湖南2011五月车展工作汇报

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2011湖南长沙国际车展报告 湖南长沙国际车展报告

2011.5.12-16

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展具改善

调整落地的音箱到 展台的左右角

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车展现场回顾克莱斯勒展台布置

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宣传推广计划计划项目名称 预计日期 内容主题说明爱卡网上车市会员 易车网 太平 洋汽车网、汽车之家、红网、新 浪发布车展专题文章

预估成效/希望达成何种目的

1、网络宣传

11.4.12-5.16

预计浏览量3200-4600人次

2、电台、电视促销 信息发布

11.5月上旬

FM101.7/102.2/汽车频道

预计为展期提供500组客流

3、短信群发

11.5.311.5.11

对保有客户和潜在客户进行短信 群发 向车展前到店或来电咨询顾客告 知并邀约前往车展，并传达现在 到店的顾客订车可与车展商务政 策同等优惠。

保有客户3000组，潜在客户800 组进行联络

4、销售顾问邀约

即日起

预计为展期新增80组客流

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车展促销计划2011长沙车展促销计划 2011长沙车展促销计划对外促销办法主题酷威全系(三选一): 凡购买酷威车型在三选 一的基础上额外赠送 3000元油卡

办法说明1、现车购买可优惠现金1万元， 2、现车购买赠送价值1.8万精品大礼包 3、贷款购买酷威享受0利率贷款优惠政策

预估成效

增加酷威销量

指南者全系

1、购买指南者运动版可享受5900元保险补贴 购买指南者限量版可享受6300元保险补贴 2、凡购买指南者客户可赠送价值5000元的全 合成机油兑换券。

增加指南者销量

现场抽奖

现场来宾抽奖

创造展场热气人气，吸收留 档客户

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车展现场销售团队奖励计划对内奖励办法主题1.销售顾问现金激励 2.销售顾问现金激励 3.销售顾问现金激励 4.销售顾问现金激励 5.销售顾问提成激励

办法说明活动期间第一张签单者奖励Jeep70周年戒指一枚 活动期间内签单最多者奖励现金400元 活动期间酷威签单最多者奖励现金400元 激励抢单

预估成效

激励不能放弃 激励持续累计 激励成交的源头

活动期间邀约最多者奖励Jeep70周年戒指一枚 活动期间当天洽谈人数最多者奖励Jeep70周年戒指一 枚 活动期间服务支持表现最佳者奖励Jeep70周年戒指一 枚 本次车展分为两组，未完成任务组将受到800元现金 处罚

6.服务支持奖

未完成任务小组

激励抢单

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车展成效分析—经销商内部 KPI销售顾问 付丽 周红盈 房立娇 王凯 孙龙 冯伟 陈戈 戚双 魏旭 曹倩倩 温婷 温玉毅 于强 合计 客户邀约 目标 30 30 24 24 21 21 12 20 20 20 20 10 10 262 达成数 20 22 15 15 16 13 8 15 16 15 13 5 7 180 达成率 66% 73% 63% 63% 76% 62% 67% 75% 80% 75% 65% 50% 70% 69% 目标 185 185 148 148 130 130 74 185 185 148 148 130 130 1926 客户留档 达成数 175 162 120 110 108 112 66 165 162 110 100 60 55 1505 达成率 94% 88% 81% 74% 83% 86% 89% 89% 88% 74% 68% 46

% 42% 78% 现场成交(含订单) 目标 7 6 5 5 5 5 5 7 5 5 5 5 5 70 达成数 8 7 7 5 5 4 3 10 6 5 6 4 3 73 达成率 114% 117% 140% 100% 100% 80% 60% 143% 120% 100% 120% 80% 60% 104%

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车展现场KPI 车展现场

现场 KPI Sales leads客流 HW Sales leads 意向客户 Order 订单 189 63 22 310 101 35 275 97 32 232 77 27 69 15 8

TTL 1350 353 124

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Order

Thu Order JCUV 10MK 11MK PM WK JK TTL 22 5 3 第1天 6 8

Fri 第2天 11 2 18 4

Sat 第3天 10 3 11 6 1 1

Sun 第4天 10

Mon 第5天 2 TTL 39 13

10 3 2 2 27

4 1 1

43 19 7 3

35

32

8

124

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竞争对手的报告品牌 斯巴鲁 丰田 大众 日产 雷诺 日平均客流 327 548 672 508 305 车型 森林人 汉兰达 途观 逍客 科雷奥 欧蓝德 三菱 432 劲炫 28 车展现场 合计订单 56 48 67 43 32 31

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车展总体评估

较好

不足

改善

1. 2.

车展团队配合默契，团队合作良 车展活动方案得到总经理及市场 经理的重视，方案严谨，激励有 效 销售经理、市场经理等认真执行 专业车展流程。 客户部短信激励明显有效，员工 竞争。

1、湖南4月车展集中，全省4月的集 中车展14场，客户比较分散。

1.

总结本次车展，分析成功与不 足，努力为12月车展做好计划 认真对待车展后的邀约计划， 把HW Sales leads 一一分析邀 约，做到颗粒归仓 做好订单处理，做好2011款及 PT的交车应对。

2、少数销售顾问进入专业流程较晚， 2. 习惯个人独立作战，浪费一定资源。 3、展具的做工粗糙，特别是洽谈室 的甲醛味道很浓，没有员工休息和中 餐位址。 4、音响功率和音质不佳，LED的清 晰度不高，位址偏低，视频材料没有 高清。 3.

3. 4.

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再战 12月!

本文来源：https://www.bwwdw.com/article/p9p1.html