美甲店的前景及可行性分析

美甲行业可行性报告

概述

1、项目名称：美甲 2、项目地点： 3、投资规模：

4、美甲概况： 提到美甲，大多数人联想到近几年才在国内出现的水晶甲及贴片甲。其实，早在远古时代，我们的祖先———古人类就已经学会了对指甲进行修磨。但那时的古猿人不是为了美观，而是由于生存的需要，不得不用工具（磨石、锉草等）来修剪指甲。磨石是一种表面凹凸不平，带有小颗粒的石头，类似现在的砂条，起到打磨的作用。锉草是一种表面非常光滑且有韧性的植物，相当于抛光块，起到修磨及抛光的作用，在中国，锉草一直沿用至明末清初。 现代美甲兴起于20世纪30年代。美国好莱坞的明星及贵妇们，有许多因为手型不美而感到羞于展示双手，起初他们收集真甲，粘贴在先天性残缺的指甲表面，以改变手型的缺陷。后来，化学工程师发明了贴片甲、丝绸甲、水晶甲等璀璨夺目的美甲，令好莱坞明星们如醉如痴。 据业内策略研究机构预测，未来中国的美容市场每年将有20%—30%的增长率，较之其他行业具有更大的市场，拓展空间及潜力。而21世纪三星级以上的美容院必须增设美甲项目。目前，人们对美是越来越具体化，所以21世纪美甲业将成为中国的朝阳产业。

5、行业前景：美甲行业进入中国，从概念普及、行业成型到市场不断扩大不过十年，但随着中国经济的快速发展，消费观念的更新，从成熟的国外市场发展经验来看，中国的美甲行业将进入高速发展的阶段。谁能把握住这个机会，谁就能在这个新的行业中取得丰硕的成果。

6、市场预测：市场人群需求及特点 美甲店投资少，见效快，投资

环境多种形式，用人少，技术易掌握，产品项目多、利润比例高。消费人群广泛，不论男女，不限年龄，白领、上班族、社会精英、学生、家庭主妇等都是消费对象。在北京市场美甲发展的空间依然庞大，好的技师、产品服务、产品质量是美甲店可续经营的必要条件，在价钱相当的条件下，可永续经营是美甲行业无可比拟的优势！ 相对于别的行业，美甲店更具有顾客忠诚度，可是同一位美甲店的包卡会员，却会在您的美甲店连续消费一年甚至许多年，所以说美甲店一旦“大起”，就不容易“大落。

中国美甲行业市场投资分析

手被称为“女人的第二张脸”，如今越来越多的女性在热衷于脸部美容之外，开始关心起指甲美容。某资深业内人士非常自信地认为，现在全国的美甲市场才开掘了不到1/10。

在国内伴随着经济的迅猛发展，美甲已成为女性张扬个性和彰显优雅、气质、健康、美丽的时尚，美甲不再是影视明星、富

裕阶层少数人的时髦玩物，“纤纤玉手”已成为白领丽人、新婚嫁娘、时尚女孩全体的诉求。

美甲行业发展前景好

纵观经济发展、行业进步和市场竞争，以投资低，风险小，利润大，回报快等特点见长的中国美甲行业发展还正处在从初级急速膨胀阶段到腾飞发展的过渡期，这就要求美甲行业从业者需从经营管理、专业技术、整体服务素质等方面不断的学习和提升。美甲产品和服务作为美容行业一个突飞猛进的经济增长点将向着专业化、规范化、规模化、服务化、特色化的方向发展。中国日报报道指出，中国美甲经济正在成为美容行业最具潜力的最具前途的消费增长点。预估2013年美甲年营业额占到整个美容行业3700亿元的19%即700多亿元，预计今后每年以13%的速度增长。因此美甲行业，将是一个井喷的消费市场!

截止 2002 年，中国的美甲行业还处于起步阶段，美甲工具的落后，行业人员素质的低下，产品质量的低廉，大量使用含有“甲醛”的产品，造成对人体健康的伤害，普通消费者对于美甲艺术的了解可谓少之又少，无法分辨美甲产品的优虐，种种现象直接的制约了中国美甲行业的发展。只要在手上随便画朵小花，甚至只要涂上指甲油就可以称作美甲。没有太多地接触世界其他美甲发达地区的行业文化信息，更不用说与世界美甲潮流趋势的接轨，造成了中国整个美甲行业发展的长期懈怠。

一、 美甲行业的市场现状：

1.目前这个行业市场结构十分分散，美甲业是十分适合做品牌运作和连锁经营的行业，在未来两年中必然出现行业的整合的过程;越来越多有头脑的从业经营者和顾客将越来越认可品牌，市场亦将属于他们

2. 也有一些知名品牌在众多竞争者中脱颖而出的，渐渐结束美甲业只能是小规模，手工操作的技师时代，创造一个和现代社会相适应的行业之路。

3. 目前连锁公司普遍存在店面VI形象凌乱不统一，门头招牌、产品品牌、员工服装、形象宣传物料等都没有做到统一规范。 4. 产品品质不稳定，店面的低档次决定了大部分业主必须通过低成本的供货渠道进货，以此保证店内的正常运营和基本利润保障，而低成本必然导致产品品质的不稳定且风险增大。 5. 经营者综合素质偏低，从顾客管理、会员管理、员工管理、库存管理，等都是处在作坊式的管理阶段，缺乏科学 指导。 6. 美甲师从业者绝大多数没有经过正规培训，操作技术、流程各不相同，同一个顾客两次护理效果差异性很大，更谈不上与客户做深入的交流了。

7.以下是对市场、人群、消费以及定位所作的总结以供参考：

(一)、美甲行业的整体发展规模将愈发壮大

中国美甲行业发展迄今为止，共经历了17个年头，在这些年中，美甲行业的发展呈几何数量的暴增态势，尤其在2009年以前表现的十分明显，纵观整个发展过程，从数字上去看，仍不能够客观真实的反应出当前客观事实，美甲为了更准确的定位市场，着手进行了这次全国部分主要城市的美甲店规模调查，并得出以下结论：

(二)、高质量的品牌运作和连锁经营成为美甲企业立足长远

每颗便以5元、10元论10个手指甲都镶钻价格可能就飙升到380元-480元之间。 而这绝非“极限”水晶甲、雕钻甲价格还要增加一二百元目前比较流行的水晶雕钻镭射甲有的店竟开出每个指甲100元的价格。要做10个手指就要1000元。 成本 假指甲3分钱一片 500片盒装假指甲质量较好的售价15元质量一般的售价8元指甲油一般10元三瓶最好的水钻50颗15元?一般最好的水钻美甲时一般镶一颗10元。而2元50颗的一般的“钻”到了美甲店“最低2块钱镶一颗”。 在批发市场大多数指甲油、营养油、钙油、软化剂10元三瓶。有些柜台摆出最贵的指甲油68元一瓶“这些都是高级美容院进货”。而在美甲店内目前正红火的镭射油则每瓶3-5元量大的镭射粉25元一盒。 其他如画图案用的涂料笔2元一支，粘假指甲的胶2元一管指甲贴花、指甲锉价格也都在2-3元之间。一般美甲店除去房租、店面装修等成本单说美甲用具和原料开一个美甲摊400元钱就够了。 利润 20元的基础护理成本仅1元 , 一瓶指甲油约可以涂10双手。这样算笔账以最便宜的基础护理为例3元一瓶的软化剂、钙油、指甲油每用一次成本约3角钱那么20-30元基础护理单从用料的层面讲成本约1元。 如贴假指甲并画花一般一双手为100元以较贵的500片15元的假指甲为例一片假指甲成本3分钱10个指甲成本3角钱一般涂上5层各种油那么成本约达2元再加上胶水、画笔的成本最多5元，利润空间约有20倍。 水晶甲一般用水晶粉“浇灌”而成。在批发市场最贵的水晶粉140元一盒一般能做20双手每双手成本

7元，再加之各种指甲油及水钻，成本最多20元。而水晶镶钻甲一般要价380-480元。 当然，美甲师的工资、店铺租金、各种税费都是美甲成本的一部分但单纯地从美甲用品原料上计算其利润空间最少有20倍。 隐患

街头美甲产品大多没有中文标识 记者在采访中了解到很多美甲产品都没有中文标识全部是英文或者是韩文等外文。根据有关规定没有中文的化妆品是不允许出售的。消费者不要认为国外的产品就一定安全可靠。 据一位从事美甲的业内人士介绍很多街头美甲店中有将近90%的美甲用品包装和标签上无中文标识。 这些不合格的美甲用品大多使用了禁用色素其成分中含有大量可能致癌的荧光剂。此外用于美甲的很多表皮磨光剂、指甲增强剂等成分不明也可能含有有毒物质。 专家说法 美甲不慎反伤甲 今天上午中日友好医院皮肤科主任汪晨指出美甲需要锉薄或去掉指甲表面的角质层、指甲边的小皮等这些工序使指甲的结构被破坏对指甲本身就是种伤害。 他说“指甲表面的保护层被锉薄甚至去掉后对指甲的保护作用削弱失去了对酸碱性腐蚀物质的抵抗力细菌更容易侵犯人体。抹上去的指甲油还会影响指甲的正常呼吸。如果美甲用具不洁净还容易引起指甲附近红肿情况严重的会导致甲周炎、甲沟炎。”文/记者柳姗 美甲注意事项 产品是否达标 要看产品是否有中文标识。有的美甲店用工业502胶来为顾客贴甲花、粘甲套这不仅伤

指甲还伤害身体。另外用甲醛、铅、汞、砷严重超标的劣质指甲油为顾客美甲的从业人员也大有人在。 消毒是否过关 按照严格的规范在做美甲前美甲师应对自己和顾客的手用75%的酒精进行擦拭消毒美甲工具则应该在酒精中浸泡20分钟。消毒时间和酒精的浓度决定着消毒是否彻底能不能起到消毒作用。 美甲不能治病 顾客的指甲如果有炎症、有破损就不能做美甲。美甲只是一种对指甲表层的修饰它可以让我们的指甲和手看上去更漂亮但不能用美甲治疗指甲疾病问题。 修甲用具应一客一换 规范的美甲操作磨锉应是一次性的要做到一客一换。目前许多美甲师并没有这么做而是用一支磨锉给很多顾客修指甲这样就为传染疾病提供了条件。 如何成功经营一家加盟的连锁店 困扰美甲市场的主要问题有三个 一、美容师素质水平参差不齐很难与顾客进行有效沟通; 二、服务项目千差万别顾客茫然无从选择; 三、美甲店增多生存环境恶化僧多粥少各自客源相应减少。 造型艺术与美甲唇齿相依新颖独特的造型造势都必须有创意。美甲店急功近利服务千差万别。然“术业有专攻”只有集中一个方向才能集中精力去发展把一项或几项服务做精后再考虑开展多元化的经营和管理。社会分工越来越细要求也越来越高。只有集中优势兵力才能树立一个个性鲜明的品牌和形象。美甲店增多要想留住顾客必须采取以攻为主避实就虚的战略模式。传统的美甲对象是女性不妨把市场目标转移到男士方面来美丽不仅仅是女性的专利爱美之心人皆有之。 另外从企业策划上标新立异打破常规通过强强联手

优势互补的方式设立连锁经营吸纳新的加盟者这样有助于扩大影响树立品牌形象。广告宣传常要花样翻新使之为企业摇旗呐喊。从管理上重视和发挥人才的积极和创造性以团队力量赢得整体成功使每个人都有体现价值的自由发展空间运用最新电子商务建立客户管理系统掌握最新潮流资讯以追求高级管理和打造网络经济

美甲的分类及成本、价格、收益

美甲的分类

包括指甲笔绘、勾绘、喷绘、贴片甲、水晶甲、光

疗树脂甲、脚指甲护理等。 修甲修甲修甲修甲用具用具用具用具、、、、配件配件配件配件价格价格价格价格：：：：具体要看你要什么质量 （指甲剪（死皮剪）、水晶钳、指甲刀、指甲锉、指皮钳、推皮棒、砂棒、小镊子、钻子、抛光锉、磨脚板（脚砂板）、抛光海绵、打磨条等）一套约30-100元不等。 （泡手碗、玻璃碗、手指模型）一套约30-100元不等。 (美甲按摩油、底油、指甲精华素、甲油、亮油)约100元以上。 (指皮软化剂、指甲油稀释液、棉球、化妆纸、防锈剂、杀菌剂、打孔器、专用画笔、干花、亮片、亮珠等)一套约250元以上 美甲美甲美甲美甲设备设备设备设备风干机 20-50元不等 蜡疗机 普通牌子约100-250元、MSN（4磅）300元以上一台。 洗脚盆 100-300元不等 光疗灯 100元以上 电脑自动美甲机 3000-6000元

不等 普通美甲机（小型） 100-500元不等 据了解现在顺德大良：一般修甲价格8-20元， 甲笔绘、勾绘、喷绘、贴片甲价格约25-300元以上， 脚指甲护理30-50元， 水晶甲、光疗树脂甲80-500元以上 成本预测及利润 (1)办牌照

开一间小型美甲店办牌照约500元 (2)请技师

底薪（1000元/月）+（每一个客人所修甲的项目收取）提成=技师工资 (3)项目评估

按每天有30个客户、每次美甲项目利润60%，平均消费50元/人，技师提成10%来算 利润=（30×50×60%）÷10% =810元/天 (4)成本：

设备费用+材料费用=1万（上述设备+材料）

一个月利润=平均利润/天×30天-技术工资（底薪+提成）-成本+租金 =810×30-（1000+90）-10 000-租金估算3000元/月 =23210元/月-10 000-3000 =10210元/月

美甲店如何选址

1、好店址好生意。从经商的角度来说，好店址就是人口集中、人们常去的地方。这个地方人们的购买力高并靠近商业区，极大的方便顾客。在每一个城市都有中心商业区，这个地区可以说是生意最好的位臵。

2、对所选店址进行评估，在开店之前对所选择的店址进行评估是非常重要的。

①预备建造或已经建造经营的美甲店，附近居民的情况及他们的收入；

②该地区竞争对手的数量； ③该地区的交通流量； ④美甲店店长的能力； ⑤已进行的广告宣传； ⑥美甲店建筑的外观及类型；

3、看店址的交通是否方便、人群是否密集、是否靠近大的商业区或休闲广场要评估该位臵是否有其他美甲店相邻，能否占有一席之地。周围是否有大型女士服装商场、美容院等与美甲店互补的店铺。

①附近街道上每天的车辆数；

②某区域内所有美甲店的接待数量（包括美容床、美体床、美容师等）；

③本区域内女性（中高消费）所占比例；

④十分钟内即可到达美甲店的人数； ⑤本区域内人口的平均年龄；

4、店址选好后、还要看店面的位臵。选择店面的位臵：最好是、街头拐角的店址，因为店面处于两条街的交汇处，这样人群相对会较密集，人口流动量大。然后是、面对十字路口的店面位臵较好，因为它面对十字交叉路口，正所谓广纳八方来客，生意自然也会很兴隆的。

商圈选定

因此，在选址时，最先考虑也最应考虑的是三个商圈构成要素： ①该地方周围有很多居民。即消费者居住条件； ②该地方周边交通设施便利。即交通便利条件； ③附近有吸引人群的机构或设施。即人潮聚集条件。 这三个商圈构成要素非常重要，缺一不可，

在第二阶段和第三阶段的商圈资料收集及评估分析时，都应以此为基本框架。当然，在考虑三要素之外，还要注意一些不稳定因素，例如人潮流动可能因车站的转移、道路的增改而产生变动等。

资料收集

商圈选定之后便要展开收集影响商业经营条件有关资料的工作。 此项工作如果无法确实执行，会影响到第三阶段的商圈分析，

进而影响美甲店经营策略的制定。由于要调查的事项很多， 我们仅就上面所说的商圈构成的三要素分别列出调查所需的资 料项目，以供参考。

①消费者居住条件：包括商圈内人口、户数、人口密度的大致情况；商圈内消费水平及消费习惯；商圈的结构

商业区、办公区、住宅区、混合区；以及未来都市计划是否影响 商圈结构。

②交通便利条件：包括商圈内主要公车路线：道路整建计划；商圈内主要道路与阻隔商圈道路；车站点与人潮动向有无直接关系等。

③人潮聚集条件：包括人潮流动方向、商圈大小、范围界线； 商圈内人潮聚集的原因、商圈发展的市场潜力；商圈内同业之间的竞争关系；商圈内停车条件、地价、房价等。

当然，以上这些项目，有些资料可以运用国家、地区统计资料加以分析说明，另外一些具体的细节则需要实地考察。

北京大型美甲公司

1、进薇美甲 2、艺美艺甲 3、靓甲宝贝 4、紫梦风情

5、靓点美甲 6、COCO 7、爱手爱脚 8、四海风情 9、印奈儿 10、妮欧甲艺 11、东方丽人 12、鸿雅依涟

美甲加盟形式

加盟条件

1、符合***经营理念的群体;

2、热爱美甲事业，愿意投身于美甲行业，将其作为个人事业发展;

3、具有投资***美甲手足护理机构的必备资金和后期周转资金; 4、有符合***条件的店铺;

5、认可***美甲手足护理机构的经营模式和经营管理，积极配合***的统一管理和培训;

6、遵循***规范化管理和加盟守则以及国家相关法律法规; 7、须持个人有效身份证明办理加盟手续，带本人1寸彩照3张，建立公司加盟档案表，便于后期跟踪管理服务;

8、按公司要求统一进行装修设计，保证品牌形象的终端统一性; 9、开业后须提供店面的相关信息资料，包括店面具体地址，电话等;

加盟优势

*************有限公司在美甲行业具有多年的经营管理经验，拥有完整的培训和标准化的培训系统，由具有多年美甲经营管理经验的专门培训人员对学员进行系统的培训。

公司对美甲学员进行理论和实践相结合的培训方式，(由

总部委派店长、美甲培训师、美甲师等、长期驻店实战工作)，保证连锁店高效的管理与运营。

公司总部长期开设强化培训班，培训系统分为三大部分：

普通员工培训、管理层培训、店长培训，培训内容涵盖开设和经营印奈儿美甲手足护理机构的基本知识，包括人员管理、设备维修、人事管理、市场促销、顾客与员工关系、财务管理以及经营美甲店所应用的特殊技巧手法、营业秘诀、市场调查资料分析等全面体系。

1、符店面形象支持

为了保证店面形象，总部将对协助加盟商对所考察店址

进行实地考察，针对商圈、顾客消费群等指标进行调查，评估其开店的可能性和盈利分析和地段的合理性和品牌形象推广优势

地位。为确保品牌形象的统一，美甲机构的设计将由总部专业设计部门完成，并提供完整的设计图纸，包括平面效果图和施工图。 装修时总部将安排专门形象顾问进行工程协理并验收。 市场资源支持

开业前，总部将提供按加盟商要求的人员标准的相关招

聘，培训，实践等工作。

开业前，总部为加盟商、店经理、管理组及员工分别开

设相应的培训课程及实际操作的培训。

开业前，总部将结合美甲机构所在城市及商圈特殊性，

制定开业推广及宣传促销活动计划。

开业后，总部定期派遣运营导师负责扶持加盟店店务管

理工作。加盟商若有额外人力需求，经协调后总部将提供有偿支持，不断的职业培训。

开业后，总部还将持续对美甲机构各级管理人员开设相

应培训课程，不定期举办专业交流会，加强与加盟商之间的沟通，协助宣传与促销。 终端推广支持

总部将系统提供推广所需的海报，POP，灯箱等标准统

一平面宣传资料，让加盟商不再担心推广工具匮乏的问题。 总部将在推出活动方案之前，将对店内做从内部管理到顾客消费频率，再到平均消费单笔金额等等做全面系统的诊断，找出短板，给予科学的市场宣传指导方案,，解决市场推广促销活动千遍一

律，水土不服问题。

总部同时根据季节来做应季活动，并推出适合于当下的

主推项目，达到项目和季节的匹配性，真正做到排除美甲店春夏秋冬的主推项目困扰问题。

加盟政策

合印奈儿经营理念的群体; 2、热爱美甲事业，愿意投身于美甲行业，将其作为个人事业发展; 3、具有投美甲店资美甲店印奈儿美甲手足护理机构的必备资金和后期周转资金; 4、有符合印奈儿条件的店铺; 5、认可印奈儿美甲手足护理机构的经营模式和经营管理，积极统一管理和培训; 美甲店的店的印奈儿规范化管理和加盟守则以及国家相关法律法持个人有效身份证明办理加盟本人1寸彩照3张，建立公司加盟档案表，便于

1、加盟费用 2、各项支持 3、工资待遇

美甲店的加盟形式及收费

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