客户拜访程序(新产品销售)

对企业新产品交予销售团队进行初步销售的培训方案——好东西需要分享

客户访程拜——新产序销售品新产品 售销

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户拜客程访序销人售客员拜户访五个的面

方销产品

指导客售户

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找寻户访前客备准 触阶接 展示段阶段处 异理议促 成交进售后服

客户务访拜序程—新—产销售 新产品销售品一、市场调 查市调场查主 步要：骤 要主步骤：确定题

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客找户访准备前 接触段阶 示阶展 处段理异 促进成交 售议服务

客后拜户访程——新产品销售序 新产品销一、售场调市查 市调场 资查料查询 资：查询：料建 几种议法：方黄 页络网介绍 介：绍

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寻客找户访准备 接触阶段前 示展阶段处理异 议促进交 成后服务售客户访拜程序—新产—品销售新产 品售销、一场调市 查市场查 调建议几种法方： 广 告场咨市询 市：场询咨： 专机构业竞争代： 替争竞替代 竞：争对的手客户地毯拜

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寻找客访户准备 前触接阶段展示阶 段处 异理 议进促交成 后服务

客户售拜访序程—新产品销—售新 产销品二售筛、客选户

按照标准筛选户(如客道渠覆盖能力、流供应物能、力资

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寻找客户访前备接触准阶段 展示段 处理阶议异 进成交 售促后服

客务拜户访序程—新—品产售 销新品销产一、了解客户信息售 地、手址机传真、、公电办、话邮等编细详息 信个/挂人靠公/司？是如司，公了则是股解公份司 还国是单营？位 销渠售 道。。。。。 销。售数 量销品售种

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寻客找户访前准备接触阶 段示阶展段处 异理 议促成交进 售服务后

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寻找户客

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客服拜户访程——新序品销产 新产品销售售、物三及资料准品备更 ：新客拜访卡户 、新更客户：拜访卡、 产资品、价格料表、产品资 料价、格、表订 单、订单、 名薄片

时：海临、报销促品赠 临时：海报、、销赠品、样品等

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寻促客户

找前准备接访阶段 触展阶示 段处理议 异促成交进 售服后务

户拜客程访序—新—产品售 新产品销售销四着、装及仪 表穿么衣服什时间、看点地、人、物穿 么什服衣看间时、点地、物人你、去什干么 ——着衣鲜光在谈判容易取时得心理优 衣着势鲜在谈判光容时易取心理得优势检查下一毛、鼻甲、头皮屑指眼屎、检 一下查鼻、毛甲、头指屑、眼皮屎—失败—的 仪失败仪 的容易让客户表心和分产贬生低你的心理

寻

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客找

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客户拜访程务—序—新品销售产 产品新售销、五理心预

如演果我这样提问对方会回答什，? 对么立方 换场位考思如 我果对是，方听到这个题问会如何答？

预演回可能出出现问的，题然预后先解决。之预 演可出能现的出题问然，预先后解之决。

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寻客找户 访准备前客户拜访序——程新产销售 品产品新售一销开场、白触接阶展段阶示段 处理议 促进异成交售 后务服

洁、易懂、有新简意 、简洁、懂易有、

新意不、重复多说你,多说 你，说我少恰当的问语很候要重新户最好有客引荐

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户客访拜程——新产序销售 新产品销售品二、方式 门开见山 赞美 好式式 方奇不一法而， 足法方一而不足， 关是键活恰当 灵情热式寒 式 请求暄

式触接阶展段示阶段 处理议异促进 成交 售后务服

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找户 客前准备访

客拜访户序程——新产品销售新 产销品售二、方

式接触段阶展示段阶 处异理议 促进交成售后 服务

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自暄尊心 及谈其意得处称赞 。。。。。。

新 热闻点新闻 业新闻行。 。。。。

利。益赚 的钱题话 省节费 事经合理化务 。。。。。。乐 趣兴趣 髦时物事 物食 。。。。。

倾。听其功成事故业 内道消息小

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寻找户 访客前准备客户拜访程——新序品销售产 产新销售品三、可能面的困难临接触段展阶示阶 段理处异议 进成交促 后服务

售拜访象对在不

绝拒访拜困 难出不穷， 层难层困出不穷，关键 是灵活应变NO T IE 时间M不够沉默

Q我们：接触阶段还在会遇哪到困难些？呢预 想来，然后解出之决。

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找客户寻访前准备

客户拜访序——程新产品销 售新品销产售四接、触阶的段目 ——对方的对你产品有否需求的？什为么需？求什么为不需？ 对求方对的你品有产否需？为求么什求？需为什么不求？ 对需方你的产品对有否求需我自实现

触阶接展示阶段段处理 议异促进 交成 售服务后马 斯 需洛 理 论求安

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找寻户客访前 备准

户客拜访程序—新—品销售产 新品销产售四、触接段阶的目

的接触段展示阶阶段 处异理议 促进交成售后 服务成功 求需

供提户解决客案，方决解客 户真正的题问 过通产品可以到分得 、享赖、依认 同产品的用试、与参

客 户 求 层 需次关需求系验体需求服务需求

装安调试、服、务、三 包维、 修产的功品能性 、、质量、能格

价品需求

产

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