聆心心理咨询公司创业计划书

聆心心理咨询公司创业计划书

目录

第一部分 概况 ....................................................................................... 3 第二部分 商业模式 .............................................................................. 3 第三部分 市场分析 .............................................................................. 5 第四部分 成本预算 ............................................................................. 11 1. 工具和设备 ............................................................................. 11 2 办公家具和设备 .......................................................................... 12 3. 固定资产和折旧概要（五年） ................................................. 13 5.流动资金 ...................................................................................... 13 第五部分 盈利情况 .............................................................................. 14 1．销售收入预测（12个月） ....................................................... 14 2．销售和成本计划 ........................................................................ 15 第六部分 营销策略 ............................................................................ 17 第七部分 市场风险预测 .................................................................... 18 一、营收风险 ................................................................................. 18 二、技术风险 ................................................................................. 18 三、 管理风险 ............................................................................. 19 四、政策风险 ................................................................................. 19 第八部分 人员机构配置及 .................................................................. 20 管理 ....................................................................................................... 20 第九部分 项目SWOT分析 ................................................................ 21

配置设备明细 ................................................................................. 22 第十部分 环境及地理优势 ................................................................ 26 第十一部分 退出机制 ........................................................................ 28

第一部分概况

(一) 企业将登记注册成：个人独资企业

(二) 经营范围：个人心理咨询治疗、团体心理辅导。 (三) 目标顾客：需要解决心理问题的学生和白领 (四) 核心竞争力:设备和咨询技术 (五) 企业类型：服务业

(六) 销售方式：将把产品或服务销售或提供给最终消费者 (七) 项目投资：约三十万元。 (八) 场地设置：海口市国贸区---------

(九) 企业将获得的营业执照、许可证：个体营业执照 (十) 企业的法律责任（保险）：防火保险

(十一) 收入来源：个人心理咨询通过计时收费；团体心理辅导按人数、次数收费

(十二) 回报期：大约三年左右。

第二部分 商业模式

根据每一位来访者的具体情况，为他们提供一对一心理咨询治疗或者团体型心理辅导，用先进的设备,新颖的技术,热情的服务,以来访者可

接受的价格,让每一位来访的顾客摆脱烦恼。在这个过程中,我们既实现了自己的价值,又获得了利益回报.

对于成年人，我们会采用团体心理辅导的方法为他们服务，因为他们的心理防卫能力较强，采用一对一的方法不容易找到病根。 而对于未成年人来说，他们更适合一对一的服务，因为他们不希望自己的秘密被很多人知道。

下表为公司所提供服务及其类型 产品或服务 个人心理咨询 团体心理辅导

下表为本公司的收费标准及和市场价格比较 产品或服务 个人心理咨询 团体心理辅导

销售价/元 99 299 竞争对手的价格/元 120左右 340 主要特征 按小时收费 按人数收费(时间：四天八次每次三个小时) 第三部分 市场分析

一、中国的心理咨询市场

新中国的心理咨询起步较迟，直到20世纪70年代后期才开始有较为正式的研究。1985年成立中国心理卫生协会，并先后建立了中国精神卫生咨询委员会、中小学心理辅导协会、中国心理卫生协会大学生心理咨询专业委员会、中国心理学会心理咨询专业筹委会。1985年9月，上海交大率先成立了“益友”咨询服务中心，开国内高校心理咨询之先河。近年来，北京、广州、上海、辽宁、四川、内蒙古、河南、陕西等地的一些高等院校和医疗卫生部门已先后建立起心理咨询机构或咨询门诊，报刊、电视与广播等大众传播媒介也纷纷开设了心理咨询专栏和专题。目前，我国心理咨询工作已逐步展开，但业务范围还比较狭窄，主要为学校心理咨询和医院的医学模式心理治疗。我国的心理咨询从业人员也主要集中在高校和医院，以高校心理学教师和医院的精神科医生为主。然而，当前我国心理咨询的从业人员中受过专业训练者较少，远不能满足社会的需要。下图是全国四大城市心理机构数量及常住人口数量：

全国四大城市心理机构数量及常住人口数量

城市 北京 上海 广州 深圳

心理机构数量（家） 人口数量（万） 人口数与机构数比 70 40 29 70 1633 1697 1005 1400 23.33万/家 42.43万/家 34.66万/家 20.00万/家 1、中国有1.9亿人在一生中需要接受专业的心理咨询或心理治疗。

据世界卫生组织估计，全球每年自杀未遂的达1000万人以上；造成功能残缺最大的前10位疾病中有五个属于精神障碍；推算中国神经精神疾病负担到2020年将上升至疾病总负担的四分之一。 在中国，目前保守估计，大概有有1.9亿人在一生中需要接受专业的心理咨询或心理治疗。

据调查, 13亿人口中有各种精神障碍和心理障碍患者达1600多万,1.5亿青少年人群中受情绪和压力困扰的青少年就有3000万。青少年人群在精神障碍和心理障碍患者所占比例如下图所示：

中国每年自杀死亡的人数已达28.7万人,每年有200万人自杀未遂者； 1990年中国2560万例抑郁症患者，仅有5％得到治疗，而15％的抑郁症患者抱有自杀倾向。中国科学院心理研究所吴瑞华研究员认为，缺乏从事心理咨询的专业人才是造成我国自杀率相对较高的原因之一。

当一个人的内心体验已经感觉到痛苦，而且这种痛苦已经影响到生活时，他就应该去心理咨询了。

白领阶层精神长期处于高度紧张状态下，焦虑、抑郁、心理障碍，对什么都不感兴趣等问题越来越多。有了苦闷，和朋友或家人诉说，有时并不能得到解决办法，有时也不方便。所以心理咨询会像到餐馆就餐一样成为一种普遍的需求。

2、从业人员数量与市场需求的对比

（1）社会需求

我国1997年统计数字显示，每百万人口只有2.4个心理咨询工作

者

美国1991年的统计表明，每百万人口有550个咨询心理学家 下图为每百万人口中中国与美国从业人数对比：

有专家预测，全国可能需要40万心理咨询师，而国内从事心理咨询及治疗的专业人员只有几千名。

（2）专业人员严重匮乏

在美国，有心理学系的大学有3000多所，在中国有心理学系的大学只有20所左右。而且，学历教育体系中，心理咨询专业极为稀少，极少数培训资源集中在北京、上海等特大城市的高校和科研院所。据中科院心理所2000年8月的统计，80年代后已开展的相关培训90%集中在北京、上海、广州、昆明、武汉、长沙这6个城市。

二，海口心理咨询市场 （1）现状

“为一个在中国诞生还不到10年的新兴行业，部分市民对心理咨询还不太了解，甚至存在一定的误解。”在谈到海南心理咨询的现状时，海南省心理咨询师协会秘书长姚庆如是说。

近年来，心理咨询逐渐被大众所接受，这一点让姚庆感到很高兴，“现在大家有点心理问题首先就知道和别人沟通了，这说明大家已经有了心理咨询的意识，”姚庆说，虽然人们心理咨询意识不断增强，但还是有部分群众对心理咨询存在一定的误解，这主要表现在对心理咨询的期望值过高。

业内人士指出，由于医院等公立心理咨询机构由政府部门统一定价，所以价格相对便宜，如海南省人民医院心理咨询中心，咨询费用为50元/小时，而社会上民营的心理咨询机构收费大多在200元左右/小时，按照解决一个心理问题需咨询10次计算，解决一个心理问题的成本在2000元左右。不少市民反映，这个收费标准相对于海口普通市民的收入来说，还是比较高的。

记者对海南省心理咨询市场进行了调查。省就业局技能鉴定科的有关人士告诉记者，从事心理咨询的从业人员必须取得“心理咨询师国家职业资格证书”后才能上岗。从去年开始，海南省进行了心理咨询师国家职业资格证书考试，目前取得心理咨询师咨格证书的还不到100人，远远满足不了市场需求。

一些业内人士指出，正处于青春期的中学生是心理问题多发群体，而海南省多数中学，从事心理咨询工作的教师大多为兼职，很少有过正规专业性的培训。和学习成绩相比，孩子的心理健康往往被忽视，学校应该配备专职的心理辅导老师，开心理健康课程，这方面海南省

做得还比较滞后，应引起全社会的高度重视。

（2）现有需求者分析

根据民营机构反馈和相关统计资料，咨询者咨询的问题主要有： 婚姻情感

占全部求助问题的50%左右。 神经症康复

占全部求助问题的20%左右。 亲子关系

占全部求助问题的15%左右。 职业发展

占全部求助问题的10%左右。 其它

占全部求助问题的5%左右。

（3）竞争性分析

目前的心理服务竞争，主要是两大阵营，即民营的心理机构和医疗系统的心理科室。就象看病，人们一般不到小诊所看一样，暂时看来，心理健康服务需求者，对医疗机构的信任度要高些。但这种差别已经不存在多大的意义，况且求助者多数理解了心理治疗相对于药物治疗更能治本，全市的心理咨询师差不多是医疗体系心理治疗专业人数的八倍以上，并且多数能生存下来，说明需求的多元性已经形成。

（3）潜在需求者分析

心理学已关乎人生发展的方方面面，上面提到，海口人需求主要在：一是生活节奏变快、生存压力变大；二是文化焦虑；三是人与人之间关系隔阂，缺乏缓解压力和焦虑的渠道；四是情感不稳定；五是亲子关系的困惑；六是个人价值观体系的真空状态。这几个方面，每个人或每个家庭都会碰上。暂时没有寻求帮助，可能有经济上的原因、或消费上的习惯。随着时代的进步，这种需求会释放出来。

第四部分 成本预算

1. 工具和设备

企业需要购买以下设备： 名称 咨询室设备 家具 装饰 数量 1套 1套 单价 250000 总费用（元） 250000 2000 1000 饮水机 日常用品 合计

3台 100 300 700 25400 2 办公家具和设备

办公室需要以下设备： 名称 办公桌 办公椅 电脑 打印机 合计

数量 3张 3张 3台 3台 单价 240 150 3000 690 总费用（元） 720 450 9000 2070 12140

3. 固定资产和折旧概要（五年）

项目 工具和设备 办公家具和设备 合计

价值（元） 254000 12140 年折旧（元） 50800 2428 53228 5.流动资金

其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息） 项目 业主的工资 雇员工资 租金 营销费用 费用（元） 备注 5000元/月 8000元/月 该工资为固定工资 6000元/月 公司场地为居民区 200元/月 发放传单的费用 公用事业费 保险费 登记注册费 其他 合计

500元/月 20元/月 70元/月 210元/月 水,电,网络,电话费 防火保险240元/年 个体营业执照1680元/2年 20000元/月 第五部分 盈利情况

1．销售收入预测（12个月）

销售后 销1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月售情况 的产品或服务 （1）个销售数量260 280 275 275 280 285 340 325 260 265 275人心理（小时） 咨询 平均单价 99 99 99 99 99 99 88 88 99 99 99月销售量 25740 27720 27225 27225 27720 28215 33660 28600 25740 26235 272销售数量（2）团（人） 体心理辅导 10 20 20 19 18 17 27 29 17 19 18 平均单价 299 299 299 299 299 299 288 288 299 299 29月销售量 2990 5980 5980 5681 5382 5083 7776 8352 5083 5681 538销售总量 合计 销售总收入

28730 33700 33205 32906 33102 33298 41436 36952 30823 31916 3262．销售和成本计划

金额（元） 1月 项 目 销销售28730 33700 33205 售 收入 业主成 工资 员工4862 5011 4996 4987 4993 4999 5243 5109 4925 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 32906 33102 33298 41436 36952 30823 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月

工资 租 金 6000 营销 费用 本 公用事业500 费 折旧4436 费 保险20 费 登记注册70 费 总成本 利润 7642 12463 11983 11693 11877 12073 19967 15617 9672 70 70 70 70 70 70 70 70 20 20 20 20 20 20 20 20 4436 4436 4436 4436 4436 4436 4436 4436 500 500 500 500 500 500 500 500 200 200 200 200 200 200 200 200 200 6000 6000 6000 6000 6000 6000 6000 6000 21087.9 21237 21222.15 21213.18 21219.06 21224.94 21469.08 21334.56 21150.6企业税 所得1910 费 税 净收入5732 3116 2996 2923 2969 3018 4992 3904 2418 9347 8987 8770 8908 9055 14975 11713 7254 （税后）

第六部分 营销策略

一. 产品方面,本公司提供的产品属于服务,所以要求咨询师用丰富的热情,尖端的技术,让来访者轻松解决他们的问题.

二. 价格方面,本公司收费价格低于正常市场价30%，虽然赚的钱少了，但是会增加与其他对手竞争的实力.

三. 赠品方面,公司决定对于每一位来访者赠送一本关于心理健康常识的手册，既增加公司的知名度，又可以用以扩大提高人们对于心理健康的重要性的认识，为公司增加潜在的顾客。

四. 在促销方面,公司会在大型节假日搞活动(8.8折优惠)。 五. 每个月公司会以传单的方式做广告。

六. 每半年公司会组织一次活动,到孤儿院免费做为期一天的心理咨询.在做公益的同时，还能提高公司的名气。

七. 有奖活动:每月做一次抽奖,选出一位幸运来访者返还所有咨询费。

八. 邀请专家指导咨询，扩大影响力。

第七部分 市场风险预测

一、营收风险

在现阶段，尽管心理咨询的经营模式在欧美地区及我国北京等城市的营运已取得成功，但海南地区的开展会有一定的风险，其一，海南地区的消费能力及消费观念还未达到普遍要求的水平，与北京、上海相比，存在比较大的地域文化差异，海南人的民俗习惯历来是重吃不重穿，所以北京的成功并不意昧着海口的成功。其二，由于服务的内容较为抽象，属于无形商品，体现的是无形资产，其价值难以量化，顾客还需有一个认识和接受的过程。

二、技术风险

心理咨询是新兴的职业，随着日益增长的物质和文化需要，技术要不断更新改造，要涉猎各种综合知识，为各种不同需求群体提供服务，为了防范技术风险，必须在原有的基础上，通过工作实践提高，创新

品牌，独树一格，做出自有的特色。否则技术滞后于社会发展，必然受到社会淘汰。

三、 管理风险

由于本行业技术要求，人员素质要求，服务水平要求都相对较高，所以，管理方法必须借鉴和参照外资或合资企业的体制，运用中外结合的管理模式，在严格各种管理制度中去体现经济收益，为了防止因管理造成的失误，必须做好组织设计，完善各项规章制度，体现责、权、利对等的原则，创造良好的团队合作精神，发挥精干人员的战斗力，减少内耗造成的损失。

四、政策风险

党的十六大提出全面建设小康水平的社会主义，全国就业工作会议后，政府相继推出各种促进就业和鼓励创业的优惠政策，结合海南建设国际旅游岛这个契机，本项目的政策风险会很低。

第八部分 人员机构配置及管理

一.我的专业是心理学本科，以后会从事心理咨询行业，能够对顾客进行个人心理咨询治疗。在作为老板的同时，兼任团体心理咨询治疗。

二.由于本公司规模较小，本项目需要招聘两名心理咨询师，并和他们签订定期合同。两位咨询师要求有二级心理咨询师证，丰富的心理咨询经验。

三.岗位设计原则：以岗设人，用其所长，不求最优秀的但求最适合的，用合造的成本让合造的人在合造的岗位上发挥合造的作用。做到人尽器材，物尽其用。

四. 为了提高员工的积极性性，公司对于员工工资作出这样的分解：总工资=固定工资+3%当月总收入

五.为保证更好地为来访者解决问题，公司免费定期为员工提供培训，以保持更优秀的咨询技术以及咨询方法。

本文来源：https://www.bwwdw.com/article/pf45.html