夏季促销活动

09年夏季试吃买赠促销活动方案市场部2009年7月1日

1.活动主题 2.活动背景及目的 3.活动日期及时间 4.活动形式 5.试吃品项

6.免品、赠品用量7.活动门店(见附表) 8.买赠机制 9.相关人员职责 10.导购现场要求 11.导购注意事项 12.活动稽核要求

1.活动主题

清凉夏日好礼送2.活动背景及目的

09年夏季各地区销量下降，部分地区 竞品特价较我司产品低3-5元，夏季顾客 购物高峰时段为晚上6:00-9:00。综合 以上三个原因，通过晚间人流高峰试吃力 度加强，在不影响价格体系的前提下进行 买赠活动。达到稳定销量及提高产品与顾 客的接触率的目的。

3.活动日期及时间

2009年7月10日至8月31日，共53天 周一至周五晚上6点-9点，周六、周日全天4.活动形式

店内试吃+买赠 7月1日至8月31日通过长期导购 晚上加班、重点门店临促安排、免品 不间断试吃，辅以买赠，抢占夏日淡 季市场。

5.试吃品项 香辣豆干、麻辣豆干、凤爪、珍珠梅、味皇杨梅 6.免品、赠品用量 免品平均每斤25小包，试吃顾客4人/小包，每斤产品试 吃100人次； 预估月销量2万以下门店试吃周一至周五控制在50人/天， 每天0.5斤(主要集中在晚上人流高峰),周六周日150人/天， 每天1.5斤(全天); 预估月销量2万以上门店试吃周一至周五控制在100人/ 天，每天1斤(主要集中在晚上人流高峰),周六周日300人/ 天，每天3斤(全天)。 赠品根据推广月销量预估按每天比例赠送，确保赠品用 到活动最后一天。

7.活动门店(见附表) 8.买赠机制

购买牙痒痒产品满10元送精美扇 子一把，满20元送高档盒装抽纸一盒。9.相关人员职责 推广代表：张虎(江西)、吴磊(长株潭)、张维(湖南 (除长株潭))对本次活动进行稽核、全程跟进及纠错指导， 并对免品、赠品到各地区后的使用情况负责，按要求完整进 行结案报告。 业务员：陈列美化，导购人员关于活动的宣导，活动期间拍 照，现场指导执行，与卖场负责人员沟通，做好门店库存管 理，严格执行公司对此次活动的各项规定(如促销力度、时 间、品项范围)。

10.导购现场要求

无顾客的时候 整理陈列，关注专柜顾客情况；顾客经过未关注的时候 动作：端试吃盘，主动迎向顾客； 语言：牙痒痒产品欢迎免费品尝，购买牙痒痒系统产品有精美礼品 相送。 顾客留意我司产品的时候 动作：面带微笑，邀请试吃，引导顾客至专柜边。 语言：牙痒痒产品口味丰富，味道独特，欢迎购买。 顾客有购买欲的时候 动作：主动提供包装袋，鼓励购买。 语言：现在购买东痒痒系列产品满XX元有XX礼品赠送，非常实 惠。

顾客无购买欲的时候 动作：微笑，感谢顾客。 语言：谢谢，欢迎下次光临。

11.导购注意事项

保持微笑，使用活动口号； 遵守卖场规章制度； 端试吃盘，主动请顾客试吃； 因就餐等原因离岗时，需填写《离岗登记表》 (包括临时导购); 临时导购如卖场安排其它工作，可以婉言拒绝， 如卖场强烈要求，可以先同意，然后告知业务人 员与卖场协商，不得与商场发生冲突； 无论任何原因，如不能正常到岗，需第一时间告 知业务人员； 任何突发事情必须第一时间与业务联系； 任何情况下不允许与顾客发生矛盾。

12.活动稽核要求

活动期间内免品各店实际到货，规定时间段免品 使用，每天用量控制； 活动期间内赠品各店实际到货，每天用量控制； 导购工作情况，促销用语熟悉程度； 活动现场人员反馈效果； 活动现场照片，每店两张以上，反映现场陈列及 气氛。 填写稽核报表。

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