盈利模式。

1995年开办了拍卖网。1996年成立公司，1997年更名为ebay。 Ebay从一开始就是盈利的。

2002年收购了支付处理公司Paypal，2005年收购网络电话公司Skype。

现在，以ebaymarketplace为代表的交易平台、ebay企业版和以Paypal为代表的网上支付构成了ebay的三大业务部门。

Ebay网站的收益中，绝大部分来自其交易平台业务，也就是其最核心的C2C业务。此外，还有部分收入来自于C2C业务直接相关的网上支付业务。

交易平台

交易平台作为ebay最核心的业务，其收入也是ebay最主要的收入来源。交易平台的收入主要来自对交易平台各项服务的收费。 1.刊登费

现在正式开始eBay的旅程。第一个遇到的就是刊登费，淘宝叫做上架费。eBay就好比一个大型的商场，每个在eBay卖东西的商家就好比是商场内的各个产品橱窗，你把东西放eBay上卖，当然是要给老大入场费的。而这个费用又分为，基本费用和附加费用，如果开店还有一个店铺费用。 非店铺卖家：

刊登费分六个等级，一个listing的最高刊登费为2$。

店铺卖家：

店铺费（可选择）

很多新人刚开始都想开店，但是新手是不能立即开店的。如果选择开店的话，就会按开的店铺的等级，每个月缴纳铺租。当然开店的话，有很多特色功能和一些特别的优惠，例如你可以有自己的特色页面，嗯，怎么说呢，就是淘宝的旺铺一样。还可以为你自己出售的商品进行分类，如果你卖的东西种类很多，那么这个功能就超级好用了。当然，也有很多人一直都没有开店的，那部分大多数是兼职类的。这部分的人商品数量不多，上架时间也不固定，开店的话是划不来的。 拍卖listing收费同非店铺卖家相同。

特色功能费（可选择）

在拍卖物品中添加一口价功能，是在原有的拍卖刊登费基础上再加一口价刊登费。另外还有优化刊登功能费、“10天在线功能”、多站点曝光、图片托管等等，都需要额外付费。其实这个附加费用很多新人在刚开始的时候都不会选择使用，又或者盲目使用。附加费用对应的就是附加的显示效果，例如搜索时候的粗体显示，颜色突出，副标题等等，很多很多，每项计费都不同，那个就是看各人的实际需要了。

2.成交费

成交费就是交易服务费的简称，这个费用只有在你商品卖出后产生，而且是即时产生。一般是按成交价格的百分比来收取，但每个类别的百分比有所不同，每个档次的百分比也不同。简单来说就是成正比的，价值高的商品收取的百分比就大。 一般商品成交费：

一口价商品成交费：

网上支付

在ebay网站上，使用paypal的用户还需支付相应地费用，这可以看做是ebay对交易平台的配套服务——网上支付服务所收取的费用。这些费用是通过用户的paypal账户来收取的，而不是通过ebay账户。Paypal作为ebay旗下的公司，致力于安全便捷迅速地在线收款和付款。Paypal除了为ebay的用户提供网上支付服务以外，也为其他在线零售商，在线商家乃至传统的线下商家提供相关的服务。

在收费方面，使用paypal账户进行开户、付款和充值都是免费的。不过，要进行提现，接受paypal余额、paypal及时转账或paypal电子支票付款，接受信用卡、借记卡或买家信息付款，以及多币种交易则需支付相应地费用。根据服务的不同，收取的费用从服务金额的1.9%到4.9%不等。此外，paypal根据用户的不同将其账户区分为个人账户和高级/企业账户，有些服务职能高级/企业账户才能享用。另外，在收取的费用方面两者也会有所区别。

从上表可以看出，ebay的收入来源可以分为两个部分：一个是来自其提供的交易平台，另一个则是来自其提供的配套服务（即网上支付）。

Ebay的收益思路基本上就是对使用其服务的用户进行收费。根据前面的收益模式分析，ebay所提供的服务就是其创造的价值，而使用这种服务的用户就是价值的享受者，因此ebay自然而然地想到从这些用户身上进行收费。在收费的时候，ebay对其提供的服务，或者说价值，进行了进一步的戏份，然后分别对其收取一定的费用。用户只要使用了一项服务，就必须支付相应地费用。 至于配套服务，其收益的思路和交易平台其实是类似的。但是这些配套服务的网站一开始就是与ebay相对独立的，两者建立联系对双方都是一件共赢的事情。一方面，ebay为其用户提供了更好的服务，今儿得到了用户的认可和喜爱。另一方面，ebay为提供配套服务的网站带去了用户，进来的是利润。而总的看，现在ebay已经将提供这些配套服务的网站纳入自己的集团，从而将它们的利润转化成自身的利润。

总的来说，ebay的收益模式可以概括为以直接向用户收取交易平台服务费用为主，以提供配套服务并收取相应费用为辅的盈利模式。

价值定位：

eBay作为一个C2C电子商务交易网站，不直接参与交易过程或提供物流配送、售后服务等传统商家的市场功能。专注为高端白领提供个人电子商务的国际化交易平台。是一个为所有人建立的最高效、最丰富的市场，是一个可以让全球民众上网买卖物品的线上拍卖及购物网站，是一个为高端白领提供个人电子商务的国际化交易平台。

本文来源：https://www.bwwdw.com/article/pkn6.html