新筹保险公司开业验收的报告

新华人寿保险公司江苏分公司关于申请 XX市中心支公司开业验收的报告

总公司：

自2008年9月15日总公司批复新华保险XX市中心支公司筹建以来，在总公司的指导下，筹建工作顺利进行，并已完成相关工作，请总公司前来进行开业验收。现将有关筹建情况汇报如下：

第一部分 XX市市寿险市场发展及同业竞争状况

截止到2009年6月末，XX市市保险市场经营主体共20家，其中财产险14家，寿险6家，分别是中国人寿、平安人寿、太平洋人寿、泰康人寿、太平人寿、合众人寿。2009年上半年实现保费收入10.4亿元，其中财产险保费收入亿元，寿险保费收入10.4亿元。寿险保险密度（全市人均保费）198元，保险深度为1.13％，保险深度与地区生产总值的增长还存在较大的差距；商业保险与社会保险相互之间的协调作用还没有得到较好的发挥；保险知识的宣传还不到位，广大人民群众还普遍缺乏保险意识。从上述指标中的综合分析，如保险密度按1000元计算，寿险保险市场还有40亿元的潜力，按保险深度4％计算，XX市保险市场有26.6亿元的潜力。从目前在市场作业的几家公司的经营状况来看，XX市的寿险市场尚停留在市场竞争的初期阶段。从各家公司的运作水平来看，还处于一种较粗放式经营阶段，专业的味道不浓厚。这方面，新华下一阶段的市场进入是一个比较明显的优势。

1

目前，整个市场的格局没有太大变化。中国人寿依然是市场上最主要的主体，市场份额达61.91%。其次是太平洋人寿，市场份额为13.21%，泰康人寿为11.28%，平安人寿为9.24%。从网点布局上看，国寿、太保优势明显。而在产品上各家公司的分红险在市场上占据主导角色。

公司 中国人寿 平安人寿 太平洋人寿 泰康人寿 太平人寿 合众人寿 合计 2009年上半年总保费（万元） 68221.7 8111.3 10225.7 9924.7 7380.8 166.3 104030.5 市场份额 65.58% 7.80% 9.83% 9.54% 7.09% 0.16% 100% XX市保险市场竞争也在逐步加剧，竞争主体不断增多，2009年除新华外，还有生命、人保寿等新的主体进入，各家公司的筹备政策及前期的费用投入必然给市场带来新的格局与新的挑战。

新华人寿2009年进入XX市市场，具有相对较好的市场条件。首先，新华人寿是中国寿险市场第一梯队的公司，已具备的专业形象良好地展现在公众面前，这是市场竞争中非常重要的因素；二是新华人寿的品牌、信誉度在民众的心中早已扎根，为市场开拓创造了条件；三是新华人寿是一家综合性寿险公司，可以开办各项渠道业务，多元化经营有一定基础；四是，新华人寿高标准的队伍建设要求，将使公司专业化、集约化的经营得到保障；五

2

是，新华人寿高品质的服务，将在企业文化大背景下，塑造具有地方特色的企业文化，被XX市消费者所接受。新华即将推出新款分红险“尊享人生”，势必将引发一轮的市场涌动。

第二部分 中心支公司办公职场租赁状况

XX市中支公司（筹）地址设在市区淮海北路30号电信2号楼3层，使用面积1100平方米，首年租金35万元。该地区地处XX市市繁华中心地带，人口密集，配套设施齐全，有利于市场开拓和客户服务工作的开展。职场宽敞明亮，设有独立的客服中心，所有装修布臵均按最新的总公司柜面标准进行。

目前，XX市中心支公司(筹)职场已经装修完毕，办公设施设备到位，各项软硬件设备配备齐全，通讯、网络信息系统建设完毕，消防设施、安全通道一应俱全，初步具备了开业所需的条件。

第三部分 XX市中支三年发展规划

XX市中心支公司将秉承总公司战略发展的总体思路，认真研究分析、积极开拓进取，通过三年努力，争取在XX市寿险市场中建立“新华人寿”良好的品牌。三年发展规划的主要目标如下：

1、业务发展三年规划：

（单位：万元） 个人营销 团体业务（短意险） 银行保险业务 合计 2010年 1200 60 3600 4860 2011年 1600 120 7200 8920 2012年 2100 200 9400 11700 发展思路：做实个险、做大银行代理、做强团体直销意外。

3

2010年建机构、快速搭建个险队伍，形成比较完善的制度体系，按照“条线化经营、集约化管控、透明化运作、规范化发展”的思路，扎实推进“队伍、客户、管理、设施”四大基础建设。同时介入市场，当年度达成目标规模。

2011年，经营发展时期，扩充服务部布局，延伸队伍经营面；扩大销售网点布局，扩充代理销售网点网路，将公司整体业务规模争取提升，达到市场份额的5％。

2012年，突破发展期，做到公司渠道布局合理，规模与效益共进，完善公司专业化进程，合规化管理模式健全，推进公司整体发展步入良性、优质、高速发展阶段，整体业务规模达成市场8％以上占比。

2、人力发展三年规划：

渠道 / 银行代理部 团险业务部 营销服务部 2010年 单位 1 1 6 人数 3 1 300 2011年 单位 1 1 10 人数 12 3 500 2012年 单位 2 2 14 人数 20 5 700 公司的向前发展，人才是根本，市场的竞争就是人才的竞争。人才的来源，一是依托公司的品牌优势和现有核心人员的个人品牌，吸引社会的优秀人才加盟新华人寿；二是迅速建立自己的培训系统，着重从公司内部培养选拔人才苗子，建立完备的选人育人体系。

3、财务计划：

4

以市场为导向，以稳健效益经营为中心，积极稳妥进入市场，走科学发展之路，谋地域特质之略，树立正确的价值取向，既考虑前期快速发展，又必须兼顾可持续性和健康性。

XX市中心支公司将依托总分公司的各项经营政策和标准要求，严格控制风险经营，以“效益为中心”及“规模和利润并重”的思路不动摇，不断提升自身的盈利空间，将中支的经营利润的盈亏平衡点设定在2010年末，并以此作为统筹安排公司财务政策和制定业务计划的依据。

预测三年年度渠道费用情况 单位：万元

渠道\\年度 2010年 2011年 2012年

个险 可用费用 实际使用 45 60 75 45 55 65 节\\超 0 5 10 可用费用 375 750 1200 团银合计 实际使用 375 720 1150 节\\超 0 30 50 第四部分 销售与运营管理

一、个险业务渠道 （一）部组架构

新筹团队定级以高标准要求。营业部架构为1+7，直辖组要求1+7以上，一代主任可定位4人，一代主任以同业引进为主，每位一代主任可再定位一个二代主任，主任只定位至两代。

营业组架构1+7以上，主任直接增员至少4人以上，培养准主任2人，准主任至少增2人及以上。

目前达到标准的有6个营业部，49个营业组，持证规模人力

5

本文来源：https://www.bwwdw.com/article/p9zf.html