金夫人职业照推广的市场调查报告2

“金夫人”职业照推广市场调查

分析报告

1. 市场调查的内容

〈1〉 消费者问卷调查 〈2〉 摄影行业现状的调查

〈3〉 金夫人影楼市场占有率的调查 〈4〉 区域内的竞争对手的调查 〈5〉 职业照市场需求的调查 2. 市场调查范围的确定 合川的主城区及各个高校 3. 市场调查的方式选择

问卷调查、网上调查、走访调查 一、

市场调查的目标确定

进行消费者的分析 合川摄影行业的分析

金夫人影楼市场占有率的分析 区域内的竞争对手的分析 职业照市场需求的分析 消费者问卷调查 调查的时间和对象 调查的内容（见附表1） 调查结果的分析(详见问卷分析) 摄影行业现状的调查

1． 2． 3． 4． 5． 二、

〈一〉 1． 2． 3． 〈二〉

市场调查的具体实施过程

时间：10月14日 对象：高校毕业生

1. 调查的时间和对象

时间：10月16日 对象：合川城区的摄影馆 2. 调查的内容

区域内有几家相馆,且有哪些业务? 区域内的相馆是否有职业照业务,价格怎样? 区域内相馆的特色分析,及相互竞争的优劣比较?

3. 调查结果的分析

合川现在从事摄影的单位共有29个，其中高档影楼４个，中档６个，其余的为小型的相馆，设备简单，场地较小，技术水平低。通过走访调查，我们还发现合川摄影行业现在主要以婚纱照、艺术照、生活照和证件照为主，基本上还没形成一定规模和档次的职业照业务工作，所以市场的前景良好！ 〈三〉

金夫人影楼市场占有率的调查

1. 调查的时间和对象

时间：10月16日 对象：合川城区的摄影馆 2. 调查的内容

区域内有几家影楼与金夫人规模相当? 他们各自的市场占有份额是多少?

3. 调查的结果分析

1

目前，合川的摄影行业职业照基本上没有形成规模，所以行业竞争不是很激烈，而规模相近的影楼有黑珍珠、真情人和星光等影楼。其市场的占有份额如下图所示: ? 金夫人 ２０．４％ ? 黑珍珠 １４．３％ ? 真情人 １０．１％ ? 星光 ６．７％ ?

其他 ４８．５％

〈四〉

区域内的竞争对手的调查和分析

1. 调查的时间和对象

时间：10月15日 对象：合川城区的摄影馆 2. 调查的内容

金夫人与竞争对手的优劣比较有那些? 3. 调查的结果分析 〈1〉 自身产品的分析 ? 金夫人品牌的形象突出 ? 设备先进齐全，技术实力强大 ? 配套服务完备，服务质量优越 ? 多场景、外景的自由选择 〈2〉 竞争对手的分析

? 竞争对手较多，而其规模一般较小 ? 产品的价格较低，质量技术水平不均 ? 配套服务较少，或者基本上没有 ?

区域分布广泛，不集中

〈3〉SWOT分析 ★品牌知名度较高

★区域内同层次影楼较少 ★ 设备先进齐全，技术实力强 ★职业照市场推广范围较宽 ★配套服务完备，态度较好

★目标对象人员较多 ★提供的产品选择较多

S

O W T

★制作成本要略高 ★行业新兴，认同度低 ★产品价格类比也较高 ★职业照的市场需求不稳定性 ★竞争对手较多 ★来自证件照的威胁

★品牌的外在表现不明显 〈五〉

职业照市场需求的调查和分析

1.调查的时间和对象

时间：10月16日 对象：网上调查 2.调查的内容

金夫人黑珍珠真情人星光其他2

职业照的市场需求情况怎样? 3.调查的结果 ?

市场需求的周期性和时间性： 市场需求最大的时期为 每年的６月到８月和１０月到２月份 ?

市场需求的不稳定性和区域性：

职业照的市场需求主要由单位的需求来决定,且存在着地区的差异，发达城市的企业招聘对其要求较多，较广泛。 三、

问卷调查的分析

〈一〉

调查的对象分析

范围：合川区域内的高校毕业生

人数：60个 有效问卷：55份 方式：采用当面发放并填写

〈二〉

数据的分析

市场调查问卷分析

1、您的性别： A.男 B.女

统计：选A的22人 ，占40℅ 选B 的33人,占60℅ 2、您喜欢拍照吗？

A.是 B.一般 C.否

统计：选A的24人 ，占43.6℅ 选B 的29人,占52.7℅ 选C 的2人, 占0.36℅

3、拍照的话您会：

A.自己或和朋友一起相互拍 B.请专业的朋友拍 C.去专业的照相馆拍

统计：选A的41人 ，占74.5℅ 选B 的10人,占18.2℅ 选C 的6人, 占10.9℅

4、您喜欢的艺术摄影的风格：（可多选） A.古典 B.现代 C.叛逆 D.纯真 E.自然

统计：选A的17人 ，占30.9℅ 选B 的10人,占18.2℅ 选C 的4人, 占7.3℅ 选D 的9人,占16.4℅ 选E的38人, 占69.1℅

5、选影楼的话您会去：

A.大型影楼（如金夫人） B.有名气的影楼 （黑珍珠等）C.小型艺术空间（可可摄影） D.其它（如确定请填写：——）统计：选A的15人 ，占27.3℅ 选B 的11人,占20℅ 选C 的22人, 占40℅ 选D 的7人,占12.7℅

6、选择影搂，您更注重哪些因素：（可多选） A.一定规模 B.拍摄水准高 C.价格透明公道

D.服务态度好 E.品牌形象好

统计：选A的7人 ，占12.7℅ 选B 的44人,占80℅ 选C 的39人, 占70.9℅ 选D 的30人,占54.5℅ 选E的13人, 占23.6℅

7、您愿意选择何种方式进行拍摄：

3

A.自带衣服 B.影楼提供衣服

C.影楼提供化妆 D.自己化妆或者淡妆

统计：选A的14人 ，占25.5℅ 选B 的18人,占32.7℅ 选C 的33人, 占60℅ 选D 的10人,占18.2℅

8、您认为给企业的第一印象对您将来求职的影响程度 A.非常重要 B.比较大 C.一般 D.无所谓

统计：选A的22人 ，占40℅ 选B 的23人,占41.8℅ 选C 的9人, 占16.4℅ 选D 的1人,占1.8℅

9、临近毕业，您会考虑包装自己的问题吗？

A.会细心包装 B.会有一点，但不深入 C.不打算 D.不确定统计：选A的12人 ，占21.8℅ 选B 的37人,占67.3℅ 选C 的4人, 占7.3℅ 选D 的2人,占3.6℅

10、如果需要，您愿意出高价包装自己吗？ A.肯定会 B.再考虑 C.不会

统计：选A的15人 ，占27.3℅ 选B 的27人,占41.9℅ 选C 的13人, 占23.6℅

11、制作简历时，您会选择附哪种照片？ A.证件照 B.艺术照 C.生活照 D.职业照

统计：选A的31人 ，占56.4℅ 选B 的4人,占7.3℅ 选C 的8人, 占14.5℅ 选D 的16人,占29.1℅

12、之前听说过职业照吗？ A.是 B.否

统计：选A的27人 ，占49.1℅ 选B 的28人,占50.9℅ 13、如果需要，或企业要求提供近期照片，您是否选择职业照？ A.是 B.否

统计：选A的43人 ，占78.2℅ 选B 的12人,占21.8℅ 14、要照的话，您认为什么价格比较合适？ A.30 以下 B.30-50 C.50-100 D.100以

统计：选A的17人 ，占30.9℅ 选B 的25人,占45.5℅ 选C 的13人, 占23.6℅ 选D 的0人,

15、拍职业照，您希望照相馆提供什么服务？（可多选） A.发型设计 B.服饰搭配 C.化妆修饰 D.形象设计 统计：选A的13人 ，占23.6℅ 选B 的30人,占54.5℅ 选C 的21人, 占38.2℅ 选D 的51人,占92.7℅

16、希望在怎样的环境中拍职业照？

A.影楼室内环境 B.自然环境 C.商业环境

统计：选A的19人 ，占34.5℅ 选B 的32人,占58.2℅ 选C 的人, 占7.3℅

17、希望得到哪些方面的优惠？

A.打折优惠 B.礼品赠送 C.会员优惠

D.加送艺术照 E.加送证件照

统计：选A的43人 ，占78.2 ℅ 选B 的14人,占25.5℅ 选C 的3人, 占5.5℅ 选D 的9人,占16.4℅ 选E的14人, 占25.5℅

4

18、平时接触最多的媒体为：

A.报纸 B.杂志 C.电视 D.网络

统计：选A的21人 ，占38.2 ℅ 选B 的10人,占18.2℅ 选C 的17人, 占30.9℅ 选D 的26人,占47.3℅

19、决定您对校园海报关注的因素： A.设计独特新颖才看 B.位置明显就看 C.一般都看得到 D.不太注意

统计：选A的15人 ，占27 ℅ 选B 的19人,占34.5℅ 选C 的8人, 占14.5℅ 选D 的15人,占23.6℅

20、您每月的生活费用大约多少？ A.300元及以下 B.300-500元

C.500-1000元 D.1000元以上

统计：选A的10人 ，占18.2 ℅ 选B 的29人,占52.7℅ 选C 的14人, 占25.5℅ 选D 的2人,占3.6℅

〈三〉 1．

数据的分析 对象的分析

性别的区分有利于市场的细分，男的注重实际的效果，而女的注重形象，且投入较大。在调查的消费者当中，有74. 5℅的人选择自己或和朋友一起拍,有10.9℅的人选择去相馆拍. 2．

摄影的艺术风格分析

摄影风格的选择有利于产品的定位分析,有利于设备的选择和服务的改进: 定位点：自然 场地的选择：多样 服务：优质

706050403020100古典现代30.918.27.3叛逆纯真16.469.1风格自然

3． 影楼的选择分析

主要分析金夫人的知名度;

5

12.727.3金夫人黑珍珠小艺术空间其他2040

及选择影楼注重的主导因素: 拍摄水准高 价格透明公道 服务态度好

所以，产品的竞争要在这些方面立足，提升自己的竞争优势，而产品的品牌优势表现不明显。 4．

影楼的服务分析

通过提供全面的服务，来提高产品的附加值，进而提升产品的竞争力，但服务的扩大增加了产品的成本，提高了价格，反过来又影响了产品竞争，所以要找到一个平衡点。

100806040200发型设计5．

92.754.538.223.6服务服饰搭配化妆修饰形象设计

消费者特征、需求和消费心理的分析

此次调查的消费者特征： 大学毕业生

平均年龄２０－２５岁左右 个性活泼、热情、开拓力强

月生活费大约在３００－５００左右

消费者需求的调查发现，有89.1℅的人在毕业前考虑来包装自己,有27.3℅的人愿意出高价包装自己。消费心理：（作为应聘者） 社会的就业竞争压力较大 建立良好的第一印象是前提条件 好的照片可以提升他们自身的形象 提高自信心，增强自豪感 进而有利于提高应聘的成功率 6．

职业照的知晓度和价格分析

消费者的调查发现，只有49.1℅的人知道有职业照这项业务,因此,广告的目标要定位在提高产品形象的知晓度,建立品牌知名度上。在价格的定位上：

6

30元以下 30-50元 50-100元 100元以上 30．9℅ 45．5℅ 23．6℅ 0 因此，价格的选择既要考虑产品的成本，又要适应消费者的需求，切不可将两者脱离。 7．

优惠措施的分析

消费者希望得到的优惠措施：（见表）

加送证件照加送艺术照会员优惠礼品赠送打折优惠0205.516.425.5优惠措施25.578.2406080100

通过调查，我们发现消费者更看重实在的、眼前的利益是否得到，所以选择打折的遥遥领先，知晓这点有利于提高产品的竞争力，提升产品的美誉度。 四、

1．

市场推广的策略分析

产品的特征

特点：技术水平要求高 品牌特征不明显 配套服务项目较多 消费者对产品质量要求高

“金夫人”的产品特征： 照片清晰度高 图象保真性能好 相纸的品质好 产品配套服务完善 场地选择较多 2．产品的生命周期分析

?

消费者的认知情况

市场调查的表明，只有59.1％的消费者知道职业照。有56.4％的消费者一般会选择证件照作为自己正式的形象说明 。

? 2．

摄影行业的情况

与同类产品的分析比较：（见表） 优势 劣势 对摄影行业的调查说明，在合川区域内基本上没有职业照这项业务。因此，产品属于导入期。

配套服务： 形象设计 提供化妆 提供服装 照片刻盘

〈一〉产品特征描述与定位

职业照：

作为一种摄影艺术 也是形象包装和宣传的手段

7

照片清晰度高 图像保真性能好 相纸的品质好 产品配套服务完善 〈二〉目标市场的分析 1．市场环境分析

产品的价格较高 品牌特征不明显 配套服务的成本高 目前，合川的摄影行业以婚纱照、艺术照、生活照和证件照为主，职业照基本上没有形成规模，所以行业竞争不是很激烈，而规模相近的影楼有黑珍珠、真情人和星光等影楼。 2．目标市场细分

? ? ?

市场推广的范围： 市场推广的特性： 目标市场的细分

合川市的各个高校 周期性和时间性 按性别分：

男 注重实际的效果较多 女 对形象的要求较高，投入大

按性格分：

经济型 意志型 顺从型

3．

市场推广策略

不事奢华，勤俭朴素 购买目标明确，行动迅速 购买随大流，赶时髦 市场推广的策略前期：通过广告宣传，让消费者知晓扩大产品的知名度中期：抓好产品的质量和服务提升产品的美誉度后期：巩固品牌的形象，使产品在竞争中处于绝对的领先地位

8

五、 〈一〉

广告的实施策略

广告的目标

1．产品的形象认知：

通过广告的宣传，要使８０℅的目标人群了解到金夫人产品的特征、质量和服务。 2．建立品牌的知名度：

让金夫人的品牌深入人心，使金夫人的职业照成为人们的首选品牌，并产生消费的倾向。 〈二〉

广告的诉求方式

以感性的诉求方式为主，传递的信息包括： 自然 照片风格自然，图像保真性能好 气质 突出良好的形象和气质

沟通 通过照片，使企业初步得到了解 成功 为应聘的成功打下良好的基础 〈三〉

? ?

广告的表现策略 主题：勇敢迈出成功的第一步 方式：

通过张贴校园海报 通过校园的广播 校园宣传单的发放 校园学生活动的宣传赞助

合川“金夫人”职业照宣传活动方案

一、

活动背景：

我们对派斯学院和海莱学院的55位在校大四毕业生进行调查，数据统计显示有27人没听说过职业照，占被调查者总数的50.9%，而当用人单位需要,有78.2%的学生愿意选择职业照。合川的29家影楼及相馆提供证件照拍摄服务，但基本不提供服装等配套服务。所以职业照市场基本空白，可开发性强。据市场调查表明，目前拍摄职业照这一产品处于导入期。鉴于此，本次活动旨在扩大产品的知名度，让更多的目标受众了解职业照，从而让潜在顾客成为实际顾客。

二、活动目标：

1、利用组织活动的形式，使合川“金夫人”全新推出的摄影服务——职业照在合川的两所高校——派斯、海莱达到%的知名度；

2、引导受众通过此次活动了解塑造个人形象的重要性，如何塑造适合个人的独特形象（包括发型设计、服饰选择、及化妆等），体现出“金夫人”在职业形象设计上的专业性，达到吸引学生顾客的效果。进而使更多人了解“金夫人”的其它各项服务；

3、通过本次活动及宣传，实现500人到合川“金夫人”进行咨询，200人购买此服务； 4、为合川“金夫人”在派斯、海莱两所高校塑造良好的形象。

三、活动主题：

合川“金夫人”为你打造完美的职业形象

9

四、活动形式：

讲座、现场示范、现场咨询

五、活动内容：

1、策划人员：赵明泉＼郭锦科 2、组织人员：合川“金夫人”部分员工 3、活动地点：派斯3601教室、海莱3309教室 4、活动时间：11月15日18：30——21：30（派斯）、

11月17日18：30——21：30（海莱）

5、宣传材料：校园海报（彩喷、手写）、传单 6、活动进程：

①讲座：重庆“金夫人”首席形象设计师从发型设计、服饰选择、及化妆方面讲解塑造个人形象的重要性，

如何塑造适合个人的独特形象；

②现场示范：挑选3位现场同学（据体形、高矮不同选择典型），由重庆“金夫人”首席形象设计师给他们

设计职业形象。并当场拍摄传到电脑里，利用多媒体投放给现场同学观看；

③分发宣传小册子（彩色，有模特着职业装的图片）； ④现场咨询：回答同学提出的疑问。 六、经费预算 1、宣传材料费用：

①校园海报：8张，共200元 ②宣传小册：300本，共900元 ③传 单：2000张，共1000元 2、场地租用费：2间大会议室，共200元 3、设计师出场费：2000元

——共计4300元

七、效果评估：

调查实际消费者、潜在顾客及合川“金夫人”员工对该广告活动所达到的实际效果的满意程度，从而做出综合的广告效果评估。

PS：1、也可赞助两校大型的校园活动；

（如派斯校园“十佳歌手”比赛、派斯、海莱迎新生晚会） 2、周末在塔耳门广场举行模特走秀（其中包括模特着职业装走秀）。

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本文来源：https://www.bwwdw.com/article/pex3.html