【完整版】2019-2025年中国LED控制与驱动行业以客户为导向市场策略制定与实施研究报告

（二零一二年十二月）

2019-2025年中国LED控制与驱动行业以客户为导向市场策略

制定与实施研究报告

可落地执行的实战解决方案

让每个人都能成为

战略专家

管理专家

行业专家

……

2019-2025年中国LED控制与驱动行业以客户为导向市场策略制定与实施研究报告报告目录

第一章以客户为导向市场策略概述 (8)

第一节研究报告简介 (8)

第二节研究原则与方法 (9)

一、研究原则 (9)

二、研究方法 (9)

第三节研究以客户为导向市场策略的重要性及意义 (11)

第二章市场调研：2018-2019年中国LED控制与驱动行业市场深度调研 (12)

第一节LED控制与驱动概述 (12)

一、LED控制器 (12)

二、LED驱动器 (12)

第二节我国LED控制与驱动行业发展概况 (13)

一、我国LED控制与驱动行业发展概况 (13)

二、LED控制与驱动政策情况 (14)

第三节2018-2019年我国LED控制与驱动行业竞争格局分析 (14)

一、LED驱动器市场竞争情况 (14)

二、基本型LED驱动市场竞争情况 (15)

三、智能LED驱动市场竞争情况 (15)

四、LED户外功能性智能照明市场竞争情况 (15)

五、LED智能楼宇照明和智能家居照明市场竞争情况 (16)

六、LED控制与驱动行业内竞争企业情况 (17)

七、鸣志电器所面临的行业竞争状况 (18)

第四节2019-2025年我国LED智能照明市场发展分析及预测 (28)

一、LED智能照明市场情况 (28)

二、2018年LED行业发展分析 (29)

三、智能照明产业正式步入高速发展轨迹 (35)

第五节2019-2025年我国LED控制与驱动行业发展前景及趋势预测 (36)

一、LED智能照明控制与驱动产品市场前景 (36)

二、LED智能照明控制与驱动产品市场需求预测 (36)

（1）户外功能性智能照明领域 (36)

（2）景观智能照明领域 (37)

（3）智能楼宇照明领域 (37)

（4）智能家居照明领域 (38)

第三章企业以客户为导向市场策略的基本类型与选择 (39)

第一节客户定位策略及应用研究 (39)

一、定位方式 (39)

二、定位方法 (40)

三、策略应用 (40)

第二节“漏斗”效应与客户定位 (41)

第三节基于客户价值分析的客户定位策略 (43)

一、客户价值分析的基本内涵 (43)

二、客户价值分析中存在的基本问题 (43)

让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家 (2)

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三、实证分析 (44)

（一）客户价值 (44)

（二）问卷测试及数据处理 (45)

（三）构建模型 (45)

（四）客户定位及对策 (45)

四、结论 (45)

第三节以客户导向的企业定位与营销 (45)

一、企业的行业定位 (46)

二、关于营销导向的讨论 (46)

三、不同企业定位及其营销导向的回顾 (48)

四、客户导向模型建立 (49)

五、客户导向的实践意义 (49)

第四节案例分析：我国商业银行信用卡客户定位思考 (50)

一、我国商业银行信用卡客户定位的误区 (50)

二、原因分析：缺乏有效的市场细分 (51)

三、信用卡营销成功的关键——准确的市场定位 (52)

第四章企业以客户为导向市场策略规划制定原则及依据 (55)

第一节企业以客户为导向市场策略规划的制定原则 (55)

一、科学性 (55)

二、实践性 (55)

三、前瞻性 (55)

四、创新性 (55)

五、全面性 (56)

六、动态性 (56)

第二节企业以客户为导向市场策略规划的制定依据 (56)

一、国家产业政策 (56)

二、行业发展规律 (56)

三、企业资源与能力 (57)

四、可预期的战略目标 (57)

第三节影响以客户为导向市场策略的主要因素 (57)

一、影响以客户为导向市场策略的主要因素 (57)

二、诱发企业以客户为导向市场策略失败的因素 (58)

三、企业以客户为导向市场策略规划需规避的误区 (59)

第五章企业制定以客户为导向市场策略的内容、方法步骤、流程 (61)

第一节公司制定以客户为导向市场策略规划要点与准备工作 (61)

一、公司制定以客户为导向市场策略规划要点 (61)

二、规划企业以客户为导向市场策略前的准备工作 (61)

第二节公司制定以客户为导向市场策略规划的主要内容 (62)

一、公司制定以客户为导向市场策略规划的主要内容 (62)

二、正确制定企业以客户为导向市场策略的步骤 (63)

三、企业以客户为导向市场策略规划包含的不同内容 (64)

第三节构建以客户为导向市场策略研究体系 (65)

一、研究体系构建与实施的内涵 (65)

二、整合内外部资源做好顶层设计 (65)

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三、构建闭环的战略研究体系 (66)

四、及时跟踪分析研判内外部形势 (66)

（一）外部分析就是寻找机会与威胁 (66)

（二）内部分析就是发现优势与劣势 (67)

第四节科学制定以客户为导向市场策略规划 (67)

一、掌握科学的决策方法和程序 (67)

二、遵循科学原则，建立竞争优势 (68)

三、提高决策者素质 (68)

四、全面了解企业环境 (69)

五、科学制定以客户为导向市场策略 (69)

六、降低风险 (69)

第五节制定以客户为导向市场策略需注意事项 (70)

一、企业以客户为导向市场策略制定需注意的要点 (70)

二、制定以客户为导向市场策略目标注意事项 (71)

三、制定以客户为导向市场策略规划的注意点 (71)

四、制定以客户为导向市场策略规划容易犯的错误 (72)

五、不同阶段企业以客户为导向市场策略的规划 (73)

六、制定企业以客户为导向市场策略要考虑的不同方面 (73)

第六章2019-2025年中国企业以客户为导向市场策略探讨与建议 (75)

第一节以客户需求导向的企业市场定位策略 (75)

一、行业定位策略 (75)

二、区域定位策略 (75)

三、客户定位策略 (76)

四、服务定位策略 (77)

五、结语 (77)

第二节客户导向下的企业战略定位研究 (78)

一、客户导向与企业战略定位的联结 (78)

二、客户导向下的企业战略关系类型 (78)

三、客户导向下我国企业战略定位 (79)

第三节客户服务战略 (80)

一、将客户服务提升至企业战略地位 (80)

二、客户服务方面的战略定位形式 (81)

三、客户服务战略建议 (82)

（一）将服务战略和企业的营销战略结合起来 (82)

（二）在客户细分的基础上制定服务战略 (82)

（三）建立服务文化，倡导全员服务理念 (83)

（四）服务战略需要制定完善的服务体系来保障实施 (83)

第七章2019-2025年中国LED控制与驱动行业基于客户价值的企业核心竞争力的塑造 (84)

第一节客户价值与企业核心竞争力的关系 (84)

一、客户价值是企业核心竞争力发挥价值性的前提 (84)

二、客户价值是形成企业核心竞争力的动力 (84)

三、企业核心竞争力为客户价值提供了坚实的基础 (84)

四、企业核心竞争力是企业拥有所创造的客户群体以及新兴市场的长期保障。 (85)

第二节基于客户价值的企业核心竞争力的塑造方法 (85)

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一、实施客户关系管理, 理顺客户与企业之间的关系 (85)

二、找出客户最为关注的价值领域 (85)

三、创新导向的客户价值创造 (85)

四、培育以客户为中心的企业文化 (86)

五、企业内部营销管理 (86)

六、基于客户价值的业务重组 (88)

第三节案例分析 (88)

一、培养以客户价值为导向的品牌竞争战略意识，提升品牌形象 (88)

二、结合客户所需对企业进行合理定位，彰显品牌特色 (89)

三、实施以客户价值为主的营销策略，扩大品牌知名度 (89)

四、重视面向终端客户的员工培训工作，塑造品牌内涵 (89)

第四节结论 (89)

第八章2019-2025年中国LED控制与驱动企业全方位推进“以客户为导向市场策略”及实施路径探讨 (91)

第一节构建以客户为导向市场策略推进体系：稳准推进公司以客户为导向市场策略实施 (91)

一、结合实际、精心制定工作实施方案 (91)

二、加强组织领导、建立动态督导督办机制 (91)

三、营造全员全链条参与环境 (91)

第二节产业结构层面 (92)

一、认识规律特征指导产业发展 (92)

二、夯实产业基础促进产业健康 (92)

三、优化产业结构，加强技术创新 (92)

四、完善企业供应价值链 (93)

五、积极促进LED控制与驱动企业的集约化建设 (93)

六、走新型工业化道路，打造产业绿色竞争力 (93)

七、提升产业战略竞争力 (93)

第三节市场运营层面 (94)

一、必须把做强做优放在更加突出的地位 (94)

二、大力实施精品名牌战略，推进市场竞争 (94)

三、以客户为导向，满足客户需求 (94)

四、创新经营模式 (95)

五、价值创新开拓战略蓝海 (95)

六、紧跟市场发展 (96)

七、实施“走出去”战略 (96)

八、坚持“五化”发展举措 (96)

第四节技术创新层面 (97)

一、实施技术创新战略 (97)

二、大力增强科技创新能力 (98)

三、明确技术创新工作目标 (98)

四、构建高效的技术创新管理体系 (98)

第五节产品开发与竞争层面 (99)

一、积极进行产品开发 (99)

二、产品式样竞争策略 (99)

三、产品大类竞争策略 (100)

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四、产品使用价值竞争策略 (101)

第六节营销推广层面 (101)

一、坚持营销的正确定位策略 (101)

二、注重实施营销中的品牌策略 (103)

三、选择实施多元化营销手段的策略 (103)

四、基于消费观念和文化导向的营销 (104)

第七节客户服务层面 (105)

一、服务将成为核心 (105)

二、以客户满意为核心 (105)

三、提高企业服务水平 (105)

四、与用户建立战略合作关系 (106)

五、“服务竞争”最有效的竞争策略 (106)

第八节企业管理层面 (106)

一、建立完善的企业管理体系 (106)

二、深化现代企业制度改革，打造全新形象 (107)

三、积极探索信息化网络化时代的管理模式 (107)

四、大力提高企业集团管控的能力 (108)

五、提高人员素质，提高管理水平 (108)

六、加强资金管理，提高企业融资能力 (108)

七、开放式创新与组织学习 (109)

八、强化安全法制化建设 (109)

九、大力提升国际化经营管理水平 (109)

第九节企业文化建设层面 (110)

一、企业文化的层次 (110)

二、树立企业价值观 (110)

三、倡导创新文化，提高企业竞争能力 (111)

四、培育品牌文化，提高服装企业的品牌竞争力 (111)

五、建设企业文化促进企业实现可持续发展 (112)

第十节人力资源管理方面 (113)

一、确立以客户为导向市场策略人才队伍建设目标 (113)

二、大力实施人才战略，推进机制创新 (113)

二、强化从业人员素质，加强产业人才竞争力 (114)

三、企业可持续发展的人力资源管理 (114)

第十一节供应链管理层面 (114)

第十二节小结 (115)

第九章构建LED控制与驱动企业实施以客户为导向市场策略“管理、保障、调整”等动态机制的措施 (116)

第一节构建以客户为导向市场策略管理体系：增强公司战略管理能力 (116)

一、有效的战略管理组织 (116)

二、充分透明的战略制定与分解过程及动态的调整 (116)

三．战略落地要构建有效的执行保障体系 (117)

第二节构建以客户为导向市场策略保障体系：增强实施保障能力 (117)

一、注重战略风险防控 (117)

二、加大业绩考核力度 (118)

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三、优化战略研究组织架构 (118)

四、构建开放式研究网络 (118)

五、加快信息、成果共享与成果转化 (118)

六、加强战略研究队伍建设 (118)

第三节构建以客户为导向市场策略动态调整机制：完善以客户为导向市场策略的主要措施119

一、完善以客户为导向市场策略 (119)

二、完善企业以客户为导向市场策略的有效措施 (119)

三、企业以客户为导向市场策略创新调整的重要性 (120)

第四节持续变革是以客户为导向市场策略的精髓 (121)

第十章盛世华研总结 (122)

第一节企业失败的原因及提高胜率的策略 (122)

一、企业失败的原因 (122)

二、提高胜率的策略 (123)

第二节盛世华研独创五大决策研究体系 (124)

一、基于“产业”的研究与决策体系 (124)

二、基于“周期”的研究与决策体系 (124)

三、基于“人性”的研究与决策体系 (124)

四、基于“变化”的研究与决策体系 (125)

五、基于“趋势”的研究与决策体系 (125)

六、小结 (125)

第三节致读者：商业自是有胜算 (126)

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2019-2025年中国LED控制与驱动行业以客户为导向市场策略制定与实施研究报告第一章以客户为导向市场策略概述

第一节研究报告简介

企业要想在瞬息万变的市场竞争环境中立于不败之地，更好的生存与发展，就必须尽可能全面准确地了解与本行业有关的信息，从而做出最科学有效的决策。行业研究和战略研究是揭示行业发展的重要工具，通过深度的行业研究和战略研究报告，及时了解行业动态、未来发展趋势，及全面系统、实用高效的战略，对企业的经营、发展与壮大，起着越来越重要而关键的作用。

本LED控制与驱动行业以客户为导向市场策略研究报告在大量周密的市场调研基础上，依据中国国家统计局、国家海关总署、相关行业协会、国内外相关报刊杂志的基础信息以及专业研究单位等公布和提供的大量数据，综合采用桌面研究法、行业访谈研究法、市场调查研究法等多种研究方法，结合盛世华研监测数据及知识体系，在对我国LED控制与驱动业市场发展进行深入的调研和分析的基础上，对LED控制与驱动行业以客户为导向市场策略进行了全面系统的梳理，并提炼出一套可落地执行的实战解决方案，其中包括：

LED控制与驱动行业市场调研

企业以客户为导向市场策略的基本类型与选择

企业以客户为导向市场策略规划制定原则及依据

制定以客户为导向市场策略的内容、方法步骤、流程

未来中国LED控制与驱动企业以客户为导向市场策略探讨与建议

企业全方位推进“以客户为导向市场策略”及实施路径探讨

构建LED控制与驱动企业实施以客户为导向市场策略“管理、保障、调整”等机制的措施……

为LED控制与驱动行业企业经营者及投资该领域的投资者提供重要的决策参考依据，为企业未来以客户为导向市场策略提供可参考的路径与方向。

相信通过本报告对LED控制与驱动行业以客户为导向市场策略研究报告全面深入的研究和梳理，您对行业及以客户为导向市场策略的了解和把控将上升到一个新的高度，这将为您经营管理、战略部署、成功投资提供有力的决策参考价值，也为您抢占市场先机提供有力的保证。

与此同时，报告中还具有丰富的理论基础、研究体系、知识体系、决策体系以及方法论等丰富内容，让您在了解行业的同时，也掌握研究的方法和技巧。

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2019-2025年中国LED控制与驱动行业以客户为导向市场策略制定与实施研究报告第二节研究原则与方法

一、研究原则

1、真实原则

只有真实的信息资料才能做出正确的判断，真实是研究分析的第一要素，因此我们在做研究中，需要辩证的去对待信息，需要大致判断信息来源的可靠性与真实性，尤其是对于过多的二手信息，我们需要筛选和确认其信息的真实性。

2、全面原则

行业研究需要坚持全面原则，所谓的全面指信息搜集的全面性、分析过程与方法的全面性、思考的内容的全面性等等，只有做到全面思考与分析才能做出有价值的结论。

3、客观原则

能够客观与准确的描述行业发展的过去、现在与未来并不易，但做研究需要谨记研究的客观是基础，是能够为投资者做决策的前提条件。

4、逻辑原则

条理与逻辑清晰是行业研究的灵魂，没有逻辑的研究最多只能说是一堆资料的堆砌，毫无价值。只有在大的逻辑框架下，提供客观真实全面的观点支撑，才算是一个好的行业研究报告。

5、思辨原则

行业研究要在各种可能性中选择未来必然性的结果，且在不断被验证中，是一个很有挑战的工作，行业研究的成果要经得起推敲。世界是可知的，所有结果，都是人的行为产生的，数据也是结果，要把人的研究，特别顺着产业从下游向上游逻辑顺序。

二、研究方法

本LED控制与驱动行业研究报告综合采用历史资料研究法、调查研究法、归纳与演绎法、比较研究法、倒推法和穷举法、数理统计法等多种研究方法，结合盛世华研监测数据及知识体系，对LED控制与驱动行业进行深入研究。

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2019-2025年中国LED控制与驱动行业以客户为导向市场策略制定与实施研究报告本报告主要研究方法有：

1、历史资料研究法

历史资料研究法是通过对已有资料的深入研究，寻找事实和一般规律，然后根据这些信息去描述、分析和解释过去的过程，同时揭示当前的状况，并依照这种一般规律对未来进行预测。这种方法的优点是省时、省力并节省费用；缺点是只能被动地囿于现有资料，不能主动地去提出问题并解决问题。只要是追溯事物发展轨迹，探究发展轨迹中某些规律性的东西，就不可避免地需要采用历史资料研究法。各个行业都在不断地发展，如果从一个行业的发展历程来认识它，更有助于较为全面深刻地认识和理解该行业，并把握它的发展脉搏。

2、调查研究法

调查研究法是一项非常古老的研究技术，也是科学研究中一个常用的方法，在描述性、解释性和探索性的研究中都可以运用调查研究的方法。它一般通过抽样调查、实地调研、深度访谈等形式，通过对调查对象的问卷调查、访查、访谈获得资讯，并对此进行研究。调查研究是收集第一手资料用以描述一个难以直接观察的群体的最佳方法。当然，也可以利用他人收集的调查数据进行分析，即所谓的二手资料分析方法，这样可以节约费用。这种方法的优点是可以获得最新的资料和信息，并且研究者可以主动提出问题并获得解释，适合对一些相对复杂的问题进行研究时采用。缺点是这种方法的成功与否取决于研究者和访问者的技巧和经验。

3、归纳与演绎法

归纳法是从个别出发以达到一般性，从一系列特定的观察中发现一种模式，在一定程度上代表所有给定事件的秩序。值得注意的是，这种模式的发现并不能解释为什么这个模式会存在。演绎法是从一般到个别，从逻辑或者理论上预期的模式到观察检验预期的模式是否确实存在。演绎法是先推论后观察，归纳法则是从观察开始。

在演绎法中，研究的角度就是用经验去检验每一个推论，看看哪一个在现实(研究)中言之有理，从而获得理论的验证。而在归纳法中，研究的角度则是通过经验和观察试图得到某种模式或理论。由此可见，逻辑完整性和经验实证性两者都不可或缺。一方面只有逻辑并不够;另一方面，只有经验观察和资料搜集也不能提供理论或解释。

4、比较研究方法。每个行业、每个公司都有人的行为产生，没有普适的法则套用，通过比较研究方法，发现差别、解释差别过程中对已经发生的现象合理的解释。同时研究影响结果的因素和作用机制，探寻哪些因素在发生变化，从而实现对未来的预测。

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5、倒推法和穷举法结合。首先假设有N种可能的结果，假设A结果发生，倒退A结果发生会有哪些具备条件，如果目前条件不具备，即可排除A结果。通过不断筛选，得出最大可能性的判断。同时，正推穷尽法和二叉树三叉树结合，与倒推法配合。

第三节研究以客户为导向市场策略的重要性及意义

一个企业如果想要永远利于不败之地，它必须有自己持久的竞争优势和清晰的经营发展战略。企业战略是企业根据其外部环境和内部资源和能力状况，为求得生存和长期稳定的发展，为不断的获得竞争优势，对企业发展的目标、达成目标的途径和手段的总体谋划和参考；企业战略是为了获得持久优势而对外部机会和威胁以及内部优势和劣势的积极反应。

以客户为导向市场策略是企业经营发展战略中重要而必不可少的主要战略之一，企业必须高度重视！

除了有清晰的企业经营发展战略外，决定企业经营成败的一个极其重要的问题，还要看企业经营发展战略的选择是否科学，是否合理。或者说，企业能否实现高效经营的目标，关键就在于对经营发展战略的选择，如果经营发展战略选择失误，那么企业的整个经营活动就必然会满盘皆输。所以企业经营发展战略实际上是决定企业经营活动的一个极其关键的和重要的因素。企业必须高度重视。

通过对以客户为导向市场策略的研究，将为企业建立以市场为导向的经营发展模式提供指导，让企业的经营发展战略更科学、合理、可行，减少失误带来的损失，有利于提高企业的整体水平和竞争能力。

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2019-2025年中国LED控制与驱动行业以客户为导向市场策略制定与实施研究报告第二章市场调研：2018-2019年中国LED控制与驱动行业市场深度调研

市场及竞争环境是制定企业以客户为导向市场策略的基础

市场及竞争环境分析包括行业现状分析、市场需求分析、市场增长速度、客户群分析、竞争态势分析、技术发展、影响因素、发展趋势分析、政策环境分析等各方面。

第一节 LED控制与驱动概述

一、LED控制器

LED控制器(LED controller)就是通过芯片处理控制LED灯电路中的各个位置的开关。控制器根据预先设定好的程序再控制驱动电路使LED阵列有规律地发光，从而显示出文字或图形。

二、LED驱动器

LED驱动器（LED Driver），是指驱动LED发光或LED模块组件正常工作的电源调整电子器件。由于LED PN结的导通特性决定，它能适应的电源的电压和电流变动范围十分狭窄，稍许偏离就可能无法点亮LED或者发光效率严重降低，或者缩短使用寿命甚至烧毁芯片。现行的工频电源和常见的电池电源均不适合直接供给LED，LED驱动器就是这种可以驱使LED在最佳电压或电流状态下工作的电子组件。

由于LED应用几乎遍及电子学应用的各个领域，其发光强度，光色以及通断控制等变化几乎是无法预估的，所以LED驱动器也就成为几乎是一对一的伺服器件，使这个器件家族成员变得五花八门。最简单的LED驱动器（如果能这样称呼它的话）可能就是一个或几个串并联的阻容元件在回路中分流分压，它根本不成其为一个独立的产品。而对于要求提供稳定的恒流恒压输出的更普遍的商业应用，则形成了一系列有精确的电源调整能力的系统解决方案。实现这些解决方案，通常需要比较复杂的电路设计，其核心是LED驱动IC的集成化应用。通过在LED驱动IC外围设置不同的支持电路，构建针对不同的LED应用解决方案，小到手机显示屏背光和按键灯光驱动，大到大功率LED 路灯和大型户外LED显示屏等。

比较通用的大功率LED驱动器设计和供应，一般都由专业公司担当。这些公司将其二次封装成模块后供应给LED终端应用产品制造商。而不太通用的LED终端应用产品的驱动设计，可能需要自

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2019-2025年中国LED控制与驱动行业以客户为导向市场策略制定与实施研究报告己动手设计。它成为这个LED终端应用产品独具技术含量的重要组成部分。因为作为封装产品的LED在上游，其技术性能已经固化在LED产品中，而打造独具特色的终端LED应用产品，对光源而言除了在LED驱动功能上下功夫之处，其它还可以打拼的地方已经不多了。

由于LED驱动器在LED应用产品上的独到重要性和广泛的用户需求，使得作为LED驱动器的心脏部件的LED驱动IC成了整个技术环节中的关键元素。促使很多生产商，其中不乏上市公司，以LED驱动作为其主营产品，向下游产业大量供应LED驱动IC，如杭州士兰微、深圳泉芯电子、深圳光华源科技、深圳国微电子、华润矽威科技，台湾地区的点晶科技、聚积科技、广鹏科技、台晶科技、飞虹、茂达、圆创等等。在这领域的具有行业领袖风范的美国厂商也不少，如美国国家半导体公司、美信、德州仪器、安森美、凌特公司、飞兆半导体等等。

LED驱动电源是把电源供应转换为特定的电压电流以驱动LED发光的电压转换器，通常情况下：LED驱动电源的输入包括高压工频交流（即市电）、低压直流、高压直流、低压高频交流（如电子变压器的输出）等。而LED驱动电源的输出则大多数为可随LED正向压降值变化而改变电压的恒定电流源。

第二节我国LED控制与驱动行业发展概况

一、我国LED控制与驱动行业发展概况

LED光源相比传统光源，具有发光效率高、易受控制，且使用寿命长、生产、使用及报废过程中无污染等特征，被认为是节能环保的绿色照明产品，成为全世界照明领域发展的焦点。

智能照明是指通过计算机智能化信息处理技术、互联网\物联网技术和电子电器技术，实现对照明设备的智能化控制。智能照明从20世纪90年代初走入人们的生活，其人性化设定的情景模式受到高端照明市场的推崇，行业迅速崛起。由于LED具有绿色、节能和易受控的特点，随着其技术成熟和成本下降，目前已经成为智能照明领域最主要的应用光源。LED照明实现智能化的关键就在于智能控制与驱动产品。

LED驱动是LED应用产品不可或缺的一部分，是影响LED应用产品稳定性的主要因素之一。因此LED照明市场不可估量的潜力必将带动对高效节能LED驱动产品的巨大需求。LED控制器则是实现LED智能照明的核心关键。LED控制器、驱动器和光源通过有线\无线方式连接，构成LED智能照明系统。

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2019-2025年中国LED控制与驱动行业以客户为导向市场策略制定与实施研究报告二、LED控制与驱动政策情况

2012年7月，科技部制定《半导体照明科技发展“十二五”专项规划》，分析了我国LED照明产业目前面临的形式和需求、明确了未来发展目标，并将“智能化、网络化LED照明系统开发”作为应用技术研究领域的重点任务。规划要求加快共性技术平台建设和产业发展环境建设，加强政策引导与产业促进，培育龙头品牌企业、培育创新人才和团队。

2013年2月，发改委、科技部、财政部等6部委颁布了《半导体照明节能产业规划》，将“高效、高可靠、低成本的LED驱动电源开发”和“控制协议与标准开发；基于互联网、物联网及云计算技术的智能化、多功能照明管理系统开发”等列为需要提升产业创新能力的主要任务。

2013年8月，国务院颁布了《关于加快发展节能环保产业的意见》（国发〔2013〕30号），要求“推动半导体照明产业化。整合现有资源，提高产业集中度，培育10—15家掌握核心技术、拥有知识产权和知名品牌的龙头企业，建设一批产业链完善的产业集聚区，关键生产设备、重要原材料实现本地化配套。加快核心材料、装备和关键技术的研发，着力解决散热、模块化、标准化等重大技术问题。”

第三节 2018-2019年我国LED控制与驱动行业竞争格局分析

一、LED驱动器市场竞争情况

基本型LED驱动的基本技术主要来源于传统的开关电源技术，开关电源技术是一项比较成熟的技术，国内生产厂商较多，市场主要表现为价格竞争。开关电源厂商进入LED驱动电源行业并没有很高的技术门槛，因此目前国内主要的LED驱动电源厂商多是从开关电源厂商转型或兼营。

目前，中国LED驱动电源企业数量超过400家。企业数量的不断增加和行业标准尚未出台，导致LED驱动电源市场比较混乱，特别是室内照明驱动电源产品没有统一规格要求，市场上的产品鱼龙混杂，质量参差不齐、价格也相差甚远。部分电源企业由于不适应激烈的市场竞争，业绩停滞不前甚至倒退。不过，也有部分企业抓住了机遇，开展技术创新、提升产品品质，使得经营业绩有了较大的提升。未来LED驱动电源企业数量仍会继续增加，不过由于目前市场比较混乱，且产能也呈现出一定的过剩，因此企业数量增长速度将会放缓。

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2019-2025年中国LED控制与驱动行业以客户为导向市场策略制定与实施研究报告二、基本型LED驱动市场竞争情况

基本型LED室内照明电源市场规模很大，但由于进入者较多，市场份额相对比较分散，行业目前处于供过于求的状态。小功率驱动电源对技术要求相对较低，因此行业新进者逐年增加。在普通基本型LED驱动市场竞争加剧，产品价格呈现下降趋势的大背景下，部分具有技术创新优势的产品能够继续保持较高的毛利率，如鸣志电器开发的防爆系列LED电源，完全改变了LED防爆灯的设计方案，降低了生产成本。

基本型LED户外照明电源产品需要满足应对严苛环境等要求，研发、生产技术门槛比较高、工艺比较复杂，市场供需相对平衡。早期供不应求的市场状况和快速增长的下游需求使得部分传统电源制造商加快了进入这一领域的步伐，但由于其在技术和工艺上的特殊性，部分LED驱动电源暴露出了较多的问题。因此，经过了几年的发展，市场份额逐步向几家优势企业集中，很多厂商已经退出LED户外和景观照明驱动电源市场，转入室内照明电源或者退出LED行业。目前几家基本型户外照明LED电源行业领先企业通过资本运作获得雄厚的营运资金，纷纷大规模扩张生产能力，其他企业的生产技术和工艺也逐渐成熟，产品品质稳定提升，具备一定的市场竞争能力。

报告期内鸣志电器生产的基本型照明电源以户外应用为主。在基本型LED户外照明电源领域，鸣志电器掌握电气产品应对户外严苛使用环境的技术，产品质量可靠，产品销售和市场占有率逐年提高。

三、智能LED驱动市场竞争情况

国内一些技术实力较强的LED驱动厂商推出的智能电源基本是可编程电源。可编程电源一般具备定时开关、可调光等功能，但由于不采用总线控制技术、不具备组网功能，智能化程度很低，实际适用范围也较狭窄。

全球仅有少数几家欧美厂商和鸣志电器掌握了研发和生产同时具备组网功能、总线控制和极致平滑调光等功能的尖端LED智能驱动器的技术实力。鸣志电器生产的LED智能电源以其完美的极致平滑调光效果完全满足日本著名灯光艺术家的苛刻要求，被应用于日本著名东京银座歌舞伎座的LED灯光改造工程，受到业内广泛关注。报告期内LED智能电源产品销售呈爆发式增长，是鸣志电器在LED控制与驱动产品领域重要的业务发展方向。目前，欧美企业在LED智能电源市场中拥有领导性优势，鸣志电器所占据的市场占有率还较低，但未来发展空间巨大。

四、LED户外功能性智能照明市场竞争情况

目前，国内智能照明系统行业处于蓬勃发展阶段，市场潜力巨大，但国外厂商占据行业主导地让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家 (15)

2019-2025年中国LED控制与驱动行业以客户为导向市场策略制定与实施研究报告位，市场份额达到79%。在国内LED户外功能性照明智能控制市场，一批在传统照明控制领域具备技术积淀的国内企业也顺应技术发展潮流，开发出了户外功能性智能照明解决方案。这些企业凭借本土优势并得到政策性扶植，占据了国内城市市政路灯、隧道灯领域的主要市场份额，并已经开始走出国门，开辟海外市场。但这些照明控制技术较强的企业，在LED驱动产品的技术或生产能力方面往往有所不足，其控制系统与外购的LED驱动产品还可能存在匹配问题。

在户外功能性LED照明领域，除鸣志电器外，其他国内规模较大的LED电源企业需要寻求专业的照明控制系统开发商的产品配套自己的电源产品，才能满足业主对智能照明的要求。也有LED驱动企业通过收购智能照明控制企业或技术团队开始进入LED智能照明市场，但还需要解决技术、产品磨合问题。

鸣志电器将电机驱动领域的总线控制技术、在设备管理系统领域的系统集成技术和软件设计技术与工业电源的功率电子技术结合在一起，是国内极少数同时掌握LED智能控制产品研发技术、LED智能电源产品研发技术、总线控制技术和系统集成技术的企业，具备以自主产品集成LED智能控制和驱动系统的能力，并经过多年的实践和技术进步，产品成熟可靠，成功完成了众多路灯、隧道灯智能照明项目案例。鸣志电器的LED智能控制和驱动产品还大量出口欧美市场，参与国际竞争。

五、LED智能楼宇照明和智能家居照明市场竞争情况

受互联网、物联网技术发展的推动，智慧楼宇和智慧家居的概念逐步被欧美高端市场所重视，各大企业也纷纷在该领域投入巨资，制定标准、研发技术。智能照明是智慧楼宇和智慧家居的重要组成部分，全球电气自动化控制企业和照明企业分别从各自传统优势领域切入到智能照明市场。

ABB在全世界积极推广用于家庭、楼宇自动化解决方案的KNX总线技术，经推荐被纳入我国《GB/Z20965-2007控制网络HBES技术规范住宅和楼宇控制系统》，根据该总线技术开发的i-bus，被称为“最高标准的智能系统”。照明巨头飞利浦于2011年与拜耳合作加入生态商务建筑计划。通过跨领域合作，该计划在建造公共及商务可持续建筑方面，为建筑行业的决策者们提供了全面的服务和材料解决方案。同时，欧司朗也于2012年通过收购EncELium科技公司，着力LED智能照明市场。另外，诸如霍尼韦尔、GE、路创、锐高等企业也均将LED智能照明作为全球发展战略的重要部署范畴。欧美企业在智能照明领域的技术和应用上始终走在行业前端，在家居、楼宇以及亮化照明均已具备相对成熟的智能照明解决方案。

随着智能照明概念在国外的逐步成熟和应用项目的增多，智能照明行业在国内也逐步形成并快速发展。国内从事智能照明的厂商不断涌现，但技术水平参差不齐，占据行业主导地位的还是资金实力强、技术水平较高的大型跨国公司。部分国内优秀企业通过自主科研创新和引进消化吸收，在

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2019-2025年中国LED控制与驱动行业以客户为导向市场策略制定与实施研究报告智能照明的一些局部领域形成相对优势，特别是在国内户外功能性照明和景观照明市场凭借本土优势具有一定的竞争力，在全球智能照明领域则与国际照明企业处于即竞争又合作的关系。

鸣志电器通过与国际照明巨头开展技术和产品合作，于2014年成功完成了上海中建大厦智能办公照明系统项目、南京弘觉寺景观照明系统项目和某电厂工业智能照明系统项目等智能照明系统集成项目，开始试水楼宇智能照明和工业智能照明市场。

六、LED控制与驱动行业内竞争企业情况

在智能照明领域，国外跨国公司市场、技术优势明显。其中，传统照明企业在智能照明整个产业链上技术储备雄厚、生产能力较强，一般自主研发、生产相关产品。而传统从事电气自动化行业的企业进入智慧城市、智慧楼宇或智慧家居领域，其技术优势主要体现在总线技术和系统集成，在智能照明领域往往需要通过与其他企业进行技术和产品合作。在全球LED控制与驱动市场重要的企业较多，包括明纬、飞利浦、HarvardEngineering等。

目前国内从事基本型LED电源业务的企业很多，其中不乏已成规模效应的企业，但他们重点发展功率电子技术，在智能控制技术方面的投入较少。国内LED智能照明控制与驱动市场处于起步阶段，相关企业在该领域的营收规模都还不大，还没有形成市场影响力和对行业发展的领导力。国内在LED控制产品市场主要的企业有中国电子科技集团公司第五十研究所，在LED驱动产品市场具备一定优势的主要有英飞特电子（杭州）股份有限公司。

1、日本信浓电气株式会社（SHINANOKENSHI）

日本信浓成立于1918年。日本信浓为全球领先的精密电机制造商，其精密电机事业部业务范围包括精密电机及驱动器、通用电机及驱动器、数码及机电一体化产品，主要产品为步进电机、直流无刷电机等。产品用于汽车、医疗器械、安防、数字化办公设备、电信、机器人、工厂自动化等领域。日本信浓的步进电机应用领域主要集中在办公自动化、工厂自动化及消费类电子。（资料来源：5a80b6ce670e52ea551810a6f524ccbff021cac1）

2、日本美蓓亚集团（MINEBEA，NMB）

美蓓亚于1951年在日本东京设立。美蓓亚主打产品为精密滚珠轴承、各种微型电机、轴流风扇、LCD背光源等，产品广泛用于国防、航天航空、汽车、IT、家电、办公设备等行业。在NMB的产品中，微型和精密轴承世界排名第一，轴流风扇亦占据世界主要市场份额。美蓓亚的步进电机应

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2019-2025年中国LED控制与驱动行业以客户为导向市场策略制定与实施研究报告用领域主要集中在办公自动化。（资料来源：5a80b6ce670e52ea551810a6f524ccbff021cac1）

3、日本电产株式会社（NIDECSERVO）

日本电产成立于1973年。日本电产业务为精密小型电机、中型电机、机器装置、电子光学零部件及其他产品，主要产品为各种直流无刷电机，如硬盘驱动器用HDD主轴电机、光盘驱动器电机、外转子直流无刷电机、内转子直流无刷电机、直流风扇等，产品主要应用于IT硬件、办公设备、通信设备及汽车等行业。日本电产的步进电机应用领域主要集中在工厂自动化、办公自动化、专业打印机和通信设备。（资料来源：nidec.co.jp）

4、日本东方马达株式会社（ORIENTALMOTOR）

日本东方马达株式会社设立于1950年。东方马达经营精密小型电动机以及控制用电子回路等的开发、制造、销售，主要产品有AC小型标准电机、调速电机、步进电机、AC伺服电机、控制器等。日本东方马达是全球HB步进电机企业的标杆，产量不大，但产品技术含量高，附加值大，其应用领域主要集中在运动控制器、数控机床。（资料来源：5a80b6ce670e52ea551810a6f524ccbff021cac1）

5、山洋电气（SANYODENKI）

山洋电气设立于1936年。山洋电气产品主要应用于医疗设备、信息通信、机械、环保、家庭自动化及能源转换六个领域，其电机类产品主要有伺服系统、运动控制产品、闭环步进系统、驱动器内置步进电机、直线驱动步进电机、控制器、驱动装置等。山洋电气步进电机应用领域主要集中在工厂自动化、办公自动化、专业打印机和通信设备（资料来源：5a80b6ce670e52ea551810a6f524ccbff021cac1）

6、德昌电机控股有限公司（JOHNSONELECTRIC）

德昌电机控股（00179.HK）成立于1959年。德昌电机是驱动子系统，包括电机、螺线管、开关和柔性连接器的国际领先制造商，电机主要产品有直流电机、直流无刷电机、交流电机、步进电机、汽车驱动器等，产品广泛应用于汽车、楼宇自动化及安保、商务设备、国防及航天、家用设备、暖通空调、工业设备、医疗器械等领域。德昌电机控股的步进电机业务通过其子公司瑞士思博电子有限公司（Saia-BurgessControls）开展，Saia优势在于线性永磁式步进电机。德昌电机控股的步进电机产品为PM步进电机，其应用领域为汽车。

七、鸣志电器所面临的行业竞争状况

（一）鸣志电器的竞争地位

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1、鸣志电器竞争地位

鸣志电器是全球运动控制领域先进制造商，以其优秀的产品品质和完善的客户服务在全球市场上赢得了良好的声誉，与国内外著名企业之间建立了良好的长期合作关系。步进电机特别是HB步进电机，近20年来一直被日本企业所垄断，占据市场主流份额。鸣志电器是近10年来全世界唯一一家突破日系企业垄断，改变HB步进电机全球市场竞争格局的企业。

鸣志电器、鸣志自控、安浦鸣志都被认定为上海市高新技术企业，公司被认定为上海市企业技术中心。鸣志电器、安浦鸣志先后建立ISO/9001、ISO/14001、BSOHSAS/18001、ISO/TS16949等质量管理体系，并通过德国国际认证机构TüV的认证，出口欧盟产品还取得RoHS等认证。LinEngineeringHB步进电机取得美国NSFISR颁发的AS9100C航空航天电子设备认证。鸣志电器及其子公司被上海市科委认定为上海市及闵行区科技小巨人企业，鸣志电器多项高新技术产品产业化项目得到上海经信委批准和支持。公司智能基站电机17HD0433-02/14HS5401-01N获得科学技术部等四部委颁发的国家重点新产品证书。

鸣志电器始终坚持以全球各行业领先客户的技术需求为导向，主动挖掘客户的需求，积极快速响应并提供专业的服务以实现客户的期望。在为客户提供服务的同时，以深厚的技术底蕴和丰富的行业经验帮助客户创造可持续的价值，赢得客户的信任与尊重。鸣志电器以技术创新带动企业成长，以技术服务推动产品销售。鸣志电器的市场竞争地位全部建立在其对技术的不懈追求的基础上，引领技术发展潮流。

鸣志电器在控制电机驱动系统和LED控制与驱动系统领域业务虽然起步较晚，但依托公司掌握的总线控制的核心技术，把握行业技术发展趋势，开发出系统集成产品，占领行业发展的技术制高点。公司的混合式步进电机、步进电机驱动器、集成式智能步进伺服控制技术在全球居于前列水平，公司子公司LinEngineering拥有在美国医疗仪器设备和高性能安防摄像机市场占有重要市场份额的尖端0.9度混合式步进电机技术。

依靠出色的产品研发能力、产品制造能力、产品质量控制系统、售后服务体系，鸣志电器在控制电机及其驱动系统、LED智能照明控制与驱动产品及整体解决方案核心领域均形成了核心竞争力，并处细分市场的优势地位，鸣志电器在国内外建立了广泛的销售渠道，储备了大批核心客户。目前，鸣志电器技术研发能力和品牌的国际影响力不断增强，公司具有坚实的可持续发展基础。

2、鸣志电器的竞争策略

为取得与全球其他主要步进电机生产商竞争的比较优势，鸣志电器采取独特的差异化竞争策让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家 (19)

2019-2025年中国LED控制与驱动行业以客户为导向市场策略制定与实施研究报告略，公司的步进电机应用的重点不在于办公自动化、家用电器等传统领域，而立足于步进电机应用的高技术领域、高附加值领域和新兴市场，公司与国内外主要步进电机需求商进行广泛磨合与认证，与步进电机全球客户之间培养长期、稳定的战略供应链，充分发挥公司产品的品牌美誉度。公司步进电机下游应用以全球各行业领先客户的技术需求为导向，努力引领步进电机的最新应用潮流。公司产品以高端应用为出发点，满足各种应用设计需求，特别是满足客户对室外严酷环境的苛刻要求。

鸣志电器全球布点，建立全球销售网络，在全球最主要的工业区设立销售公司。目前，HB步进电机是公司最主要的业务，公司HB步进电机按销售金额，2016年，内销比例35.78%，外销比例64.22%，其中，欧洲、北美在外销中占主要成分。公司销售模式独具特色，不是由销售人员向客户进行单纯推销，而是由公司应用工程师主动在售前向客户提供现场技术咨询与服务→产品销售→售后提供技术支持与服务，公司建有众多工程师服务队伍，将技术与销售直接推送至客户门口。通过独特的销售模式，公司电机产品销售持续增长。

通过并购AMP和LinEngineering，公司不仅实现了技术升级和产品升级，整合并完善了在美国的销售网络，推进公司品牌影响，而且使公司现有产品可以快速进入美国市场销售并实现向全球销售。

公司步进电机产品融合了环保、智能、节能全新理念，更好地满足客户的需要，公司倾力打造的高附加值产品延伸了公司市场边界，增强了核心竞争力和持续竞争力。

3、鸣志电器的市场占有率情况及未来变化趋势

鸣志电器在混合式步进电机、步进电机驱动器及集成式智能步进伺服系统三个领域具备居于国际前列的技术和产品，全球只有极少数大型专业电机企业能够同时做到。2016年，鸣志电器控制电机类产品中，HB步进电机产量1,004万台，PM步进电机产量322万台。全球HB步进电机前五大生产商为日本信浓、日本美蓓亚、日本电产、中国鸣志电器和日本山洋电气，其HB步进电机生产量都在400万台以上。鸣志电器近几年在全球HB步进电机市场一直占有较高的行业地位，同时也是最近十年之内唯一改变HB步进电机全球竞争格局的新兴企业，打破了日本企业对该行业的垄断。2011-2015年，一直占据全球市场份额的8%以上。公司控制电机类产品产量受制于现有产能，目前公司正着力技术改造，全方位提高自动化生产水平，随着产能与产量的提高，未来公司全球市场占有率还将进一步提高。在工厂自动化、通信、医疗、3D打印等细分应用市场领域，公司步进电机及其驱动系统拥有较大的市场份额和竞争优势。

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2019-2025年中国LED控制与驱动行业以客户为导向市场策略制定与实施研究报告大量稳定的客户是控制电机及其驱动系统企业的发展瓶颈。经过十几年的发展，鸣志电器现拥有1,800余家全球客户，公司控制电机及其驱动系统的市场占有率将保持稳定并持续扩大。

LED驱动行业处于高速成长期，整体市场规模发展较快。公司避开市场规模最大但竞争相对激烈的基本型LED室内照明驱动市场，重点开发技术含量较高的LED智能驱动和智能照明控制系统集成市场。公司在LED智能照明控制与驱动领域尖端技术储备雄厚，创新性产品较多，市场占有率逐步提升。

（二）鸣志电器的竞争优势及劣势

1、竞争优势

（1）技术优势

鸣志电器及下属子公司鸣志自控、安浦鸣志均被认定为高新技术企业，且鸣志电器被认定为上海市企业技术中心。鸣志自控获得国家工信部颁发的计算机系统集成企业四级证书以及上海市科技“小巨人”企业，鸣件软件获得上海市经信委颁发的软件企业认定证书。公司智能基站电机

17HD0433-02/14HS5401-01N获得科学技术部等四部委颁发的国家重点新产品证书。截止本招股说明书签署日，公司拥有国内外专利技术86项（其中：国内发明专利7项，美国发明专利11项，实用新型专利62项，外观设计专利6项），软件著作权76项。

公司注重技术研发，设立技术管理委员会专门负责各项技术研发工作，实现自主研发和产品创新，以技术服务带动市场营销。通过多年研发，公司掌握了控制电机及其驱动系统领域与LED智能照明领域的关键技术：总线技术和控制技术。

公司主营业务专注于信息化、自动化与智能化、生命科学领域中的控制执行元器件及其集成产品的研发和经营。基于多年的探索和应用积累，公司在步进电机及控制系统、伺服电机及控制系统、LED控制和驱动系统积极开展基础技术研究，掌握了关键技术，并衍生出大量的应用技术创新。公司把高精度驱动技术、振动噪音控制技术、散热系统、智能调光、网络总线控制和组网等应用领域关键技术和集成技术应用于控制电机与运动控制产品领域和LED智能照明控制和驱动解决方案。

公司控制电机业务与运动控制产品始终直面全球化竞争，在与日系企业和欧美企业竞争中实现壮大成长，公司积累了深厚的基础技术，培养了大量全球化技术人才。通过产品的深化应用，公司还积累了大量的开发经验和行业应用技术。

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