项目开盘落位方案

**项目开盘落位方案

一、活动时间：（选择1天）

2014年1月25日、26日、28日（这三天均为黄道吉日，宜开市、订盟、纳财） 二、活动地点：售楼部 三、基本流程：

签到——选房——房源确认——签参团协议、认购协议——交团费、认购金——销控——赠礼——结束 四、认购方式：

1、客户与甲方签订《**项目认购协议》、交纳认购金2万元并交纳相应的参团费，即认购有效。认购成功客户凭认购协议在约定时间签订正式合同，即享受相应购房优惠。 2、政策优惠（三重优惠）：

a/ 参团优惠：交2%参团费享8%购房优惠。

b/ 付款优惠：按揭优惠2%，分期优惠3%，一次性优惠4%。 c/ VIP优惠：额外优惠1%。 房款计算示例：

原表单总价 参团优惠8% 付款优惠 总房款计算公式 10万 10万*92% 未排号客户： 10万*92%*96% 一次性付款 排号客户： 优惠4% 10万*92%*（1-4%-1%） 付款方式说明 1、认购当日交付：认购金（2万）+参团费（10万*92%*2%）； 2、签订正式合同一次性付清房款：总房款-排号费-认购金。 未排号客户： 10万*92% 分期付款 排号客户： 无优惠 10万*92%*（1-1%） 1、认购当日交付：认购金（2万）+参团费（10万*92%*2%）； 2、签订正式合同时付清首付不少于5成，剩余房款1年内分5期付清。 剩余房款=总房款-排号费-认购金-首付款 1、认购当日交付：认购金（2万）+参团费（10万*92%*2%）； 2、签订正式合同时付清首付3成，剩余房款分月按揭。 未排号客户： 10万*92%*98% 按揭付款 优惠2% 排号客户： 10万*92%*（1-2%-1%） 1

五、奖品设置：

1、 当天到访客户可获赠马年吉祥物1份（价值20元） 2、 当天参团认购客户可获赠新年大礼包1份（价值200元） 六、媒体投放 电视广告

**电视台黄金时段5秒电视广告，每天12次滚动播出，共15天。 八、地面配合 1、印刷品

印制DM单，招聘20名兼职派单员大批量发放，派单时间10天。 2、电话邀约

置业顾问对前期排号客户及意向客户进行电话邀约，告知活动信息。 3、乡镇网点邀约

100个乡镇网点统一口径对客户进行邀约，告知活动信息。 九、预算：

项目 兼职发单员 DM单 电视广告投放 马年吉祥物 春节大礼包 其他 合计 数量 20 单位 名 天数 10 15 单价 70 0.20 20 200 金额 14000.00 12000.00 10000.00 2000.00 6000.00 1000.00 45000.00 60000 份 5秒 100 30 条 份 份 （因实际情况可能会有差异，以实际开销为准）

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附件1： **项目认购协议

出卖人： ************************ （以下简称甲方） 地 址： 联系电话 ： 买受人： 身份证号码： （以下简称乙方） 地 址： 编号：

联系电话： 甲乙双方经友好协商，就乙方自愿认购甲方开发建设的“**”项目达成以下协议： 一、乙方认购的商品房为甲方开发的“**” 号楼 层 号房。该商品房的用途为：住宅，套内建筑面积为 平方米，建筑面积为 平方米（最终房屋面积以房地产产权登记机关实测面积为准，所产生的房屋差价款甲、乙双方多退少补）。该商品房建筑面积单价为人民币 元/平方米，总房价款为人民币 元，（大写： 拾 万 仟 佰 拾 元整）。 二、乙方自愿选择 ①按揭 ②分期付款 ③一次性付款 方式付款,折扣优惠后单价 元/平方米，折扣优惠后总房款人民币 元，（大写： 拾 万 仟 佰 拾 元整）。 三、乙方在签订本认购协议当日，需向甲方一次性支付认购金人民币 20000 元，（大写： 贰 万元整）。甲方在收取认购金后，应向乙方开具收款凭证，并注明收款时间。乙方在签订本认购协议当日未支付认购金的，甲方有权解除本认购协议，并有权将该商品房另行处置。

四、乙方应在接到甲方开盘通知之日起 日内到甲方位于************的接待中心签订正式《商品房买卖合同》，本协议中的认购金（不计息）在签订正式《商品房买卖合同》时充抵房款。若超出此期限乙方未与甲方签订正式《商品房买卖合同》，甲方有权另行处置该商品房，本协议中的认购金不予退还。 五、若甲方在本认购书第四条约定的期限内，将该商品房出卖给第三方的，甲方应当向乙方双倍返还认购金。

六、甲方在当地媒体播出开盘通知或以电话、短信等方式向乙方告知开盘时间，视为甲方履行了对乙方的通知义务。乙方需在本协议签署之时留下有效联系方式，若因乙方联系方式有误所产生的一切后果，由乙方自行承担。

七、本协议一式叁份，甲方贰份乙方壹份，自签署日起即时生效。甲、乙双方签订正式《商品房买卖合同》之后，本协议自动失效。

甲方（签章）： 乙方（签字）： 年 月 日 年 月 日

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