药品调研计划书

长春仁德医药公司对抗癌药在东北销售情况的调查报告

一、调查目的

1． 为该产品进入东北市场进行广告运动策划提供客观依据。 2． 为该产品的销售提供客观依据。 具体为：

（1） 了解东北地区药品机市场状况。

（2）了解东北地区消费者的人口统计学资料，测算药品的市场容量及潜力。 （3） 了解东北地区消费者对药品的消费的观点、习惯。 （4） 了解东北地区已购买药品的消费者的情况。 （5） 了解竞争对手的广告策略、销售策略。 二、市场调查内容 （一） 消费者

1. 消费者的统计资料（年龄、性别、收入、文化程度、家庭构成） 2. 消费者对健身器材的消费形态 3. 消费者对健身器材购买形态 4. 消费者理想的药品描述。

5. 消费者对药品类产品广告的反映。 （二） 市场

1． 东北地区药品种类，品牌，销售情况 2． 东北地区消费者需求及购买力状况 3． 东北地区市场潜力测评 4． 东北地区药品销售通路状况 （三） 竞争者

1． 东北地区上有哪几类药品的品牌、产区、价格 2． 市场上现有药品销售状况

3． 各品牌、各类型药品的主要购买者描述 4． 竞争对手的广告策略和销售策略 三、市场调查方法

以访谈为主： 户访

售点访问

访员要求：

1． 仪表端正、大方。

2． 举止谈吐得体，态度亲切、热情、具有把握谈话气氛的能力。 3． 经过专门的市场调查培训，专业素质较好。 4． 具有市场调查访谈经验。

5． 具有认真负责、积极的工作精神及职业热情。 四、市场调查程序及安排

第一阶段：初步市场调查

第二阶段：计划阶段 制定计划 2天 审定计划 2天 确认修正计划 1天

第三阶段：问卷阶段 问卷设计 2天

问卷调整、确认 2天 问卷印制 3天

第四阶段：实施阶段 访员培训 2天 实施执行 10天

第五阶段：研究分析 数据输入处理 2天 数据研究分析 2天

第六阶段：报告阶段 报告书写 2天 报告打印 2天

调查实施自计划、问卷确认后第四天执行 五、人员分配

根据调查范围大小，任务的紧迫性决定从公司抽调一个十人的调查小组其中小组主任一名，秘书一名，其他各组员分区域调查，每完成一个任务向组长做小结汇报。

六、经费预算

本调查计划进行32天，调查小组本月基本工资10人工30000元；8个调查员根据不同调查地区给予不同的交通补助费用具体实报实销（大约控制在5000元左右）。资料费、公关费等不列在计划范围内待需要时向总经理申请。

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