电子营销习题答案

1、 什么叫需求弹性？??9

解：需求弹性就是指需求量Qd对于市场P的变动作用而反应的灵敏程度。

2、 市场细分有何作用？你认为彩电市场还可如何细分？??39

解：市场细分的作用：一、有利于选择目标市场和制定市场营销策略，通过市场细分，企业比较容易了解电子电器产品消费者的需求，企业根据自己的经营思想、方针及生产技术和营销力量，确定自己的目标市场，二、有利于发掘市场机会、开拓新市场，通过市场细分，企业可以对每一个细分市场的购买潜力、满足程度、竞争情况等进行分析对比。三、有利于集中使用人力、物力和财力

彩电市场分为抵挡的市场，是正对低收入，一般是25寸一下的显像管的彩电；中等收入的，要求一般在40寸2个显像管的彩电；高档的市场，富裕的家庭，需求大屏幕一般在50寸以上的彩电。

3、 电子电气产品基本定价方法有几种？各有哪些利弊？??70-74

解：一、成本定价法，其是以成本加上一个标准的或固定的利润，来决定其价格。a、成本加成定价法即在单位产品成本上加上一定比率的利润和税金作为企业的盈利。b、投资回收收率定价法。是企业根据投资生产的产品成本和预期投资回收率进行计算的定价方法、c、目标利润定价法，是使电子电气产品的售价能保证企业达到预期的目标利润。该方法在一般情况下要其价格能被市场接受，但也保证了企业的成本，但当企业销售不好，其企业的成本要变大

二、需求定价法，是以消费需求为导向确定或调整电子电器产品价格的方法。

a、认知价值定价法根据消费者所认可的产品价值和可接受的程度进行定价，b、需求差异定价法，根据市场对电子电气产品的需求强度不同而定出不同的价格。该方法使企业定价更接近市场价格，有利于企业和销售，但因只考虑了消费者利益，忽略了对企业会产生财务困难的弊端。

三、竞争竞价法，是以市场上同类竞争产品的价格为定价依据，并根据竞争变化来调整价格的定价方法。a、随行就市定价法，b 、密封投标定价法。这种定价法能增强电子电气企业应付和避免竞争的能力，提高市场占有率获取更多利润，降低成本，但过分注重市场占有率，会导致牺牲价格来达到获利。

4、电器电子产品如何选择不同的分销渠道？??87

解：一、电子电器产品分销渠道的剧本策略，1、密集分销，是生产企业同时选择较多的经销代理商销售产品。2、选择分销，是在同一目标市场上，选择一个以上的中间商销售企业产品，3、独家分销，是企业在某一目标市场，在一定时间内，只选择一个中间上销售本企业的产品，双方签订合同。二、中间商的选择，1、接近生产商的目标市场；2、中间商的产品策略；3、生产商的销售推广能力；4、提供服务的能力；5、运输和储存能力；6、中间商的资金状况和管理水平。

5、什么叫供给弹性? ??8

解：供给弹性即价格供给弹性，是指供给量Qs对市场价格P的微小的百分率变动而产生的反应程度，或者说是指供给量受价格变动的影响而伸缩的程度。

6、电子电气企业如何选择目标市场？??42

解：企业在对整体市场进行细分之后，要对各细分市场进行评估，然后根据细分市场的市场潜力、竞争状况。本企业资源条件等多种因素决定把哪一个或哪几个细分市场作为目标市场。（一）细分市场有一定的需求规模和发展潜力，这个是企业选择目标市场的首要条件。（二）细分市场未被竞争者完全控制，该细分市场尚未被竞争对手完全控制，企业进入市场后通过采取有效的措施来占领市场。（三）细分市场符合企业目标和能力，某些细分市场虽然有较大吸引力，但不能推动企业实现发展目标，甚至分散企业的精力，使之无法完成其主要目标，这样的市场应考虑放弃。

7、电子电器产品组合有哪些策略？??52

解：电子电器产品组合概念的介绍有助于引导电子电器企业决策者搞好企业的产品规划，企业可根据自身条件、企业目标和市场行情等因素对产品组合的宽度、深度和相关性做出调整，1、夸大电子电器产品组合策略，是开拓产品组合的广度和加强产品组合的深度，开拓产品组合广度是指增加产品线，扩大经营范围，加强产品组合深度是指在原有的产品线内增加新的产品项目。当企业预测现有产品线的销售额和盈利率在未来可能下降时，就需考虑在现有的产品组合中增加新的产品线，或加强其中有发展潜力的产品线。2、缩减电子电气产品组合策略、3、电子电器产品线延伸策略，a、向上延伸，这是在原有的产品线的基础上增加高档产品项目。B、向下延伸，这是在高档产品线中增加抵挡产品项目。C、双向延伸，企业在原有中档产品占领市场的基础上，技术力量和营销能力已具备向高档产品发展的条件，同时又想占领更多的市场，就可向产品线的上下两个方向延伸、

8、影响电子电器产品定价策略有哪些？??67

解：一、市场供求对定价的营销，其影响是最大的，二、市场竞争对定价的影响，三、消费者对定价的影响，消费者在购买产品时有不同的心里，如经济实惠的心里、自尊心理，信誉心里等。只有研究和掌握了消费者心里特征。才能恰到好处的制定出企业的定价策略。四、产品的成本。这个是企业定价时必须考虑的最重要的因素。五、企业的定价目标a、维持企业生存的定价目标、b、利润最大化；c、提高市场占有率；d、争取产品品质领先。

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